დღეს, ყოფილმა „ნასტი გალის“ მყიდველმა თავისი განსაკუთრებული კოქტეილის განსაკუთრებული ნოსტალგიის წყალობით შეძლო.
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდისა და სილამაზის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
სან ფრანცისკო არ ითვლება საკმაოდ ბრწყინვალე მოდის დედაქალაქად, მაგრამ ისევ აქ არის ლიზა ბიოლერის სახლი, ყოფილი საზიზღარი გალ მყიდველი, რომელმაც შექმნა ინდუსტრიის ერთ -ერთი ყველაზე გავრცელებული Instagram ბრენდი.
ბოლო შვიდი წლის განმავლობაში, ბიულერმა შეიმუშავა საცალო ბიზნესი, რომელიც მართლაც მისია, სწორედ იქ, Bay Bay– ში. რა თქმა უნდა, ეს ბიზნესი სხვა არაფერია ლიზა ამბობს გაჰ, ელექტრონული კომერციის დანიშნულების ადგილი, რომელიც წარმოიშვა ბიულერის განსაკუთრებული ხედვიდან უცნაური ნოსტალგიის მიმართ.
რა არის ზუსტად "გაჰ"? Ში ბოლო პროფილი ჩართული დაჭრილი, ემილია პეტრარკა დახვეწილობით აღწერს მას, როგორც "რასაც ამბობ, როცა კუთხეში მიდიხარ და გაჰ! შეხედე იმ მიმზიდველ პატარა ძაღლს მშვილდ ჰალსტუხში. "ბიულერის შემთხვევაში," გაჰ ", შესაძლოა, არც ისე ფილოსოფიური იყო: "ლიზა ამბობს გაჰ" იყო მხოლოდ მისი ინსტაგრამის სახელწოდება საცალო ვაჭრობის დაწყების დროს და ჩარჩენილი. ეს არის პირველი თავი ბრენდის წარმოშობის ისტორიაში, რომელმაც ხელი შეუწყო სოციალური შოპინგის რუქაზე განთავსებას.
ლიზა ამბობს, რომ გაჰ ოფიციალურად შემოვიდა კიბერსივრცეში 2015 წელს, ბიულერის სამწელიწადნახევრის განმავლობაში, ერთ – ერთი სწრაფი მოდის მიმდებარედ. სოფია ამორუსო. ბიულერის დრო უკეთესი არ იქნებოდა. ის უკვე ოსტატურად იყო ონლაინ ™, რომელმაც მიიღო მნიშვნელოვანი გამოცდილება სწრაფად მზარდი ელექტრონული კომერციის სტარტაპში. მას ესმოდა, თუ როგორ უნდა მოეკლა ახლად მომგებიანი ათასწლეულის ასაკის მომხმარებელი ისე, როგორც ერთდროულად მისწრაფებული და შეხებადი. და ის, რა თქმა უნდა, არ წყვეტდა მის ახირებულ, უფრო ესთეტიკურს, რათა უკეთესად გაამხნევა ფიბი ფილოჰედსი.
იმ დროს, როდესაც Instagram– მა ერთი წლის შემდეგ დაიწყო აპს-შიდა საყიდლების ფუნქცია, ბიულერმა უკვე მოიპოვა აუდიტორიის წყალობა, არც თუ ისე მცირე ნაწილის წყალობით, ლიზა ამბობს გაჰის აყვავებული ყოფნა პლატფორმაზე. (ბიულერის გონიერი ფინანსური ცოდნა ნამდვილად არ დააზარალებს.) ბიზნესი მკვეთრად გაიზარდა იმ ეპოქის შემდეგ, როდესაც ბიულერმა გაატარა დღეები, როდესაც ლიზა აცხადებს გაჰ თავისი ბინიდან, ვებგვერდზე, რომელიც მან შექმნა Squarespace– ზე. თუმცა, რაც უფრო მუდმივი დარჩა, არის ბრენდის ვალდებულება ისაუბროს Lisa Says Gah მყიდველის სახელით: ისინი ტენდენციებზე ორიენტირებულები არიან, რა თქმა უნდა, მაგრამ ასევე არაპატივისცემიანნი თავიანთ თავში, ყველაფერში ექსცენტრიულობა.
"ნოსტალგია არის დიდი მიზეზი იმისა, რომ მე მოდა ასე რომანტიკულად, მეოცნებედ და შთამაგონებლად მიმაჩნია", - განმარტავს ბიულერი სან ფრანცისკოდან, სან ფრანცისკოს ერთ -ერთ ნისლიან დილას. ”მაგრამ მე ასევე მინდა განათავსო ის შუქზე, რომელიც სუფთაა. ორივე ეწინააღმდეგება ერთმანეთს, მაგრამ ისინი გახდნენ ის, რაც ბრენდი იყო. ”
წინ, ბიულერი გვიზიარებს, თუ როგორ განაგრძო სამხრეთ კალიფორნიაში სუპერმოდელებით შეპყრობილმა 90-იანი წლების ბავშვმა და ახლა სასწორი ლიზა ამბობს გაჰ, ყოველგვარი შეწირვის გარეშე, რწმენა იმისა, თუ რა ტანსაცმელი უნდა იყოს.
როგორ დაინტერესდით პირველად მოდით?
90 -იან წლებში გაზრდილი სუპერმოდელები ისეთი დიდი საქმე იყო. მე მხოლოდ იმაზე ვფიქრობდი როგორ სინდი კროუფორდი გადავიღე პეპსის რეკლამა ჩემს მშობლიურ ქალაქ რედლენდში და მამაჩემმა წამიყვანა ამის შესამოწმებლად. ეს სუპერმოდელი დადიოდა და ატრიალებდა და ეს იყო ჩემთვის ასეთი მომენტი.
მე ყოველთვის დაინტერესებული ვიყავი ფოტოგრაფიით, მხატვრობითა და მოდით, მაგრამ არასოდეს ჩავდიოდი მოდის დიზაინში. ეს ისეთი იდუმალი ბიზნესია. ვსწავლობდი კომუნიკაციებს და რეკლამას და იტალიურს და ვგრძნობდი, რომ იტალიური მოდა, კულტურა და სტილი... მე მიზიდავდა ეს ყველაფერი.
ჩემი პირველი მოდის სამსახური იყო საბითუმო შოურუმში, რაც თავიდანვე მცოდნე პოზიცია იყო ჩემთვის. ჩემი პირველი სამუშაო კოლეჯის შემდგომი იყო 2008 წელს. ჩვენ ჯერ კიდევ ვაგზავნით ფაქსით შესყიდვის შეკვეთებს და ვფიქრობდი, რომ ეს ინდუსტრია ასე ჩამორჩებოდა და ბევრ რამეში იყო. ის გაუმჯობესდა წლების განმავლობაში, რა თქმა უნდა. ელექტრონული კომერციის წინასწარი აფეთქება და Instagram, ბევრი ბრენდი უნდა დაეწყო მაღაზიებში შესასვლელად შოურუმებში წასვლით. ფასების პუნქტებისა და საბითუმო ფასების და მარჟების გაცნობა-შეხვედრა დიზაინერებთან, შეხვედრა მყიდველებთან-მართლაც თვალშისაცემი იყო. ამან დამაფიქრა, რომ მინდოდა ვიყო კურატორი თავსატეხის ამ ნაწილში. სწორედ მაშინ გადავედი მყიდველად Nasty Gal– ში.
როგორ გაჩნდა ეს შესაძლებლობა? რა გაკვეთილები ისწავლეთ Nasty Gal– ში დროს, რომელსაც დღესაც თან ატარებთ?
მე უკვე ვაჩვენე ეს კოლექცია ერთი ჩაის კოვზიდან, ავსტრალიური ბრენდიდან, სოფია [ამორუსო] და კრისტინა [ფერუჩი], რომლებიც იმ დროს მთავარი მყიდველი იყო. ნასტი გალი იყო სან ფრანცისკოში და მე დავიწყე ურთიერთობა ჩემს ახლანდელ ქმართან, ლუისთან და ის სან ფრანცისკოში იყო. მე ვფიქრობდი ნასტი გალზე, რადგან ისინი იქ იყვნენ დაფუძნებულნი. ყოველ შემთხვევაში, ისინი საბოლოოდ გადავიდნენ LA– ში. მათ ჰქონდათ ღია პოზიცია უმცროსი მყიდველისთვის და მახსოვს, ამის შესახებ კრისტინას წერილი გავუგზავნე და იქ შესასვლელად მიბიძგა. ვიცოდი, რომ ძნელი იყო შესყიდვების სამყაროში მოხვედრა, მაგრამ მე ნამდვილად მინდოდა მუშაობა Nasty Gal– ში, რომელიც იყო ბრენდი, რომელმაც დაიწყო ელექტრონული კომერცია.
სასაცილოდ ჟღერს, მაგრამ იქ აღმოვჩნდი. ისეთი შეგრძნება მქონდა, რომ ამხელა კომპანიის აყვავებული ვიყავი. ეს ჯერ კიდევ სტარტაპი იყო და ყველა ძალიან აღელვებული იყო რას ვაკეთებდით. მე კარგად ვმუშაობდი და ვგრძნობდი, რომ მე მქონდა ბევრი მფლობელობა და ზრდის შესაძლებლობა, და ნასტი გალი იმ დროს ძალიან გაიზარდა. რა თქმა უნდა, მათ დაფინანსება მიიღეს. ეს არის დიდი სასწავლო გაკვეთილი იმისთვის, თუ სად ვარ ახლა ლიზა ამბობს გაჰ, ფინანსური გადაწყვეტილებების მიღებისას - რა არის საუკეთესო ჩემთვის, კომპანიისა და გუნდისთვის. მე ბევრს ვფიქრობ ხარჯვის შესახებ და როგორ შეიძლება შეიცვალოს გუნდის დინამიკა და როგორ მუშაობს ბიზნესი. ეს არის ალბათ ჩემი ყველაზე დიდი გამოსავალი ამ მოგზაურობიდან.
რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი ცვლილებები, რაც თქვენ მოესწარით ინდუსტრიაში მას შემდეგ რაც Nasty Gal– ში დაიწყეთ მუშაობა?
ლიზას ბიძგი აცხადებს, რომ გაჰ სწრაფად მოძრაობისგან შორდებოდა მას შემდეგ, რაც მასში იყო. ის არ იგრძნობოდა მდგრად და რა იყო უკეთესი ეს დამოუკიდებელი ბრენდები. მე ასევე ვიგრძენი, რომ მდგრადობა გამიზნული იყო მდიდარი დედებისთვის. მინდოდა მივსულიყავი ბრენდებთან, რომლებიც აკეთებდნენ მდგრადობას, მაგრამ უფრო მოდურად, რომელმაც მიაღწია ფართო აუდიტორიას, რომელსაც სურდა თავი მაგრად ეგრძნო. რისკენაც ვისწრაფოდი, გამხდარიყო ახალი ბრენდების აღმოჩენის პლატფორმა, დამოუკიდებელ დიზაინერებზე ფოკუსირებით და იმ ფასის მიღწევით, რომელიც ოდნავ უფრო ხელმისაწვდომი იყო. ვფიქრობ, ეს შეიცვალა - ღირებულებები ნამდვილად შეიცვალა მოდაში. მომხმარებელი მძღოლის სავარძელში უფრო ჩაჯდა ვიდრე უთხრეს რა უნდა გააკეთოს.
2015 წელს თქვენ დამოუკიდებლად წამოხვედით და წამოიწყეთ Lisa Says Gah. როგორ გადაწყვიტეთ ამ გადასვლის განხორციელება და როგორ დაიწყეთ თქვენი ბიზნესის თავიდან აცილება?
მე გადავედი სან ფრანცისკოში პირადი მიზეზების გამო, ლუისთან ერთად. ის აქ ცხოვრობდა და ჩვენ სამ წელზე მეტი ხნის მანძილზე ვმუშაობდით შორს, მაგრამ ეს მართლაც მივიდა იქამდე, "მე გსურთ რომ ეს ურთიერთობა იმუშაოს? "და მისი ბიზნესი აქ არის, ამიტომ გადავწყვიტე სან ფრანცისკოში გადავსულიყავი სიყვარული [იცინის] როგორ გავმხდარიყავი არაგონივრულად? ეს იყო რთული გადაწყვეტილება, რადგან მე მიყვარდა მუშაობა Nasty Gal– ში. მე არ ვიყავი დარწმუნებული რას ვაპირებდი სან ფრანცისკოში და ძალიან სამწუხარო იყო, რომ დავტოვე ყველა ჩემი მეგობარი და ეს კარიერა, რომელიც მე უბრალოდ მიყვარდა. მაგრამ მე გადავხტი.
როდესაც სან ფრანცისკოში გადავედი საცხოვრებლად, ნასტი გალმა თქვა: "შეგიძლია რეალურად დარჩე და კონსულტაცია გაიარო, სანამ შემცვლელს ვიპოვით?" ასე რომ მე მაინც ჰქონდა გარკვეული ფინანსური რესურსი და მეც უბრალოდ ვფიქრობდი: "ოჰ, მე გავხდები კონსულტანტი!" მე გავაკეთე გარკვეული განწყობის შთაგონება, უფრო პატარა სამუშაო ადგილები. მე ცოტათი ვიყავი დაქირავებული, მაგრამ არცერთ კომპანიაში არ ვიყავი ჩართული. მე სულ ვფიქრობდი ამ მაღაზიაზე, რომელიც მქონდა მხედველობაში და ერთ დღეს მოვედი Squarespace– ში და დავიწყე მასზე მუშაობა. ასეთი პატარა იდეა იყო.
მშვენიერი იყო ისევ ახალ ბრენდებთან საუბარი და მართლაც მცირე შეკვეთების ყიდვა. ინვენტარი შევინახე ბინაში - შევინახე, სამზარეულოს კარადაში - და ყველა ფოტოგრაფია თვითონ გავაკეთე. მე მქონდა მცირეოდენი დანაზოგი, მაგრამ რეალური სარგებელი ის იყო, რომ გადავედი ჩემს მეგობართან და მას ჰქონდა პატარა ბინა. ჩვენი ხარჯები იმდენად დაბალი იყო, რომ შესაძლებელი იყო, დანარჩენისთვის კი საკრედიტო ბარათი გამოვიყენე. ბიზნესი გახდა თვითმავალი დაახლოებით ოთხი თვის შემდეგ, როდესაც მან რეინვესტიცია მოახდინა საკუთარ თავში, და ეს მას შემდეგ დაიწყო.
რა ეტაპზე გადაწყვიტეთ თქვენი შიდა ხაზის ამოქმედება?
იგი დაიწყო 2017 წელს. მე ავიღე მუქი თეთრეულის ქსოვილი და შევქმენით ნაჭერი სან ფრანცისკოს ადგილობრივ ქარხანასთან. მე დავიქირავე თავისუფალი დიზაინერი, რომელიც ყველანაირად დაეხმარება. ჩვენ გვინდოდა რაღაც, რაც თანამედროვედ იყო მიჩნეული, დიდ ყურადღებას ვაქცევდით ტენდენციებს, მაგრამ ეს ასევე იყო მარადიული - ის, რისი ტარებაც გარკვეული ხნით და მდგრადი გზით შეიძლებოდა. ეს დაიწყო მხოლოდ რამდენიმე ცალი აქ და იქ, როდესაც ჩვენ ვამოწმებდით წყლებს, და ახლა ის გახდა ბიზნესის დიდი ნაწილი.
ეს იყო ჩვენთვის უფრო მეტი კონტროლის საშუალება. ჩვენ შეგვიძლია მისი გაშვება, როდესაც გვსურს. ჩვენ არ ვართ დავრჩებოდით ამ სეზონურ წვეთებს. ასე რომ, თუ თქვენ გსურთ იპოვოთ ეს სრულყოფილი სილუეტი, მაშინ ეს შეიძლება გაკეთდეს ბევრად უფრო სწრაფად, მისი შიდა შემუშავებით. დიზაინერებთან ერთად ფენამ ჩვენთვის სწორი ნაბიჯი იგრძნო.
თქვენი შიდა ხაზი იზრდება 3XL– მდე და თქვენ ხმამაღლა ამბობთ, რომ ერთ დღეს გეგმავთ გამოყოფილი პლუს ხაზის ამოქმედებას. თქვენი აზრით, რა არის ყველაზე დიდი დაბრკოლებები 2021 წელს მოდის სივრცეში ჭეშმარიტი ზომის ინკლუზიურობის წინაშე?
შოკისმომგვრელია, რომ ტრადიციულად, დიდი იყო უდიდესი ზომა. მე, როგორც წესი, ზედმეტად დიდი ვარ და უცნაურად არასოდეს მიკითხავს ეს ბევრჯერ. ჩვენ არ დავიწყეთ მასზე მოთხოვნის დანახვა რამდენიმე წლის წინ, როდესაც დავიწყეთ ჩვენი ბრენდების მოთხოვნა შეასრულოს. ჩვენ ასევე ვთხოვეთ მათ ბიოდეგრადირებადი შეფუთვა. ახლა, როდესაც ჩვენ უფრო მეტი გავლენა გვაქვს, შეგვიძლია უფრო დიდი შეკვეთების განთავსება და ზოგიერთ შემთხვევაში, ჩვენ ვაიძულებთ ბრენდებს ან გავხდებით უფრო მეტი სტიმული, რომ დახარჯონ ცოტა მეტი. დამატებითი ზომების შემცირება ზოგჯერ მოითხოვს ნიმუშის შეცვლას და ეს მხოლოდ დამატებული ღირებულებაა. მე ვფიქრობ, რომ ალბათ ამიტომაა, რომ ბევრი ბრენდი არ იწყებს პლიუს ზომებს, მაგრამ ეს არის ისიც, რის გამოც მორგება ნამდვილად უნდა იყოს ცალკე გარკვეული ზომის შემდეგ. ეს არის ის, რაზეც ჩვენ ვმუშაობთ.
ეს მხოლოდ იმაზე მეტყველებს, რომ ვართ პასუხისმგებელი და საზოგადოებაზე ორიენტირებული, რაც ჩვენ ვართ. ჩვენ ყოველთვის ვვითარდებით. ასევე, რომ დავუბრუნდე მომხმარებელთა მამოძრავებელ ძალას ინდუსტრიაში... ეს არის მისი დიდი ნაწილი.
ლიზა ამბობს, რომ გაჰ ფართოდ ითვლება ერთ -ერთ პირველ ნამდვილ "ინსტაგრამის ბრენდად", რომელმაც ხელი შეუწყო პლატფორმის გადაქცევას უზარმაზარი კომერციული ძალის მქონე. რა როლი ითამაშა სოციალურმა მედიამ თქვენს ბიზნესში დღემდე?
მე ხშირად ვფიქრობ: "იქნებოდა ლიზა ამბობს გაჰ იქ, სადაც დღეს არის ამის გარეშე?" Მე არ ვიცი. ჩვენ გვქონდა ბევრი დიდი პრესა ადრე, რადგან გვქონდა არაორდინალური ფოტოგრაფია. ჩვენ გავაკეთეთ ის, რაც არ გაკეთებულა ელექტრონული კომერციის ბიზნესში და ეს მართლაც მიმზიდველი იყო. ეს იყო დაკავშირებული და არასრულყოფილი, მაგრამ მაინც გამოხატა ეს შთამაგონებელი რეაქცია, "ოჰ, მე მსურს მეტი ვისწავლო. ”მაგრამ ჩვენ მოგვცა საშუალება მივაღწიოთ აუდიტორიას თანმიმდევრულად, რისი გაკეთებაც ძნელი იქნებოდა სარეკლამო ბიუჯეტის გარეშე. ჩვენ შევძელით ორგანულად ზრდა, რადგან ჩვენ შეგვიძლია განვავითაროთ ეს მიღწევა Instagram– ის საშუალებით.
2020 წლის დასაწყისში, თქვენი პერსონალი გაორმაგდა, თქვენ გახსენით ოფისი ლოს ანჯელესში და მიმდინარე წლის პირველი კვარტლის მონაცემებით, თქვენ დაადგინეთ ზრდა სრული 300%-ით. როგორი იყო მასშტაბირება საცალო ინდუსტრიისათვის ასეთ კრიტიკულ დროს?
ისე, ონლაინ მაღაზიები გაიზარდა. ჩვენ არ გვქონდა აგურისა და ნაღმტყორცნების ტვირთი და ჩვენ უკვე კარგად ვიყავით მომზადებული ელექტრონული კომერციისთვის. მიზეზი, რის გამოც ჩვენ შევძელით მასშტაბირება, ვფიქრობ, არის ის, რომ ფასეულობები მართლაც შეიცვალა პანდემიის დროს. მაგრამ ასევე, რაც შეეხება ჩემს საქმეს, ჩვენ გადავედით მესამე მხარის საწყობში. მე გავხსენი ოფისი ლოს ანჯელესში და საბოლოოდ გავათავისუფლე ბევრი სფერო და სხვა ადამიანები უფრო მეტად მეხმარებოდნენ. იყო დღეები, როდესაც მე ვაგზავნიდი შეკვეთებს, როდესაც ის მართლაც დაკავებული იყო, რა თქმა უნდა, მაგრამ მე შევძელი უკან დახევა და ნამდვილად ვფიქრობდი იმაზე, თუ როგორ განვავითარო ბიზნესი. მეც იმ დროს ახალი დედა ვიყავი, ასე რომ ერთბაშად ბევრი რამ შეიცვალა. მე უნდა ჩავაბარო დელეგირება და გავარკვიო სად მინდოდა ბიზნესის წასვლა.
თუკი თქვენ უნდა გაიაროთ თქვენი კარიერის აქტუალური პერიოდი, რა დიდი მომენტებია თქვენთვის გამორჩეული?
როდესაც შოურუმში ვმუშაობდი, მე წარმოვადგენდი ამ ხაზს, სახელწოდებით უილტი - მათ არც კი ჰქონდათ მაყურებელი, ამიტომ შევედი შაბათ -კვირას, მოიყვანა მეგობარი მოდელი და მეორე ფოტოგრაფი, და ჩვენ შევქმენით ეს lookbook ულამაზეს ფორმატი. როდესაც ჩემი უფროსი მოვიდა ორშაბათს, მე მას ვაჩვენე და მან უბრალოდ თქვა: "ჩაჯექი მანქანაში ახლავე". მივედით დიზაინერის სტუდიაში, მან კი ეს უბრალოდ მაგიდაზე დადო. მათ უბრალოდ იმდენად დიდი შთაბეჭდილება მოახდინეს. ეს მშვენიერი გრძნობა იყო და მე ამას მხოლოდ გასართობად ვაკეთებდი. სწორედ მაშინ მივხვდი, რომ უფრო მეტი უნდა შემეთავაზებინა, ვიდრე დამხმარე სამუშაო. ყველა ამ პატარა მომენტს ემატება ლიზა ამბობს გაჰ. ყველაფერი ბევრ რამეს აცნობებს მომდევნო ნაბიჯს, მაშინაც კი, თუ ის მხოლოდ უკნიდან ჩანს.
რა არის თქვენთვის საინტერესო ახლა მოდის ინდუსტრიაში?
ბევრია. ინკლუზიურობა მოდის ინდუსტრიის ისეთი მისასალმებელი დამატება გახდა. მოდა უნდა იყოს ბედნიერი რამ და ის საკმაოდ დამანგრეველია მრავალი თვალსაზრისით. მონაწილეობის მიღება, მაგრამ მონაწილეობისას თავს კარგად გრძნობ, მართლაც ამაღელვებელია. ჩვენ ვართ ამ მისიის უკან, ამიტომ მშვენიერია იმის დანახვა, რომ მომხმარებლები და საცალო მოვაჭრეები მოძრაობენ ამ მიმართულებით.
ეს ინტერვიუ შესწორებულია და კონდენსირებულია სიცხადისთვის.
გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.