ტანია ტეილორს აქვს შეტყობინება მცირე ბიზნესის მფლობელებისთვის: გააკეთე, არ იფიქრო

ძნელია იმის ახსნა, თუ რას გრძნობდა ეს ბოლო რამდენიმე კვირა. ვაღიარებ, რომ თითოეული ბიზნესი იპოვის საკუთარ გზას ჩვენი ინდუსტრიის ისტორიაში ამ უპრეცედენტო მომენტში. ჩემთვის ისეთი შეგრძნება დამეუფლა, თითქოს ვცდილობ განტოლების ამოხსნას დაფაზე (ლას ლა როსელ ქროუ "მშვენიერი გონება"), როდესაც ვდგავარ ქვიშაში. ყოველდღე არის გამოწვევა შევინარჩუნოთ ჩვენი ბიზნესი ცოცხალი, ჩვენი გუნდი და საზოგადოება უსაფრთხო და ჩვენი მომხმარებლები შთაგონებული და ერთგული.

მე დავიწყე ჩემი კომპანია 25 წლის ასაკში, რადგან მინდოდა დამეხმარა ქალების შეყვარება ფერით, შთაგონება და ბედნიერება. მე ვიყავი ახალგაზრდა, გულუბრყვილო და 100% ორიენტირებული შემოქმედებითობაზე. ბოლო რვა წლის განმავლობაში, მე ავაშენე ბრენდი, რომლითაც მე ძალიან ვამაყობ, რომელიც იყიდება 120 -ზე მეტ მაღაზიაში აშშ -ში და რომლის დაცვასაც ახლა ვიბრძვი.

როდესაც ამას ვწერ, მე ამჟამად ექვსი თვის ორსული ვარ ჩემს მეორე ბიჭზე და ვიმყოფები კარანტინში ტორონტოში საზღვრების ჩაკეტვით. მე ვკითხულობ, არის თუ არა უცნაური ის, რაც ღამით მაღვიძებს, რომელმა საცალო ვაჭრობამ შეიძლება გააუქმოს ჩვენი შემდეგი მიწოდება ვიმშობიარებ მარტო მე მშობიარობის ოთახში ჩემი ქმრის გარეშე (პოტენციური NYC– ის თანახმად შეზღუდვები). მაგრამ არა, ეს არ არის უცნაური... რადგან ეს კომპანია ჩემი ბავშვია. ნიუ იორკში მყავს 28 კაციანი გუნდი, რომელთა ღრმად მჯერა და ვგრძნობ წარმოუდგენლად პასუხისმგებლობას, რადგან ფინანსურად არიან ჩემზე დამოკიდებულნი იმის გარკვევაში, თუ როგორ გავუმკლავდეთ ამ კრიზისს. მე შეჩვეული ვარ ვაკონტროლო ჩვენი ფინანსები, მაღაზიის პირობები და რას და როდის ვქმნით, რაც მაძლევს საშუალებას მივმართო ჩემი ძალისხმევა იმაზე, თუ როგორ მინდა იგრძნოს ჩემი გუნდი და ჩემი მომხმარებლები. გამოწვევები, რომლებსაც ჩვენ ყოველდღიურად ვხვდებით, გონებრივად და ფიზიკურად ამომწურავია და ჩვენი დღევანდელი მდგომარეობა მოაქვს აანთეთ შიდა კონფლიქტი ჩემს სურვილს შორის დავიცვა ჩვენი თანამშრომლები იმ საოპერაციო პრიორიტეტების მიმართ, რასაც მე ვაწყდები აღმასრულებელი დირექტორი. მე გადავხედე ჩვენს ყველა ვარიანტს და მივიღე გადაწყვეტილება, რომ პრიორიტეტულია ჩვენი ხალხის დაცვა.

Დაკავშირებული სტატიები:
რებეკა მინკოფი პოზიტივის მნიშვნელობის შესახებ და სოციალური მედიის გამოყენება მისი საზოგადოების ასამაღლებლად
13 დიზაინერი გვიზიარებს როგორ ასრულებენ სამუშაოს სახლიდან
ანა ვინტური გახდება პერსონალური ამერიკული მოდის ინდუსტრიის ვიდეო დაფინანსების პროგრამაში

ყოველ ორშაბათს დილით ჩვენ გვაქვს გუნდური შეხვედრა. სამი ორშაბათის წინ იყო ჩვენი პირველი ციფრული ორშაბათის დილის შეხვედრა (Zoom– ის, ჩემი ახალი საუკეთესო მეგობრის წყალობით) და განსხვავებული იყო ნებისმიერი წინამორბედი შეხვედრისგან. ჩვენმა პრეზიდენტმა და მე მივმართეთ კომპანიას გულახდილად და ღიად და ჩამოვაყალიბეთ ჩვენი პრიორიტეტები კვირის განმავლობაში წინ - რაც შეიძლება მეტი ინფორმაციის მიღება ჩვენი საცალო ვაჭრობის, პარტნიორების, მედიის, სხვა დიზაინერებისგან CFDA და მთავრობა და რაც მთავარია, ხარჯების შემცირება სადაც ეს შესაძლებელია. თითოეულ გუნდს დაევალა გადახედოს საკუთარ ბიუჯეტს, რათა დაზოგოს ყველა შესაძლო დოლარი - მსხვერპლი გაიღეს ჩვენი თანამშრომლების გადასარჩენად. ერთი კვირის განმავლობაში, ჩვენ დაზოგეთ 1.4 მილიონი აშშ დოლარი, ვიყოთ გულმოდგინე, ლოგიკური და გადავიფიქრეთ ის, რაც აბსოლუტურად აუცილებელი იყო ბიზნესისთვის ზუსტად ამგვარი ფუნქციონირებისთვის მომენტი ჩვენი გაყიდვების პროგნოზი შეუძლებელია 2020 წლის დარჩენილი ნაწილის პროგნოზირება, მაგრამ ჩვენი დანაკარგები ბევრად აღემატება ამ დანაზოგებს და განაგრძობს ზეწოლას ჩვენზე ყოველდღე. ჩვენამდე მოღწეულმა ამ სიტუაციამ გამორიცხა ფიქრის დრო და საჭიროებაზე გაამახვილა ყურადღება. ამის გათვალისწინებით, მე შევაჯამო იმ 10 ქმედებას, რაც მე განვახორციელე ბოლო სამი კვირის განმავლობაში, რაც დაგვეხმარა იმ იმედით, რომ ეს იქნებოდა საგზაო რუკა სხვა ბრენდებისათვის, რომლებიც მსგავსი გამოწვევების წინაშე დგანან.

ხალხის დაცვა 

ჩვენ გავზარდეთ 10 -დან 28 ადამიანამდე ბოლო ორი წლის განმავლობაში. მე მკაფიოდ განვიხილე გუნდისთვის და მოქმედებაში ვაჩვენე, რომ ჩემი პრიორიტეტი არის მათი მაქსიმალურად დაცვა ამ ფინანსური გაურკვევლობის ფონზე. კავშირში ყოფნა გვიშველის და სტაბილურობის განცდის საშუალებას მოგვცემს. ასევე ადვილია დაივიწყოთ როგორია ერთმანეთთან მუშაობა, ასე რომ, ჩვენ ხუთშაბათს ღამით ვირტუალურად დავიწყეთ გამოგონილი კოქტეილის საათი - ნუ დაივიწყებთ თვისებრივზე, როდესაც რაოდენობრივად იხრჩობით შეფასება

მხარს ვუჭერთ ჩვენს საზოგადოებას

ამ დროს ქველმოქმედება კრიტიკულია და ჩვენ გვჯერა, რომ პრიორიტეტი უნდა იყოს იმის გაკეთება, რაც შეგიძლია საზოგადოების დასახმარებლად. მარტის თვეში ჩვენ შევთავაზეთ გაყიდვების 10% ჩვენი ელექტრონული კომერციის შეკვეთებიდან Kids in Need- ს და გასულ სამშაბათს ჩვენ წამოვიწყეთ ინიციატივა ნიუ – იორკის საავადმყოფოებისთვის 10 000 ნიღბის შესაქმნელად. დავიცვათ ჩვენი ჯანდაცვის მუშაკები. ჩვენ კერძოდ შევიკრიბეთ 15,000 აშშ დოლარი 5,000 ნიღბის წარმოებისთვის და დავიწყეთ ქროუდსორსირება კიდევ 5,000 -ის წარმოებისთვის. ჩვენ გადავლახეთ ჩვენი მიზანი ერთ კვირაზე ნაკლებ დროში და იმდენად ვართ გადატვირთული მხარდაჭერის ჩვენებით, რომ ჩვენ ვაგრძელებთ სახსრების შეგროვებას PPE– ს წარმოების გასაგრძელებლად. შემდეგი ჩვენს ჩამონათვალში არის იმის გარკვევა, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ საიზოლაციო კაბები. თუ განვითარება ან წარმოება შენელდება და გყავთ ნიჭიერი გუნდი, რომელსაც შეუძლია გააკეთოს ყველაფერი, გადაანაწილეთ მათი ნიჭი, გააკეთონ რაღაც მნიშვნელოვანი.

ჩვენი მარკეტინგის შეცვლა 

ჩვენ დაუყოვნებლივ გადავიტანეთ ჩვენი მარკეტინგი, რომ მთლიანად ფოკუსირება გავაკეთოთ პოზიტიურობაზე, კრეატიულობასა და ფერზე. ჩვენ გვჯერა, რომ მნიშვნელოვანია ჩვენი ჩამოტანა მომხმარებლები ჩვენს მოგზაურობაში ამ რთულ დროს. ციფრული ფერის თერაპიის კლასების მასპინძლობიდან დამთავრებული, რათა ჩვენს აუდიტორიას სთხოვოს ციფრული შეღებვა Instagram- ის ჭერზე წარმოიდგინეთ უფრო მხიარული გარემო, ჩვენ ვცვლით შემოქმედებით ენერგიას ოცნებებზე და ვაკეთებთ გავლენას გარედან ტანსაცმელი.

ხარჯების შემცირება, რაც არ უნდა მცირე იყოს

ყველაფერი მოლაპარაკებების საგანია. ჩვენ ვიწექით და ვთხოვთ უამრავ წყალობას. ქირავნობის შეღავათიდან და გაუქმებული ინვენტარის აღმოფხვრიდან დაწყებული ხელმოწერების გაუქმებამდე და გადახედვისას წიგნების გადახედვა, არცერთი ღირებულება არ ყოფილა ძალიან მცირე ხელახლა დასაფიქრებლად. ჩვენ გავაუქმეთ წყლის გამაგრილებლის შეცვლა და გულწრფელად რომ ვთქვათ ტრიუმფალური. ერთადერთი, რაზეც ახლა უნდა დახარჯო, არის ხალხი და წარმოება.

პარტნიორობა ჩვენს საცალო ვაჭრობასთან

ჩვენი საცალო ვაჭრობა არის დიდი და პატარა, მაგრამ რაც მათ აერთიანებს ის არის, რომ ისინიც იბრძვიან. ჩვენ აქტიურად ვაჩვენეთ პარტნიორობა, გაფართოებული გადახდის პირობები, საერთო მარკეტინგული უზრუნველყოფა, მასპინძელი ვირტუალური პროდუქტი ცოდნის სესიები მათ თანამშრომლებთან ერთად, გაუზიარეს ელექტრონული კომერციის სურათები და კვლავაც ხელმისაწვდომი გახდება მათი ნებისმიერი ფორმით დასახმარებლად შესაძლებელია ამ დროს, ჩვენი ბიზნესის 85% საბითუმოა - რაც უფრო სწრაფად გამოჯანმრთელდება, მით უფრო სწრაფად გამოვჯანმრთელდებით.

გადახედვა ჩვენს მიწოდების კადენს

ჩვენ დავაკორექტირეთ ყველა პროდუქტის კადენცია, რომელიც თავდაპირველად დაგეგმილი იყო მარტიდან ივნისამდე და გადავადება ჩვენი გაზაფხულის 3, ზაფხულის და შემოდგომის მიწოდების გადატანა მოგვიანებით, როდესაც მაღაზიები ღიაა და მომხმარებლები არიან შოპინგი. ბევრი საცალო ვაჭრობა აუქმებს შეკვეთებს გვიან გაზაფხულზე და ზაფხულში, მაგრამ ჩვენ არ ვიღებთ გაუქმება პირდაპირ და ნაცვლად ეძებენ პარტნიორობას და შემოქმედებით გადაწყვეტილებებს გადაფუთვისთვის ასორტიმენტები ჩვენ ყველანი კონცენტრირებული უნდა ვიყოთ საქონლის გაყიდვაზე, რომელიც უკვე წარმოებულია, გადახდილია და გადაგზავნილია ოკეანეში - გამოაცხადეთ ეს ახალი უსარგებლო პროდუქტები არის ფუჭად და გადამწყვეტია, რომ ჩვენ ვიხდით იმ ხარჯებს, რაც ამ ნაჭრების წარმოებისათვის გაწეულ იქნა დარჩენის მიზნით გამხსნელი ვერცხლის საფარი არის ის, რომ ამ გადატვირთვამ შეიძლება საბოლოოდ უზრუნველყოს საცალო კალენდრის ძალიან საჭირო ცვლილება კლიენტების სეზონური მოთხოვნილებების უკეთ გასწორების მიზნით.

ჩვენი წარმოების საჭიროებების გადაფასება

ჩვენ გადავაფასეთ ყველა დაუმუშავებელი წარმოება და შევამცირეთ გასაყიდი ინვენტარი, სადაც შეგვეძლო. წარსულში, ჩვენ გვქონდა დამატებითი ინვენტარი, რომ მოგვცეს სეზონური ბუფერი მოთხოვნაზე რეაგირებისთვის-წელს ჩვენ ამას არ გავაკეთებთ, რაც იმას ნიშნავს, რომ ჩვენი ფსონები მუდმივია და ქმნის დამატებით რისკს.

გულახდილი საუბარი ჩვენს ქარხნებთან

ჩვენი ქარხნები ძირითადად ჩინეთშია და ახლახან ხელახლა ჩნდება საკუთარი ბრძოლისგან COVID-19. ჩვენ ვაწარმოებთ გულწრფელ საუბრებს გადახდის გრაფიკისა და მიზანშეწონილობის შესახებ, რაც გვეხმარება შევინარჩუნოთ და გავაძლიეროთ ჩვენი პარტნიორობა, ასევე პრიორიტეტიზებული გადახდები, რომლებიც სარგებელს მოუტანს ორივე ბიზნესს, რათა ჩვენ ყველანი გავიღოთ აქედან უფრო ძლიერი. ჩვენ ასევე ვმუშაობთ ინდოეთის ქარხნებთან და იქ 21 დღიანი დახურვის ბოლოდროინდელი გამოცხადებით, ჩვენ დიდწილად ვიქნებით დამოკიდებული ჩვენს ჩინელ პარტნიორებზე გადანაწილებაზე. არასოდეს დაწვეს ხიდები.

მთავრობის მხრიდან გადაუდებელი დაფინანსების ყველა შესაძლებლობის შეფასება

ჩვენ ვესაუბრებით CFDA- ს, SBA- ს და ვაკვირდებით ყველაფერს, რაც მთავრობისგან არის შესაძლებელი ჩვენი დანაკარგების დასაძლევად. ჩვენ ვიყენებთ ყველა სესხს და თანამშრომელთა ხელფასის დაფარვას. მე და ჩვენი საფინანსო გუნდი გვიან ღამით ვავსებთ განაცხადებს PPP, EIDL და ყველა იმ დაფარვისთვის, რაც ჩვენ შეგვიძლია ვიპოვოთ ჩვენი ბიზნესის წინსვლის დასახმარებლად.

მხარს ვუჭერთ ჩვენს ინდუსტრიას

ჩვენ დროს ვატარებდით იმაზე ფიქრში, თუ რა მოხდებოდა ჩვენს ინდუსტრიაში მთლიანად - ჩვენი საცალო ვაჭრობა განაცხადებს გაკოტრების მიზნით, პატარა დიზაინერები რჩება გაყიდული ინვენტარი და ეკონომიკა რეცესიისკენ მიდის. ისევე, როგორც ჩვენ ვიკრიბებით COVID-19– ის წინააღმდეგ საბრძოლველად, ჩვენ უნდა შევიკრიბოთ, რათა აღვადგინოთ ის, რაც ჩვენს ინდუსტრიაში გაფუჭებულია. ჩვენს გუნდს აქვს რამდენიმე იდეა, მათ შორის:

1. ონლაინ ბაზრის შექმნა ამერიკული მოდის ბრენდები შევიკრიბოთ და გავყიდოთ ჩვენი გაყიდული ინვენტარი, ხოლო შემოსავლების 15% ბრუნდება ჯანდაცვის ინდუსტრიაში.
2. Zoom– ის კოორდინაცია მოუწოდებს დამფუძნებლებს და C-Level– ის აღმასრულებლებს ღიად ისაუბრონ მათ წინაშე მდგარ საკითხებზე და შეიმუშაონ გადაწყვეტილებები რეალურ დროში.
3. გაერთიანება, რათა შეცვალოს მიწოდების კადენცია, რათა შეესაბამებოდეს იმას, თუ როგორ ყიდულობენ რეალურად ჩვენი მომხმარებლები.

მე ვიცი, რომ მარტო არ ვიქნები პრიორიტეტების ხელახალი შეფასებისა და ოპერაციების გამარტივების შემდეგ, როდესაც ჩვენ გამოვალთ ამ პანდემიისმაგრამ, როდესაც ჩვენ ყოველდღიურად ვმოძრაობთ ახალ გამოწვევებზე, ჩემთვის ცხადი გახდა, რომ ეს იქნება ჩვენი გადარჩენისთვის უმნიშვნელოვანესი, როგორც ინდუსტრია, რომ ჩვენ ერთად ვიმუშაოთ. ჩვენ გვაქვს იდეები, მაგრამ ჩვენ გვჭირდება თქვენი დახმარება, რათა მათ რეალობად ვაქციოთ. თუ ეს იდეები საინტერესოა, ან თუ გყავთ სხვები, რომლებზეც გსურთ ერთად მუშაობა, ჩვენ გირჩევთ მოგვწეროთ ელ.ფოსტაზე [email protected]. თუ ახლა ერთად ვგეგმავთ, ჩვენი ინდუსტრია და ჩვენი საზოგადოება გამოვა აქედან უფრო ძლიერი.

გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.