თავიდან იყო ელექტრონული კომერცია. შემდეგ, იყო ონლაინ სავაჭრო აგრეგატორები - "აღმოჩენის" პროგრამები და საიტები, რომლებმაც ათობით გამყიდველი შეკრიბეს ერთ ადგილას. როდესაც სივრცე სულ უფრო და უფრო ივსებოდა, ზოგიერთმა დამწყებმა დაიწყო "უნივერსალური საყიდლების კალათების" დამატება მათი შეთავაზებების პაკეტისგან განასხვავებლად.
რა არის უნივერსალური კალათები?
კონცეფცია უნივერსალური კალათის უკან საკმაოდ მარტივია: ის მომხმარებელს საშუალებას აძლევს დაათვალიერონ პროდუქტები ისეთ საიტზე, როგორიცაა Lyst ან აპლიკაცია Keep- ის მსგავსად, დაამატეთ პროდუქტები მრავალი ვაჭრისგან (ვთქვათ, Saks Fifth Avenue და Net-a-Porter) ერთ კალათაში და შეამოწმეთ ერთ ჩავარდნაში გაფრქვევა ტექნიკური თვალსაზრისით, ეს ნიშნავს სინქრონიზაციას ყველა იმ საცალო ვაჭრობის ინვენტარიზაციის სისტემასთან, რათა დარწმუნდეთ, რომ საქონელი კითხვა ჯერ კიდევ ხელმისაწვდომია სწორი ზომისა და ფერის ნებისმიერ მოცემულ მომენტში - ეს ყველაფერი ტრანზაქციების განხორციელებისას და დაცული. ეს არის დიდი შეკვეთა, მაგრამ იმედი გვაქვს, რომ თუკი სტარტაპი დაიჭერს მას, ისინი გახდებიან მყიდველების დანიშნულების ადგილი და მიიღებენ სარგებელს ყოველი გაყიდვის შემცირებისგან. გარდა ამისა, უნივერსალურ კალათას შეუძლია, თეორიულად, შეამციროს კალათის მიტოვების რისკი, ვინაიდან მყიდველები არ ყიდიან ერთი ადგილიდან მეორეზე შესყიდვების შესასრულებლად.
ვინ აკეთებს მათ?
გასული აგვისტო, ელექტრონული კომერციის აგრეგატორი ლისტი გამოუშვა თავისი უნივერსალური კალათა, ფუნქცია, რომელზედაც იგი მუშაობდა მის გამოშვებამდე დიდი ხნის განმავლობაში. ლისტი აფორმებს კონტრაქტს სავაჭრო პარტნიორებთან, რაც აძლევს მათ რეალურ დროში წვდომას მათ ინვენტარზე; სტარტაპის ტექნოლოგია აკეთებს ყველა ფეხის მუშაობას იქიდან, ასე რომ ეს არ არის ზედმეტი ტვირთი გამყიდველისთვის. ეს ნიშნავს, რომ ლისტის "უნივერსალურობა" ისეთივე დიდია, როგორც ელექტრონული კომერციის კომპანიების სია, რომლებთანაც იგი მუშაობს ეს მახასიათებელი-ამჟამად, ეს არის 300,000-ზე მეტი მრავალ ბრენდისა და მონო-ბრენდის საიტი, დამფუძნებლისა და აღმასრულებელი დირექტორის კრისის თქმით. მორტონი. რა თქმა უნდა, არა საკმაოდ უნივერსალური, მაგრამ საკმაოდ კარგი.
გაითვალისწინეთ, რომ ეს ფუნქცია არ არის აშკარა მომხმარებლისთვის, რადგან ისინი ათვალიერებენ პროდუქტებს Lyst– ზე. ნივთები აღინიშნება როგორც "ექსპრეს შემოწმება", რაც იმას ნიშნავს, რომ მყიდველებს შეუძლიათ მათი ყიდვა უშუალოდ Lyst– ის საშუალებით და არა მესამე მხარის საიტის საშუალებით. როდესაც მიდიხართ გასასვლელად, ლისტი აჩვენებს რა პროდუქტები მოდის რა საცალო ვაჭრობიდან და რა არის მათი სხვადასხვა გადაზიდვა და დაბრუნების პოლიტიკა არის - მაგრამ მიუხედავად მათი განსხვავებული წარმოშობისა, ყველა პროდუქტის ყიდვა შესაძლებელია ერთდროულად დრო
სოციალური შოპინგის აპლიკაცია შეინახეთიმავდროულად, ივლისში დაიწყო საკუთარი "OneCart" ფუნქცია. ეს ერთი, რომელსაც კომპანია აგრესიულად ახორციელებს მარკეტინგში, როგორც "ჭეშმარიტად" უნივერსალურ, აძლევს მომხმარებელს შესაძლებლობას შეიძინოს სადმე ინტერნეტში და პროდუქტები ერთ კალათაში ჩადოს. მომხმარებლებმა დააწკაპუნეს "ვებ" ღილაკზე, რათა გახსნან ბრაუზერი აპლიკაციაში; როდესაც ისინი პროდუქტებს ათვალიერებენ, ღილაკები "შეინახეთ" და "იყიდეთ" ეკრანზე. შესყიდვა აგზავნის მყიდველს დაუყოვნებლივ შესამოწმებლად, ხოლო ნივთის "შენახვა" საშუალებას აძლევს მომხმარებელს დაამატოს ის ერთ -ერთ მის სურვილების სიაში აპლიკაციაში. როდესაც მყიდველი მზად არის, მას შეუძლია დაბრუნდეს და შეამოწმოს ნაპოვნი ყველა პროდუქტი. ჩვენ გამოვცადეთ და მთელი პროცესი საკმაოდ გლუვია.
ახალგაზრდა სტარტაპმა დარეკა კოსმოსური კალათა ასევე შეეჭიდა საყოველთაო კალათას, რამაც იგი გამოიმუშავა ინვესტიცია Target– დან გზაზე Cosmic Cart– ის განმასხვავებელი ფაქტორი არის მისი ყურადღება გამახვილდეს გამომცემლებთან მომხმარებლებთან ერთად: ვიდრე შვილობილი ბმულების გამოყენება, რაც რისკავს მკითხველები, რომლებიც კარგავენ ინტერესს შინაარსის მიმართ, გამომცემლებს შეუძლიათ გამოიყენონ ინსტრუმენტი, რათა სწრაფად მონიშნონ პროდუქტები, რომლებიც გასაყიდად არის შესაძლებელი შესყიდვით ვიჯეტი მყიდველები დარეგისტრირდებიან Cosmic Cart– ით და როდესაც პოულობენ პროდუქტს, რომელიც მოსწონთ, შეუძლიათ დაამატონ ის თავიანთ კალათაში, რომელიც გამოჩნდება გვერდითი ზოლის სახით. გადახდა ხდება გამომცემლის გვერდზე.
და გამომცემლები, რა თქმა უნდა, დაინტერესებულნი არიან: გასული თებერვალი, გლამურული ჩაჯდა უნივერსალურ სავაჭრო მატარებელზე თავისი Shop Glamour აპლიკაციით, რომელიც იკვებება ელექტრონული კომერციის საიტით AHAlife.
რამდენად წარმატებული იყვნენ ისინი?
რასაკვირველია, რეალური გაზომვა იმისა, თუ რამდენად კარგად მუშაობს უნივერსალური კალათები, რამდენად ეფექტურად ზრდის კონვერტაციის კურსი - ყიდულობენ თუ არა ადამიანები ერთ ნივთს ერთდროულად? ისინი ნაკლებად ტოვებენ ურიკებს? მთლად გასაგები არაა. ლისტმა, რა თქმა უნდა, დაამყარა თავისი პარტნიორობა შთამბეჭდავი მოცულობით და მორტონი ამბობს, რომ ისინი ამ ჩამონათვალს კვირაში დაახლოებით ორიდან სამ ახალ პარტნიორთან ერთად იზრდებიან. ცოტა ხნის წინ გუნდმა ხელი მოაწერა ლეინ კროუფორდს, ჩინეთის უმსხვილეს სავაჭრო მაღაზიას, ამიტომ აშკარად საცალო ვაჭრობა ღიაა მისი გამოცდისთვის; თუ ლისტი მათ საქმეს ისე გაუადვილებს, როგორც ამას ამტკიცებს, რატომ არა?
მორტონმა უარი თქვა კომენტარი გაყიდვების ზუსტ ციფრებზე ან კონვერტაციის კურსებზე და აღნიშნა, რომ როგორც ჩანს, უნივერსალური გადახდა აჩვენებს უფრო მაღალ კონვერტაციის მაჩვენებლებს, ზოგიერთ შემთხვევაში ხუთჯერ უკეთესს. გაუგებარია როგორ ბევრი არის შემთხვევები, მაგრამ ჩვენ გვაქვს ის. Cosmic Cart and Keep- ის საკუთარი პროდუქტები ცოტა ახალგაზრდაა, რომ შეძლონ საბოლოოდ თქვან რამდენად გააუმჯობესებენ გაყიდვებს, თუ საერთოდ.
მაშ რა არის მომავალი?
ცოტა ადრეა სათქმელი. უნივერსალური სავაჭრო კალათების შესახებ სახიფათო ის არის, რომ ისინი ართმევენ საცალო მოვაჭრეებს შექმნან საკუთარი ბრენდირებული სავაჭრო გამოცდილება, რაც შეიძლება არ მოეწონოს მათ იმიჯს ყველაზე დამცველებს. სხვებისთვის, კონვერტაციის გაზრდის დაპირება და პოტენციალი მომხიბლავი მომხმარებლებისთვის, რომლებიც ეძებენ მარტივ სავაჭრო გადაწყვეტილებებს, შეიძლება საკმარისი იყოს ამ უარყოფითის დასაძლევად.
ინვესტორები, იმავდროულად, როგორც ჩანს, საყოველთაო კალათების მხარეს არიან. მხოლოდ ამ თვეში, სტარტაპი ორი შეხება$ 2.7 მილიონი შეაგროვა სათესლე რაუნდი ინვესტორების შთამბეჭდავი სიიდან, მათ შორის Y კომბინატორი, Khosla Ventures, SV Angel და Reddit- ის თანადამფუძნებელი ალექსის ოჰანიანი. Two Tap ინახავს მომხმარებლების საკრედიტო ბარათს და გადაზიდვის ინფორმაციას, რაც მათ საშუალებას აძლევს დაამატონ პროდუქტები ერთ კალათაში შვილობილი საცალო ვაჭრობისას. Მიხედვით TechCrunch, სტარტაპი იუწყება, რომ მას შეუძლია გაზარდოს კონვერტაციის კურსი მობილურზე 6 -დან 10 -ჯერ, კარგი ამბავია მობილური კომერცია სივრცე, რომელიც თბება. თუ ეს სიმართლეა, ნამდვილად ღირს ასეთი პროდუქტის შენახვა თქვენს რადარზე.