ამი კოლე აკეთებს "სუფთა" სილამაზეს, რომელიც ითვალისწინებს მელანინით მდიდარ კანს სრულიად ახალი გზით

გაიზარდა ჰარლემში, დიარეა ნ'დიაიემ ბავშვობის დიდი ნაწილი გაატარა დედის თმის სალონში, სადაც ის "კულტურით იყო გარშემორტყმული", როგორც თავად ამბობს.

"შავკანიანი ქალები შეერთებული შტატებიდან და ყველა ასაკის მოდიოდნენ და თმას იკრავდნენ", - ამბობს ის. ”მე გავატარე სკოლის დამთავრების და შაბათ -კვირის უმეტესობა იქ, ვუყურებდი ყველა ამ ქალს, რომელიც შემოდიოდა სილამაზის სალაპარაკოდ და შესაცვლელად რთული ვარცხნილობა. "ამან შთააგონა მისი შთაგონება და პატივისცემა სილამაზის ადგილისათვის შავ კულტურაში - და მანკიერება პირიქით

"მე ძალიან ადრე გავიგე, თუ რამდენად მნიშვნელოვანი იყო სილამაზე ყველა ქალისთვის და როგორ განსხვავდებოდა იგი ყველა ქალისთვის", - ამბობს ნ'დიაიე. "მე შევიპყარი სილამაზის ეს იდეა, როგორც" რბილი ჯავშანი "." 

სილამაზისადმი მისწრაფებამ - და ცნობისმოყვარეობამ იმ მნიშვნელობის შესახებ, რაც მას შავკანიანი ქალების ცხოვრებაში აქვს - აიძულა მას კარიერა გაეგრძელებინა მსოფლიოს რამდენიმე კოსმეტიკური კომპანიის უმსხვილეს კომპანიაში, პირველ რიგში 

L'Oréal Paris როგორც სილამაზის მარკეტოლოგი და შემდეგ პრიალა. საბოლოოდ, მან გადაწყვიტა დამოუკიდებლად წასულიყო და აეშენებინა საკუთარი სილამაზის კომპანია, ამი კოლე (გამოხატულია ahh-mee, kOhl-Lay).

"ამი კოლე ჩემი ოცნება იყო 2014 წლიდან, მანამდე ორმოცი სილამაზე და შავი სილამაზის ბრენდების ბოლოდროინდელი ზრდა ”, - ამბობს N'Diaye, რომელიც ემსახურება როგორც კომპანიის აღმასრულებელ დირექტორს, ასევე მის დამფუძნებელს. ”გულწრფელად რომ ვთქვათ, არც კი იყო საკმარისი მონაცემები იმის საჩვენებლად და სათქმელად, თუ რატომ იყო ეს კონკრეტული სილამაზის ჯგუფი უზარმაზარი შესაძლებლობა ბაზარზე.” 

შეიარაღებული საკუთარი გამოცდილებით, როგორც მომხმარებელი - ისევე როგორც მისი მეგობრებისა და ოჯახის წევრები, დედის სალონის კლიენტთა შემქმნელ მოგონებებთან ერთად - N'Diaye– მ იცოდა, რომ იყო უზარმაზარი გამოტოვებული შესაძლებლობა უკეთ ემსახურა შავი სილამაზის მომხმარებლებს და მიეცა მათთვის მხიარული, განზრახ, კარგად გააზრებული ბრენდი გამოცდილება.

ამი კოლე დაიწყო მაისის შუა რიცხვებში სამი პროდუქტით: ა კანის გამაძლიერებელი ელფერი (ხელმისაწვდომია ექვსი გამჭვირვალე, ასაშენებელი ფერებში, თითოეული ნიშნავს "ადაპტირებას" და ემსახურება კანის ტონის მთელ რიგს), ტუჩის სამკურნალო ზეთი და ა სინათლის მიმზიდველი ჰაილაითერი. ყველა საცალო $ 20 -დან $ 32 -მდეა და ამჟამად იყიდება ბრენდის ნახვა და ცამეტი ლუნა. ბრენდის დებიუტიდან მოყოლებული, კანის გამაძლიერებელი ელფერი უკვე განსაკუთრებით პოპულარული გახდა, იყიდება მრავალ ფერებში. სინამდვილეში, ამი კოლეს თქმით, გაშვებიდან პირველი 45 დღის განმავლობაში მან გაყიდა მეტი პროდუქტი, ვიდრე პროგნოზირებდა გაყიდვას პირველ სამნახევარ თვეში. ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდი ჯერ კიდევ ძალიან ადრეულ ეტაპზეა, უკვე ნათელია, რომ N'Diaye რაღაცაზეა ორიენტირებული.

მართალია, ამი კოლე აერთიანებს იმ უამრავ სიტყვას, რომელიც დომინირებს სილამაზის ინდუსტრიაზე ბოლო წლების უკეთეს ნაწილზე ათწლეული-პირდაპირ მომხმარებელზე, ხალხის წყაროზე, სუფთა, მომხმარებელზე ორიენტირებული, მინიმალისტური-და მაინც, ის ამას აკეთებს ისე, რომ ნამდვილად ახალი იყოს. მის ბრენდინგს არ აქვს ისეთი დაღლილი გარეგნობა, როგორიც მთელი Instagram არის, როდესაც ბრენდები ძალიან დიდ დროს ატარებენ იმაზე დაკვირვებით, რასაც ყველა სხვა ადამიანი აკეთებს. პროდუქტის განვითარებისადმი მისი ნაკლებად მიდგომა იგრძნობა საგულდაგულოდ განხილული და მიზანმიმართული, არა მოდური ან გამხდარი. სიტყვა „სუფთა“ მისი ფორმულების უსაფრთხოების აღსაწერად მაშინაც კი გამაგრილებს - რომ აღარაფერი ვთქვათ სრულიად აუცილებელზე, ინდუსტრიის ხანგრძლივი ისტორიის გათვალისწინებით, პროდუქტების არაპროპორციულად მარკეტინგისთვის, პოტენციურად მავნე ინგრედიენტებით შავი ფერისთვის ქალები.

მიუხედავად სილამაზისა, ხალხმრავალი, სავსე ბრენდებით, რომლებიც ერთმანეთისგან ძლივს განასხვავებენ, ამი კოლე არის დასტური იმისა, რომ მოსმენა მომხმარებლებს - განსაკუთრებით მათ, ვინც ისტორიულად უგულებელყოფილია ან დაჩრდილულია - შეუძლიათ ნათლად აანთონ შესაძლებლობები და ხარვეზები, რომლებიც კვლავ რჩება. წინ, N'Diaye იზიარებს იმას, რაც მან ისწავლა L'Oréal– სა და Glossier– ში მუშაობისას, როგორ გამოიყენა იგი დიდი ინვესტორები და ის, რაც მისი აზრით, ინდუსტრიას აკლია, როდესაც საქმე ეხება შავი ისტორიას სილამაზე

დაკავშირებული სტატიები
Gen-Z აქტუალური თემების დამფუძნებლები აშენებენ უნიკალური მისიით ორიენტირებული სილამაზის კომპანიას
როზენის კანის მოვლის სურვილი ახლოვდება აკნეს მკურნალობის ახალი ხანა
კანის მოვლის ახალი ბრენდი Starface არის მისია, რათა აკნე Instagrammable

როგორ იზრდებოდა თქვენი პირადი გამოცდილება, ამდენი დროის გატარება დედის სალონში, როგორ იმოქმედა თქვენ სილამაზეზე და როგორ განიცადეთ სილამაზის უფრო დიდი ინდუსტრია მთლიანობაში?

პან-აფრიკული სილამაზე იყო ჩემი ერთადერთი პერსპექტივა სილამაზის ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში. ჩვენ არ გვქონდა ტელევიზია ჩემს ადრეულ სახლში - მე მხოლოდ წიგნები და ჰარლემის სამყარო მქონდა. სკოლაში დავდიოდი 122 -ე ქუჩაზე, ვცხოვრობდი 120 -ე ქუჩაზე და მაღაზია იყო 125 -ე ქუჩაზე. იმ რამდენიმე ბლოკშიც კი, მე მოვასწარი და განვიცადე შავი სილამაზის მრავალი ფორმა. თქვენ გყავდათ ჩემი დეიდები სენეგალიდან, იმ პატარა "უხილავი" სენეგალის ბრუნებით, ბნელით სახის ფერი და პუერტორიკოელი ლამაზმანები ბრტყელი ბრუნებით წინ და ლოტაბოდი ტალღოვანი უკან ეს იყო ყავისფერი გამდნარი ქოთანი და მშვენიერი მოწმე იყო.

როგორც თქვენ შეგიძლიათ წარმოიდგინოთ, მე შოკში ვიყავი, როდესაც ეს ბუშტი დავტოვე. საშუალო სკოლაში, როდესაც საბოლოოდ მივიღე ტელევიზია და დავიწყე დისნეის სპეციალობების შერჩევა, ყველაზე ახლო რამ, რაც მე განვიცადე ჰარლემში იყო ბრენდი "მოესა", თია და ტამერა "და, და" და რავენ სიმონე ჩემი ერთ -ერთი საყვარელი ფილმიდან "ზენონი". მე სწრაფად შეიტყო, რომ სამყარო უფრო მრავალფეროვანი იყო, მაგრამ რაც მთავარია, რომ სამყაროს აკლია შავი სილამაზის უზარმაზარი მონათხრობი.

რა მომენტში გადაწყვიტეთ სილამაზის სივრცეში საკუთარი კომპანიის წამოწყება? იყო რაიმე შთაგონების კონკრეტული მომენტი (ან მომენტები), რომელიც გიბიძგებდა, რომ ეს ნამდვილად მომხდარიყო?

მე არ ვფიქრობ, რომ იყო ერთი კონკრეტული "აჰა" მომენტი, როდესაც კონცეფცია და განვითარება Ami Colé. რაც შეეხება მაკიაჟს, კერძოდ, მე ვერასდროს ვიპოვე ბრენდი ფერის ქალებისთვის, რომელიც წარმოადგენდა "ჩემს კანს, მაგრამ უკეთესი 'და' ეს არის მაკიაჟი თუ ეს მხოლოდ მისი კანია? ' მაკიაჟის სტილი, რომელსაც ამდენი ქალი ჩემს სამეზობლოში მიაწერდა რათა

გარდა ამისა, არსებული ბრენდები არ მაძლევდა ბრენდის სრულ გამოცდილებას, რაც საკმარისი იყო იმისთვის, რომ გამეგრძელებინა ჩემი პროდუქტის შეძენა. სული არ იყო. დიდი ხნის განმავლობაში, ბაზარზე არსებული მაკიაჟის შეთავაზება იყო სრული ტრანსფორმაციის მიღწევა, ძველი ბრენდებიდან, როგორიცაა Fashion Fair და უფრო ახალი ხაზები, როგორიცაა Il Makiage. მე მინდოდა შემექმნა ბრენდი, რომელიც აღნიშნავს ფერადი ქალების ნამდვილ ვერსიას, ამ ყველაფრის დალაგებას, რათა გამოირჩეოდეს და ბრწყინავდეს. ჩვენი ფორმულები მიზნად ისახავს გააძლიეროს vs. ნიღაბი კანი; ამით, ჩვენ გვსურს მივცეთ ფერადკანიან ქალებს ინსტრუმენტები, რომ რეალურად აღნიშნონ თავიანთი კანი და მათი მდიდარი, ღრმა ისტორიები.

როგორ შეაჯამებდით ახლა სილამაზის ინდუსტრიის მდგომარეობას და მიმართულებას? როგორ ხედავთ ამი კოლეს ამ ლანდშაფტში, ან წინსვლას ახლისკენ?

მომხმარებელი დღითიდღე უფრო ჭკვიანი და ჭკვიანი ხდება. მომხმარებელს სურს პროდუქცია, რომელიც მათთვის მუშაობს, დიახ, მაგრამ ისინი ასევე უყურებენ მოხმარებას, როგორც პარტნიორობას. მომხმარებლები - განსაკუთრებით შავკანიანი ქალები - ეძებენ ბრენდებს, რომელთა უკან დგომაც შეუძლიათ. ინდუსტრია ახლა ქმნის ადგილს ბრენდის გამოცდილებისთვის, რომელიც საუბრობს კონკრეტულ დემოგრაფიაზე. "სილამაზე ყველასთვის" არის "სილამაზე ჩვენთვის". ამ ახალ ლანდშაფტში, ბრენდებს შეუძლიათ პირდაპირ ისაუბრონ ვისთვის ქმნიან და მარკეტინგებენ და ამასთან ერთად აღნიშნავენ ინდივიდუალობას, კოლექტიურად.

ამი კოლე ძალიან განზრახ იყო ვისთან ვსაუბრობთ და რაზე ვსაუბრობთ. ჩვენ აქ ვართ აღსანიშნავად melanated მომხმარებელს, რომლებიც, ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში, იყო პერიფერიული მარკეტინგული ისტორიები.

თვლით თუ არა ამი კოლეს მისიაზე ორიენტირებულ კომპანიად? თუ ასეა, რა არის ეს მისია?

ჩვენ ვართ საქმეში სიხარული მოვიტანოთ მელანინით მდიდარ ხალხს, რომელიც არასოდეს ყოფილა ბევრი ბრენდის ისტორიის ყურადღების ცენტრში. ეს არის ჩვენი მისია და ჩვენ აღფრთოვანებული ვართ მისი განვითარების ყურებით.

რატომ გადაწყვიტეთ სამი პროდუქტით გამოშვება და, უფრო კონკრეტულად, რატომ ეს სამი?

ჩვენ პირველად ვიფიქრეთ კანზე. ეს გულისხმობდა კანის ფუძის გაძლიერებას vs. შენიღბვა ან კანის გარდაქმნა. Ami Colé- ს პროდუქტის ფილოსოფია უბრალოდ არის: ჩვენ გვინდა რომ ნახოთ და აღნიშნოთ შენ. ჩვენი საინიციატივო შემადგენლობა სწორედ ამას აკეთებს, რაც მომხმარებელს საშუალებას აძლევს მიიღონ ის სახე "ჩემი კანი, მაგრამ უკეთესი", მაგრამ ანალოგიურად გაყიდული სხვა პროდუქტების ანაზღაურების გარეშე, რაც ძალიან მნიშვნელოვანია მელანინით მდიდარი ადამიანებისთვის კანი. კანის დახვეწას დაახლოებით სამი წელი დასჭირდა, პირველად გამოიყენა სამომხმარებლო დახმარება და პროდუქტის შემუშავების სპეციალისტების დახმარება, რომლებმაც ზუსტად იცოდნენ როგორ შეცვალონ ფორმულა კონკრეტული ქვეტექსტის გათვალისწინებით. შემდეგ ჩვენ ვიმუშავეთ პროფესიონალ მაკიაჟის შემსრულებლებთან, რომლებსაც აქვთ ღრმა გაგება, თუ როგორ უნდა აჩვენონ კანი საუკეთესოდ, მაშინაც კი, როდესაც თქვენ არ გაქვთ კანის საუკეთესო დღეები. მნიშვნელოვანი იყო მრავალ დონის მიდგომა ასეთი დახვეწილი დიაპაზონის შესაცვლელად.

მომიყევით პროდუქციის განვითარების ხალხმრავალ ასპექტზე. რატომ იყო თქვენთვის მნიშვნელოვანი ამ ინფორმაციის მიღება და როგორ ფიქრობთ, როგორ იმოქმედა მან ფორმულებზე, რომლებითაც თქვენ დაიწყეთ?

ხალხის დაქირავება ნაკლებად იყო მარკეტინგული გეგმა და უფრო მეტად წარმოიშვა სასოწარკვეთილების ადგილიდან. მე მჭირდებოდა კონკრეტული ინფორმაცია ჩემი მომხმარებლის შესახებ და როდესაც ინტერნეტში შევედი კვლევისთვის, ის, რაც მე ვნახე, არ ასახავდა ამ სივრცეებში გაზრდის ჩემს გამოცდილებას. ერთ მომენტში ჩავაგდე კომპიუტერი, ავიხედე და წავედი და ვესაუბრე ჩემს ხალხს. კითხვები მარტივი იყო: კონკრეტულად რას იყენებ ახლა? როგორ გავხადოთ 360 გამოცდილება უკეთესი?

ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი იყო ჩვენი ჩრდილის განვითარებისათვის, რადგან ბაზარზე იმდენი ხმაური იყო, ყველა ბრენდს სჯეროდა, რომ ყოველ გაშვებაზე მათ უნდა შესთავაზონ 50-ზე მეტი ჩრდილის შეთავაზება. ჩვენთვის ხარისხიანი რედაქტირება მნიშვნელოვანი იყო რაოდენობაზე მეტი.

რა იყო ზოგიერთი ყველაზე დიდი takeaways საწყისი გულშემატკივარი წყარო?

ჩემი ყველაზე დიდი გასართობი იყო ის, თუ როგორ აღფრთოვანებული იყო ქალების ეს ჯგუფი თავისი გამოცდილების გაზიარებით. ჩვენ ჩავატარეთ ერთი გამოკითხვა, რომელიც 20 წუთის განმავლობაში გაგრძელდა და ისინი დასხდნენ და მთლიანად შეავსეს. ჟღერს ასე მარტივად, მაგრამ ნამდვილად მოსმენა იყო ჩვენი პირველი ნაბიჯი.

გაეცანით რა იყო თქვენი პროდუქტის შემუშავების პროცესი Ami Colé– სთვის. რა იყო და არის თქვენი პრიორიტეტები?

ჩემი პრიორიტეტი ყოველთვის იყო ხარისხი. მე არ მჯეროდა ხარისხის კომპრომისის წინააღმდეგ ბრენდის გამოცდილება. შემაშფოთებელი იყო, რომ ქალების ამ ჯგუფმა არა მხოლოდ ვერ იპოვა ის, რასაც ეძებდა ბაზარზე, არამედ ის, რომ მათთვის ხელმისაწვდომი ვარიანტები ხშირად ტოქსიკურად ითვლებოდა. სილამაზის "სუფთა" ვარიანტებიდან ბევრი მათგანი აჭარბებდა ჩვენს მომხმარებელს, რაც მას ფუფუნებად აქცევდა, რაც არ იყო მომხმარებლისთვის დამაბნეველი და საშიში. ჩვენ განვიხილეთ ბევრი ტკივილი, რაც ჩვენი გუნდის ადამიანებმა განიცადეს, არამედ ის, რასაც ჩვენი ფართო საზოგადოება გამოთქვამდა.

როგორ იმოქმედა თქვენმა წარსულმა გამოცდილებამ ისეთ კომპანიებთან, როგორებიცაა L'Oréal და Glossier, თქვენი გადაწყვეტილება ბრენდის წამოწყებაზე და ბრენდისა და კომპანიის ნებისმიერ ასპექტზე ინფორმირებაზე?

L'Oréal ცნობილია როგორც სილამაზის მარკეტინგული მექა. გავიგე, რამდენად მნიშვნელოვანია ისტორიისა და პროდუქტის შექმნა მონაცემზე ორიენტირებული თვალსაზრისით. ეს იყო ჩემი პირველი გამოცდილება წაკითხვის, ინტერპრეტაციისა და მოქმედების წინააღმდეგ ცნობილი ინდუსტრიის ანგარიშების მსგავსად NPD და Tribe Dynamics 'EMV, რომელიც თვალყურს ადევნებდა გავლენიანი საუბრების მედია მნიშვნელობას. იქ, მე დავუკავშირე ჩემი მოთხრობის ხელოვნება მომხმარებელთა მონაცემების მეცნიერებას.

გლოსიერში საზოგადოება მეფე იყო. შევიტყვე, რომ უმნიშვნელოვანესი იყო ყველაფრის წინ მოსმენა.

როგორი იყო ფონდის მოძიების პროცესი? რა გამოწვევები ან ტრიუმფები განიცადეთ? როგორ მიუახლოვდით მას და რა ისწავლეთ გამოცდილებიდან?

ფონდის შეგროვება არ იყო ადვილი საქმე. თოკების შესწავლას დასჭირდა მეწარმეებისა და პირველად დამფუძნებლების არმია და გულწრფელად გითხრათ, მე ჯერ კიდევ ვსწავლობ. დაფინანსების პროცესი რთულია, რადგან თქვენ არა მხოლოდ ეძებთ სათანადო ინვესტორების პოვნას, არამედ მიზნად ისახავს ჩამოაყალიბოს სწორი ვადის ფურცლები, რომლებიც ყველაზე მეტად ექნება აზრი თქვენს ბიზნესს და რაც მთავარია, თქვენს დამკვეთი.

თქვენ გყავთ მართლაც შთამბეჭდავი, დიდი ინვესტორები. რამდენად მნიშვნელოვანი იყო მათი მხარდაჭერის მოპოვება? და როგორ დაეხმარნენ ისინი ბრენდის მიმართულებით, თუ საერთოდ?

ერთი რამ არის ჩემში, მე ვიცი ის რაც არ ვიცი. ჩემთვის მნიშვნელოვანი იყო ოპერატორთა გუნდის შექმნა, რომელსაც ესმოდა ბრენდის, მოთხრობისა და მომხმარებელზე პირდაპირ მომხმარებელზე გაყიდვის მნიშვნელობა. ცნობილია, რომ ინვესტორები, როგორიცაა სადებიუტო კაპიტალი, კეტრინ პაუერი და ნატალი მასანეტი, აპროტესტებენ ნარატივს "ეს ასე უნდა გაკეთდეს". მე ვიცოდი, რომ მსურდა შევთავაზო შესანიშნავი გამოცდილება ჩვენს მომხმარებლებს და ჩვენი ინვესტორები დაგვეხმარნენ ზუსტად იმ დაწყებამდე და დაწყების შემდგომ.

რატომ გადაწყვიტეთ წამოწყება პირდაპირ სამომხმარებლო ბიზნეს მოდელთან ერთად და რატომ შეარჩიეთ პარტნიორობა მეცამეტე ლუნესთან საცალო ვაჭრობაში?

ჩვენთვის მნიშვნელოვანია, პირველ რიგში გავიცნოთ ჩვენი მომხმარებელი და DTC გაძლევთ ამ ფუფუნებას და შესაძლებლობას. უფრო დიდი განაწილების არხი, რა თქმა უნდა, ჩვენი ზრდის სტრატეგიის ნაწილია, მაგრამ ჩვენ მაინც ვეძებთ მას სწორი პარტნიორი, რომელსაც შეუძლია მოემსახუროს ჩვენს მომხმარებელს, ნამდვილად დააფასოს ჩვენი ბრენდის შეთავაზება და შეხვდეს ჩვენს მომხმარებელს იქ, სადაც ის არის არის გზად, ჩვენ აღფრთოვანებული ვართ ვითანამშრომლოთ სტრატეგიული ელექტრონული საცალო ვაჭრობით და სპეციალიზებული საცალო ვაჭრობით, რომლებიც იღებენ მსგავსს სილამაზისადმი მიდგომა და ცამეტი ლუნეს მისიის წაკითხვისას ძნელი არ არის იმის დანახვა, თუ როგორ არის სინერგია ჩვენს ორს შორის ბრენდები.

რა არის თქვენი ყველაზე დიდი რჩევა სხვა მეწარმეებისთვის, რომლებიც ეძებენ სილამაზეს, განსაკუთრებით მათ, ვინც შეიძლება იყოს ფერადი ქალები?

დაწყება. ჩემი ყველაზე დიდი გამოწვევა იყო გულწრფელად დაწყება. როგორც შავკანიანი ქალი, მით უმეტეს, თქვენ იცით, რომ შანსები თქვენს წინააღმდეგაა, ასე რომ თქვენ თითქმის პარალიზებული ხართ ანალიზით. ჩემს მეგობარ გოგონასთან ბევრი ურთიერთობა დასჭირდა, ოჯახი, სულიერი თანხვედრა და თვეების განმავლობაში ჩატარებული კვლევები ამი კოლოს სრული ძალით გადასასვლელად.

ეს ინტერვიუ რედაქტირებულია სიცხადისთვის.

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.