ლოფტი Curvy Con– ში 2018 წელს.
ფოტო: Slaven Vlasic/გეტის სურათები
ჯერ კიდევ 2018 წლის თებერვალში, ლოფტი -ერთხელ ანა ტეილორის უფრო დაბალი ფასი, რომელიც საბოლოოდ გაიზარდა საკუთარ ბრენდში- გამოაცხადა, რომ იგი დაიწყებს პლიუს ზომებს, დიდი ხმაურით. ტესტირების შემდეგ ა პარტნიორობა სააბონენტო მომსახურებასთან Gwynnie Bee 2017 წლის ბოლოს, ლოფტმა აჯადოვა ახალი კატეგორია გასახდელი მსახიობი კრისი მეცი "გვიან ღამით სეთ მაიერსთან" გამოჩენისთვის. 2018 წლის შემოდგომისთვის ბრენდი აცხადებდა, რომ ასე იქნებოდა გახადეთ გაფართოებული ზომები მაღაზიებში, დიდი გამარჯვება პლუს ზომის მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც უწევდათ ექსკლუზიურად ონლაინ მაღაზია. ის დააფინანსა ჯიხური საათზე Curvy Con მომდევნო წელს.
ახლა, მხოლოდ სამი წლის შემდეგ, ყველაფერი წყდება წყნარად.
კვირას, 14 მარტს, მომხმარებლებმა მიიღეს ლოფტის Instagram- ის კომენტარები მარტივი კითხვის დასმა: სად არის პლუს ზომის ტანსაცმელი? ზოგიერთმა აღნიშნა, რომ პარამეტრები სტაბილურად მცირდებოდა 18 წელზე მეტი ზომისთვის, განსაკუთრებით უახლესი გაზაფხულის ვარდნისას, მიუხედავად იმისა, რომ არანაირი განცხადება არ გაკეთებულა მის პლიუს ხაზზე. ბრენდის ინსტაგრამის სახელური გამოეხმაურა რამდენიმე კომენტატორს და აღნიშნა: ”გასული წლის ბიზნესის გამოწვევების გამო, ჩვენ გვქონდა ძალიან რთული გადაწყვეტილებების მისაღებად, რამაც გავლენა იქონია ჩვენს შემდგომ ზომებზე. "შემოდგომის სეზონისთვის, @loft დასძინა, ზომები შეჩერდება 18/XXL. (Fashionista– მ მიაღწია ლოფტს კომენტარისთვის.)
ეკრანის ანაბეჭდი: Fashionista
იმის თქმა, რომ ეს იმედგაცრუებული იყო მომხმარებლებისთვის, იქნებოდა არაფრისმთქმელი.
”მე წლების განმავლობაში ვიყენებდი უფრო და უფრო მეტ ვარიანტს პლიუს ზომებში, ასე რომ, მთავარი ბრენდების მიტოვება პლიუსზე სრულიად გულდასაწყვეტია. ლოფტი განსაკუთრებით იმედგაცრუებულია, რადგან მათ არ მისცეს პლუს რეალური შანსი, ” - ამბობს სარა ჩივაია, ბლოგერმა, რომელმაც დაიწყო მოძრაობა #PlusSizePlease 2014 წელს. ”პლიუსი ჯერ კიდევ შედარებით ახალი შეთავაზება იყო ბრენდისთვის და იყო მხოლოდ რამდენიმე ადგილი რომ მას მაღაზიაში, ასე რომ მათ ჰქონდათ ბევრი გამოუყენებელი პოტენციალი განავითაროს მათი პლუს ზომის მომხმარებელს ბაზა. "
ეჭვგარეშეა, რომ გასული წლის განმავლობაში საცალო მოვაჭრეებს დიდი დარტყმა მიაყენეს, თუნდაც და ზოგჯერ განსაკუთრებით პლუს ზომის ბრენდებმაც. ნოემბერში განუცხადა Dia & Co– ს აღმასრულებელმა დირექტორმა ნადია ბუჯარვაჰმა ბაზრის ყურება რომ ტანსაცმლის ხარჯები "დაეცა ყველაზე დაბალ დონემდე, რაც ჩვენ ვნახეთ 30 წლიანი ისტორიის განმავლობაში".
”იმის გამო, რომ ეს ბაზარი თავდაპირველად უფრო მცირე იყო მიწოდების მხრივ, იგივე მაკრო დინამიკამ არაპროპორციული გავლენა მოახდინა აგურისა და ნაღმტყორცნების საცალო ვაჭრობაზე,”-დასძინა მან. ”ჩვენ ვთვლით, რომ COVID– ის ჩამოსვლისთანავე, საცალო მაღაზიების 30%, რომლებიც ზრუნავენ პლიუს ზომის ქალებზე, სამუდამოდ დაიხურა.”
და 2020 წლის ბოლოსთვის, ლოფტის მშობელმა კომპანიამ Ascena შეიტანა განცხადება მე –11 თავში და იძულებული გახდა გაყიდოს თავისი აქტივებიმათ შორის ლოფტი, ენ ტეილორი, ლუ და გრეი და ლეინ ბრაიანტი Premium Apparel– ს, კერძო სააქციო ფირმის Sycamore Partners– ის შვილობილი კომპანია. ფირმა უკვე გარკვეულწილად საკამათოა გაყიდვებთან დაკავშირებით: თებერვალში, მსხვილი სავაჭრო ცენტრის ოპერატორმა Simon Property Group– მა გააპროტესტა ყიდვის წინააღმდეგ, მოჰყავს შეშფოთება, რომ Sycamore გეგმავდა დახუროს მეტი მაღაზია - მათ შორის მომგებიანი - ვიდრე თავდაპირველად იყო შეთანხმებული. (წარსულში Sycamore Group– მა შეიძინა და გაკოტრდა Nine West, დაიხურა და გაყიდა Coldwater Creek და მხარი დაუჭირა ვიქტორია სეკრეტის ყიდვის შეთანხმებას.)
ასე რომ, ლოფტისთვის ზუსტად არ არის გასაჭირი Covid-19– ზე თავისი უბედურების დაფიქსირება-მაგრამ ეს რიცხვები არ გვეუბნება მთელ ამბავს, პლუს ზომის საზოგადოების უმეტესობის აზრით.
ჩივეია აღნიშნავს, რომ როგორც ეს იყო მათი სწორი ზომის კოლეგებთან, ოფლიანობის ერთწლიანმა კარანტინმა შეცვალა პლუს ზომის მყიდველების ჩვევები. ”როდესაც გავიგე ახალი ამბები, რომ ისინი იკეტებოდნენ პლუს, მე ვივარაუდე (და ჩემმა მკითხველმა სწრაფად დაადასტურა), რომ ბევრი პლუს მყიდველი ყიდულობს ლოფტს მხოლოდ საოფისე ტანსაცმლისთვის. Ისე რა თქმა უნდა გაყიდვების ვარდნა იქნება, როდესაც თითქმის ყველა, ვინც მუშაობს ოფისში, მუშაობს სახლში ერთი წლის განმავლობაში, ” - ამბობს ის. ”გადაწყვეტილების მიღება პლუს გატეხვის გარეშე, თუნდაც მას მიანიჭოთ პანდემიის სამართლიანი შანსი, მეტყველებს მათ პრიორიტეტებზე.”
დასრულდა Curvy Fashionistaმწერალი მაირა მეჯია ამტკიცებდა, რომ ბრენდი არასწორია მის პლუს ზომის შეთავაზებებში, მარკეტინგული მცდელობიდან ნაწილების შეზღუდულ არჩევამდე. მეჯიამ ასევე სამართლიანად აღნიშნა, რომ ლოფტი ტოვებს ბაზარს, რადგან სულ უფრო და უფრო მეტი ბრენდი ცდილობს შეღწევას. ციტირება ა ვოგი ბიზნეს ანგარიშიმან აღნიშნა, თუ როგორ არის დაგეგმილი პლუს ბაზრის შეერთებულ შტატებში ტანსაცმლის მთლიანი ბაზრის თითქმის ორჯერ გაზრდა.
”თუ ეს რიცხვები საუბრობენ და თქვენ შეადარებთ ამას აშშ – ში ქალების 67% –თან, რომელთაც აქვთ პლიუს ზომა, რა მართლაც მოხდა აქ? მარკეტინგი? ასორტიმენტი? Ჯდება? წვდომა? Ყველა ზემოთხსენებული? დიახ, ამ უკანასკნელს ", - ამბობს მარი დენე, The Curvy Fashionista- ს დამფუძნებელი. "პლუს ზომის მოდა აღარ მუშაობს" თუ შენ გააკეთებ, ისინი მოვლენ "ტიპის მიდგომით, რომელიც ხუთიდან შვიდი წლის წინ იმუშავებდა. ახლა? პლუს ზომის მყიდველი არის საზრიანი, გამჭრიახი და საუბრობს თავისი დოლარით და სოციალური მედიის პლატფორმები. "
ეჭვგარეშეა, რომ პლიუს ზომის ბაზარზე შესვლა შეიძლება ძვირი და რთული იყოს. ახალი შაბლონებისა და მორგებული მოდელების საჭიროებას, დამატებული ქსოვილის მოსავლიანობას, შეუძლია გაზარდოს ხარჯები 20%-ით, ღირებულება, რომელიც არ გადაეცემა მომხმარებელს მათი გასხვისების გარეშე. მაგრამ, როგორც ბრენდებმა აჩვენეს ტანია ტეილორმა, ზომის გაფართოებამ შეიძლება გამოიწვიოს გაყიდვების გაცილებით დიდი ზრდა - სწორად შესრულებისას. ლოფტმა უკვე გადაიხადა პირველადი ბიზნესი.
ზოგიერთმა, ნიკოლეტ მეისონის მსგავსად, აღნიშნა სოციალურ მედიაში, რომ ბრენდს შეეძლო შეემცირებინა სხვა მრავალი გზა მისი პლიუს ხაზის შესანარჩუნებლად, ყოველ სეზონზე ნაკლები SKU– ს შექმნიდან მოცულობის შემცირებაზე.
ეკრანის ანაბეჭდი: Fashionista
გარდა ამისა, პირდაპირ ზომებზე ისეთივე გავლენა იქონია შარვლის ბუმმა, როგორც პლიუსმა ზომებმა-და სწორი ზომისგან განსხვავებით, პლუს ზომის ბაზარი წლიდან წლამდე იზრდება. მიუხედავად ამისა, არ არის ნახსენები ცვლილებები სწორი ზომის შეთავაზებაში. ის გახდა ძველი ქუდი, მაგრამ კიდევ ერთხელ, პლიუს ზომის ბაზარი ადანაშაულებს გაყიდვების შემცირებას.
”მე მზად ვიქნები დადებული ფსონი, რომ პლუს ზომები არ იყო ერთადერთი ზომები, რომლებიც ნაკლებად იყიდებოდა პანდემიის დროს,” - ამბობს ჩიუია. ”დარწმუნებული ვარ, რომ იყო სხვა ზომები, განსაკუთრებით პატარა ბოლოში (რომელსაც სტატისტიკურად ძალიან ცოტა ადამიანი იცვამს), რომელიც ბოლო წლებში კარგად არ იყიდებოდა, მაგრამ პლიუსმა პირველმა მიიღო ნაჯახი.”
შაბათ -კვირის პოსტიდან შემობრუნება კვლავ განაგრძობს სოციალურ მედიას, კომენტატორებით აგრძელებს ლოფტის ინსტაგრამის პოსტების დატბორვას მოითხოვს, რომ გადახედოს. საბოლოო ჯამში, იმისდა მიუხედავად, იცვლის თუ არა ლოფტი მის პლიუს ზომის ხაზს, გადაწყვეტილება გამოაქვეყნოს განცხადება კომენტარებში სოციალურ მედიაში გამოქვეყნებულ პოსტს - შაბათ -კვირას, არანაკლებ - დატოვა მჟავე გემო მისი მომხმარებლების პირში, რომლებიც გრძნობენ უპატივცემულობას ორივე გადაწყვეტილებით და საიდუმლო გზა მან გამოაცხადა ცვლილება.
”ლოფტთან ერთად, იყო და არის ჯერ კიდევ ამდენი პოტენციალი, რომ დავიბრუნოთ და უკეთ ვემსახუროთ მომხმარებელს, მაგრამ მათ აქვთ იყოს მზად მოუსმინოს, მიიღოს და განახორციელოს ცვლილებები, რათა დადებითად იმოქმედოს მათ საბოლოო შედეგზე, ” - ამბობს დენე. ”მაგრამ ეს სიახლე, როგორც ჩვენ აღმოვაჩინეთ და მათი მსჯელობა სასურველს არ ტოვებს.”
გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.