”ჩვენ გვქონდა ტრამპის მდგომარეობა გასულ წელს,” ამბობს ტრეისი მანერი, პარტნიორი და ვიცე პრეზიდენტი Think PR.
"ეს არ არის მოდის კვირეულის ყველაზე სახალისო ნაწილი," აღიარებს ტრეისი მანერი, პარტნიორი და საზოგადოებასთან ურთიერთობის, მარკეტინგისა და ციფრული სააგენტოს ვიცე პრეზიდენტი იფიქრეთ პიარზე გავლენის მოხდენის შესახებ მისი კლიენტებისათვის ნიუ იორკის მოდის კვირეული შოუები და მოვლენები. "ეს ხდება ასეთი თამაში."
რადგანაც ლოგისტიკის დაგეგმვის თავზე ასაფრენი ბილიკის ჩვენებები, პრესის მოთხოვნების განხილვით და კლიენტების მოლოდინების მართვით, პიარ სააგენტოები ასევე ახორციელებენ მოსაწვევებს, კონტრაქტის მოლაპარაკებებს და ავტომობილის მომსახურების მოწყობა გავლენიან ადამიანებთან, რომლებიც იკავებენ წინა რიგს, ცნობილი ადამიანებიდან სოციალამდე, სოციალური მედიის ვარსკვლავებამდე, დაწყებული მიკრო-გავლენიანი ელექტროსადგურების სახელები, მაგალითად კიარა ფერრაგნი, კრისელ ლიმი და დანიელ ბერნშტეინი.
მანერი თითქმის 10 წელია მოდის კვირეულის პიარ აპარატის ნაწილია (და 20 სეზონი), და ამ ხნის განმავლობაში მან გავლენა იქონია კლიენტებზე
ჰალსტონი, 3.1 ფილიპ ლიმი, ბიბჰუ მოჰაპატრა და დამატება Elle. ახლა, მანერი ამჟამად გადადის რეჟიმში, რათა დააწესოს თავისი კლიენტების წინა რიგები 2018 წლის შემოდგომისთვის."მე ფაქტიურად დავტოვე მოდის კვირეულის დაგეგმვის შეხვედრა და ის თითქმის გამაკრიტიკეს:" ჩვენ გვყავს ხალხი! " რადგან ყველამ დაინახა მისი სოციალური კაპიტალი, ” - ამბობს ის.
Fashionista– მ მანერთან დაიჭირა მომენტი მანამ, სანამ არ დაიწყებდა ზარების და ელ.ფოსტის შემოტევას VIP– ებზე (ან მათ აგენტებზე), რათა განეხილათ წვრილმანები NYFW– ის გავლენის ჩხუბში, მათ შორის რა მოლაპარაკებებთან არის დაკავშირებული, რატომ არ ჩერდება გავლენის მოხდენა ასაფრენი ბილიკის განათების ჩაქრობის შემდეგ და როგორ საყვირი ოჯახის წევრის დასწრება (ან არაგასვლა სეზონში. აქ არის მაჩვენებლები.
დაკავშირებული სტატიები
როგორ იწყებთ მომზადებას, მიღწევას და მოლაპარაკებების დაწყებას გავლენიან ადამიანებთან NYFW– მდე?
თუ კლიენტს აქვს ბიუჯეტი, თუ ისინი ეძებენ ვინმეს კონკრეტულ [ან/და] თუ არსებობს მკაფიო ურთიერთობა [ბრენდსა და გავლენიან მომხმარებელს შორის], ჩვენ მივაღწევთ ამ პიროვნებას. თუ არა, ჩვენ გავარკვევთ, ვინ არის პირველად ქალაქში, რადგან ჩვენ აღმოვაჩინეთ, წლების განმავლობაში დახვეწის შემდეგ, რომ ეს ქათმისა და კვერცხის მდგომარეობაა. ბევრი ციფრული გავლენიანი ისეთივე აქტიურია. ჩვენი გუნდი მუშაობს მათთან მთელი წლის განმავლობაში, ამიტომ ისინი უკვე ითხოვენ ჩვენ რა შოუები გვაქვს ჩვენს ჯიბეში.
როგორია მოლაპარაკებები?
ეს ნამდვილად დამოკიდებულია ნიჭის დონეზე. თუკი ვინმე ვარსკვლავს გადაიხდის, არის სრული კონტრაქტი. ეს არის პირადი გარეგნობის შეთანხმება და შეიძლება შეიცავდეს ყველაფერს საფასურიდან ან უზარმაზარი ტანსაცმლით ვაჭრობიდან დამთავრებული სოციალური მედიის პოსტების გარანტიით და მათი დროის გატარებით [ჩვენებაზე] -თუნდაც დამამცირებლად: "თქვენ უნდა მოხვდეთ დროულად, რათა ნახოთ დიზაინერი კულისებში და გადაიღოთ ფოტოები დიზაინერთან ერთად;" "ჩვენების შემდეგ უნდა ნახო დიზაინერი და გადაიღო ფოტოები." Ეს არის სუპერ კონკრეტული. "თქვენ უნდა მოხვიდეთ ჩაცმული სრული სახით", ან "თქვენ უნდა მოხვიდეთ ჩაცმული ერთ ნაწილად". ჩვენ აღმოვაჩინეთ რაც უფრო კონკრეტულად შეგვიძლია მივიღოთ ამ კონტრაქტებში, მით უკეთესი. თქვენ შეგიძლიათ დაგეგმოთ რაც შეიძლება მეტი და დააყენოთ მანქანები და ეს ყველაფერი, მაგრამ რაც უფრო მჭიდროა კონტრაქტი ასეთ ნივთებზე, ცოტა ადვილია იმის თქმა, რომ "მაგრამ მან არ შეასრულა მთელი დრო".
რამდენად განსხვავდება ციფრული გავლენის მქონე მოლაპარაკებები სახელგანთქმული მოლაპარაკებებისგან?
ისინი მართლაც განსხვავებულები არიან. სახელგანთქმული ადამიანი, როგორც წესი, თამაშობს იმ ხელშეკრულების წესებით. მე ვიტყოდი, რომ ციფრული მოლაპარაკება უფრო მეტად ხელის ჩამორთმევის შეთანხმებაა და, გულწრფელად რომ ვთქვათ, ზოგჯერ ისინი არ გამოჩნდება. თუნდაც თუ თქვენ გამოგიგზავნით ტანსაცმელს მათ ჩასაცმელად. არსებობს რამდენიმე განსხვავებული ტიპი [ციფრული გავლენის]. არიან ადამიანები, რომლებიც თავიანთ სამყაროს ბიზნესს ჰგვანან, თქვენც გყავთ სხვები: „მე ვაკეთებ იმას, რისი გაკეთებაც შემიძლია და პრივილეგიაა წასვლა შოუები. "ვინც უფრო პროფესიონალია, ისინი შეთანხმდნენ, რომ მივიდნენ შოუზე და იქ ჩაცმულები იქნებიან - და ისინი იქ არიან.
ჩვენ ვიყავით სიტუაციებში, როდესაც ისინი არ გამოჩნდნენ, ამიტომ ისინი მოდიან შოურუმში მეორე დღეს ან ერთი კვირის შემდეგ, რომ შეინარჩუნონ ურთიერთობა, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ბრენდი მათთვის მნიშვნელოვანია. მათ ესმით, რომ არსებობს ბრენდები, თუ გამოტოვებთ მათ შოუს, მათ შეიძლება არ მოინდომონ თქვენთან იმდენად მუშაობა. მაგრამ შემდეგ არის სხვები, რომლებიც უბრალოდ არ არიან შოუები და ეს იწვევს პიარის აჟიოტაჟს იმის შესახებ, თუ ვინ ზის ამ ადგილას ბოლო წუთს.
მეგანი და ტრეისი მორგანი ბიბჰუ მოჰაპატრას 2017 წლის შემოდგომის ასაფრენი ბილიკის ჩვენებაზე, რომელიც საუკეთესო იყო ოდესმე. ფოტო: Think PR– ის თავაზიანობა
რა სახის სესხი ან გაცემა არის ჩართული და როგორ ხდება ამაზე მოლაპარაკება?
ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ არის ის. ზოგიერთი ციფრული გავლენის მქონე ადამიანი ერთხელ ჩაიცვამს ტანსაცმელს და დაუბრუნებს მას, ზოგს სურს საჩუქარი და ზოგი უყურებს საჩუქარს, როგორც ფინანსების გაცვლას მათი გარეგნობისთვის. ბიბუსთან ერთად, მაგალითად, მის კოლექციას აქვს ბეწვი - ყველა ეთიკური წყარო - მაგრამ ჩვენი ერთ – ერთი მოლაპარაკების წერტილი, რადგან ის არ იხდის ნიჭს, არის თუ არა ჩვენ შეგვიძლია მათ ბეწვი მივცეთ. მაგრამ გავლენიანი, განსაკუთრებით ციფრული, ისინი შემოდიან ფიტინგებზე - ჩვენ გვაქვს ფიტინგები დაწყებული უკვე ჩვენს ოფისში - და გაიყვანეთ კოსტიუმები, რადგან ზოგი მათგანი ოთხჯერ ან ხუთჯერ იცვლის ტანსაცმელს დღე.
როგორია თქვენი გუნდის წევრებისთვის ჩხუბი გავლენის ქვეშ მყოფთათვის შოუს დღეს?
თქვენ საქმე გაქვთ მანქანის მომსახურების დაჯავშნასთან და ნიჭი ცნობილია მანქანების მომსახურებით. თქვენ ესაუბრებით მათ თანაშემწეს ან, ვისაც არ უნდა, "თქვენი მანქანა იქ არის". თუ თქვენ უნდა მოგაწოდოთ გლამური - თმა და მაკიაჟი - თქვენ დარწმუნდებით ამაში ეს დასრულდა, მაგრამ ასევე მოვლენის მიხედვით, ხანდახან არის შეთანხმებები, ასევე, თმა და მაკიაჟი არ არის წინასწარი ფოტოები, რაც ხდება შემდეგ, ნიჭიერ სცენარზეა დამოკიდებული, თუ ნიჭი ინტერვიუებსაც იძლევა, თქვენც მოგიწევთ კოორდინაცია გაუწიეთ ინტერვიუებს და დარწმუნდით, რომ რედაქტორი დროულად არის იქ და რომ ნიჭი მზად არის ამისთვის მათ თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ისინი კომფორტულად იჯდებიან და მათი სტუმრები, როგორც წესი, ზის მათ უკან, ასე რომ დარწმუნდით, რომ ისინიც კარგად არიან. და დარწმუნდით, რომ ისინი მზად არიან ფოტოებისთვის, იქნება ეს წინა რიგები თუ კულისები. ასე რომ, ბევრი ხელის მოკიდებაა.
კოორდინაციას უწევთ ქუჩის სტილის ფოტოგრაფიას გავლენის მიმდევრებისთვის ასაფრენი ბილიკის გარეთ?
ჩვენ ვაფრთხილებთ გარკვეული ქუჩის სტილის ფოტოგრაფები თუ [გავლენიანი ადამიანები] მოდიან შოუში. ჩვენ არ ვეძახით პაპარაცებს, მაგრამ ჩვენ ვიცნობთ ქუჩის სტილის გარკვეულ ფოტოგრაფებს, რომლებმაც უთხრეს პაპარაცებს, რომლებიც არიან შოუებზე, რაც კარგია.
როგორ კოორდინაციას ახდენთ გავლენის მქონე პირებთან სოციალური მედიის გადაცემის დროს შოუს დროს?
საერთოდ ციფრული გოგონები, ისინი იქ არიან, რომ შინაარსი აჩვენონ თავიანთ მიმდევრებს. უმეტესწილად - მე ვიტყოდი ცხრადან ათჯერ - თქვენ არც კი გჭირდებათ ძალისხმევა, რათა მათ განათავსონ მოდის კვირეული, განსაკუთრებით მათ ინსტაგრამის ისტორიებში. მე ყოველთვის ვაძლევ სოციალურ მედიის ბარათებს შოუებზე ჰეშთეგებითა და სახელურებით - მხოლოდ შეხსენების მიზნით - განსაკუთრებით მათ, ვისაც სოციალურ ქსელში არაფრის მოლოდინი არ აქვს, თუ არ გადაიხდით 100 პროცენტს. მაგრამ ეს მხოლოდ სასარგებლო შეხსენებაა. საერთოდ, ისინიც თამაშობენ თამაშს.
შემდეგ როგორ აცნობებთ თქვენს კლიენტს შოუს შემდეგ?
ინსტაგრამის ისტორიები ქრება, ამიტომ ჩვენ გვყავს გუნდი, რომელიც ამოწმებს ყველას, ვინც შემოვიდა [Launchmetrics, ყოფილი მოდის GPS] საშუალებით. ისინი დაუყოვნებლივ ამოწმებენ ყველა გავლენიანის სოციალურ მედიას და უყურებენ მას მომდევნო 24 საათის განმავლობაში, შემდეგ კი ჩვენ ვითვლით ყველა მაჩვენებელს. იმის გამო, რომ კლიენტებისთვის მნიშვნელოვანია იმის გაგება, მიიღეს თუ არა მათ 4.4 მილიონი Instagram მოწონება ან მსგავსი რამ. ჩვენს კლიენტებს მოსწონთ გავლენის დანახვა სოციალურად, ასევე პრესის კლიპების მიღმა.
ოლივია პალერმო შარლოტა სიმონის შარფს ატარებს პარიზის მოდის კვირეულზე 2017 წლის 3 ოქტომბერს. ფოტო: ედვარდ ბერტელოტი/გეტის სურათები)
სხვაგვარად როგორ მუშაობთ გავლენიან ადამიანებთან მოდის თვის განმავლობაში?
ზოგჯერ ჩვენს დიზაინერებს უფრო მეტი გავლენა აქვთ გავლენის მიმდევრების მიერ ქუჩაში რაღაცის ტარებაზე, ვიდრე მათ ღონისძიებაზე. მსგავსად, შარლოტა სიმონე არის ამის მართლაც კარგი მაგალითი. ჩვენ ვაჩვენებთ მის შოუს ლონდონში. მას ჰყავს საოცარი ბრიტანელი "It" გოგონები ყველგან, მაგრამ მისთვის უფრო დიდი გავლენა აქვს ხალხის ჩაცმას, როდესაც ისინი შოუებს შორის არიან, ვიდრე მის ჩვენებაზე. თუ კიარა [ფერრაგნი] შენიშნულია შარლოტა სიმონის ბერეტში, რაც შარშან მოდის კვირეულის დროს მოხდა, ეს ისეთი კარგი შინაარსი იყო.
რა დამატებით სამუშაოს მოიცავს ეს?
ბევრი გასარკვევია, რა აცვიათ გავლენიანებს და ცნობილ ადამიანებს. ეს არის ბევრი სესხი, ფიტინგები და ხალხი. ის ასევე მუშაობს სახელგანთქმულ სტილისტებთან. Nour Hammour, ტყავის ქურთუკის ბრენდი პარიზიდან, ამზადებს პერსონალურ ქურთუკებს ადამიანებისთვის. ეს მხოლოდ გაძლიერებული დროა ყველა მათგანისთვის. და ეს სასაცილოა, რადგან ყველა კლიენტი - მოდა, აქსესუარები - ყველას გრძნობა ამ დროს ძლიერდება და უყურებს ვინ რას აცვია და სად მიდის. იმის გამო, რომ ნურ ჰამური არ აჩვენებს [მოდის კვირეულზე] - ისინი ჯერ კიდევ ბავშვის ბრენდია საფრანგეთიდან - ეს იმდენად მნიშვნელოვანია, რომ ჩვენ ვიღებთ ქურთუკებს ადამიანებზე. ევა ჩენი არის დიდი მხარდამჭერი და ეცვათ მათი ქურთუკი ნიუ იორკისა და პარიზის დროს და მათთვის, მათ დიდი გავლენა იქონიეს.
თქვენ უყურეთ ამ მოდის კვირეულის პირველ რიგს, სახელგანთქმულიდან გავლენიანად და შემდეგ სახელგანთქმულ-გავლენიანი კროსოვერით. როგორ განვითარდა შენთვის მთელი თამაში?
მე ვფიქრობ, რომ ჯერ კიდევ არის რაღაცის სათქმელი მკვლელი ბრენდის სახელგანთქმული წინა რიგის შესახებ. ის არასოდეს წავა. მე ვფიქრობ, რომ ბრენდები ნამდვილად ცდილობენ იპოვონ ის დამატებითი ასპექტი, სადაც თქვენ გაქვთ თქვენი დიდი სახელგანთქმული სახეები ან თქვენი გავლენიანი ქალები, მაგრამ შემდეგ თქვენ ასევე შეძლებთ ციფრული მხარის მიღებას. ვფიქრობ, ის ბალანსს პოულობს. ეს ასევე დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ არის ბრენდი. თუ ბრენდი მიზნად ისახავს მხოლოდ ათასწლეულებს, შესაძლოა მათ არ სჭირდებათ ცნობილი სახეები; შესაძლოა მათ უბრალოდ სჭირდებათ ციფრული, რადგან მათი მომხმარებელი რეალურად აჭერს ინსტაგრამს და ყიდულობს.
რა არის ყველაზე დიდი გავლენის მომტანი კრიზისული მომენტი, რაც გქონდათ მოდის კვირეულზე?
როგორც სააგენტო, მე არ ვფიქრობ, რომ ჩვენ ნამდვილად გვქონია გავლენის შემსუბუქება მოდის კვირეულის განმავლობაში. ჩვენ გვქონდა ტრამპის მდგომარეობა გასულ წელს. ის აჩვენე, რომ ტიფანი იყო ჩემი არ იყომაგრამ ის უნდა მოსულიყო ჩვენს ერთთან. ასე რომ, ჩვენ გვქონდა საიდუმლო სამსახურის წინსვლა და უსაფრთხოების საკითხები და ჩვენ მივიღეთ გადაწყვეტილება პიარ მხარეს, რომ [მისი დასწრება] არ უნდა იყოს ისეთივე განზრახ. ჩვენ არ ჩავიცვამთ მას და ის არ მოდის. ჩვენ მივესალმებით მას, რადგან მას ჰქონდა პირადი ურთიერთობა დიზაინერთან, მაგრამ ჩვენ უბრალოდ ვგრძნობდით, რომ როგორც სააგენტო, ასევე დიზაინერისთვის, არ გვჭირდებოდა ასეთი მიზანმიმართული რამ. მაგრამ რადგან კაბა არ გამოგვიგზავნია, ის არ მოვიდა. მთელი ის მომზადება, რაც მოხდა და მთელი ის სამუშაო საათები, ძირითადად არაფრისთვის იყო.
ეს ინტერვიუ შესწორებულია და კონდენსირებულია სიცხადისთვის.
საუკეთესო ფოტო: სოციალური მედიის პიროვნება შანტელ ჯეფრი და "ნარინჯისფერი ახალი შავია" მსახიობები ჯეკი კრუსი და სელენის ლეივა ნიკოლ მილერის 2017 წლის გაზაფხულის ასაფრენ ბილიკზე. ფოტო: ნიკოლას ჰანტი/გეტის სურათები
გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.