ტრადიციული საბითუმო აღარ მუშაობს. მაშ, რა მოდის შემდეგ?

ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში - და განსაკუთრებით ბოლო რამოდენიმე თვის განმავლობაში - მაღაზიების მაღაზიები კარგად არ გამოირჩეოდნენ.

Barneys New York– მა, Neiman Marcus– მა, J.C. Penney– მა და Lord & Taylor– მა ყველამ გამოაცხადეს გაკოტრება და ყველაფერი არ შემუშავებულა მათთვის ბევრი დიზაინერი, რომელიც ყიდის მათ, განსაკუთრებით პატარა, დამოუკიდებელი პირობა საცალო ქსელების ბრძოლა ფეხით მოძრაობის შემცირებასთან, გადაჭარბებულ ქირასა და ვალებთან ერთად დაეცა ბრენდებს ისინი ატარებენ, რაც ხშირად იწვევს გაუქმებულ და დაბრუნებულ შეკვეთებს და გადაუხდელ ინვოისებს, რომელთა ტვირთიც ბრენდებმა უნდა აიღონ ტარება

საუკეთესო, ეკონომიკურად გამართულ და ვირუსებისგან თავისუფალ პირობებშიც კი, საბითუმო სისტემა ბევრ დიზაინერს უშვებდა ადგილზე (როგორც ლამაზად არის აღწერილი ამაში ჟურნალი New York Times ნაჭერი) შექმნის მუდმივ ზეწოლას სიახლისა და ექსკლუზიურობისათვის, იმის გარეშე, რომ აუცილებლად ღირს დიზაინერებისთვის. როგორც ჩანს, პანდემიამ დააჩქარა თანდათანობითი გაცნობიერება, რომ ტრადიციული საბითუმო არ მუშაობს. მაშ, რა არის შემდეგი?

დაკავშირებული სტატიები
წინსვლა, რას ჰგავს საბითუმო ყიდვა მოდაში?
საცალო ვაჭრობის ახალ პლატფორმას სურს გადაარჩინოს მცირე ბრენდები პანდემიის შედეგად
რამდენად ცუდია პანდემია მცირე საცალო მოვაჭრეებისთვის - და შეუძლიათ თუ არა მათ უკან დაბრუნება?

მოძრაობა უშუალოდ მომხმარებელზე საცალო ვაჭრობისკენ ბევრისთვის ძლიერი და წარმატებული იყო. სხვებისთვის, საბითუმო პარტნიორები ბრენდის ცნობადობისკენ მნიშვნელოვანი ნაბიჯია, იქნება ეს ონლაინ თუ ფიზიკურ მაღაზიებში (რომელთაგან ეს უკანასკნელი ახალგაზრდა ბრენდების უმეტესობას დამოუკიდებლად გახსნის საშუალება არ აქვს).

ჩვენ, რა თქმა უნდა, ვნახავთ რამდენიმე ბრენდის საცალო ვაჭრობის ლიდერებს, რომლებიც ადაპტირებენ უფრო მოხერხებულ ყიდვის პროცესს. (ზოგს აქვს კიდეც გვითხრეს, რომ ისინი გეგმავენ იმდენი გააკეთონ.) მაგრამ ამავე დროს, ჩნდება ახალი ვარიანტები ბრენდებისთვის, რომლებიც აფასებენ ექსპოზიციას და ამას მრავალ ბრენდის საცალო შეთავაზებები, მაგრამ მათ ასევე სურთ უფრო მეტი აკონტროლონ თავიანთი ინვენტარი და სად ცხოვრობს და როდესაც. ბევრი მუშაობს საცალო, როგორც მომსახურების ბიზნეს მოდელზე: იმის ნაცვლად, რომ შეიძინონ ინვენტარი ბრენდებისგან, მათ შეუძლიათ იჯარით გასცენ ფართი და/ან ლოჯისტიკური და მარკეტინგული მხარდაჭერა საფასურისთვის, გარდა იმისა, რომ საკომისიოს პოტენციურად მიიღებთ გაყიდვების. იმავდროულად, ისინი ასრულებენ რთულ ამოცანას, მიიზიდონ მყიდველები IRL მაღაზიებში (ან, ორ შემთხვევაში, მობილური აპლიკაციებში) უნიკალური გამოცდილების დაპირებით და ახალი პროდუქტების აღმოჩენის შანსებით.

წაიკითხეთ ამ პლატფორმებისა და ბაზრების მიმოხილვა, თუ როგორ უნდა შეიძინოთ ისინი ახლა და რატომ არის ისინი ასე პერსპექტიული.

სამეზობლო საქონელი

მდებარეობა (ადგილები): პლანო, ტეხასი; ოსტინი, ტეხასი; ნიუ -იორკი, ნიუ -იორკი (კოვიდ ინფორმაცია)

ბრენდები ბორტზე: Entireworld, Boy Smells, Hay, La Ligne და მეტი.

სამეზობლო საქონელი ფაქტიურად იხდის თავს, როგორც "ახალი ტიპის უნივერმაღს". იმის მიზნით, რომ ბრენდებს მიაწოდონ ნაკლებად სარისკო, რთული და ძვირადღირებული გზა თითების თითების ჩაძირვაში საცალო ვაჭრობა, როგორც წესი, ის იღებს მცირე საფასურს ბრენდებისგან, რათა აჩვენოს თავისი პროდუქცია მის ერთ ან რამდენიმე ფიზიკურ ადგილას და ელექტრონული კომერციის საშუალებით, ასევე მიიღოს პროცენტი გაყიდვების.

ნიუ-იორკისა და ტეხასის მაღაზიებში Neighborhood Goods გამოირჩევა ექსპერიმენტული, მიმზიდველად შემუშავებული ფორმატით, უმაღლესი დონის მომხმარებლის მომსახურებით და რეგულარული კვების ამომხტარიც კი. აპრილში, პანდემიის საპასუხოდ, მან დაიწყო The Commons, განყოფილება, რომელიც სპეციალურად ასახავს მცირე ბრენდებს, რომლებმაც უარყოფითი გავლენა მოახდინეს Covid-19– ზე, ყოველგვარი ფასის გარეშე მათი მებრძოლი დამფუძნებლებისთვის.

მიუხედავად მაღაზიის ფიზიკური ნაკვალევისა, Neighborhood Goods– ის ბიზნეს მოდელმა და $ 11 მილიონმა სარისკო კაპიტალმა ის უფრო ძლიერ პოზიციაზე დააყენა, ვიდრე უმეტესობა ახლანდელი საცალო ქარიშხლის გადასალახად. ”ინდუსტრიაში, რომელიც ცდილობს მომავალთან ადაპტირებას, მთელი ეს კრიზისი დააჩქარებს საცალო ინდუსტრიაში გაბატონებულ ქარს,”-თანადამფუძნებელი მეტ ალექსანდრე მითხრა აპრილში. ”და ჩვენ ვხვდებით შედარებით კარგ ადგილას მეორე მხარეს.” მიუხედავად იმისა, რომ მაღაზიები ახლა ღიაა შეზღუდვებით, ელექტრონული კომერცია ასევე ხელმისაწვდომია.

ფორუმი B8ta– ს მიერ

ადგილმდებარეობა: ლოს -ანჯელესი, კალიფორნია. (კოვიდ ინფორმაცია)

ბრენდები ბორტზე: Fvith, Timo Weiland, Haerfest და მეტი.

გასულ შემოდგომაზე, B8ta-პიონერულმა, ძლიერმა დაფინანსებულმა, საცალო მომსახურების პლატფორმამ-წამოიწყო მოდის სპეციფიკური კონცეფცია სახელწოდებით Forum, ფიზიკური ვიტრინით ლოს-ანჯელესში, მელროუს პროსპექტზე. B8ta ბრენდებს სთავაზობს მაღაზიის ექსპერიმენტულ დიზაინს, თავისუფლებას საკუთარი მცირე საცალო უძრავი ქონების შერჩევისას, მსგავსი ლეიბლების გვერდით და მონაცემებსა და ანალიზს მაღაზიაში ჩართულობის შესახებ. მაღაზია, ისევე როგორც B8ta– ს სხვა ადგილები, შეიქმნა ისეთი ღონისძიებების მასპინძლობისთვის, რომლებიც ჩაერთვება ადგილობრივ საზოგადოებაში, რომლებმაც შეიძლება აღმოაჩინონ მაგარი ახალი ბრენდი ან პროდუქტი. ის ასევე თანამშრომლობს CFDA– სთან, რათა გამოავლინოს თავისი დიზაინერები.

სანამ მაღაზია ახლა ღიაა, B8ta ასევე გთავაზობთ ელექტრონულ კომერციას და ვირტუალურ დანიშვნებს.

შოუფილდსი

ადგილმდებარეობა (ადგილები): ნიუ -იორკი, ნიუ -იორკი; მაიამი, ფლ. მალე (კოვიდ ინფორმაცია)

ბრენდები ბორტზე: Coco and Breezy, Dr. Jart, Farm Rio, Solid & Striped და მეტი.

გაბედულად გამოიხატება როგორც "მსოფლიოში ყველაზე საინტერესო მაღაზია", Showfields მიზნად ისახავს დააფინანსოს "ყველაზე მისიაზე ორიენტირებული, დიზაინზე ორიენტირებული, ინოვაციური, არატრადიციული და შესაბამისი "ციფრული წარმოშობის ბრენდები ერთ დიდ, უაღრესად ინსტაგრამურ სივრცეში (ფუნქციონირებს სლაიდი!) სოჰო.

ის რეგულარულად იწყებს ახალ ინიციატივებს და მოვლენებს ყურადღების მისაქცევად და ხმაურის შესაქმნელად, თუნდაც მთელი კარანტინის განმავლობაში. შოუფილდსის ზედა სართული მოქმედებს როგორც საზოგადოებრივი სივრცე საკვებითა და ღონისძიებებით; იყო იმერული თეატრალური წარმოდგენები მსახიობებთან, რომლებიც ყიდიან ნივთებს, ხელოვნების ინსტალაციებს, ციფრულს დისკუსიები და ფონდების მოძიება და შავი კუთვნილი ბრენდების სპეციალური კურაცია, რომელსაც აფინანსებს American Express. ის იღებს ბრენდების წევრობის საფასურს, მაგრამ ბრენდები ინარჩუნებენ მათ გაყიდვებს.

მიუხედავად იმისა, რომ მაღაზია შეზღუდვებით იხსნება, მყიდველებს შეუძლიათ ასევე შეიძინონ ვიდეო ჩეთის საშუალებით, დაჯავშნონ ინდივიდუალური სავაჭრო შეხვედრები ან უბრალოდ შეიძინონ ინტერნეტით.

არა მხოლოდ ლეიბლი (NJAL) 

მდებარეობა (ები): ონლაინ რეჟიმში

ბრენდები ბორტზე: Bliss Lau, Echtego, Zarvich, Calmo და უფრო მეტი.

არა მხოლოდ ლეიბლი, რომელიც შეიქმნა 2008 წელს, როგორც საერთაშორისო ქსელი/კატალოგი დამოუკიდებელი დიზაინერებისთვის. მიმდინარე წლის ივლისში, იგი გაფართოვდა და მოიცავდა საცალო ბაზარს, რომელიც მომხმარებლებისთვის იყო ხელმისაწვდომი.

"NJAL არის უნიკალური და აქვს უფლება დაიცვას გამარჯვება მოძველებული ეკოსისტემის გადაწყვეტის გზით", - თქვა დამფუძნებელმა/აღმასრულებელმა დირექტორმა შტეფან სიგელმა განცხადებაში. ”ჩვენი დიზაინერების ნებადართული მიყიდვა პირდაპირ მომხმარებელზე არის მომავალი მოდის დიზაინზე, კომერციაზე, სავაჭრო ჩვენებებზე, მოდის კვირეულებზე და არამდგრად პრაქტიკაზე.” 

ბრენდები პასუხისმგებელნი არიან შესრულებაზე და საყიდლებზე; NJAL ახორციელებს გადახდას და მარკეტინგს, იღებს ყველა გაყიდვის 30% -ს.

დიახ

მდებარეობა (ები): Შენი ტელეფონი

ბრენდები ბორტზე: Everlane, Levi's, Prada, Khaite და მეტი.

სპექტრის უფრო ციფრულ ბოლოში არის მობილური საყიდლების პლატფორმა The Yes, რომელსაც უკან მოდის მოდისა და ტექნიკის ვეტერანები. მათ შორის ტეილორ ტომასი-ჰილს, ჯული ბორნშტეინი (StitchFix, Nordstrom, Sephora) და ამიტ აგარვალი (Google, Bing, Groupon).

დიახ იყენებს AI– ს, რათა მოახდინოს ყველა მომხმარებლის არხის რეალურ დროში პერსონალიზება. მაგალითად, როდესაც თქვენ დააწკაპუნებთ "დიახ" სტილზე, ნახავთ უფრო მეტ მსგავს ნაწილს. დიდი ბრენდების ბორტზე და $ 30 მილიონით სარისკო კაპიტალით, აპლიკაციის გაშვებამ გასული წლის მაისში გამოიწვია სათაურები, რომლებიც მას ასახელებდნენ როგორც "მოდის საცალო ვაჭრობის მომავალი"და ა მომაკვდავი მაღაზიების ჩანაცვლება.

თითოეულ ბრენდს აქვს თავისი პატარა ვიტრინა აპლიკაციაში და The Yes იყენებს dropship- ს, რაც იმას ნიშნავს, რომ მას არ აქვს საკუთარი ინვენტარი. ის აგროვებს შემოსავლის წილს აპლიკაციის საშუალებით განხორციელებული თითოეული გაყიდვიდან.

”მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ დავინახავთ უამრავ ბრენდის ბრძოლას, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ დავინახავთ, რომ ბევრი ბრენდი იღებს კონტროლს,” ტომასი-ჰილი გვითხრა მაისში. "ჩვენ ვაძლევთ ბრენდებს ძალას და ნამდვილად ვთანამშრომლობთ მათთან."

სავაჭრო პროგრამებს დიდი ხანია უჭირთ მიაღწიონ ძირითად მიღებას. შეიძლება ეს იყოს ის, რისთვისაც ხალხი მზად არის?

Მაღაზია

მდებარეობა (ები): Შენი ტელეფონი

ბრენდები ბორტზე: 1 მილიონზე მეტი ვაჭარი ელექტრონული კომერციით, Shopify– ით აღჭურვილი, მათ შორის Allbirds, Kotn, Universal Standard, Drunk Elephant და სხვა.

კიდევ ერთი მობილური სავაჭრო პლატფორმა, რომელიც დაიწყო პანდემიის დროს, მაღაზია აფასებს საკუთარ თავს, როგორც თქვენს პირადს "სავაჭრო ასისტენტი". Shopify– ის მიერ გაშვებული, ეს არის დამოუკიდებელი ბრენდებისა და საცალო ვაჭრობის დამწყები ინსტრუმენტი ელექტრონული კომერცია.

მაღაზია საშუალებას აძლევს მყიდველებს, დიახ, მაღაზია ყველა ის საცალო ვაჭრობა ერთ ადგილას. ერთი გამორჩეული თვისება ის არის, რომ ის აძლევს მყიდველებს იპოვონ და შეიძინონ მათთვის ადგილობრივი ბიზნესი (სანამ ისინი Shopify- ს იყენებენ), რაც ხელს უწყობს მსოფლიოს ამაზონებისა და ვალ-მარტების თავიდან აცილებას. ის ასევე გთავაზობთ სწრაფ შემოწმებას და გეხმარებათ თვალყური ადევნოთ და მიიღოთ განახლებები ყველა შეკვეთაზე. ბრენდებისთვის ის მომხმარებლების მონაცემებზე წვდომას გვთავაზობს და შეიძლება დაეხმაროს მომხმარებლების შეძენაში.

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.