არიცია არის ერთ-ერთი ყველაზე ცნობილი-და საყვარელი-ქალთა საცალო ვაჭრობა კანადაში. და მიუხედავად იმისა, რომ 30 წლის, ოჯახის საკუთრებაში არსებულ კომპანიას ახლა აქვს 15 მაღაზია აშშ-ში, დაარქვით სახელი "Aritzia" შტატები - თუნდაც მოდის ინდუსტრიის ვინმესთვის - და, უფრო ხშირად ვიდრე არა, თქვენ შეხვდებით ცარიელს მზერა.
”როდესაც მე ვცდილობდი გამეგო რა იყო ხალხის წარმოდგენა არიციაზე შეერთებულ შტატებში, ადამიანებს ან არ სმენიათ ამის შესახებ, ან ეს იყო მათი საუკეთესო საიდუმლო ",-ამბობს ოლივერ უოლში, რომელმაც დატოვა ლონდონი (და ციფრული სააგენტოს ხელმძღვანელობით თანადამფუძნებელი, ოთხშაბათს) გახდა ზუსტად ერთი წლის წინ ვანკუვერში არიცია მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი. ”ხალხი იბრძვის იმის გარკვევაში, რაც შეიძლება ლაკონურად. ჩვენ შეიძლება არ გავაცნობიეროთ ჩვენი მომხმარებელი ისე პროაქტიულად, როგორია ჩვენი ბრენდი; [სამაგიეროდ], ჩვენ მათ მივცეთ საშუალება განიცადონ ეს და აიღონ მისგან განსხვავებული საგნები. ”
ამერიკელებისთვის არიზია საუკეთესოდ შეიძლება შეფასდეს, როგორც მოდის მიმდევარი ანთროპოლოგია, მკვეთრი, დაუფასებელი ესთეტიკით, რომელიც უფრო გავს
ვინს, კლუბი მონაკო და აირ. მან დაიწყო როგორც ბუტიკი ვანკუვერში 1984 წელს და, ანთროპოლოგიის მსგავსად, მიზნად ისახავს შეინარჩუნოს ეს ბუტიკი მის თითოეულ ადგილას. მისი ფასი ამ ოთხივე ამერიკული ბრენდის მსგავსია: ბამბის და მატყლის სვიტერები საშუალოდ $ 60 -დან $ 175 -მდე და ა ჭკვიანი შალის ქურთუკი ჩვეულებრივ ეღირება დაახლოებით 350 დოლარი. ყველაზე რასაც თქვენ ნახავთ Aritzia– ს მაღაზიებში არის ბრენდები, რომლებსაც თავად კომპანია ამზადებს და აწარმოებს - არის 14 სულ კერძო ეტიკეტები, თითოეულს თავისი შემოქმედებითი დირექტორი და დიზაინერული გუნდი, რომელთა საქონელი ექსკლუზიურად იყიდება არიცია. საცალო ვაჭრობა ასევე ატარებს რიგი მესამე მხარის ბრენდებს, მათ შორის Rag & Bone, Frame Denim, 3x1, Mackage და Alexander Wang, რომ დაასრულა ნაზავი.რაც არიცია არ არის არის სწრაფი მოდა. "ჩვენი მისიაა მოდის ბრენდების წარმოდგენა, შექმნა, განვითარება და საცალო ვაჭრობა ისეთი ხარისხით, რომელსაც ვერავინ შეედრება ჩვენს კონკურენტულ ფასებში", - ამბობს უოლში. ”ჩვენ არ გვინდა კონკურენცია გავუწიოთ სწრაფ მოდას... ჩვენ კონკურენციას ვუწევთ ხარისხს და არა ფასს.” მისი თქმით, ხარისხი არ ნიშნავს მხოლოდ დიდ დიზაინს და მასალებს; ეს ასევე ეხება იმას, თუ როგორ ხდება ტანსაცმლის სტილი და წარმოდგენა და მაღაზიებში და ინტერნეტში მომხმარებელთა მომსახურების დონე. "მე რომ მქონდეს რეკლამის ყიდვის შესაძლებლობა"-არიზია არ რეკლამირებს ბეჭდვით-"ან უკეთესი მომხმარებლის გამოცდილების დანერგვა პირდაპირი ჩეთის საშუალებით ან ერთდღიანი მიწოდებით, მე ვიცი რასაც ავირჩევდი. მომხმარებელთა დიდი მომსახურება თქვენი საუკეთესო მარკეტინგია, ” - ამბობს უოლში.
აშშ -ში ბრენდის ცნობადობის გასაზრდელად, არიციამ დაიქირავა მცირე პიარ გუნდი ნიუ იორკში - ახალი ნაბიჯი კომპანიისთვის, რომელსაც "პიარი არასოდეს გაუკეთებია", ამბობს უოლში. გუნდი ორიენტირებულია აშშ ბაზრის განათლებაზე Aritzia და მისი სეზონური კოლექციების შესახებ და Aritzia– ს საქონლის მოპოვებაზე. ცნობილი სახეების ზურგს - ჯესიკა ალბამ, ტეილორ სვიფტმა და ჯენიფერ ლოპესმა ბოლო თვეების განმავლობაში არიციას პროდუქტი გამოიყენეს.
ერთ რამეს არიზია არ შეუწყობს ხელს? მისი კანადური მემკვიდრეობა. ”ჩვენ არ გვინდა ვიყოთ ცნობილი როგორც კანადური ბრენდი,” - ამბობს უოლში. ”ჩვენ ძალიან ვამაყობთ ამით, მაგრამ ჩვენ არ ვყვირით მას. ბრენდს [შეუძლია მიიღოს] ბევრი კაპიტალი, რომელშიც ნათქვამია, რომ ჩვენ ნიუ იორკში ვართ, რასაც თქვენ ვერ იტყვით, რომ ჩვენ ვანკუვერიდან ვართ, მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ მოდას ბევრად უკეთ ვმუშაობთ, ვიდრე ნიუ იორკელი მოთამაშეები. ”