ფოტო: ფანი მოიზანტის თავაზიანობით
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდისა და სილამაზის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
ვესტიარე კოლექტივი ეს არის სადაც მოდის არასტაბილური ელიტა მიდის გასასუფთავებლად კარადა გასული სეზონებისგან. თითქმის ათი წლის წინ დაიწყო ფანი მოიზანტმა, სოფი ჰერსანმა, ალექსანდრე კოგნარმა, ქრისტიან ხორხემ, ჰენრიკ ფერნანდესმა და სებასტიან ფაბრემ საფრანგეთში, ძვირადღირებული გაყიდვის საიტი გახდა წამყვანი მოთამაშე მეორადი მოდის სამყარო ავთენტურობისა და საზოგადოების კომპონენტისადმი ერთგულების წყალობით, რაც წევრებს საშუალებას აძლევს ერთმანეთთან ინტერაქციაში კითხვების დასმისა და მოლაპარაკებებისათვის ფასები.
საიტის შექმნის იდეა მოიზანტს გაუჩნდა 2009 წლის რეცესიის დროს, როდესაც მან შეამჩნია ზრდის ტენდენცია მოდის ბლოგერებში, რომლებიც ყიდიან გასული სეზონის საქონელს. იმ დროს, არ იყო სანდო ონლაინ საიტი, რომელიც გარანტიას მისცემდა მყიდველს ჰერმესი ან შანელი ხელჩანთა მის კალათაში იყო რეალური და მისცა სამართლიანი ფასი ცალი მისი მდგომარეობიდან გამომდინარე. ასე რომ, გადავარჩინოთ ფირკინის (ყალბი) შეძენის რისკის ქვეშ მყოფი ადამიანები
ბირკინი), მოიზანტმა გახსნა ონლაინ გაყიდვის საიტი პარიზში, მისი ბინიდან.სულ რაღაც რამდენიმე თვეში მოიზანტმა და ხუთმა სხვა თანადამფუძნებელმა შეაგროვეს 2000-ზე მეტი ძვირადღირებული ნაჭერი გასაყიდად, უბრალოდ მეგობრებთან ურთიერთობისას. მას შემდეგ ეს საზოგადოება გაიზარდა და შეადგინა რვა მილიონზე მეტი წევრი 48 ქვეყანაში. ახლა, კომპანია ფუნქციონირებს ექვს ოფისში მთელს მსოფლიოში და ჰყავს 340 თანამშრომელზე მეტი თანამშრომელი - 100 ახალი დასაქმება განხორციელდა მხოლოდ 2018 წელს. ძვირადღირებული გაყიდვის საიტმა ასევე მიიღო სახსრების ახალი შემოდინება 2017 წელს, რაც მან საერთაშორისო გაფართოებისკენ მიიყვანა, ძირითადად აშშ-სა და აზია-წყნარი ოკეანეში.
ამ ყველაფრის უკან დგას ძლიერი ქერა, რომელიც გაიზარდა დედის ბუტიკში, რომელიც სწავლობდა მზა ტანსაცმლის ინდუსტრიის შესახებ სამხრეთ საფრანგეთში. მოგვიანებით მან აითვისა ფუფუნების ენა ჯონ გალიანო და მოიპოვა მოდის მარკეტინგის ხარისხი პარიზის Institut de la Mode– ში. Vestiaire– ის გამოშვებამდე ის შვიდი წლის განმავლობაში მუშაობდა მარკეტინგის მენეჯერად ფრანგული თეთრეულის ლეიბლებში და ჰყავდა ორი ბავშვი.
დღეისათვის, მოიზანტს აქვს ორი დიდი როლი მაღალი დონის ტვირთების მაღაზიაში: პირველი არის ბიზნესის თანამონაწილეობა აღმასრულებელ დირექტორთან მაქსიმილიან ბიტნერთან ერთად, რომელიც შეუერთდა გასულ ნოემბერს; მეორე ხელმძღვანელობს Vestiaire– ის გაფართოებას APAC– ში, რაც ნიშნავს ჰონგ კონგში ცხოვრებას და 20 – კაციანი გუნდის მართვას.
ჩვენ ვესაუბრეთ Moizant– ს, რომ გავიგოთ, როგორ გამოირჩევა Vestiaire Collective ხალხმრავალი გაყიდვების ბაზარზე და როგორ დავიწყოთ მოდის ბიზნესი რთულ ეკონომიკურ პერიოდში. მან ასევე ისაუბრა გაფართოების მიზნებზე და აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზიის შესაძლებლობაზე. წაიკითხეთ მნიშვნელოვანი მომენტებისათვის.
რა დაინტერესდა პირველად მოდით?
მოდისადმი ჩემი ინტერესი პირველად მაშინ გაჩნდა, როდესაც დავიწყე დედაჩემის დახმარება ბუტიკში სამხრეთ საფრანგეთში. როგორც მოზარდი, ეს იყო ჩემი პირველი გამოცდილება მოდისა და ბიზნესის სფეროში. მე მიყვარდა ყოველი წუთი და ვიცოდი, რომ მაშინ მინდოდა კარიერა აეშენებინა მოდაში.
რა იყო თქვენი პირველი სამსახური მოდაში?
მე დავიწყე სტაჟირება ჯონ გალიანოს კომერციულ გუნდში. შემდეგ გადავედი მარკეტინგის მენეჯერად, ჯერ თეთრეულის კომპანიაში, დიმში, შემდეგ მექსში. საბოლოოდ დავსახლდი ვენილიაში, ფრანგული ინტერიერის კომპანიაში, ექვსი წლის განმავლობაში. ძალიან მომენატრა მოდა, ამიტომ გადავწყვიტე მარკეტინგის ხარისხი ჩამეტარებინა პარიზის Institut de la Mode– ში. Vestiaire Collective– ის იდეა მალევე მომივიდა.
რა ისწავლეთ ადრეულ დღეებში ჯონ გალიანოს სტაჟირებაზე და თეთრეულის კომპანიაში მუშაობაზე?
მივყვე ჩემს ვნებას და ეს მიმიყვანს სწორ პროფესიულ გზაზე. მე ნამდვილად ვისიამოვნე გალიანოს გუნდის მაღალი ენერგიით და თავდადებით. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ, რომ ყველას უყვარდა ის, რასაც აკეთებდნენ. მივხვდი, რომ ეს იყო ის გარემო, რომელშიც მინდოდა მუშაობა და ახლა ვესტირერში ვზრუნავ.
რამ დაგაინტერესათ გაყიდვის ბაზარი?
ხელახალი გაყიდვა აძლევს მოდის მოყვარულებს შესაძლებლობას გაახანგრძლივონ თავიანთი ნივთების სიცოცხლის ხანგრძლივობა და ასევე შეძლონ წვდომა იშვიათი ან გაყიდულ ნივთებზე, რომლებიც გამოტოვებული აქვთ. ეს არის ამაღელვებელი, დინამიური ბაზარი, რომელიც არღვევს მომხმარებელთა საყიდლების წესს, ხოლო გთავაზობთ უფრო მდგრად მიდგომას მოდის მიმართ.
როგორ გაჩნდა იდეა Vestiaire Collective– ისთვის?
ჩემი ქალიშვილების გაჩენის შემდეგ, ძალიან მინდოდა საკუთარი ბიზნესის წამოწყება. 2009 წელს შევამჩნიე, რომ მოდის გოგონები რეცესიის დროს ყიდდნენ წინა სეზონის პროდუქტებს თავიანთ ბლოგზე, მაგრამ მე შეშფოთებული ვიყავი რომ არ იყო სანდო ონლაინ საიტი, რომელიც გარანტიას მისცემდა ნამდვილობას და მისცემდა სამართლიან ფასს ნაჭრისთვის მისი მიხედვით მდგომარეობა. ამან მომცა იდეა, რომ მეარსება Vestiaire Collective; მე ვითანამშრომლე ხუთ სხვა თანადამფუძნებელთან ერთად და ჩვენ პარიზის ბინებიდან რამდენიმე თვეში დავიწყეთ საიტი. ეს იყო ცხრა წლის წინ; წარმოუდგენელია იმის დანახვა, რომ ბიზნესი გადაიზარდა გლობალურ საზოგადოებად რვა მილიონი წევრისგან იმ დროს მსოფლიოში.
ფოტო: ფანი მოიზანტის თავაზიანობით
რა იყო თქვენი პირველი ნაბიჯები და როგორ გაითავისეთ იდეა?
ჩემს თანადამფუძნებლებთან ერთად, ჩვენ თავიდანვე გადავდგით ორი ძირითადი ნაბიჯი. უპირველეს ყოვლისა, ჩვენ გავამახვილეთ ყურადღება მომხმარებელთა მოგზაურობის გამოგონებაზე, გავაერთიანეთ ჩვენი ძირითადი საყრდენი კურატორი და ავტორიზაცია საიტის შთაგონების და ნდობის მოსაზიდად. ჩვენ მაშინ გავამახვილეთ ყურადღება შთამაგონებელი ინვენტარის შექმნაზე, ჩვენი ყველა მეგობრისგან ნაჭრების შეგროვებით. ჩვენ შევძელით შევადგინოთ პირველადი ინვენტარი 2000 ცალიზე მეტი მხოლოდ ჩვენი მეგობრებისთვის მიწოდებით.
რა სირთულეები შეექმნა საიტის შექმნისას?
მთავარი გამოწვევა, რომლის წინაშეც ჩვენ აღმოვჩნდით, იყო ბიზნესის მშენებლობაზე მუშაობა, წარმოუდგენელი ზრდის მართვის მცდელობისას. საიტი გაცილებით სწრაფად გაიქცა, ვიდრე ჩვენ თავდაპირველად ვვარაუდობდით. ჩვენ სწრაფად უნდა გადავიდეთ ძირითადი საფუძვლების ასამაღლებლად, როგორიცაა ლოჯისტიკა, ტექნიკა და სწორი ნიჭის შემოტანა ბიზნესში.
როგორ შექმენით გუნდი და გაზარდეთ საიტი დღევანდელ დღემდე?
ეს მოხდა საკმაოდ ორგანულად. პირველ რიგში, ჩვენ შევქმენით პარიზის შტაბი, რომელიც დღესაც იზრდება. შემდეგ ჩვენ გავფართოვდით ბაზრებზე [სადაც] ჩვენ დავინახეთ ძლიერი ორგანული ინტერესი დაწყებული ოფისებით ლონდონში, ბერლინსა და მილანში. მას შემდეგ, რაც ჩვენ ავაშენეთ ძლიერი ბიზნესი ევროპაში, ჩვენ გავაფართოვეთ აშშ -ში, გავხსენით ოფისი ნიუ იორკში და სულ ახლახანს APAC რეგიონში, სადაც ჩვენ გვაქვს ოფისი ჰონგ კონგში.
რა ისწავლეთ აზიის ბაზრის შესახებ, მას შემდეგ რაც გადახვედით ჰონგ კონგში?
რომ მომხმარებლებს აქვთ ფუფუნების დიდი მადა; ქალები აზიაში ძალიან ქალურია; მათ მოსწონთ ჩაცმა და ინვესტიცია ფუფუნების პროდუქტებში. თუმცა, ისინი მაინც ძალიან ჭკვიანი მყიდველები არიან; მათ მოსწონთ უნიკალური საგანძურის პოვნა დიდ ფასად.
გაყიდვების ბაზარი უფრო ხალხმრავალი ხდება, როგორ გამოირჩევით სხვა საიტებისგან?
ჩვენი სამი ძირითადი საყრდენი კურატორი, ნამდვილობა და საზოგადოება ჩვენს ფრანგულ დნმ -თან ერთად ყოველთვის გამოგვაყენებს ჩვენს კონკურენტებს. ჩვენ მუდმივად ვეძებთ ახალ გზებს ბაზარზე ჩვენი უნიკალურობის აღსანიშნავად და გასაძლიერებლად. ის ენერგიას მაძლევს და უზრუნველყოფს, რომ ჩვენ გავაგრძელოთ კომპანიის წინსვლა.
რას ურჩევდით ადამიანს, ვისაც სურს დაიწყოს მოდის ბიზნესი თავიდანვე?
გჯეროდეთ საკუთარი თავის, მიჰყევით თქვენს ინტუიციას და იმუშავეთ. იცოდეთ თქვენი ძლიერი და სუსტი მხარეები და შემდეგ შემოიარეთ ნიჭიერი ადამიანები, რომლებიც ამ ელემენტებს აბალანსებენ. არაფერია, რისი მიღწევაც არ შეგიძლია შენს ირგვლივ სწორ გუნდთან ერთად.
რა არის ის, რაც გსურს რომ იცოდე დაწყებამდე?
რამდენი შეიძლება იყოს თქვენი ბიზნესის წამოწყება. თქვენ გაქვთ ყველაზე წარმოუდგენელი სიმაღლეები, მაგრამ ასევე დაბალი. ყოველდღე რაღაცას სწავლობ. ეს არის მიღწევების სიამოვნება, მაგრამ იმის ცოდნა, რომ შენ შეგიძლია და გადალახავ გამოწვევებს.
რა იყო ყველაზე ამაყი მომენტი თქვენს კარიერაში აქამდე?
მე ვფიქრობ, რომ ახლავე უნდა იყოს. Vestiaire Collective იზრდება პარიზის ბინაში მცხოვრები ექვსკაციანი გუნდიდან გლობალურ გუნდში 340 თანამშრომელზე მეტი ექვს ოფისში მთელს მსოფლიოში სულ რაღაც ცხრა წლის განმავლობაში. ეს იყო წარმოუდგენელი მოგზაურობა და ახლა მე მაქვს შესაძლებლობა განვახორციელო ჩვენი ზრდის შემდგომი ნაბიჯი ჰონგ კონგის ოფისიდან.
Გნებავთ ოდესმე განიხილავთ აგურისა და ნაღმტყორცნების მუდმივი მაღაზიის გახსნას?
ეს არის ის, რაც ჩვენ განვიხილეთ, მაგრამ ეს უნდა იყოს შესაფერისი შესაძლებლობა საჭირო დროს. თუ ჩვენ გადავდივართ აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზიის გახსნისკენ, ჩვენ გვსურს რაღაც განსაკუთრებული გავაკეთოთ მომხმარებლისთვის, რაც მათ დამატებით გამოცდილებას და ღირებულებას ანიჭებს სტანდარტული საცალო კონცეფციის ზემოთ.
რა ელის Vestiaire Collective– ს?
გლობალური გაფართოება რჩება Vestiaire– ის მთავარ აქცენტად, ჩვენ გავაგრძელებთ პოზიციის გამყარებას, როგორც წამყვანი გლობალური გაყიდვის წამყვანი საიტი სასურველი მოდისთვის, ხოლო შემდგომ გაფართოვდებით APAC– ის ტერიტორიაზე. ჩვენ ვმუშაობთ მთელ რიგ ინოვაციურ გლობალურ და ადგილობრივ პროექტებზე, ასევე ვმუშაობთ მომხმარებელთა საიტის გამოცდილების გასაუმჯობესებლად. ბევრი საინტერესო ცვლილება ხდება კომპანიაში, რომელიც დაგვჭირდება მომდევნო 10 წლის განმავლობაში და შემდგომ.
გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.