Კიმ კარდაშიანი. ფოტო: კარდაშიანის სილამაზის თავაზიანობა
მისი სულ რაღაც ექვსთვიანი არსებობისას, KKW სილამაზე მან დაამტკიცა, რომ ძალაუფლებაა. მას შემდეგ იწყებს კონტურულ ნაკრებებს ივნისში, კიმ კარდაშიანიახალმა მომხმარებელმა მაკიაჟის ახალმა კომპანიამ გამოუშვა სახის და ტუჩების დამატებითი პროდუქტები (ასევე სამი სუნამოები), რამოდენიმე მილიონამდე გაყიდვით, ეს კი სილამაზის ინდუსტრიის ტრადიციულ ნორმებს და ბიზნეს პრაქტიკას. დის მიერ გამოყენებული სტრატეგიის მსგავსი სტრატეგიის გამოყენება კაილი ჯენერი (რომლის საკუთარი სახელობის მაკიაჟის ბრენდი, კაილი კოსმეტიკა, უკვე გზაზეა გახდეს მილიარდი დოლარის კომპანია), კარდაშიანი ავრცელებს ახალ პროდუქტებს-შთაგონებული საკუთარი ესთეტიკური პრეფერენციებით, ასევე მისი სოციალური მედიის მილიონობით თაყვანისმცემლის გამოხმაურებით - სწრაფად ტემპი. და ის ამას აკეთებს ავტონომიით, საკუთარი ბრენდის ქვეშ (და არა ლიცენზირების ხელშეკრულებით), მასიური თანხის ჩადების გარეშე ტრადიციულ რეკლამებსა თუ მარკეტინგში. ინდუსტრიამ უბრალოდ არ მიიღო ყურადღება; ის ეძებს კარდაშიანს (და ჯენერს) ბიზნეს რჩევისთვის.
საკურორტო სეზონისთვის, KKW Beauty იწყებს პროდუქტის ორ ახალ ფორმულას: ულტრა მსუბუქი სხივების ფხვნილი და ულტრა Light Beams Gloss-არსებითად ნეიტრალური ტონის ბრჭყვიალა ბომბის აფეთქებები, რომლებიც განკუთვნილია ყველგან (თვალები, ტუჩები, სხეული). თითოეული პროდუქტი ხელმისაწვდომია ხუთ მეტალის ფერებში, რომლის საცალო ვაჭრობა და ფხვნილი 32 დოლარად იწყება პარასკევს, დეკემბერში. 1 საათზე 12 საათზე PST; სუპერ თაყვანისმცემლებს ასევე შეუძლიათ შეიძინონ სრული 10 ცალი კოლექცია ყუთში, 150 დოლარად. კარდაშიანს გარკვეული დრო დასჭირდა, რომ Fashionista– სთან ტელეფონზე ესაუბრა ამ ბრჭყვიალა დაფარვის დაწყებამდე, სალაპარაკო ბიზნესისთვის, როგორია მთავარი კომპანიების რჩევა-დარიგება და რატომ ჩანს სილამაზის გენი კარდაშიან-ჯენერში ოჯახი
მითხარით ახალი გაშვების შესახებ და რატომ იყო ახლა შესაფერისი დრო თქვენთან ერთად გამოსვლისთვის?
მინდოდა მქონოდა პროდუქტი დღესასწაულისთვის - ეს მართლაც მნიშვნელოვანი იყო. მე ყოველთვის მინდოდა გამეკეთებინა მართლაც ინტენსიური ჰაილაითერები, რომლებიც შეიძლება გამოყენებულ იქნას როგორც თვალის ჩრდილები ან შერეული სიპრიალის. ეს ერთგვარი გამჭვირვალე ბრწყინვალებაა და ჩვენ მათ ერთად ვათავსებთ როგორც პატარა ნაკრები, ისევე როგორც ჩემი ვერსია იმის შესახებ, თუ როგორ გამოიყურებოდა წინდები, რაც ძალიან მიმზიდველია. შეფუთვა ისეთი საყვარელია. მე ნამდვილად ძალიან აღფრთოვანებული ვიყავი პროდუქტის გარდა, კანის გარდა, რადგან მე გავაკეთე კონტურები, პუდრი და კრემები, და ჩვენ ვმუშაობთ კორექტორებზე და სხვა ნივთებზე. მე უბრალოდ ძალიან აღფრთოვანებული ვარ ამის გამო, რადგან თქვენ ნახავთ, რამდენად პიგმენტურია ეს და მე ვფიქრობ, რომ ხალხს ნამდვილად შეუყვარდება მათ, და თქვენ შეგიძლიათ შეურიოთ ისინი სიპრიალებს - შეგიძლიათ დაამატოთ სიპრიალის თვალის თავზე, თუ გსურთ გამოიყენოთ იგი როგორც ჩრდილი. იმდენი რამის გაკეთება შეგიძლია.
ᲓᲐᲙᲐᲕᲨᲘᲠᲔᲑᲣᲚᲘ ᲡᲢᲐᲢᲘᲔᲑᲘ
შეგიძლიათ მითხრათ, რატომ დაიწყეთ სახის პროდუქტით, როდესაც პირველად გაუშვით? რატომ იყვნენ კონტური ჯერ პროდუქტები და რა იყო სტრატეგია ამის უკან?
ეს ძალიან სასაცილოა, რადგან ყველამ მითხრა, რამდენად რთულია კონტური და რომ უმეტესობა ნამდვილად არ არის გესმით კონტური და თქვენ ნამდვილად უნდა იყოთ მაკიაჟის მოყვარული ან ვიზაჟისტი გასაგებია]. მე ვფიქრობდი: "ეს არის ის, რაც მე სამუდამოდ გამოვიყენე". მე ყოველთვის ვაკეთებდი რაიმე სახის კონტურს, იქნება ეს მხოლოდ სახის გაცხელება [ან] მისი გამოყენება ბრინჯაოს სახით. თავს ისე ვგრძნობდი როგორც მე და ჩემი ვიზაჟისტი მარიო [დედივანოვიჩი], ჩვენ ამდენი ხანი ვატარებდით კონტურს და მინდოდა მეჩვენებინა ხალხისთვის, რომ ეს ნამდვილად არ იყო საშინელი - ეს არ იყო მხოლოდ ეს მაკიაჟის ინსაიდერული რამ არის ის, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი და ის შეიძლება მართლაც მარტივი და სახალისო იყოს და ასე მეტად გამოიყურებოდეთ უკეთესი.
ასე რომ, მიუხედავად იმისა, რომ ყველამ გამაფრთხილა, რომ ეს იქნება გამოწვევა, მე ძალიან მინდოდა კონტურით დამეწყო, რადგან მე ვგრძნობ, რომ ეს არის მაკიაჟის გაკეთების საფუძველი. ყველა იმ გარეგნობით, რაც მე გამიკეთებია, კონტური ჩემთვის ყოველთვის მუდმივი იყო და მე ამას ვაკეთებდი, მიუხედავად იმისა, თუ რა სახეს ვაკეთებდი.
მინდა შევეხო მარკეტინგულ მხარეს, რასაც თქვენ აკეთებდით, რადგან ვფიქრობ, რომ ეს ძალიან შთამბეჭდავია, განსაკუთრებით თქვენი წამოწყებით სუნამო. თქვენ ნამდვილად არ გაგივლიათ ტრადიციული მარკეტინგული მარშრუტი და იმის გათვალისწინებით, თუ რას იხდიან სხვა ბრენდები თავიანთი სუნამოების რეკლამებში, ეს მართლაც საოცარია რისი მიღწევაც შეძელით სოციალური მედიის გამოყენებით. შეგიძლიათ მეტი გაგვიზიაროთ ამ სტრატეგიის შესახებ?
სხვა ბრენდები იყო: "ვინ გამოიყენე შენი მარკეტინგული გუნდებისთვის? როგორ მოიპოვე ბროლი? "ძირითადი ბრენდები მეკითხებოდნენ, რომელი გუნდი გამოვიყენე, მაგრამ ეს იყო მხოლოდ იდეა, რომელიც მე მქონდა და ის ორგანულად მომივიდა. მე ვფიქრობ, რომ როდესაც თქვენ გამოდიხართ პროდუქტით, ის აუცილებლად უნდა იყოს ასე ორგანული და ასე რომ, თქვენ უბრალოდ უნდა დაუთმოთ დრო სანამ ეს იდეა ნამდვილად მოგივათ.
სოციალური მედიის საშუალებით, ეს ისეთი გასაოცარი იარაღია, რადგან თქვენ აკავშირებთ უამრავ ადამიანს და მათ ნამდვილად შეუძლიათ იგრძნონ თქვენი მოგზაურობა და რას აკეთებთ. ეს ნამდვილად განსხვავებული მოდელი იყო; ეს ნამდვილად იყო რისკი, როდესაც ვთანამშრომლობ გუნდთან და შემდეგ ლიცენზიატრიდან გადავიდოდი ჩემი კომპანიის მფლობელად და ვიმეორებდი. ყველა გადაწყვეტილება ეკისრება თქვენს მხრებს და ეს ნამდვილად არის რისკი და ეს შეიძლება იყოს საშინელი, მაგრამ თქვენ უნდა მიიღოთ ეს რისკი, თუ გსურთ შეცვალოთ ბიზნეს მოდელი, რომელშიც თქვენ ხართ, ან გსურთ მიიღოთ სხვა სახის შემოსავალი, და ეს არის ის, რაც მე უნდოდა. მე მიყვარს სუნამოების გაკეთება და მიყვარს სილამაზის გაკეთება. ვფიქრობ, მომხიბლავია, რომ სოციალური მედია არსებობს ბრენდების დასახმარებლად - ჩემნაირი, მე ამას ვაკეთებ ჩემით.
თქვენ და კაილიმ, როგორც ჩანს, დააწესეთ ეს ახალი სტანდარტი ინდუსტრიისთვის - გააკეთეთ საკუთარი მარკეტინგი და მიიღეთ ეს ყველაფერი თქვენს ხელში. თქვენ ორნი განიხილავთ საერთოდ ბიზნესს, ან ურჩევთ ერთმანეთს იმ სფეროში?
ჩვენ აუცილებლად განვიხილავთ ბიზნესს და ვსაუბრობთ იმაზე, თუ როგორ მივუდგებით სხვადასხვა ნივთებს და როგორ გვიყვარს საქმის კეთება. როდესაც მე ვაკეთებდი ჩემს პირველ სუნამოს 2008 ან 2009 წელს, მე ვიყენებდი Twitter- ს და მაშინ მივხვდი, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ის როგორც გასაოცარი უფასო მარკეტინგული ინსტრუმენტი. მე ვეკითხებოდი ჩემს მაყურებელს, მოსწონდათ თუ არა მათ გარკვეული ფერი ვარდისფერი სხვაზე და მე დავინახე, რომ გამოხმაურება იმდენად დიდი იყო ერთი კონკრეტული ფერისთვის. მე მასთან ერთად წავედი და ეს მართლაც კარგი არჩევანი იყო. მაყურებელი ნამდვილად გრძნობდა პროდუქტთან კავშირს და დროთა განმავლობაში სწორედ ამას აკეთებს ამდენი დამოუკიდებელი ბრენდი ამ დღეებში.
მე მიყვარს, რომ კაილიმ ეს მაკიაჟით დაიწყო და მე პირველი ვარ, ვინც ეს სუნამოში გავაკეთე. ეს არის სრულიად ახალი მოდელი და ამდენი შესაძლებლობა არსებობს, მაგრამ გასაოცარია, როდესაც ნამდვილად შეგიძლია დაუპირისპირდე ზოგიერთ ძირითად ბრენდს, უბრალოდ ამას ჩვენი გზით აკეთებ.
მე ვიცი, რომ თქვენ ადრე ისაუბრეთ იმაზე, თუ როგორ უყვარს ჩრდილოეთს მაკიაჟიც, ასე რომ, როგორც ჩანს, ეს მართლაც ოჯახის საქმეა; ქენდალს აქვს თავისი სილამაზის კამპანიები, შემდეგ კი კალის მთელი თავისი ბიზნესი აქვს. როგორ ფიქრობთ, ეს არის სილამაზის ინდუსტრიის გენი?
გოგონების უმეტესობას ნამდვილად უყვარს მაკიაჟი. მახსოვს, დედაჩემს ყოველთვის ქონდა შანელის წითელი პომადა და მე ყოველთვის ვცდილობდი მის ფონდს და ვამზადებდი ხაზები მთელ ჩემს სახეზე - რომელიც მე მაშინ არ ვიცოდი, რომ კონტური იყო - მაგრამ ეს იყო ის, რაც ჩვენ გვიყვარს კეთება. ჩემი ქალიშვილი ყოველთვის ხედავს, რომ ვემზადები და მას უყვარს ხაზგასმულები. იგი შეპყრობილია სიპრიალით - ის იყენებს ბრწყინვალებას და ჰაილაითერს, და მართლაც მიმზიდველია მისი ხილვა ამ საქმეში.
კიდევ რაზე შეგიძლიათ ისაუბროთ იმის შესახებ, თუ რა ხდება შემდეგში? გაქვთ რაიმე ნამუშევარში, რომლის შესახებაც შეგიძლიათ მითხრათ?
მე ნამდვილად აღფრთოვანებული ვარ, მე ვიმუშავებ მარიოზე ისეთ რაღაცაზე, რაზეც მე ნამდვილად ვერ ვისაუბრებ, მაგრამ მე ნამდვილად აღფრთოვანებული ვარ ამით. მე და ის უბრალოდ უნდა გავაკეთოთ რაღაც ერთად. მე ვმუშაობ კორექტორებზე; ჩვენ რეალურად უნდა გამოგვეყენებინა კონსილეორები, მაგრამ მე ნამდვილად მინდოდა მათი სრულყოფა.
არსებობს რაიმე სხვა პროდუქტის კატეგორია, რომლის შესწავლაზეც ფიქრობთ, სუნამოსა და მაკიაჟის მიღმა?
მინდა ვცადო ყველაფერი გამოვიკვლიო. მე ვაპირებ საბოლოოდ შევეხო ყველაფერში. სრული კონტროლის წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ დაიწყოთ ყველაფერი ნებისმიერ დროს, ნებისმიერ დროს. თუ რამე არ მუშაობს, შეგიძლიათ კვლავ იმუშაოთ მასზე; ეს არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ ზეწოლა მოახდინეთ მისი ამოღების მიზნით, რადგან მთელი გუნდი გელოდებათ.
ამდენი მეგობარი გყავთ ინდუსტრიაში. [Თმის სტილისტი] ჯენ ატკინი აქვს აშკარად ააშენა საოცარი კომპანიაშემდეგ არის მარიო და კაილი. გეგმავთ უფრო მეტად ითანამშრომლოთ თქვენს მეგობრებთან ერთად სივრცეში?
მე მიყვარს ეს. რომ ეს ძალიან მხიარული იქნებოდა. როდესაც მე და მარიო ერთად ვმუშაობთ, ჩვენ უბრალოდ ძალიან ვმხიარულობთ. მე ვფიქრობ, როდესაც შენ ხარ ცხოვრებაში, სადაც ასე დაკავებული ხარ და გსურს საუკეთესოს გამოტანა პროდუქტები და თქვენ გინდათ რომ მართლა კარგად გაერთოთ მასთან ერთად, მაშინ აზრი აქვს გამოაქვეყნოთ ყველაფერი თქვენით მეგობრები. ახლა მხოლოდ მე და მარიოს გვაქვს რაღაცები სამუშაოებში, მაგრამ თქვენ არასოდეს იცით.
ეს ინტერვიუ რედაქტირებულია სიცხადისთვის.
პიჯარის შენიშვნა: ზოგჯერ, ჩვენ ვიყენებთ შვილობილი ბმულებს ჩვენს საიტზე. ეს არანაირად გავლენას ახდენს ჩვენს სარედაქციო გადაწყვეტილების მიღებაზე.
დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.