CeCe Vu, TikTok– ის წამყვანი მოდისა და სილამაზის პარტნიორობა.
ფოტო: TikTok– ის თავაზიანობა
ჩვენ Fashionista– ში ხშირად ვითვალისწინებთ ტიკტოკი როგორც რაღაც მაგარი თინეიჯერი cent-ორიენტირებული აპლიკაცია, რომელიც ალბათ ყველაზე მკაფიოდ ემსახურება 17 წლის YouTubers- ს რომლებიც ეწევიან მსუბუქ ქორეოგრაფიას მეგან თეის სტალიონისა და ABBA– ს ბავშვობის საძინებლების ბუდეებიდან. მაგრამ ეს კატეგორიზაცია საუკეთესოდ არის დავიწყებული და უარეს შემთხვევაში, შესაძლოა ოდნავ დამამცირებელიც კი.
შეხედეთ ამას ასე: ვიდეოს გაზიარების პლატფორმა, რომელიც ეკუთვნის ჩინურ ტექნოლოგიურ კომპანია ByteDance– ს, იყო ყველაზე შემოსავლიანი აპლიკაცია iOS App Store– ზე 2020 წლის მეორე კვარტალში. დაახლოებით ექვსი ადამიანიდან შეერთებულ შტატებში, რომელიც ყოველკვირეულად იყენებს TikTok– ს, მას, სავარაუდოდ, აქვს 33 -ჯერ მეტი მომხმარებელი ვიდრე მისი უახლოესი დირექტორი კონკურენტი.
CeCe Vu– ს, TikTok– ის წამყვანი მოდისა და სილამაზის პარტნიორობებს, თავისი შრომა შეუწყვეტია მისთვის.
ეზოთერულად რომ ვთქვათ, Vu, არსებითად, კეთილი, კეთილგანწყობილი მეკარეა იმ ბრენდებისთვის, საცალო ვაჭრობისა და გამომცემლებისთვის, რომლებიც მოდის და სილამაზის თაიგულებში ვარდებიან. ის არა მხოლოდ ურჩევს მათ, თუ როგორ იპოვონ წარმატება აპლიკაციაში, არამედ ის მუშაობს, რათა დაადგინოს ზრდის ძირითადი სფეროები თავად TikTok-არცერთი მათგანი არ არის ზუსტად განსაზღვრული, იმის გათვალისწინებით, თუ რამდენად მკვეთრად იზრდება პლატფორმა, როგორც ყველაზე მძვინვარე სახეობა სარეველას.
Vu შეუერთდა TikTok– ს ჯერ კიდევ 2018 წელს, როდესაც აპს ჯერ კიდევ ერქვა Musical.ly, რომელიც მართავდა შემოქმედთა პარტნიორობას და სტრატეგიას სულ რაღაც ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში, სანამ დაიწყებდით მოდის და სილამაზის მხარეებს. ნებისმიერ დღეს მას შეუძლია ესაუბროს ბალმაინი, ვოგი ან თუნდაც თუნდაც ჯ.ვ. ანდერსონი მისი უახლესი შესახებ ჰარი სტაილსი-მიმდებარე წვრილმანი გამოწვევა. ”დიდი შანსია ბრენდებთან ერთად ვიმუშაოთ იმის გასაგებად, თუ რა სჭირდებათ მათ, რა პრობლემებია დგას მათ გზაზე და როგორ შეგვიძლია ამის მოგვარება მათთვის, ” - ამბობს ის ლოს -ანჯელესიდან, სადაც ის არის დაფუძნებული.
ვინაიდან TikTok აგრძელებს დომინირებას ჩვენს ეკრანზე და ასევე, შესაძლოა, მსოფლიოში, ვუის სამუშაო მხოლოდ უფრო მომგებიანი იქნება. ასე რომ, ჩვენ Zoom- ს გავუყევით, რომ ვისაუბროთ მის გამოცდილებაზე, მის ეკრანზე მიღმა პერსპექტივაზე და მის ყველაზე ეფექტურ შეთავაზებებზე იმ ბრენდებისთვის, რომლებიც ეძებენ პროგრამას. (და მართლაც, ეს უნდა იყოს ყველა ბრენდი.) წაიკითხეთ მნიშვნელოვანი მომენტებისათვის.
თქვენ გაქვთ პროფესიონალური გამოცდილების ისეთი ფართო სპექტრი, როგორიცაა გასართობი და ტექნოლოგია. როგორ დაასრულეთ მუშაობა მოდასა და სილამაზეზე?
გასაკვირია, რომ მე არ მივსულვარ მოდის სკოლაში. წავედი [USC Marshall Business School] - ში, უფრო ზუსტად და ჩემი ხარისხი იყო ეკონომიკასა და ფინანსებში. რამდენიმე თვე ვმუშაობდი ფინანსებში, მხოლოდ იმის გასაგებად, რომ ეს არ იყო ჩემთვის გზა. შემდეგ კი გადავედი გართობაზე, განსაკუთრებით სოციალურ მედიაში.
ჩემი პირველი სრულ განაკვეთზე იყო ვიდეო და ფოტო გაზიარების აპლიკაცია, რომელიც აღარ არსებობს. ჩემი პირველი დიდი პროექტი იყო ნიუ იორკის მოდის კვირეული 2012 - ში. სწორედ იქ აღმოვაჩინე მშვენიერი კვეთა ტექნიკასა და მოდას შორის. ეს მხოლოდ კომუნიკაციის მომავალია, რომ ჩვენ შეგვიძლია მივიღოთ შინაარსი იმ ადამიანებისთვის, ვინც ვერ დაესწრება ამ ექსკლუზიურ ღონისძიებებს.
მე ვმუშაობდი სოციალურ მედიაში, უპირველეს ყოვლისა, Musical.ly– ში გაწევრიანებამდე, ძირითადად სააგენტოს მხარეს. მოგვიანებით, 2018 წელს, მე მთლიანად შინაურულად გადავედი Musical.ly– ში, რომ გავუძღვა ჩვენს სოციალურ მედიას. თუმცა, იმის გამო, რომ ჩვენ გადავიღეთ რუბრენდირება Musical.ly– დან TikTok– ში მალევე, 2018 წლის აგვისტოში, მთხოვეს დამეწყო ჩემი ახალი როლი შემქმნელ პარტნიორობაში. მე იქ წელიწადნახევარი ვიყავი და სრულად გადავედი მოდის და სილამაზის კონტენტის პარტნიორობაში 2019 წლის ოქტომბერში. ჯერჯერობით, ეს იყო ძალიან რთული, მაგრამ ძალზედ მომგებიანი მოგზაურობა პლატფორმაზე ამ ორი ვერტიკალის კომბინაციის შესაქმნელად.
ᲓᲐᲙᲐᲕᲨᲘᲠᲔᲑᲣᲚᲘ ᲡᲢᲐᲢᲘᲔᲑᲘ
ძვირფასო მოდის ბრენდები: რატომ არ ხართ TikTok– ზე?
როგორ ვყიდულობ: TikTok Style Star და IMG მოდელი Wisdom Kaye
Vi Lai-AKA @WhatsonVisFace-არის კანის მოვლის ხატი TikTok თაობისთვის
რა იყო ზოგიერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ცვლილება, რაც თქვენ დაინახეთ სოციალურ მედიაში დაწყების დღიდან?
TikTok არის სუფთა ჰაერის ამოსუნთქვა. ყველაზე მომგებიანი, მაგრამ მე ასევე ვიტყოდი, რომ ყველაზე დიდი ცვლილება, რაც მე ვნახე ჩემს მოგზაურობაში არის TikTok– ის მაგიდასთან მისვლისას. პლატფორმა თავისთავად ბრენდებისათვის ძალიან საშიშია, მხოლოდ იმიტომ, რომ შემოქმედებითი ბარიერი მაღალია და ის უფრო მეტად ორიენტირებულია საზოგადოებაზე და შემოქმედზე. ასე რომ, ბრენდებმა ნამდვილად არ იციან როგორ შევიდნენ, მაგრამ ამიტომ ჩემი გუნდი და ეს სამუშაო ძალიან მნიშვნელოვანია. ჩვენ ვეხმარებით ბრენდების განათლებას პლატფორმის შესახებ და როგორ ჩაერთონ საუბარში შეუფერხებლად და ავთენტურად.
ჩვენ ვნახეთ, რომ ბრენდები ახლა უფრო ღიაა. ისინი ნაკლებად მისწრაფებულები არიან. მათ აღარ სურთ ფოკუსირება მხოლოდ იმ სურათზე სრულყოფილ პრიალა გამოსახულებებზე, არამედ იმაზე, თუ როგორ უნდა დაამყარონ საუბარი მათ გარშემო მყოფ საზოგადოებებთან. და ეს უფრო გამაგრილებელია, რადგან ეს ითარგმნება როგორც ბრენდის სიყვარული და ბრენდის ნდობა, და ეს არის ის, რასაც ყველა მიზნად ისახავს.
ეს არის ის, რაც JW ანდერსონმა გააკეთა ვირუსული ჰარი სტილის კარდიგანით, არა?
TikTok არის თავად ისტორიის შესახებ. ამიტომ ბრენდებს მოსწონთ ჯ.ვ. ანდერსონი და ის ხატიანი კარდიგანი შარშან ამხელა ხმაური გამოიწვია, რადგან მათ იციან როგორ დაეყრდნო. მათ ესმით, რომ ჩვენი აუდიტორია განსხვავებულია, მაგრამ არ არის დუბლირებული ყველა სხვა პლატფორმასთან შედარებით. ამიტომ მათ სურდათ ამ საუბრის გაშლა რაც შეიძლება ავთენტური გზით.
მე ყოველთვის გირჩევდი მონაწილეობა მიიღოთ ტრენდებში, როგორიცაა მომხმარებლის მიერ გენერირებული ხმის გამოყენება, ან იყო საგანმანათლებლო და ეს არის ის, რაც გააკეთა ჯ.ვ. ანდერსონმა. მათ გამოიყენეს სასწავლო შინაარსი და აჩვენეს საზოგადოებას, თუ როგორ უნდა მოქსოვათ მთელი ეს კარდიგანი. ეს არის ძალიან საზოგადოებისთვის მეგობრული და განწყობა მართლაც, მართლაც დადებითი იყო.
2020 ობიექტურად იყო TikTok– ის წელი, მაგრამ ამდენი მოდა და სილამაზე მაინც ყოყმანობს პლატფორმაზე მოხვედრაზე. როგორ ფიქრობთ, რატომ არის ასე?
ეს სასწავლო მრუდია, რა თქმა უნდა. იმის გამო, რომ TikTok– ით, ეს ყველაფერი ვიდეოზეა და ვიდეოს დიდი ძალისხმევა სჭირდება, იდეიდან მოთხრობამდე - განსაკუთრებით 15 წამში ან ნაკლებ დროში, ეს კიდევ უფრო რთულია. თუმცა, ეს არის ექსპერიმენტების ადგილი. ჩვენ ვნახეთ, რომ ბრენდები, რომლებიც იცავენ შინაარსის სხვადასხვა ვერტიკალს, ყოველთვის აღწევენ წარმატებას და პოულობენ მეტ ვირუსულობას.
მაგრამ ბრენდებმა, განსაკუთრებით მოდაში, უნდა გაიგონ, რომ ვირუსულობა სახალისოა, მაგრამ თანმიმდევრულობა არის მთავარი. ბრენდებს ცოტა მეტი რისკი აქვთ. მოდა ძალიან რისკავს და ამიტომ ჩვენი გუნდი აქ არის დასახმარებლად. ჩვენ ვნახეთ, რომ ბრენდებს ჰქონდათ შანსი შეანელონ და ასახონ ბოლო რამდენიმე თვის განმავლობაში, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც პირველი ჩაკეტვები დაიწყო. დემოგრაფიული მდგომარეობა ძალიან განვითარდა და ამან უფრო მეტად მიიზიდა ბრენდები ხვალინდელ მომხმარებელთან სასაუბროდ.
როგორ აღწერდით იმ დემოგრაფიულს, ვინც ყველაზე ხშირად იყენებს TikTok– ს?
თავდაპირველად, მე ვიტყოდი 2020 წლის დასაწყისში ან 2019 წლის ბოლოს, TikTok– ის აუდიტორიის უმეტესობა იყო ახალგაზრდა ათასწლეულები ან გენერალი ზ. ის მკვეთრად შეიცვალა გასული წლის განმავლობაში. ადამიანებს აქვთ გათიშვის დრო საკუთარ ტელეფონებზე და ასევე, მათ უბრალოდ აინტერესებთ აპლიკაცია. ისინი რჩებიან გარშემო და მართლაც, გრძნობენ, რომ დამოკიდებულები არიან. მათ უყვართ შინაარსი, გამაგრილებელი გრძნობები, რასაც იქ გრძნობ.
როგორია თქვენი როლი ყოველდღიური გაგებით?
ჩვენ გამოვყოფთ ბრენდის პარტნიორებს და მედიის გამომცემლებს მოდისა და სილამაზის სივრცეში, რომელთაც სურთ გაეცნონ TikTok– ს და რაც ჩვენს აუდიტორიას სიამოვნებით ექნებოდა TikTok– ზე. ჩვენ, როგორც წესი, ვატარებთ სესიებს, ვაწვდით პროდუქტის სურათებს. ჩვენ ვმუშაობთ C-suite და წარმოების გუნდებთან, რომ მათი ბრენდები გაეცნონ პლატფორმას და გაგიზიაროთ ჩვენი შემოქმედებითი და ტექნიკური საუკეთესო პრაქტიკა: მოერიდეთ ყველაფერს, რაც არ არის სრულ ეკრანზე ვერტიკალური; შეინახეთ ვიდეო სწრაფად, მოკლედ, მაგრამ ბედნიერად; დაიმახსოვრე ამბავი
ჩვენ ასევე ღრმად ჩავუღრმავდებით მათ მიმდინარე ანგარიშს, თუ ისინი განათავსებენ და ვაძლევთ კონკურენტუნარიანობას ანალიზი, რათა ბრენდებმა უკეთესად გაიგონ ლანდშაფტი მათ სხვა კონკურენტებთან შედარებით პლატფორმა. ჩვენ ასევე გვყავს შემქმნელთა პარტნიორობის დიდი ჯგუფი, რომელიც მუშაობს ბრენდებთან ნებისმიერი ამაღლების შესაძლებლობისთვის.
როგორ შეუძლიათ ბრენდებმა საუკეთესოდ იპოვონ ის შემქმნელები, რომლებთანაც პარტნიორია?
კარგად, უპირველეს ყოვლისა, ჩვენ გვაქვს ინსტრუმენტები ამისათვის. მაგრამ ჩემი რჩევაა ყოველთვის გამოიყენოთ აპლიკაცია. თქვენ ნამდვილად უნდა ჩაეფლო მასში. ასევე, როგორც მე ვამბობ, "გაწვრთნე შენი" შენთვის "გვერდი, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ რას ეძებთ. ჩვენ ასევე გვაქვს TikTok Creator Marketplace, რომელიც ბრენდებს ეხმარება აღმოაჩინონ ძირითადი კამპანიების შემქმნელები სხვადასხვა მეტრული შეთავაზებით. ეს მათთვის შესანიშნავი იარაღია ნიჭის მოსაძებნად.
ჩემი რჩევა ნებისმიერი ბრენდისთვის არის განშტოება მხოლოდ მოდის შემქმნელებთან მუშაობისგან. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ხართ მოდის ბრენდი, ეს არ დააზარალებს, თუკი ექიმებს თქვენი კომფორტის ზონის გარეთ გახედავთ, იურისტები, კომიკოსები, მხატვრები, აქტივისტები... იმდენი განსხვავებული შემოქმედია სხვადასხვა გზებიდან სიცოცხლე.
არის თუ არა რაიმე ბრენდი, რომელიც თქვენი აზრით აბსოლუტურად კლავს მას ახლავე?
ვოგი არის ერთ – ერთი მთავარი ახალი ანგარიში, რომელიც იღებს ასეთ შესანიშნავ სასწავლო ვიდეოებს. ისინი ასევე რეალურად აიძულებენ საზოგადოებას მონაწილეობა მიიღოს მათთან და მათ ესმით როგორ გამოიყენონ ორიგინალური ბგერა, რათა მათი შინაარსი ვირუსული გახდეს პლატფორმაზე.
კიდევ ერთი ბრენდი, რომელსაც ყოველთვის ვუბრუნდები არის Balmain, რადგან ისინი იყვნენ პირველი კუტურის ბრენდი, რომელიც შეუერთდა TikTok– ს. თუმცა, ისინი ინარჩუნებენ იმპულსს. მათ ნამდვილად ესმით პლატფორმა. ისინი ჩვენთან თანმიმდევრულად მუშაობენ იმის გასაგებად, თუ რა არის ახალი და მომავალი და ვისთან შეუძლიათ მუშაობა, შემქმნელთა თვალსაზრისით. მათ ესმით, რომ შემქმნელები განსხვავდებიან სხვადასხვა პლატფორმაზე და მათ სურთ იმუშაონ შემქმნელებთან, რომლებიც, მე ვიტყოდი, "TikTok homegrown" არიან.
გაქვთ რჩევები იმ პატარა, შესაძლოა ნაკლებად რესურსებით აღჭურვილი ბრენდებისთვის, რომლებიც ცდილობენ მაქსიმალურად გაზარდონ ზარალი პლატფორმაზე?
სილამაზის ერთი ბრენდი, რომელიც საოცარ საქმეს აკეთებს, არის Kaja Beauty. ისინი ბევრს იყენებენ მომხმარებლის მიერ გენერირებული ტენდენციური ჟღერადობის შინაარსზე. მათ იციან როგორ მიიღონ მონაწილეობა ტრენდში, მაგრამ როგორ გახადონ ის საკუთარი. ეს არის უმარტივესი გზა პლატფორმაზე შესასვლელად. კონცენტრირება მოახდინეთ შინაარსის შექმნაზე და იმ ინსტრუმენტებზე, რომლებიც ჩვენ გვაქვს აპლიკაციაში, რათა მცირე გუნდს დავეხმაროთ TikTok შინაარსის უფრო დიდი ფოკუსირება მათი სოციალური სტრატეგიისთვის.
რა არის თქვენთვის საინტერესო ახლა მოდისა და სილამაზის ინდუსტრიებში?
როგორც მოდაში, ასევე სილამაზეში, ყველა ფიქრობს პირველ რიგში ესთეტიკაზე. შინაარსი ყოველთვის ძალიან გაპრიალებული იყო. ის საგულდაგულოდ არის შერჩეული და არის დაუცველობის ნაკლებობა. ასე რომ, მე ვიტყოდი, რომ ყველაზე დიდი ტენდენცია, რომელიც მე ძალიან მომხიბლავს, არის საზოგადოებასთან ურთიერთობის დამყარება - ბრენდები, რომლებიც ზრუნავენ იმაზე, თუ რას იტყვიან თავიანთი აუდიტორია და ამგვარად ქმნიან ნდობას და სიყვარულს. სწორედ ამიტომ TikTok– ს, როგორც პლატფორმას, აქვს მრავალი მახასიათებელი, რომელიც ბრენდებს თავიანთ აუდიტორიასთან დაკავშირებაში დაეხმარება. თქვენ შეგიძლიათ უპასუხოთ კომენტარებს ვიდეოებით, რათა ბრენდებმა შეძლონ თავიანთი საზოგადოებასთან კავშირის დამყარება და აუდიტორიის დაჯილდოვება მათ კითხვებზე პასუხის გაცემა, ან ისე, რომ ბრენდებმა შეძლონ გამოავლინონ თავიანთი პიროვნებები და დაე, ბრწყინავდეს არა მხოლოდ ესთეტიკური მეშვეობით.
რას ურჩევდით ვინმეს, ვინც ახლახან იწყებს კარიერას და ეძებს ისეთი სამუშაოს, როგორიც ახლა გაქვთ?
ყველაზე მნიშვნელოვანი რასაც მე ყოველთვის ვურჩევ არის იყოს კეთილი, კეთილი. მნიშვნელოვანია, რომ თქვენი ხმა ბრწყინავდეს თქვენს პროცესში. ნუ მორცხვი ამის შესახებ. ნამდვილად მოუყევით თქვენს ამბავს, რადგან თუ არა, არ აძლევთ ხალხს იმის ცოდნას, თუ ვინ ხართ. ყოველთვის კარგია შენი ამბის მოყოლა შენი გზით.
ეს ინტერვიუ შესწორებულია და კონდენსირებულია სიცხადისთვის.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.