როგორ იცავენ ბრენდები მეგან მარკლის ეფექტს

შვიდი წელზე მეტი ხნის წინ, ქეით მიდლტონი პრინცმა უილიამმა გამოაცხადა მათი ნიშნობის შესახებ და კაბა, რომელიც მან შეარჩია ამ შემთხვევისთვის, გახდებოდა ერთ -ერთი ყველაზე გამორჩეული სახე თანამედროვე ისტორიაში. მუდმივი, მაგრამ აქტუალური, სამეფო ლურჯი აბრეშუმის მაისურის გადასაფარებლის დიზაინი (რომელიც ასე შესანიშნავად ავსებდა მის 12 კარატიანს საფირონის ბეჭედი) განასახიერა მისი ელეგანტურობა და მადლი - და წამებში, მან კატაპულტირება მოახდინა მისი ბრენდის Issa არამაღლებული დიდება.

მან ასევე გამოიწვია მისი დაცემა. დიზაინერმა, დანიელა ჰელაილმა, ვერ შეასრულა მოთხოვნა და მოვლენების სამწუხარო სერიაში იპოვა ინვესტორი, გაყიდა მისი კომპანიის უმეტესი წილი და საბოლოოდ დატოვა შემოქმედებითი განსხვავებების გამო, ბრენდი საბოლოოდ დაიხურა 2015 წელს. ის გახდა გამაფრთხილებელი ზღაპარი სარადარო ბრენდებისათვის.

მოჭრილი დღემდე, და ეს გრძნობს, როგორც დეჟა ვუ - თუმცა ეს ასეა მეგან მარკლი, არა ქეით მიდლტონი, პრინცი ჰარი პრინც უილიამის ნაცვლად და თეთრი ხალათის ქურთუკი კანადური ბრენდის LINE the Label ისას შეფუთული კაბის ნაცვლად. და არა განსხვავებით წინა შვიდი წლისა, LINE Label– ის ქურთუკი გაიყიდა რამდენიმე წუთში და ბრენდი მოულოდნელად აღმოჩნდა მსოფლიო მასშტაბით, მარკლზე დაფუძნებული ფენომენის ცენტრში. ეს ოფიციალურია: მეგან მარკლის ეფექტი ეფექტურად, კარგად, მოქმედებს.

”ჩვენ სასიამოვნოდ გაკვირვებული ვიყავით, რომ მან აირჩია ჩვენი ერთ -ერთი დიზაინის ტარება სამეფო ნიშნობის ფოტოკოლისთვის. ჩვენ წარმოდგენაც არ გვქონდა, რომ ის აპირებდა ჩვენი ქურთუკის ჩაცმას; ეს იყო ამაყი მომენტი ჩვენი გუნდისთვის, ”-ამბობს ჯონ მასკატი, პრეზიდენტი და თანადამფუძნებელი ხაზი ეტიკეტი, აგრძელებს იმის ახსნას, რომ მარკლმა ბრენდი დამოუკიდებლად აღმოაჩინა და წლების განმავლობაში ერთგული მომხმარებელი იყო. ”ჩვენ მივიღეთ ელ.ფოსტის, ზარების და შეტყობინებების ნაკადი სოციალურ მედიაში, მას შემდეგ რაც ფოტოები გამოქვეყნდა. პალტო ჩვენი 2017 წლის შემოდგომა/ზამთრის კოლექციიდან იყო და ის რამდენიმე წუთში გაიყიდა. ”

მუსკატის გუნდს არ გამოუკვლევია ბრენდის რაოდენობის ტრეფიკი, მაგრამ ეს იყო საკმარისი იმისათვის, რომ გაეტეხა საიტი - გავრცელებული ინფორმაციით, ის დილით რამდენიმე წუთის განმავლობაში დაიშალა, ფოტოზარდაციის დღეს. ახლა კი, ნიშნობიდან სამი კვირის შემდეგ, LINE Label კვლავ იღებს "უზარმაზარ რაოდენობას" დაინტერესება ზამთრის თეთრი ქურთუკით, ” - ამბობს მასკატი, რამაც გამოიწვია ბრენდის ქურთუკის სახელის გადარქმევა მარკლი. ”ეს იყო ჩვენი პატივისცემის გზა, ისევე როგორც მან აირჩია ჩვენთვის პატივისცემა - მას დიდი ხანია აცვია ეს კონკრეტული ქურთუკი. ეს არის ძალისხმევის გარეშე, ისევე როგორც მისი. ”

Დაკავშირებული სტატიები:

იმისათვის, რომ თავიდან ავიცილოთ საკუთარი თავის გადაჭარბებული გაფართოება (და ამავე დროს ისას მსგავსი ბედის ანაზღაურება), ბრენდი სტრატეგიულია იმის შესახებ, თუ რამდენად გეგმავენ ისინი განახლებას. ”ჩვენ ძალიან შერჩევით ვართ იმის შესახებ, თუ რამდენს ხელახლა ვჭრით ამ ფერში”,-განაგრძობს ის. "შეფუთვის ეს განსაკუთრებული სტილი იყო სეზონის შემდეგ ჩვენი კოლექციის გამორჩეული ნაწილი, ასე რომ მომხმარებელს შეეძლება სხვადასხვა ფერის ინტერპრეტირებული ერთი და იგივე სილუეტის პოვნა."

რა თქმა უნდა, მეგან მარკლის შეძენილმა სიგიჟემ ქურთუკით არ შემოიფარგლა. იქვე იყო ტყის მწვანე, უსახო კაბა, იტალიური ბრენდის P.A.R.O.S.H რომ მარკლმა თავისი სატელევიზიო ნიშნობის ინტერვიუსთან ერთად, შიშველ შიშველთან ერთად ჩაიცვა აკვაზურა ტუმბოები. "ჩვენ გავყიდეთ"მეგანი"ჩაიცვი ერთ საათზე ნაკლებ დროში - ეს გიჟური იყო", - ამბობს პაოლა როსელო, დიზაინერი და დამფუძნებელი P.A.R.O.S.H. "ჩვენ გვყავდა 5000 მომხმარებელი, რომლებიც ამოწმებდნენ კაბის ხელმისაწვდომობას, ყველა ერთდროულად; ჩვენ არასოდეს გვინახავს ასეთი სახის ჩართულობა. "მაგრამ ის დარწმუნებულია, რომ მათ შეუძლიათ შეასრულონ მოთხოვნა:" ეს არის ჩემი სამუშაო 40 წლის განმავლობაში - ჩვენ მხარს ვუჭერთ საოცარი პერსონალი, "ამბობს ის. ”ეს არ მოხდება ჩვენთან; ჩვენ მზად ვართ ".

აღსანიშნავია, რომ ბევრი ცნობილი სახე, და ამ დღეებში სოციალური მედიის გავლენიანი ადამიანები, ასევე ახდენენ მსგავს გავლენას მომხმარებელთა ქცევაზე, მაგრამ ოპრა უინფრის საყვარელი ნივთებისგან განსხვავებით კარდაშიან-ჯენერიწელის ტრენერების, მიდლტონისა და მარკლის მიღწევების მოწონება მთელ მსოფლიოში იგრძნობა. ჩვენ მათზე ვართ ორიენტირებული, მათ ყოველ ნაბიჯზე, ყოველ სახეზე - და ეს იმ უბრალო ფაქტის გამო, რომ ისინი დაქორწინდნენ ან დაქორწინდნენ სამეფო ოჯახზე, განმარტავს დოქტორი კეტრინ იანსონ-ბოიდი, ანგლია რასკინის უნივერსიტეტის ფსიქოლოგიის პროფესორი, რომელიც თითქმის 20 წელია სწავლობს მომხმარებელთა ქცევას.

”ჩვენ თითქმის სოციალიზებულები ვართ, ვიფიქროთ, რომ ზღაპრული ცხოვრება არის ის, რაც ძალიან სასურველია და ჩვენ ამის ძალიან გშურს, ასე რომ, როდესაც ეს ხდება რეალურ ცხოვრებაში, ანუ ქეით მიდლტონთან და მეგან მარკლთან, ხალხი საკმაოდ ადვილად აიგივებს ამას, რადგან ეს ამაღელვებელია ”,-იანსონ-ბოიდი ამბობს ”ჩვენ გვინდა, რომ მისი ქურთუკი ატაროს, რადგან ჩვენ გვჯერა, რომ თუ ჩვენ გვექნება რაღაც მისი, ეს გახდება გამოცდილების ნაწილი. ის ასევე აძლევს ხალხს იმედს - ეს არის ცრუ იმედი, როგორც წესი - მაგრამ ჩვენ არ ვართ რაციონალური არსებები, ამიტომ ვფიქრობთ: "იქნებ ერთ დღეს მე მქონდეს ეს სიცოცხლე, რადგან აშკარად მას შეეძლო."

და მიუხედავად იმისა, რომ მარკლი ნიშნობის წინ ცნობილი ადამიანი იყო, მისი როლის რეიჩელ ზეინის წყალობით აშშ -ს "ლუქსი", ის ჯერ კიდევ შედარებით უცნობი იყო, განსაკუთრებით დიდ ბრიტანეთში, რამაც მისი მიმზიდველობაც კი დაამატა მეტი ”თუკი სამეფო ოჯახის თვალსაზრისით გაიხსენებთ, ხალხი მათთან იდენტიფიცირებას ვერ შეძლებდა - ისინი სრულიად გაწყვეტილნი იყვნენ რეალურ ცხოვრებასთან. მაგრამ მეგანი თითქმის ჰგავს მეზობელ გოგონას, ვისთანაც შეგვიძლია ურთიერთობა, ვინც წარმოადგენს ახალი ტიპის ჰონორარს ",-განაგრძობს იანსონ-ბოიდი. ”ასევე, ის შერეული რასისაა და ჩვენ გლობალურად ვხედავთ, რომ ხალხი აღარ არის მხოლოდ ერთი ფონიდან - ჩვენ კულტურულად შერეულები ვართ. ასე რომ, რაც უფრო ახლოს გვეჩვენება ვიღაც, მით უფრო მეტად შეგვიძლია მისი იდენტიფიცირება. ”

მისი მიდგომა მოდასთან მიმართებაშიც ძალიან შემაძრწუნებელია. არც ზედმეტად ძვირადღირებული ლუქს-ნაწარმი, არც ავანგარდული დიზაინი, არც მოჩვენებითი ფასის ნიშნები შესატყვისი. სამაგიეროდ, მისი გარეგნობა არის მარტივი, მინიმალური, პატივსაცემი, მაღალი ქუჩის სტილით, რომელიც ასობით დოლარის დიაპაზონშია, ათასობითის წინააღმდეგ (თუნდაც მისი იყიდებოდა აკვაზურას ფეხსაცმელი მისი ნიშნობის დროს). როდესაც წყვილმა პირველი ნიშნობის შემდგომ სამეფო გამოჩენა მოახდინა ნოტინგემის ახალგაზრდულ პროექტში, მეგან მარკლის ეფექტი, გასაკვირი არ არის, კიდევ ერთხელ სწრაფად და მოულოდნელად მოხდა. მას ეცვა ა გრძელი ორმაგი მკერდის "Elodie" საზღვაო ქურთუკი Mackage, შავი Wolford turtleneck, სპილოს ძვლის იოსების ქვედაკაბა, სამფერიანი სტრათბერის ტოტადა ზამში კურტ გეიგერის ჩექმები.

”ჩვენ ვნახეთ უზარმაზარი ტრაფიკი იმ დღეს, როდესაც იგი დაინახეს პალტოთი და მომდევნო დღეებში - დაახლოებით 105 პროცენტი იმაზე მეტი ვიდრე წინა დღეს მივიღეთ და 362 პროცენტით მეტი ვიდრე წინა წელს ”,-ამბობს ერან ელფაშასი, თანადამფუძნებელი მაკაჟი. ”ქურთუკი მაშინვე გაიყიდა და რადგან ჩვენ დავინახეთ ქურთუკის პოპულარობა, ჩვენ გადავწყვიტეთ პალტოს გადატანა და წინასწარ შეკვეთისთვის ჩვენს ვებგვერდზე განთავსება. გასაკვირი არ იყო, რომ ხალხი უკვე ათავსებდა თავის წინასწარ შეკვეთებს იმ წუთში, როდესაც ჩვენ ვდებთ მას ჩვენს ვებგვერდზე. ”

"ჩვენ მივიღეთ წინასწარი შეკვეთა იმისათვის, რომ მაქსიმალურად შეგვეძლო წარმოება, მაგრამ 48 % საათის განმავლობაში ბამბა გამოგვივიდა",-დასძენს Mackage- ის თანადამფუძნებელი ელისა დაჰანი. ”მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ გვსურს უფრო მეტის გაკეთება, ამის მეტი ქსოვილი არ იყო.”

სტრატბერიმ ასევე დაინახა ვებ ტრაფიკის მომატება (ის 5000 პროცენტით გაიზარდა; მომდევნო დღეს, საიტმა დაათვალიერა 100 000 – მდე ვიზიტი) და ჩანთა გაიყიდა ონლაინ რეჟიმში და ყველა საერთაშორისო საცალო ვაჭრობაზე 11 წუთში. (Saks მეხუთე ავენიუ, სტრატბერის ექსკლუზიური საცალო ვაჭრობა აშშ – ში ასევე დაინახა „გაყიდვების დაუყოვნებელი ზრდა“, - ამბობს ტრეისი მარგოლიესი, საქსების მთავარი ვაჭარი.) „მოთხოვნა ამ კონკრეტულ სტილზე წარმოუდგენელი იყო. მას შემდეგ რაც მეგანმა ჩანთა აიღო, 3,500 მყიდველმა დარეგისტრირდა საფონდო განახლებაზე სამფერიანი midi ტოტალიზაციით, რაც გვამხნევებდა, რომ იანვრის ბოლოსთვის დაგვეწყო გადაზიდვის წინასწარი შეკვეთა. პირველი წინასწარი შეკვეთა გაიყიდა რამდენიმე დღეში ”-ამბობს ლინი ჰანდლები, Strathberry– ის პიარ დირექტორი, რომელმაც ასევე აღნიშნა, რომ ბრენდმა გაყიდვების მნიშვნელოვანი ზრდა განიცადა სხვა სტრატბერის ტოტები. "მეგან მარკლის ეფექტმა ბრენდის მიმართ ინტერესი არაჩვეულებრივ დონეზე აიყვანა."

არცერთი ბრენდი არ არის დაინტერესებული მოთხოვნის დაკმაყოფილებით. Mackage– სთვის, ელფასი ამბობს, რომ მათ ზუსტად იციან რამდენი ქურთუკის გამოთვლა და გაყიდვა შეუძლიათ, ხოლო სტრატბერი აქვს ტყავის მარაგი ესპანეთში, ქარხანაში, რაც იმას ნიშნავს, რომ ის მოქნილია შეხვედრისთვის მოთხოვნა. ”ჩვენთვის ყველაზე დიდი დაბრკოლება არის დრო, რომელიც სჭირდება თითოეული ჩანთის დამზადებას, რომელსაც 20 საათი სჭირდება”, - აცხადებს ჰენდლები. ”ეს ყოველთვის იმოქმედებს მიწოდების სიჩქარეზე.”

ასე რომ, მეგან მარკლის ეფექტი, როგორც ჩანს, კარგია ბიზნესისთვის და მომხმარებელთა გადაჭარბებული მოთხოვნის გათვალისწინებით, ის მალე არ შენელდება.

”ის ფაქტი, რომ ეს ასე სწრაფად მოხდა, ნიშნავს იმას, რომ მეგან მარკლი ფეხზე წამოიჭრა, რაც რომანს და სიდიადეს მატებს მათ ზღაპარს,”-ამბობს იანსონ-ბოიდი. "ხალხს სურს ამის ყიდვა - ის ბედნიერია და მათ სურთ ბედნიერად იგრძნონ თავიც."

გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.