როგორ გადარჩა შავკანიანი, ინდი კანის მოვლის ბრენდი კლური-და აყვავდა-პანდემიის დროს

ლესლი ტორნტონი იხსენებს პირველად, როდესაც მან დაინახა საკუთარი თავის ბრწყინვალება მდიდრული სილამაზით: ის მუშაობდა მაკიაჟის შემსრულებლად ესტე ლაუდერი დახლი მაღაზიაში 2003 წელს და ლია ქებედე ახლახანს დაარქვეს ბრენდს პირველად შავკანიანი სპიკერი მის მაშინდელ 57 წლიან ისტორიაში.

”მე დამანახა, რომ ადგილი ჰქონდა შავკანიან ქალებს სილამაზის მდიდრულ სივრცეში”, - მეუბნება ის ტელეფონით და ასახავს, ​​თუ როგორ შთააგონა ეს მომენტი ნაწილობრივ მის შემოქმედებაში. კლური, კალიფორნიაში დაფუძნებული კანის მოვლის ბრენდი, რომელიც დაფუძნებულია "ეკო ინკლუზიურ ბოტანიკურ საშუალებებზე".

ტორნტონის რეზიუმე მოიცავს სილამაზის ინდუსტრიის თითქმის 20 წლიან გამოცდილებას. საცალო ვაჭრობის დაწყებისთანავე მან გახსნა საკუთარი სახის სტუდია, სადაც წლების განმავლობაში მუშაობდა ესთეტიკოსად და ქმნიდა პროდუქტს თავისი კლიენტებისთვის. მან გააგრძელა კანის მოვლის ცოდნა და პირადი სურვილი დაენახა, რომ შავი მომხმარებლები უკეთესად წარმოდგენილნი იყვნენ მდიდრულ "სუფთა" სილამაზის სივრცეში Klur Skin- ში, სილამაზის პატარა ხაზში, რომელიც გაიყიდა

Urban Outfitters. მაგრამ ერთ წელზე მეტი ხნის შემდეგ, როდესაც თორნტონმა ვერ დაინახა, რომ იგი აღდგა ისე, როგორც მას წარმოედგინა, მან ის მაღაზიებიდან გამოიყვანა, რათა განახორციელოს სრული ხელახალი ფორმულირება და ხელახალი ბრენდირება.

მეორე გამეორება, Klur დღევანდელი სახით, დებიუტი შედგა 2019 წელს - "კრიკეტებში", როგორც ამას თავად ტორნტონი ამბობს. მიუხედავად მეცნიერებისა და მდგრადობაზე დაფუძნებული, გამიზნული ფორმულებისა და ლამაზი, მინიმალისტური შეფუთვის დანერგვისა, რომელსაც სილამაზის რედაქტორები, გავლენიანები საცალო მოვაჭრეები აღმოჩნდნენ, რომ ეძებენ პარტნიორობას და წერენ დაახლოებით ერთი წლის შემდეგ. ბრენდი მან რამდენიმე თვის განმავლობაში მიიღო დროებითი სამუშაო, როგორც ლიფტის მძღოლი, რათა შეენარჩუნებინა კომპანია.

შემდეგ, პანდემიის ფონზე და 2020 წლის საყოველთაოდ რთულად რთული მცირე ბიზნესის კლიმატი, შავი ცხოვრების მნიშვნელობა აქვს მოძრაობამ ახალი აქტუალობა აღმოაჩინა. სამომხმარებლო და საცალო მოვაჭრეების მოთხოვნა შავკანიან ბრენდებზე გაიზარდა. ასევე, გააკეთა კლურის კაშე.

ერთი გავლენიანი პოსტი ბევრს მოედო, რამაც გამოიწვია ბრენდის ცნობადობისა და მოთხოვნის განსაცვიფრებელი მატება. კლურმა სათავეში ჩაუდგა ინტერნეტს "შავი კუთვნილი სილამაზის ბრენდები", მოიგო რედაქტორების გული (მათ შორის მეც) თავისი ეფექტური, მაგრამ ნაზი ფორმულებით და ნაპოვნი ლაქები ზედა თაროებზე ყველაზე მინიმალისტურით შეფუთვა.

თუ 2020 წელი იყო წლის აბსოლუტური როლიკერი - ერთ – ერთი ყველაზე დიდი სირთულე და მოულოდნელი ტრიუმფი - ამისთვის Klur, 2021 გვპირდება, რომ იქნება ერთ -ერთი ასახვა, განზრახვა და გამოიყენოს ეს იმპულსი ბრენდისთვის მომავალი ცოტა ხნის წინ, ტორნტონმა დაიწყო დროის გამონახვა მედიტაციისთვის ბოლო 12 თვის განმავლობაში და ამ ყველაფრის მნიშვნელობის პოვნა. წინ, ის იზიარებს Fashionista– ს, თუ როგორ დაეხმარა გამჭვირვალობა კლურს გაუმკლავდეს 2020 წელს, რატომ ფიქრობს ის მდგრადობაზე და ინკლუზიურობა უნდა დარჩეს დაკავშირებული და რატომ ამბობს უარი კლურზე გახდეს "Band-Aid" გამოსავალი საცალო ვაჭრობის ისტორიის მქონე ადამიანებისთვის. რასიზმი

დაკავშირებული სტატიები
Gen-Z აქტუალური თემების დამფუძნებლები აშენებენ უნიკალურად მისიაზე ორიენტირებული სილამაზის კომპანიას
როზენის კანის მოვლის სურვილი ახლოვდება აკნეს მკურნალობის ახალი ხანა
Peak and Valley's Adaptogenic Wellness blends აგებულია ნეირომეცნიერებისა და ინკლუზიურობის საფუძველზე

მომიყევით კლურის წარმოშობის ისტორიის შესახებ და იმაზე, თუ როგორ წარმოაჩინა თქვენი საკუთარი წარმომავლობა ბრენდის შესახებ.

კლური არის ჩემი ყველა გამოცდილების ქვეპროდუქტი - როგორც ესთეტიკოსი, როგორც მომხმარებელი, როგორც ადამიანი, რომელიც მუშაობდა ვიზაჟისტად და რომელმაც თითქმის 20 წელი გაატარა სილამაზის ინდუსტრიაში.

მე დავიწყე ჩემი კარიერა, როგორც ვიზაჟისტი, მაღაზიების მაღაზიებში. როდესაც ხალხი მეკითხება იმის შესახებ, თუ როგორ გაჩნდა კლური ბრენდის თვალსაზრისით, მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ყველა ის ნაწილი, რისი განცდაც მე მსურდა როგორც მომხმარებელმა და ვერ განვიცადე. მე არ ვფიქრობ, რომ მე ოდესმე ვიგრძენი თავი სრულად დაფასებულად, იქნება ეს როგორც ესთეტიკოსი, როგორც შავკანიანი კანის მოვლის მასწავლებელი, ან თუნდაც როგორც მომხმარებელი.

მაგრამ კლური აქ ერთ ღამეში არ მოსულა. კომპანია უკვე წლებია არსებობს. ჩვენ დავიწყეთ მუშაობა 2015 წელს, როგორც Klur Skin და საცალო ვაჭრობაშიც კი ვმუშაობდით Urban Outfitters– ში. იმ დროს მე არასოდეს მიყიდია ჩემი პროდუქცია ვინმეს [გარდა ჩემი სახის კლიენტებისა]; მე მხოლოდ ფორმულირებას ვაკეთებდი ჩემი [სახის სტუდიის] მომხმარებლებისთვის და ჩემთვის, როდესაც Urban Outfitters გახდა ისტორიის ნაწილი. მივხვდი, რომ 2015 წელს ძალიან ცოტა იყო შავი ბრენდების ბრენდები, რომლებიც სუფთა სილამაზის სივრცეში იყო-მე კი არ ვიტყოდი, რომ იყო ერთი, რომელიც მახსოვს. მაგრამ შავკანიან მომხმარებლებს ყიდდნენ მართლაც შემზარავი, რეალურად ძალიან ტოქსიკური პროდუქტები. და მე არ ვიყენებ ამ სიტყვას მსუბუქად.

ასე რომ, მივხვდი: აქ არის პრობლემა. ყველა ეს სუსტი რგოლი არსებობს. არსებობს ცუდი ფორმულირებები, რომლებიც იყიდება შავკანიან მომხმარებლებზე. არსებობს სუფთა სილამაზის ბრენდები, რომლებიც მუქი კანის მქონე ადამიანებსაც კი არ განათავსებენ [სოციალურ მედიაში]. არის ბრენდები, რომლებიც მხოლოდ ინგრედიენტებზე საუბრობენ და არასოდეს საუბრობენ ადამიანების ისტორიებზე. მე მივიღე გამოცდილება, როგორც პიროვნება საცალო ვაჭრობაში, როგორც გამყიდველი გოგო, როგორც მომხმარებელი და გავავრცე ის ბრენდში.

როგორ ფიქრობთ, რით განსხვავდება კლური კანის მოვლის სხვა მრავალი კომპანიისგან და როგორ ავსებს ის ხარვეზებს, რაც თქვენ განიცადეთ როგორც მომხმარებელმა?

ბევრი Klur არის მხოლოდ ჩემი პირადი გამოცდილება და ჩემი პირადი შეხება და ვფიქრობ, რაც ბრენდს ასე უნიკალურს ხდის არის ის, რომ ჩემი ფილოსოფია იმდენად უნიკალურია. კლური ემყარება სამ სვეტს: საზოგადოება, მდგრადობა და ეკო-ინკლუზიურობა.

მე ნამდვილად არ ვიცოდი სად შემეძლო შევსულიყავი როგორც სილამაზის მომხმარებელი. და როცა ვიზაჟისტი და საცალო გამყიდველი გავხდი, განყოფილებაში სამი ბრენდი იყო მაღაზია: მოდის გამოფენა, Esteé Lauder და განვითარებადი MAC კოსმეტიკა, რომელიც ჯერ კიდევ ძლივს ხუთი ან ექვსი წლის იყო. ძველი. მე ვმუშაობდი Estée Lauder– ის დახლთან, როდესაც ლია კებედე გახდა პირველი შავი სპიკერი [ბრენდისთვის] და ეს იყო უზარმაზარი გარიგება.

როგორ იმოქმედა თქვენზე იმ მომენტმა - შავკანიანი ქალის სილამაზის ბრენდის სახედ დანახვამ?

მე უბრალოდ ვესაუბრე ქალს, რომელმაც მომცა ეს სამუშაო მეორე დღეს Estée Lauder- ში და მან თქვა: "მახსოვს ის მომენტი, მახსოვს გთხოვ, რომ განათავსო ამ ქალის სურათი შუქურაში. ' უკან დავიხიე ნაბიჯი და პირველად დავინახე შავკანიანი ქალი ფუფუნებაში სილამაზე აქამდე არასოდეს მენახა.

როდესაც მე ავაშენე კლური, საზოგადოების ასპექტი იმდენად მნიშვნელოვანი იყო, რადგან არ მსურს ვინმემ თავი იგრძნოს ისე, როგორც მიტოვებულად. როდესაც ვამბობ, რომ აქცენტს ვაკეთებ იმაზე, რომ ის იყოს ინკლუზიური ბრენდი, ამას ნამდვილად ვგულისხმობ. არ მინდა, რომ რომელიმე მომხმარებელმა იგრძნოს ის, რასაც ვგრძნობდი ახალგაზრდობაში.

როგორ მოქმედებს კლურის მისია იყოს "მდგრადი" ბრენდი?

მდგრადობა ჩემთვის ძალიან მნიშვნელოვანია და ვიგრძენი, რომ იმისათვის, რომ რეალურად გქონდეს მდგრადი გზავნილი, ჩვენ ვერ დავტოვებთ ვინმეს გარეთ, რადგან ერთადერთი გზა უფრო მდგრადი სამყაროსკენ არის რეალურად ინკლუზიურობა და ყველა აკეთებს ამას ცოტა. ჩვენ გვჭირდება ყველა, ამიტომ [კლური] არის ეკო-ინკლუზიური ხაზი, რადგან ჩვენ ყველას გვაქვს ეს მოვალეობა პლანეტის წინაშე. ჩვენ ყველას გვაქვს გასაკეთებელი.

მომიყევით Klur– ის ხელახალი ბრენდის შექმნისა და მისი ახლანდელი წარმოების გადაწყვეტილების შესახებ.

მე ნებაყოფლობით გამოვედი Urban Outfitters– დან 2016 წელს მას შემდეგ, რაც მათთან ერთად ვიყავი წელიწადნახევარი. დავიწყე ნულიდან, გავაუქმე ჩემი ვებ გვერდი. მე მქონდა საკმარისი ფული, რომ დავიწყო პროდუქციის ხელახალი ფორმულირებით; შექმნა სუფთა, უკეთესი, უფრო მაღალი ხარისხის პროდუქცია, რომელიც მეცნიერულად დადასტურდა. მხედველობაში მივიღე: როგორ შეგიძლიათ შექმნათ პროდუქტები, რომლებიც ხალხს უკეთესად იგრძნობთ, ამ [მარკეტინგული] ბუმბულისა და ნივთების გარეშე?

რასაც ახლა ხედავთ არის კლურის მეორე გამეორება. მე გადავაგდე ყველაფერი, რაც ბრენდს არ აქცევდა ლამაზად. მე მინდოდა მომეყოლა ადამიანების ისტორიები და არა მხოლოდ ინგრედიენტები. მე მინდოდა ადამიანობაზე და მდგრადობაზე გავამახვილო ყურადღება. დიდი დრო დასჭირდა.

როგორი იყო რეაგირების რეაქცია თავდაპირველად?

მე ხელახლა დავიწყე მუშაობა 2019 წლის იანვარში და არანაირი ინტერესი არ ყოფილა. კარებზე ვცემდი. პრესა ვერ მოვიპოვე. მე ვერ მივიღე ხალხი, რომ დაებრუნებინათ ჩემი წერილები.

ჩემი პრესრელიზები [Klur აღწერილია], როგორც "შავი კუთვნილი ფუფუნების სილამაზის ბრენდი" და ხალხი არ იყო დაინტერესებული ამაზე ლაპარაკით. 2019 წლის დასაწყისში, მე უკვე დავტოვე ესთეტიკოსის სამსახური, რადგან ასე დარწმუნებული ვგრძნობდი ჩემს შექმნილს. Urban Outfitters– მა უკვე გაყიდა ჩემი პირველი გამეორება წლების წინ, ამიტომ ვიფიქრე, რომ მაშინვე შევძლებდი [მოხვდე] საცალო ვაჭრობაში - მაგრამ მე საერთოდ ვერ ვიპოვე საცალო ვაჭრობა. არც ერთი სული, ლოს ანჯელესში მდებარე პატარა ბუტიკის გარდა, რომელსაც LCD ჰქვია.

არ ყოფილა მულტიკულტურალიზმის ზეიმი. არ იყო ინტერესი შავკანიან ფუფუნების ბრენდებზე, ამ თემის სათავეში ჩაგდებაზე თუ იმის გათვალისწინებაზე, თუ როგორ არ ესაუბრებიან ბრენდები შავკანიან მომხმარებლებს. ეს იყო ღრმად შემაშფოთებელი.

სუფთა სილამაზე არ იყო ჩართული. ეს იყო თეთრი ქალებისთვის. იყო ადამიანების გათიშვა, იყო სოციალური გაწყვეტა, იყო ელიტიზმი ამის შესახებ.

როგორ გაუმკლავდით იმ დროს ინტერესის ნაკლებობას? და როდის დაიწყო რამის შეცვლა?

მე გადავედი ჩემს ინტერნეტ საზოგადოებაში და მივხვდი, რომ იყვნენ დაინტერესებულები. ეს არ იყო პრესა, ეს არ იყო საცალო. ფაქტობრივად, მომხმარებელს სურდა კლური. და როდესაც ეს დავინახე, ვიფიქრე, რომ მე უბრალოდ გავაგრძელებ, გავაგრძელებ ამ რამდენიმე ადამიანს, ვინც მომყვება და დავიწყებ ურთიერთობას ადამიანებთან, რომლებსაც სჯერათ ჩემი ბრენდის. დავიწყე შინაარსის შექმნა იმის შესახებ, რისი ნახვაც მინდოდა და ფოკუსირება მდგრადობაზე და კანის მეცნიერებაზე საუბარიზე.

საცალო ვაჭრობა და პრესა ელოდებოდნენ ტენდენციების მოხდენას; მომხმარებელს უკვე სურდა ეს. საბოლოოდ საქმეები უკეთესობისკენ დაიწყო. მე შემეძლო დაეტოვებინა სამთვიანი სამსახური, რომელსაც ვიღებდი Lyft– თან, რათა თავი შეენარჩუნებინა და ავიღო ძალიან მცირე სესხი და დავიწყე ბრენდის ბიძგი. მე ვიქირავე სხვა სახის სტუდია და დავბრუნდი სახის გასაკეთებლად, რომ გამეგრძელებინა თავი.

ნელ -ნელა ინტერესი დაიწყო. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ როდესაც ყველაფერი მოხდა შარშან BLM– ით, ყველაფერი მართლაც აღდგა. მარიანა ჰიუიტმა პირველად გამოაქვეყნა კლური. მისი ერთ -ერთი მეგობარი იყო ჩემი ერთ -ერთი პირველი საზოგადოების წევრი და უთხრა მას ამის შესახებ. მან შეიძინა Klur– ის პროდუქცია - მან არ მთხოვა მათი გაგზავნა, მან გადაიხადა იგი და ყველაფერი - და შემდეგ მან ისაუბრა ამის შესახებ [სოციალურ მედიაში]. შემდეგ კი მისმა მეგობრებმა დაიწყეს გამოქვეყნება და ხელახალი გამოქვეყნება. და ასეთი წავიდა იქიდან.

როგორ იმოქმედა ამ მხარდაჭერის საფუძვლმა ბრენდზე და თქვენზე?

მე მაინც გავაკეთებდი სახის მოვლის საშუალებებს, რომ ეს არ მომხდარიყო, არსებითად. იმ დროს მე მქონდა ეს მცირე ორგანული საზოგადოება, ალბათ, 20,000 ადამიანისგან და რომ არა ეს, მე არსებითად დავთმობდი. მე ღრმად ვიყავი იმედგაცრუებული და სუპერ ტრავმირებული მთელი გამოცდილებით [უარის თქმისა]. მე უბრალოდ გამოვედი იმ დროიდან, როდესაც ყველა ამ საცალო ვაჭრობამ თქვა: "არა, შენთვის ადგილი არ არის, ჩვენ არ ვართ დაინტერესებულნი, ეს ბრენდი არ არის ის, რისი ტარებაც გვსურს".

როგორი იყო ასეთი მოულოდნელი ყურადღების და წარმატების მიღწევა პანდემიის დაძლევის ფონზე, როგორც მცირე ბიზნესის მფლობელი?

კლური ძალიან, ძალიან მცირე ბიზნესია. ყველაფერი, რაც მე გავაკეთე, ჩემი ჯიბიდან არის. ჩემს თავს არასოდეს არაფერი გადაუხდია. მე მაქვს გარკვეული დახმარება, მაგრამ უმეტესწილად, ეს ჩემზეა. გაყიდვებისა და ყურადღების ამ დიდ ნაკადს რომ ვხედავ, სწრაფად მომიწია დახმარების აღმოჩენა. მე ვფიქრობ, რომ მე ახლახანს ვამუშავებ ჩემს გრძნობებს ყველაფრის მიმართ. მე უბრალოდ ვცდილობდი გამეგრძელებინა მოთხოვნა, დავრწმუნებულიყავი, რომ ხალხი იღებდა მათ პროდუქტს, ნივთებს აწვდიდნენ.

ჩვენ გვქონდა ბევრი პრობლემა მიწოდებასთან დაკავშირებით, ბევრი პრობლემა UPS– თან - ჩვენ გვქონდა ნივთების დაკარგვა. იმ დროს იყო საფოსტო სამსახურის უზარმაზარი პრობლემა. ჩვენი შეფუთვა დაზარალდა და მიწოდების ჯაჭვები შენელდა.

მე ფაქტობრივად არ მქონდა დრო, რომ რაიმე დამუშავებულიყო ამ წლის იანვრამდე, როდესაც არჩევნების შემდეგ რაღაცნაირად შენელდა. მე ახლა ვგრძნობ, რომ მაქვს ემოციური შესაძლებლობები და გამტარუნარიანობა, რომ ვიჯდე საკუთარ თავთან და როგორ ვგრძნობ.

რა იყო რამდენიმე გზა, რომელსაც თქვენ გაუმკლავდით იმ მომენტში, რომ კლიენტები კმაყოფილი დარჩეთ? შეგიძლიათ ცოტათი გითხრათ, რისი გადატანა გჭირდებათ და როგორ გადალახეთ ეს გამოწვევები ამ მომენტში?

გამჭვირვალობა გვეხმარება გავუმკლავდეთ, უბრალოდ ვიყოთ ძალიან პირდაპირ ხალხთან ისე, რომ მათ იცოდნენ რა ხდებოდა ფონზე. იგრძნო, რომ ერთადერთი, რაც ხალხს [მოელოდა] იმ დროს, იყო პაკეტები და ის, რასაც ისინი ონლაინ შეუკვეთდნენ, ეს წვრილმანები მართლაც მნიშვნელოვანი გახდა ხალხისთვის.

მე მყავს ყველაზე გასაოცარი კლიენტები - ისინი ყველანი ძალიან გაგებულები იყვნენ. სანამ თქვენ ღიად დაუკავშირდებით ადამიანებს, ისინი მიხვდებიან. ჩემს ვებ – გვერდზე დავწერე ღია წერილი, ინსტაგრამზე ღია წერილი. ყოველკვირეულად ვაკეთებდი განახლებებს, რათა ყველასთან დამეკავშირებინა რა ხდებოდა.

ჩვენი მიზანია გავაკეთოთ ბიზნესი სწორი ადგილიდან. თუ ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ უნდა შევაჩეროთ მიწოდებები უქმე დღეების წინ, რომ გავათავისუფლოთ ტვირთის ნაწილი USPS ან UPS, ეს არის ის, რასაც ჩვენ გავაკეთებთ. თუ ეს ამცირებს ტვირთს ჩვენს პატარა გუნდს, მაშინ ეს არის ის, რასაც ჩვენ გავაკეთებთ - და ჩვენ ამას გამოვაცხადებთ. ზოგიერთი ადამიანი მზად იყო დაელოდა სამი კვირიდან სამ თვემდე მათი პროდუქტის მისაღებად. მე გავუმკლავდი მას პატიოსანი და გამჭვირვალე.

გულიდან წინამძღოლი, ჩემმა საზოგადოებამ შეძლო სანაცვლოდ დამხმარებოდა, რადგან ისინი გაუგებარი იყვნენ. მე მივიღე ამდენი DM და მხარდაჭერის შეტყობინება. და ეს უბრუნდება ჩვენს საზოგადოებას. ყველაფერზე მეტს, მაშინაც კი, თუ თქვენ არ გაქვთ საშუალება შეიძინოთ ჩვენი პროდუქცია, თქვენთვის მაინც არსებობს საზოგადოება კლურში. დღის ბოლოს, მსურს, რომ ჩვენი მომხმარებლები იგრძნონ დანახვა, მოსმენა და დაფასება.

სად არის ახლა კლურის ბიზნესი?

საქმეები მშვენივრად მიდის. ჩვენ კვლავ ვხედავთ ასეთ ზრდას, განსაკუთრებით ჩვენს საზოგადოებაში და, რა თქმა უნდა, ეს ითვალისწინებს გაყიდვებს, რაც საკმაოდ სტაბილური დარჩა. ჩვენ მოლაპარაკებებს ვაწარმოებთ საცალო ვაჭრობასთან და ვცდილობთ გავარკვიოთ რომელთან ვითანამშრომლოთ. ეს ჩემთვის მღვრიე წყალია, გავლილი ვარ უარის თქმის 18 თვე და შემდეგ მოულოდნელად 70 საცალო ვაჭრობა მიემართება, როდესაც გაიზარდა მოთხოვნა შავ კუთვნილ ბრენდებზე.

მე მომიწია ყველასთვის უარის თქმა პოლიტიკის გატარება, რათა შევძლო გავარკვიო ვინ არის ნამდვილი და ვინ არა. წარსულში ვხედავდი, რომ საცალო ვაჭრები კარს მახურავდნენ და ახლა ყველა მეპატიჟება თავის წვეულებაზე. ვიფიქრე, "მე უბრალოდ გკითხავდი შენ, ახლა კი [შენ მე მკითხავ], რადგან ის გაგიხდის უკეთესს და ყოვლისმომცველს. მაგრამ მე ვიცი, რომ შენ არ ხარ. ' მაგრამ მე ვესაუბრები რამდენიმე საცალო ვაჭრობას, რომლებიც მე ვგრძნობ, რომ ნამდვილად შესაფერისია.

როგორ აფასებთ საცალო ვაჭრობას, რომ დარწმუნდეთ, რომ ისინი აკმაყოფილებენ Klur– ის პარტნიორობის გარკვეულ სტანდარტებს?

მათ უნდა ჰქონდეთ აზრი. ესთეტიკურად, ღირებულებების თვალსაზრისით-ჩვენ უნდა გავიზიაროთ მინიმუმ ერთი და იგივე ღირებულებები.

მე ვფიქრობ, რომ ერთ – ერთი პირველი საცალო ვაჭრობა, რომელმაც მიაღწია [როდესაც საუბრები პიკის პიკს პიკს აღწევდა] იყო გადატრიალება. და Revolve ცნობილია, რომ არ არის ჩართული. ეს არ არის ცუდი კომპანია, მაგრამ ის არ ასახავს ჩვენს ღირებულებებს. მე არასოდეს მექნება Klur– ის პროდუქტები Revolve– ში. ჩვენ არ ვხედავთ სამყაროს იმავე პერსპექტივიდან.

მე ვიყენებ საღი აზროვნებას და ასევე ვაკვირდები საცალო ვაჭრობის წარსულს. რეფორმაცია ჰქონდა ძალიან ღია საკითხები შიდა რასიზმთან დაკავშირებით. ჩემი გამწმენდი არ გათავისუფლებს. თქვენ უნდა შეცვალოთ თქვენი ღირებულებები. არა მგონია, რომ პროდუქტის გაყიდვამ შეცვალოს საუბარი. საცალო ვაჭრობა ღია უნდა იყოს ამ საუბრისთვის. მე ვფიქრობ, რომ ღიად თქმა, რომ თქვენ ხართ სოლიდარული და გსურთ ჩვენი ბრენდის ტარება, არაფერს ცვლის. დრო გჭირდებათ სამოქმედო გეგმის შესაქმნელად.

კლურის მარაგის მოთხოვნა არის სწრაფი პასუხი, Band-Aid. მე არ ვიქნები შენი ბენდი-დახმარება. მე კი ვიღაცამ მითხრა, "მე არ მყავს შავი დიზაინერები და შავი ბრენდები და მინდა ამის გამოსწორება." და ვიფიქრე, მე შენი წამალი არ ვარ. ასე რომ, რა თქმა უნდა, არსებობს შემოწმების პროცესი, მაგრამ ასევე ინსტინქტურად ვიცი, როდის არის პარტნიორობა მათთვის უფრო მომგებიანი, ვიდრე ჩემთვის. უმეტესწილად, ეს მათთვის უფრო მომგებიანია. თაროზე სახის ზეთის სროლა არ გამოასწორებს რასიზმის სამყაროს ან თქვენს წარსულ პოლიტიკას.

როგორია თქვენი გუნდი ახლა? საერთოდ გაიზარდე?

წელს, მიზანია გუნდის გაზრდა, მაგრამ ახლა ჩვენ გვყავს ორი კონტრაქტორი მუშაკი კვირაში სამ დღეს. ჯერჯერობით, Covid– ით, მე უბრალოდ უსაფრთხოდ ვთამაშობ, რადგან ბევრი სამუშაო, რაც გასაკეთებელია, უნდა იყოს პირადად.

რა არის თქვენი მიზნები კომპანიისთვის?

მე მსურს, რომ შემოქმედებითმა გუნდმა რაღაც მომენტში იხელმძღვანელოს და მართლაც გააცოცხლოს ბრენდის ისტორია. გრძელვადიან პერსპექტივაში, ჩემი მიზანი იქნება ვიპოვო რეალურად მოვაჭრეები და პარტნიორობა ავთენტური და ნამდვილი - სულ რამოდენიმე, რომლებითაც ჩვენ ნამდვილად შეგვიძლია გავზარდოთ, საცალო მოვაჭრეებს, რომლებსაც სჯერათ ის, რაც ჩვენ ვართ კეთება.

რა რჩევას მისცემთ სხვა მცირე ბიზნესის მფლობელებს, რომლებიც ფერადკანიანები არიან?

კონკრეტულად ამ დროისათვის, ჩემი რჩევა იქნება დაადგინოთ თქვენი ღირებულებები და საზღვრები. ბევრი ადამიანი დაგჭირდებათ ახლა, და ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ ის შესაფერისია.

ზოგადად, ჩემი რჩევაა, ყოველთვის გაითვალისწინოთ ხარისხი. შავკანიანი მომხმარებლები ყოველთვის იმსახურებენ იმაზე მეტს, ვიდრე ჩვენ ვიღებთ. დიდი ხანია დაგვიანებულია, რომ შავკანიანი მომხმარებლები იღებენ უკეთეს ფორმულებს, უკეთეს პროდუქტებს, უკეთეს შეფუთვას, უკეთეს შეტყობინებებს, უკეთეს მარკეტინგს. ასე რომ, მე მჯერა, რომ შავკანიანმა მეწარმეებმა და შემქმნელებმა უნდა გააკეთონ უკეთესი და აიმაღლონ ბარი სტიგმის წინააღმდეგ საბრძოლველად.

ეს ინტერვიუ რედაქტირებულია სიცხადისთვის.

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.