ფოტო: გარე ხმები
თქვენ შეიძლება ჯერ არ გინახავთ ან გრძნობთ ამას, მაგრამ რაღაც იცვლება ფულის დახარჯვის გზაზე. გაფუჭებული მაღაზიები არასოდეს მიგრძვნია თავი უფრო ჰომოგენიზებული და უპიროვნო; იაფად წარმოებული სწრაფი მოდის მიმზიდველობა მცირდება. საცალო ვაჭრობის მასიურ სამყაროში ნავიგაცია, თავისი უზარმაზარი, მჩაგვრელი საგნებით, გვეჩვენება, რომ ჩვენ ხალხმრავალ წვეულებაზე ვართ ხაფანგში, სასოწარკვეთილად ვათვალიერებთ ოთახს მეგობრული სახის მოსაძებნად. თავად პროდუქტი აღარ არის საკმარისი იმისათვის, რომ ჩვენი ყურადღება მიიპყროს - ის ასევე უნდა წარმოადგენდეს ბრენდს, რომლის ჩვენ გვჯერა.
”იყო ძალიან დიდი პერიოდი, როდესაც ყველამ იდენტიფიცირება მოახდინა კონკრეტულ ბრენდთან”, - ამბობს საცალო კონსულტანტი რობერტ ბერკი, როდესაც ამ დაკვირვებებს ტელეფონით ვუზიარებ. ”შემდეგ ის დაშორდა და გახდა ძალიან ტენდენციური, თითქმის იმ დონემდე, რომ ეტიკეტირების საწინააღმდეგო იყო.” თუმცა, ის სწრაფად აღნიშნავს რომ სოციალური მედიის უშუალო ხაზმა მომხმარებლებსა და კომპანიებს შორის გააძლიერა ჩვენი პირადი კავშირი იმ ადგილებთან, სადაც ჩვენ ვართ მაღაზია. სხვა სიტყვებით: გახსოვთ თქვენი საყვარელი სავაჭრო ცენტრი საშუალო სკოლაში? როგორ განსაზღვრა ეს ყველაფერი თქვენი გემოვნებიდან მუსიკამდე მეგობრების არჩევამდე? (ყველამ იცის აბერკრომბის ბრბო და ცხელი თემის ბავშვები ისხდნენ სხვადასხვა სადილის მაგიდებზე.) ამ დღეებში, მონიშნეთ თქვენი
პრიალა Balm Dot Com კოლექცია #ITGTopShelfie- ში ისეთივე სათქმელია."ეს არის ცხოვრების სტილის შექმნა და ამბის კარგად მოყოლა [მრავალ პლატფორმაზე]", - განმარტავს ბურკი. ”დღეს მომხმარებელი უფრო ცნობისმოყვარე და უკეთ ინფორმირებულია, ვიდრე ოდესმე. ეს არ არის საკმარისი მათთვის ამოიწურა და იყიდოს, ვთქვათ, რუფლის ტოპი. მათ სურთ იცოდნენ ყველაფერი მის შესახებ: რას ნიშნავს ის, ვინ დგას მის უკან, როგორ შეიქმნა და რა სახის პიროვნებას წარმოადგენს იგი. ”
ზოგისთვის ეს გამოიხატება გამჭრიახი შესყიდვებით. ”მე ვფიქრობ, რომ მე სულ უფრო მეტად ვიაზრებ ჩემს საყიდლებს,”-მეუბნება ბრუკლინში მცხოვრები თავისუფალი მწერალი და რედაქტორი ვერენა ვონფეფტენი ელექტრონული ფოსტით. ”თუ ვინმე მკითხავს რა არის რაღაც, მინდა შემეძლოს ვუთხრა მას, თუ რა ხდის ამ კონკრეტულ ნაწილს განსაკუთრებულს ან რით განსხვავდება ერთი ბრენდი მეორისგან. მე მომწონს, რომ შემიძლია ვუთხრა ისტორია ჩემს ტანსაცმელზე - რომ დიზაინერი ცხოვრობს ბრუკლინში და აკეთებს საკუთარ ანაბეჭდებს, ისევე როგორც საქმე დუსენისა და დუსენის ელენე ვან დუსენთან - ან რომ თითოეული კოლექცია შთაგონებულია სხვადასხვა მხატვრის მიერ, როგორიც არის დედა Მარგალიტი. საბოლოო ჯამში, ეს უფრო მეტია, ვიდრე მხოლოდ ის, რაც მე ჩავიცვი, რაზეც ფული დავხარჯე. ”
Jenna Gottlieb, Shopbop– ის მახასიათებლების დირექტორი, აღნიშნავს, რომ მზა სურათის დამზადება ასევე უფრო მოსახერხებელს ხდის საკუთარი ხელებით. ”ზოგიერთი პატარა ხაზი, როგორიცაა რეიჩელ კომი, ულა ჯონსონი და ჯენი კეინი, გთავაზობთ მჭიდროდ რედაქტირებულ თავსა და ფეხებამდე კოლექციებს ძალიან კონკრეტული თვალსაზრისით. ეს უკვე ეხება არა მხოლოდ ნაწილებს, არამედ მთელ პრეზენტაციას. ადვილია გაიცნო და გახდე ის "გოგო", რადგან [სამუშაო შენთვის კეთდება]. "
რაც შეეხება მარკეტინგის ამ კარგად დამკვიდრებულ მიდგომას, ახალგაზრდა, თანამედროვე დამწყებებს, როგორც ჩანს, აქვთ უპირატესობა. პრიალამაგალითად, მხოლოდ 2014 წელს დაიწყო, მაგრამ საკუთარი თავის მხიარულ და მისაწვდომ გოგონათა ბანდად წარმოჩენით, ის უკვე გახდა ბეჰემოტი სილამაზის ბიზნესში. გარდა იმისა, რომ იგი ყიდის თითქმის ყველა ახალ პროდუქტს, ეტიკეტის საფირმო შეფუთვა - პლასტიკური ვარდისფერი ბუშტუკიანი გარსი ჩანთა - გახდა 2016 წლის ახალი "It" ჩანთა მოდის კვირეულზე გამოჩენისა და წვეულებების ქვეშ მყოფი ხელებით გავლენიანი; გადაჭარბებული მოთხოვნის გამო, კომპანიამ ახლახანს დაიწყო მისი ცალკე გაყიდვა თავის ვებგვერდზე.
ფოტო: რეფორმაცია
რეფორმაციაშვიდი წლის წინ მოძრავი ხაზი, რომელსაც ვხვდები, რომ თითქმის ყველა კუთხეში ვტრიალებ მანჰეტენის ცენტრში, ანალოგიურ ტალღებს ქმნის ტანსაცმლის სივრცეში. თავხედური, პირდაპირი კოპირება, ასევე მყისიერად ცნობადი ესთეტიკა, რომელიც საუკეთესოდ შეიძლება იყოს აღწერილია, როგორც ქვედა აღმოსავლეთი მხარე ხვდება ბრიჯიტ ბარდოს, ეტიკეტს აქვს ეკოლოგიურად სუფთა ტანსაცმელი მაგარი და სექსუალური, სადაც ბევრი მდგრადი მოდის ინდუსტრია ჩაიჭრა. და სანამ კოლექცია ივსება მაამებელი და ლამაზი ნაჭრებით - აბრეშუმისებრი ყვავილების კაბები, რბილი ტანისამოსი, რთველიდან შთაგონებული მაისურები-აღსანიშნავია, რომ მსგავსი ვარიანტების ამოცნობა ძნელი არ არის სხვაგან ეს არის "ციფრული მედიის საშუალებით მისი გზავნილების მტკიცედ გადაცემის უნარი", ამბობს ბურკი, რაც ქალებს ლოიალურს ხდის და უფრო მეტს ბრუნდება.
სპორტის ხალხმრავალ სამყაროში, თქვენ ნახავთ განმეორებით მომხმარებელს გარე ხმები. 2012 წელს ხაზის დამყარების შემდეგ, დამფუძნებელმა ტაილერ ჰენიმ შეაგროვა 7 მილიონი აშშ დოლარი (ბრენდის მთლიანი ინვესტიცია 9,5 მილიონ დოლარამდე მიაღწია) გასული ოქტომბრის კოლექციის გასაფართოებლად; ნდობის მყარი ხმა, ეჭვგარეშეა, შთაგონებულია ლეიბლის მყარი "საქმეების კეთების" ეთიკით - a რბილი, ნაზი ალტერნატივა "უბრალოდ გააკეთე" - და შემთხვევითი ვარჯიშების ენთუზიაზმით სავსე საზოგადოება მას ესაუბრება
”მე ვფიქრობ, როდესაც უყურებთ ბრენდებს, როგორიცაა Outdoor Voices ან Glossier - Sweetgreen კიდევ ერთი კარგი იქნება მაგალითი აქ - ჩვენ მივყვებით სივრცეებს, რომლებიც ტრადიციულად არის შერჩეული ადამიანებისათვის ”, - ამბობს ჰანი. ”ისევე, როგორც სილამაზე და კეთილდღეობა შეიძლება მართლაც რთული და ექსკლუზიური ჩანდეს [ინდუსტრიის გარეთ], აქტიური ტანსაცმელი ხშირად აშინებს არაკონკურენტულ სპორტსმენებს. ჩვენ ვტრიალებთ მოდელს თავზე და ვქმნით ბრენდებს, რომლებიც მოიცავს ინკლუზიურობას - ეს არის ის, რაც მიმზიდველია ჩვენი თაობისთვის. [თუ ნებას მისცემთ], ხალხს ნამდვილად სურს იყოს ამ თემების ნაწილი და დაეხმაროს ამ ბრენდების ზრდას. ”
ფოტო: Glossier
გლოსიეს დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი, ემილი ვაისი, იზიარებს ამ განწყობას. "ჩვენი" გოგონა "არ არის შედგენილი, აბსტრაქტული კონცეფცია, რომელიც გამოიგონეს მარკეტინგულ ტვინში. Ის არის ნამდვილიდა ჩვენ მას ყოველდღე ვესაუბრებით ჩვენს Instagram კომენტარებში, Snapchat– ზე, Into The Gloss– ზე. ბუნებრივია, ის ძალიან არის წარმოდგენილი ჩვენს ფოტოებში, ჩვენს შინაარსში, ჩვენი განვითარების ისტორიაში - ყველაფერი. ”მოკლედ, გლოსიეს ბიზნესის ბირთვი ბრუნდება იმ მომხმარებელთა ბაზაზე, რომელიც ვაისმა დაამუშავა და რა სჭირდება მას არიან ”ადამიანები მიჩვეულები არიან საკუთარ თავზე, საკუთარ სამყაროებზე, იფიქრონ 3D და რეალურ დროში და ისინი დაუკავშირდნენ ბრენდებს, რომლებიც იმავეს აკეთებენ. ჩვენ გლოსეზე ვფიქრობთ, როგორც გოგონა: სად ცხოვრობს ის? სად მიდის ის შვებულებაში? რა ხელოვნება მოსწონს მას? რა ავეჯით? რა მუსიკას უსმენს ის? რას ჭამს ის საუზმეზე? რა განწყობაზეა ის? ისევე, როგორც გოგონა, მისი გემოვნება ვითარდება. ის ყოველწლიურად იზრდება, მაგრამ მისი დნმ უცვლელი რჩება. ”
არა ის, რომ ახალბედა ბრენდები არიან ერთადერთი, ვინც ამ სტრატეგიას იყენებენ გვიან. დიზაინერები ქმნიან ტანსაცმელს გარკვეული ტიპის ქალების გათვალისწინებით-იფიქრეთ ალესანდრო მიქელის ბებიას გუგებზე გუჩიზე, ან გლამურული როკ პარტიის გოგონაზე, რომელთანაც ჩვენ მოვედით ასოცირდება ჰედი სლიმანის (და ახლა, ენტონი ვაკარელოს) სენ ლორანთან-ეს არის რამოდენიმე ფინანსური მოგება, რაც ზოგადად დამღუპველი იყო რამდენიმე წლის განმავლობაში მაღალი დონისთვის. საცალო. 2015 წლის იანვრის დანიშვნის შემდეგ, მიშელ დაიხურა მეოთხე კვარტალი გაყიდვების 4.8 ზრდით; მეn 2016 წლის პირველი კვარტალიწინა წელთან შედარებით ზრდამ 3.1 პროცენტი შეადგინა. იმავდროულად, სლიმანმა დატოვა სენ ლორანი გასულ გაზაფხულზე, მას შემდეგ რაც 27 პროცენტით მოიმატა შემოსავალმა იმ ლეიბლისთვის, რომელიც მან სიცოცხლეში დააბრუნა.
საკონსულტაციო ჯგუფის Bain & Co- ს ბოლო მოხსენებაში, როგორც ვარაუდობენ, ფუფუნების საქონლის ინდუსტრია მთლიანად გაიზრდება 2 პროცენტი უახლოეს წელს, 2015 წლის მასშტაბური გაყიდვების გამო, განსაკუთრებით ტანსაცმელში სექტორი. თუმცა, ის ასევე აცხადებს ათასწლეულებს, როგორც პოტენციურ მყიდველთა ახალ ახალ თაობას - ადამიანთა იგივე ჯგუფს, რომლებიც ეძებენ ბრენდებს, როგორც ადგილს. ეს ნიშნავს, როგორც ბურკი აღნიშნავს, რომ მოდისა და სილამაზის დიდ კონგლომერატებს უფრო მეტი სჭირდებათ ვიდრე პრესტიჟული სახელების სია. ”ზოგიერთი უფრო [დაფუძნებული] კომპანია ქმნის სპილოს ძვლის კოშკში, შემდეგ კი კლიენტი მოვა და გადაწყვეტს, მოსწონს თუ არა. მაგრამ მომხმარებელთან დაკავშირება და მოსმენა წარმოუდგენლად მნიშვნელოვანია დღეს ნებისმიერი ბრენდის წარმატებისთვის. რა თქმა უნდა, მას სჭირდება შთაგონება, მაგრამ უბრალოდ პროდუქტის ონლაინ განთავსება ან თაროზე დაკიდება არ გაყიდის. ”
"დღეს ფუფუნება ნიშნავს სიმარტივეს, მოხერხებულობას", - განმარტავს ვაისი. „ის ყველასთვის ხელმისაწვდომი უნდა იყოს. მაგრამ [ბევრი] ტრადიციული ფუფუნების ბრენდი ძალიან შორს არის მათი მომხმარებლისგან, ისინი თავიანთ ღირებულებას აყალიბებენ იმაზე, თუ რამდენად მიუწვდომელია ისინი. მათთვის უფრო ძნელია ჩაერთონ საზოგადოების ამ მოძრაობაში, სადაც მომხმარებელს სურს იყოს ბრენდის განვითარების ნაწილი. ”
რაც შეეხება იმას, თუ რას გულისხმობს ეს განვითარება მისი და მისი თანამედროვეებისათვის, ჰეინის დიდი იმედი აქვს მომავალზე. ”ახალი თაობის ბრენდების სისუფთავე ის არის, რომ ისინი ყველა წარმოადგენენ პროდუქტზე უფრო დიდს. ასე რომ, თუ ჩვენი მიზანია ადამიანების გააქტიურება ყოველდღე, გარე ხმების ტარება და ჩვენი საზოგადოების ნაწილი ყოფნა, გავლენას ახდენს ამ უფრო დიდ მისიაზეც. როდესაც არსებობს მეორე დონის მიზანი გამომცხვარი რასაც კომპანია აკეთებს, მომხმარებელს უპასუხებს. მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ყველაზე მაგარი რამ. ”