ფოტო: Thredup– ის თავაზიანობით
შეიძლება ამ ეტაპზე არ დაგჭირდეთ სქემები და გრაფიკები, რომ იცოდეთ, რომ ბოლო ორი წლის განმავლობაში განსაკუთრებით, მეორადი ტანსაცმლის ყიდვა -გაყიდვა გახდა მთავარი. ნებისმიერი სტიგმა, რომელიც ოდესღაც მოჰყვა მოწინავე ნახმარი საქონელს, პრაქტიკულად გაქრა. Thredup, Poshmark და The Real Real ყველა საჯარო გახდა. კონცეფცია დადასტურებულია.
და მაინც, ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში, თრედუპი თვალყურს ადევნებდა და ასახავდა მეორადი ტანსაცმლის ბაზრის ზრდას, აქვეყნებდა ყოველწლიურ ანგარიშებს, რომლებიც ტარდებოდა მესამე მხარის კვლევითი და ანალიტიკური ფირმის GlobalData– ს პარტნიორობით. კომპანიამ ახლახანს გამოუშვა თავისი 2021 წლის გაყიდვის ანგარიში, სავსე უამრავი შემაძრწუნებელი ფიგურით-ეს ჯერ კიდევ ერთ – ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი საცალო ვაჭრობის სეგმენტია 2025 წლისთვის გაორმაგდება 77 მილიარდ დოლარამდე - ასევე ახალი შეხედულებები იმის შესახებ, თუ როგორ იყიდება გაყიდვები გლობალური პანდემიის დროს. (როგორც თრედუპი იწინასწარმეტყველა ერთი წლის წინ, საკმაოდ კარგია.)
ფოტო: Thredup– ის თავაზიანობით
აშკარაა, რომ პანდემიამ მილიონობით ახალი მეორადი მყიდველი გააჩინა: 33 მილიონმა მომხმარებელმა პირველად იყიდა მეორადი ტანსაცმელი 2020 წელს. გამოკითხვების თანახმად, იმ პირველების 76% გეგმავს გაზარდოს მეორადი ხარჯები მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, პანდემიამ შესაძლოა ხელი შეუწყოს მოდის გაყიდვის ზრდის კიდევ უფრო დაჩქარებას. მან ასევე შექმნა მეტი გადამყიდველი: 2020 წელს იყო 36,2 მილიონი პირველად გამყიდველი.
როგორც ჩვენ დავფარეთ, პანდემიამ შეცვალა ჩვენი აზროვნება საყიდლების გარშემო რამდენიმე გზით. ტრედუპის ანგარიშის თანახმად, ახალი "პოსტ-პანდემიური მომხმარებელი" სიკეთე იყო მეორადი ბაზრისთვის, რომლის მიხედვითაც მომხმარებელთა მესამედმა უფრო მეტად ზრუნავენ მდგრადი ტანსაცმლის ტარებაზე ვიდრე პანდემიამდე, და რომ მომხმარებელთა ნახევარი უფრო მეტად ზრუნავს ღირებულებაზე ვიდრე ადრე პანდემია. ანგარიშმა ასევე დაადგინა, რომ მომხმარებელთა 43% უფრო მეტად ზრუნავს ტანსაცმლის ხარისხზე, ვიდრე ადრე (იგულისხმება, რომ მათ სურთ ნივთები, რომელთა გაყიდვაც მათ შეუძლიათ და არა განკარგვა) და რომ 50% -ზე მეტს ზრუნავს ნარჩენების თავიდან აცილებაზე ვიდრე მათ ადრე
ფოტო: Thredup– ის თავაზიანობით
თრედუპმა ასევე ხაზი გაუსვა დედების პოსტ პანდემიურ შოპინგის ჩვევებს: მცირეწლოვან ბავშვებთან ერთად ყოველი მეორე დედა გეგმავს მეტის დახარჯვას მეორადი მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში, რაც წარმოადგენს უფრო დიდ "გადასვლას ეკონომიურზე", ვიდრე ნებისმიერი სხვა სამომხმარებლო ჯგუფი, ანგარიში.
ადამიანების მეორადი მაღაზიების მთავარი მოტივატორი არის ფულის დაზოგვა და გარემოზე ზემოქმედების შემცირება, მაგრამ მეორადი მაღაზიები არ არის მათი ერთადერთი ვარიანტი ამ მიზნების მისაღწევად. მათ შეეძლოთ ფულის დაზოგვის მიზნით სწრაფი მოდის საცალო ვაჭრობის ან ფასდაკლების ქსელის მაღაზია; მათ შეეძლოთ ტანსაცმლის დაქირავება ან მდგრადი წარმოების ახალი ტანსაცმლის ყიდვა გარემოზე ზემოქმედების შესამცირებლად. მიუხედავად იმისა, რომ ფასდაკლება და სწრაფი მოდის საცალო ვაჭრობა კვლავ იზრდება, ის ამას უფრო ნელა აკეთებს, ვიდრე გაყიდვა და გაქირავება, ხოლო თრედუპმა აღმოაჩინა, რომ ახალ ტანსაცმელზე მოთხოვნა ბაზარზეა "მდგრადი" ასევე მცირდება: მომხმარებელთა 42% გეგმავს მეტი დახარჯოს მეორადი ტანსაცმელი მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში, ხოლო მხოლოდ 26% გეგმავს მეტის დახარჯვას "მდგრად" ახალზე ტანსაცმელი.
ფოტო: Thredup– ის თავაზიანობით
რამდენადაც ხელახალი გაყიდვა გახდა ჩვენი სავაჭრო ცხოვრების საყრდენი, Thredup– ისა და მისი კონკურენტებისათვის კიდევ უფრო მეტი საბაზრო წილის დაკავებაა. თრედუპის შეფასებით, 9 მილიარდი ტანსაცმლის ტანსაცმელი უსაქმურად ზის მომხმარებელთა კარადაში და რომ 34 მილიარდი ყოველწლიურად იშლება აშშ - ში, რომელთა 95% შეიძლება გადამუშავდეს ან გამოყენებულ იქნას.
ამრიგად, გარდა მომხმარებელთა აზროვნების შეცვლისა, რა უნდა მოხდეს იმისათვის, რომ ეს ტანსაცმელი გადავიდეს გაყიდვის ბაზარზე? Thredup მიუთითებს იმაზე, რომ მიიღოთ უფრო ძირითადი ბაზრის საცალო მოვაჭრეები და ბრენდები, რომლებიც მოიცავს გაყიდვას მათ სტრატეგიებში (ანუ ყიდულობს უკან და ყიდის საკუთარ მეორადი საქონელს) ან ახალისებს მომხმარებელს, გადაამუშაოს თავისი ნაწარმი ზოგიერთში გზა. (Thredup უფლებამოსილება ხელახლა იყიდება 21 ბრენდსა და საცალო ვაჭრობაზე, როგორიცაა Gap და Reformation.)
ფოტო: Thredup– ის თავაზიანობით
მთავრობის პოლიტიკის სტიმული მას ასევე შეუძლია უფრო მეტად გამოიყენოს ცირკულარული მოდა: წარმოიდგინეთ, თუ საცალო კომპანიებს ექნებათ საგადასახადო შეღავათები ხელახლა გაყიდვაში ინვესტიციისათვის, ან მომხმარებელს არ უნდა გადაუხადოს გაყიდვების გადასახადი მეორად ტანსაცმელზე.
ფოტო: Thredup– ის თავაზიანობით
თრედუპს უყვარს იმის გაზიარება, თუ რამდენი ტანსაცმლის ერთეული ეხმარება ნაგავსაყრელების გადატანას გადაყიდვით, მაგრამ წელს, განსაკუთრებით, მან ასევე წარმოადგინა გარკვეული ფაქტები და ციფრები საკუთარი შიდა მდგრადობის გარშემო პრაქტიკა.
ყველა საცალო კომპანია - თუნდაც ის, ვინც ყიდის მეორადი ტანსაცმელს - აქვს მნიშვნელოვანი გარემოსდაცვითი კვალი მოქმედი ობიექტების და საქონლის გადაზიდვისა და მიღების წყალობით. ანგარიში ასევე შეეხო სამუშაო ადგილის მრავალფეროვნებას, რომელიც ნაჩვენებია ქვემოთ. შეეძლო თუ არა Thredup- ს გაეზიარებინა ამ დეტალების მეტი? რა თქმა უნდა. არის თუ არა ეს სულ მცირე ნაბიჯი სწორი მიმართულებით? აუცილებლად.
ფოტო: Thredup– ის თავაზიანობით
თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ 2021 წლის გაყიდვის სრული ანგარიში აქ.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.