ქირავდება ასაფრენი ბილიკი აღარ არის ერთადერთი მოთამაშე ტანსაცმლის გაქირავებაში.
ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, მარი კონდო შთააგონა ხალხი მთელს მსოფლიოში, რომ შეენარჩუნებინათ მხოლოდ ის, რაც "სიხარულის ნაპერწკალს" იწვევს. ახალ ათწლეულში რომ ჩავდივართ, ჩვენ ვხედავთ, რომ ეს ფენომენი აისახება ზოგადი გადაადგილებისკენ უფრო შეგნებული მოხმარება - რომელიც შეიძლება ეწინააღმდეგებოდეს სწრაფ ტენდენციურ ციკლს და მუდმივი სიახლის სურვილს, რასაც უკავშირდება სოციალური მედია. მაინც, იუწყება ვარაუდობენ რომ მყიდველები ხდებიან უფრო ეკოლოგიურად და სწყურია უმაღლესი ხარისხის ალტერნატივები სწრაფად მოდას. ასე რომ, ბრენდები ამ პარადოქსის გადაწყვეტის უნიკალური გამოწვევის წინაშე დგანან.
ჩვენ ვიცით, რომ მოდაა ეკოლოგიურად დაბეგვრის ინდუსტრია. და ინვესტიციის ჩადებით ნაკლებად, უკეთეს ნივთებში, რომელსაც დიდი ხნის განმავლობაში ფლობთ განიხილებოდა როგორც გამოსავალი მომხმარებლის თვალსაზრისით, ეს შეიძლება არ იყოს რეალისტური წინადადება ყველა მყიდველისთვის. გაქირავება აქვს გადავიდა ალტერნატივად - და თუმცა მისი "მდგრადი" სტატუსია
დებატებისთვის, ეს აკმაყოფილებს სიახლის სურვილს, რამაც შეიძლება ვინმე მიიყვანოს მაღაზიაში და მოკლედ განკარგოს ის, რაც ტენდენციაა. ის ასევე ხელახლა წარმოაჩენს ჩვენს ურთიერთობას საკუთრებასთან.ბევრი აშკარა სარგებელი მოაქვს ტანსაცმლის გაქირავებას: ეს საშუალებას აძლევს უფრო დიდ მომხმარებელს აღმოაჩინოს, ატაროს და ისარგებლოს პროდუქტებით, რომელთა შეძენაც მათ საცალო ვაჭრობაში არ აქვთ; ის მრავალფეროვნებას მატებს მათ ყოველდღიურ გარდერობს ერთი და იგივე ვალდებულების გარეშე; ეს ხელს უწყობს მომხმარებელთა გამოხმაურებას და ჩართულობას, რაც ძვირფასია როგორც ბრენდებისთვის, ასევე მყიდველებისთვის. და მისი ღირებულება მხოლოდ იზრდება - ნათქვამია GlobalData ანგარიშის მიხედვით ბლუმბერგი, ტანსაცმლის ლიზინგის ამერიკული ბაზარი 2028 წლისთვის 4.4 მილიარდ დოლარს მიაღწევს.
დაკავშირებული ისტორიები:
10 სააბონენტო გაქირავების სერვისი, რომელიც დაარღვევს თქვენს სავაჭრო ჩვევებს
გაქვთ შეკითხვა მდგრადობის შესახებ? ახლა თქვენ შეგიძლიათ ჰკითხოთ ექსპერტს
როგორ ქირაობს ასაფრენი ბილიკის "კარადა ღრუბელში" ცვლის მდგრადობის სახეს
არსებობს სხვადასხვა გზა ბრენდებისათვის ამ ეკონომიკაში შესასვლელად. ჯერ ერთი, არის ასაფრენი ბილიკის დაქირავება მოდელი: ცენტრალიზებული სისტემა, სადაც მესამე მხარე მოქმედებს როგორც შუამავალი ბრენდებსა და მომხმარებლებს შორის, რაც საშუალებას იძლევა იგი იმოქმედებს თითქმის როგორც საბითუმო საბითუმო ვაჭრობა, რომელიც პასუხისმგებელია ყიდვაზე, ქიმწმენდაზე, ჩამოთვლაზე, გადაზიდვაზე და ბრუნდება. მისი ცენტრალიზებული ლოგისტიკა და უზარმაზარი, მრავალ ბრენდული ინვენტარიზაცია ამ განაწილების მოდელს მარტივად ამცირებს-და მიმზიდველს ხდის პოტენციურ დიზაინერ პარტნიორებს.
სარა ბენადი, Ba & sh North America– ს აღმასრულებელი დირექტორი ამბობს, რომ ასაფრენი ბილიკი რამოდენიმე წელია ფრანგული ბრენდის მთავარი პარტნიორია, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც იგი გაიზარდა თავისი ბიზნესის შტატში.
"მახსოვს, როდესაც ჩვენ გავხსენით ჩვენი პირველი მაღაზია, რამდენიმე მომხმარებელი შემოვიდა, რადგან მათ უკვე ქირაობდნენ ჩვენგან RTR- ით და შეუყვარდათ ჩვენი ბრენდი", - ეუბნება ის Fashionista- ს.
რებეკა მინკოფი მან გადაწყვიტა თავისი სახელობის ლეიბლი დაეყენებინა Rent Runway- ზე, რადგან პლატფორმა "ცვლის მომხმარებლების აზრს ხარჯვისა და შოპინგის შესახებ", ამბობს ის. ”მნიშვნელოვანია ჩართოთ ქირავნობის ეკონომიკაში, რადგან ეს არის ადგილი, სადაც არის მომხმარებელი. თანამედროვე მოდა არის ის, რომ მომხმარებელს ემსახურო ჩაცმის გამოხატულებით. ”
იქირავეთ ასაფრენი ბილიკის დასავლეთ სანაპიროზე ფლაგმანური მაღაზია სან ფრანცისკოში.
ფოტო: გეტის სურათები ქირავდება ასაფრენი ბილიკი/კელი სალივანი
დიდი სარგებელი იმ ბრენდებისთვის, რომლებიც პროდუქტს ათავსებენ მესამე მხარის საიჯარო საიტებზე, არის ხარისხობრივი და რაოდენობრივ მონაცემებს ისინი იღებენ უკან, მაგალითად რამდენჯერ იქნა გაქირავებული რაღაცა და კონვერტაციის კურსი ქირავნობიდან შესყიდვა. ეს მაჩვენებლები შეიძლება იყოს განუყოფელი, რათა დაგეხმაროთ იმის გაგებაში, რაც ყველაზე მეტად ეხმიანება როგორც ამჟამინდელ, ისე მისწრაფ მომხმარებელს.
ბენადის თანახმად, კიდევ ერთი სასარგებლო ინფორმაცია არის UTE, ან გამოყენების მაჩვენებელი საშუალებას აძლევს ბრენდს დაინახოს, თუ რა პროცენტით არის გაქირავებული მათი ნივთები და მათი ფარდობითი ტარიფი ნაჭრები. "გუნდები აღნიშნავენ, თუ რაიმე აქვს მაღალი UTE მაჩვენებელი, მაგრამ დაბალი აცვიათ მაჩვენებელი, მაშინ ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყვანოთ ნივთი და დავადგინოთ მსჯელობა", - აღნიშნავს ის.
ამ ყველაფერმა, პლუს მომხმარებელთა რეიტინგებმა და მიმოხილვებმა, შეიძლება ბრენდებს მიაწოდოს უფრო დიდი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რატომ მოსწონს მომხმარებელს გარკვეული ნივთი - ან რატომ თვლიან, რომ ეს არ ღირს ამ ფასად. ამას კი, თავის მხრივ, შეუძლია დაეხმაროს ბრენდის პროდუქტის დიზაინის ან მორგების ინფორმირებაში ან თუნდაც შეცვლაში.
ტანია ტეილორი იხსენებს, როგორ გამოიყენა მან მომხმარებელთა გამოხმაურება 2020 წლის გაზაფხულის დიზაინის ორი კონკრეტული გადაწყვეტილების შესახებ: "ფიქსირებული ბიუსტი ჩვენს გადასაფარებელ კაბაზე უზრუნველყოს მეტი გაშუქება და ახალი კომბინიზონის შექმნა, რომელიც ევოლუცია იყო გაზაფხულიდან ჩვენი ორი ყველაზე ნაქირავებ სტილის შერწყმისას 2019."
დიზაინერი ამბობს, რომ მან ასევე შეძლო გამოიყენოს Rent Runway– ის მიერ მოწოდებული მონაცემები, როგორც კონცეფციის ერთგვარი მტკიცებულება მისი გაფართოებული ზომის ბიზნესის გარშემო.
”ჩვენ მოგვცა საშუალება მივსულიყავით სხვა საბითუმო პარტნიორებთან და დავარწმუნოთ ისინი, რომ შეიძინონ ჩვენი მთელი დიაპაზონი და აჩვენონ რამდენად დიდია მადა.”
რასაკვირველია, ამდენი მოძრავი ნაწილებით, ამ დისტრიბუციის სისტემას აქვს გარკვეული ნაკლოვანებები. როგორც ჩვენ ვნახეთ ასაფრენი ბილიკის დაქირავება'მიწოდების ჯაჭვის ავარია ჯერ კიდევ სექტემბერში, თუნდაც ამ ცენტრალიზებულ მოდელს აქვს თავისი შეზღუდვები. გარდა ამისა, შეიძლება არსებობდეს ადამიანური შეცდომა გიგანტურ საპირისპირო ლოგისტიკურ მანქანაში-მომხმარებლის შეკვეთა შეიძლება შეიცავდეს არასწორ ნივთს ან ფერს ან ზომას, მიწოდება შესაძლოა დროულად არ მივიდეს. ეს არის ის, სადაც დეცენტრალიზებული, თანხმობის მქონე მოდელები გვთავაზობენ გამოსავალს.
თანამოაზრეების გაქირავება საშუალებას აძლევს პლატფორმას მოქმედებდეს როგორც შუამავალი კრედიტორსა და დამქირავებელს შორის-ლოგისტიკის პროვაიდერს, ახალი ასაკის საბითუმო ვაჭრობის წინააღმდეგ. პლატფორმები, როგორიცაა Tulerie და VillageLuxe, არ ყიდულობენ და არ იცავენ ბრენდების ინვენტარს. ამის ნაცვლად, ისინი ეყრდნობიან მომხმარებელს, რომ აიღონ სესხი და გაასუფთაონ თავიანთი ნივთები. კომპლექსური მიწოდების ჯაჭვებზე ფიქრის გარეშე, მათ შეუძლიათ შემოგვთავაზონ ჰიპერ-ლოკალიზებული კურსი მოკლე მიწოდების ფანჯრებით.
"როგორც მომხმარებლები, ჩვენ ვეჩვევით საგნებს" მოთხოვნით ". ასე რომ აზრი აქვს დეცენტრალიზებული სისტემა სადაც ნივთები ისინი არ სხედან შორეულ საწყობში, სანამ შესრულდება ",-ამბობს ჯულია გუდიშ-კრიგერი, VillageLuxe- ის დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი. "ისინი ხელმისაწვდომია თქვენი საფოსტო ინდექსის ან ქალაქის შიგნით და შეიძლება ჩამოვიდნენ მსოფლიოს მასშტაბით 15 წუთის ან ხუთი საათის განმავლობაში."
მაგრამ ეს არ არის მხოლოდ ახალი პლატფორმები, რომლებიც არღვევენ მომხმარებელთა მოხმარებას. ტრადიციული საბითუმო მოვაჭრეები ასევე იღებენ ქირაობას, ხედავენ მას როგორც შესაძლებლობას გააფართოვონ და განაახლონ ის, რაც ბევრს მიაჩნია მომაკვდავი ბიზნესი.
2019 წლის სექტემბერში, Bloomingdale's გახდა პირველი მსხვილი მაღაზია, რომელმაც დაიწყო შიდა ქირავნობის სააბონენტო მომსახურება, სახელწოდებით ჩემი სია. Denise Magid, EVP და გენერალური მენეჯერი მზა ტანსაცმლისთვის და დათმობებისთვის, მიიჩნევს, რომ გაქირავება ორგანული ევოლუციაა საბითუმო ვაჭრობა და აღნიშნა, რომ მის გუნდს შეუძლია "გამოიყენოს ჩვენი გამყიდველების ურთიერთობა, შექმნას ბრენდის მატრიცა, რომელიც ჩვენს მომხმარებელს აწვდის" სჭირდება ".
ამ მასშტაბის უნივერმაღს უკვე აქვს დამკვიდრებული მომხმარებლებთან ურთიერთობა, რომელიც ეფუძნება პროდუქტის ხარისხს და ყოვლის არხის გამოცდილებას. ქირავნობის დამატებით, მეგიდი ამბობს, რომ Bloomingdale's- ს შეუძლია მიაწოდოს მყიდველებს "თავისუფლება ექსპერიმენტი გაუკეთონ ახალ ტენდენციებს ან შეარჩიონ ნაჭრები იმ ბრენდებიდან, რომლებიც მათ უკვე უყვართ ფინანსური ინვესტიცია. "მან დასძინა, რომ My List, რომელიც იკვებება CaaStle- ით," გააფართოვა ჩვენი მომხმარებელთა ბაზა, კერძოდ, millennial და Gen Z, გაქირავებისადმი ინტერესის გათვალისწინებით. ბაზარი. "
"როგორც მომხმარებლები, ჩვენ ვეჩვევით საგნებს" მოთხოვნით ",-ამბობს Village Luxe- ის გუდიშ-კრიგერი.
Imaxtree
ამ მზარდი ბაზრის ნაწილის მოსაპოვებლად, URBN– მა, დედაქალაქმა Urban Outfitters– მა, Anthropologie– მა და Free People– მა, მიიღო სხვა გზა. მან დაიწყო ახალი ბიზნესი სახელწოდებით უშუალოდ. ის მხოლოდ გაქირავებაა და 88 დოლარად აძლევს მყიდველებს შესაძლებლობას იჯარით აიღონ სხვა URBN ეტიკეტების ნაწილები, სხვა გარე დიზაინერები და თუნდაც რთველი.
”ჩვენ შევქმენით Nuuly, რათა მომხმარებელს შევთავაზოთ ხელმისაწვდომი გზა, რათა ჩადოს ხშირი სიახლე მათ გარდერობში და სცადეთ ახალი ბრენდები და ტენდენციები, ” - ამბობს კიმ გალაგერი, ნუულის მარკეტინგისა და მომხმარებელთა წარმატების დირექტორი. ”ჩვენ გვჯერა, რომ კვლავ იქნება ნივთები, რომელთა ყიდვაც მომხმარებელს სურს და ქირაობა.”
იმავდროულად, ბრენდებმა, როგორიცაა ბანანის რესპუბლიკა, ლოფტი, ექსპრესი და კიდევ Ba & sh შემოიღეს მომხმარებელზე გაქირავების მოდელები, რაც მყიდველებს საშუალებას აძლევს თავიანთი პროდუქციით ახლებურად ჩაერთონ და მისცენ მათ გადაჭარბებული ინვენტარიზაციის პრობლემის გადაწყვეტა. Vegan outerwear კომპანია Apparis– ს აქვს ინიციატივა სახელწოდებით Faux Fur Friday, სადაც ნიუ იორკში მცხოვრებ მომხმარებლებს შეუძლიათ იქირაონ შაბათ -კვირის ნივთები, უფასოდ, მისი SoHo შოურუმიდან, სანამ ნივთები დაბრუნდება შემდეგით ორშაბათს.
ზოგიერთი დიზაინერი-მათ შორის BA&SH, Apparis და რებეკა ტეილორი-ინარჩუნებს ურთიერთობას Rent Runway– სთან და მესამე მხარის საიჯარო სისტემებთან, ხოლო იყენებს მათ პირდაპირ მომხმარებელზე.
”რებეკა ტეილორი აგრძელებს მჭიდრო თანამშრომლობას RTR– სთან, რადგან ისინი შესანიშნავი პარტნიორები არიან და ჩვენ მათთან ერთად ვმუშაობთ მათი შექმნის დღიდან,” - ამბობს ჯენის სალივანი, ბრენდის აღმასრულებელი დირექტორი. 2018 წლის ნოემბერში რებეკა ტეილორმა გააცნო საკუთარი გაქირავების სერვისი, სახელწოდებით RNTD. ”საინტერესოა იმის დანახვა, თუ როგორ ემთხვევა მონაცემები, მაგრამ ასევე მომხიბლავია იმის დანახვა, თუ რა რეზონანსებს უწევს მათი მომხმარებლები, ზოგჯერ შეიძლება განსხვავდებოდეს იმაში, რაც ჩვენთან.” RNTD პროგრამირებულია CaaStle, რომელიც რებეკა ტეილორს აძლევს "უპირატესობებს [რაც] მოიცავს ბევრ წვრილ მონაცემზე წვდომას", - დასძენს იგი და აღნიშნავს რომ ბრენდმა დაინახა "მაღალი განაკვეთები დაქირავებულ ნივთებზე", გაიზარდა შეკვეთის საშუალო ღირებულება და გაიზარდა ნამატი გაყიდვების.
VillageLuxe- ის Gudish-Krieger აღმოაჩენს, რომ გაქირავების მოდელი გთავაზობთ ფინანსურ სტიმულს, რომელიც ურთიერთსასარგებლოა როგორც კრედიტორებისთვის, ასევე მსესხებლებისთვის. "გაქირავება აძლიერებს ქალებს, ითამაშონ, გამოსცადონ, განავითარონ თავიანთი მოდის გზა, რაც სარგებელს მოუტანს როგორც მომხმარებელს, ასევე ბრენდებს, რომელსაც ის აღმოაჩენს", - ამბობს ის. გაზიარების ეკონომიკის საშუალებით, მყიდველებს შეუძლიათ მაქსიმალურად გაზარდონ თავიანთი შეძენა და განიხილონ პროდუქტები, როგორც მათი პირადი ღირებულებისა და მთლიანი ბაზრის ფასეულობა. ”მოდის ROI [ინვესტიციის დაბრუნება] არ უნდა იყოს მხოლოდ იმის გარანტია, თუ რამდენ ტანსაცმელს მიიღებთ საქონლისთვის, მაგრამ ბუნებრივია გაიზრდება ასევე უნდა შეიცავდეს გაქირავების ღირებულებას. "აღარაფერი ვთქვათ გაყიდვის ღირებულებაზე, რათა წარმოვადგინოთ პროდუქტის სიცოცხლის ციკლის გახანგრძლივების კიდევ ერთი პოპულარული მეთოდი.
ეს ქცევითი ცვლა შეიძლება ასწავლოს მომხმარებელს, რომ ნახონ ნივთის ხანგრძლივობა და პოტენციური მომავალი ღირებულება სხვანაირად - და, საბოლოოდ, იმედია წაახალისოს უფრო გონივრული შოპინგი.
გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.