კიმ კარდაშიან უესტი ამბობს "სილამაზის ინდუსტრიაში არის ადგილი ყველასთვის"

2017 წლის ნოემბერში, კიმ კარდაშიან უესტი გაყიდა მოხსენებული 10 მილიონი დოლარის (!) ღირებულების სუნამო მისგან KKW სუნამო ბრენდი ერთ დღეში. უფრო მეტიც, მან ასე მოიქცა ყოველგვარი ტრადიციული მარკეტინგული სტრატეგიის მიმართ, რომლის მიხედვითაც სუნამო ინდუსტრია ეყრდნობოდა ათწლეულების განმავლობაში. მყიდველები მზად იყვნენ გამოეცადათ ნაღდი ფული პროდუქტზე, მისი გამოცდის გარეშე, რაც იყო მემკვიდრეობის სილამაზის კომპანიები მეგა-გავლენის მიმდევარს ეძებს ხელმძღვანელობისთვის.

კვირაზე ცოტა მეტი ხნის წინ, KKW Fragrance (და კაილი ჯენერიმისი ხაზი, კაილი კოსმეტიკა) ოფიციალურად დაიწყო აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან პირველად, ექსკლუზიურად ულტას მაღაზიებში. სილამაზის მყიდველები აღფრთოვანებულნი იყვნენ ამ განვითარებით და ამის გათვალისწინებით გავრცელებული ინფორმაციით, ულტას აქციები 20 პროცენტით გაიზარდა მას შემდეგ, რაც პარტნიორობა გამოცხადდა აგვისტოში, სამართლიანია ვივარაუდოთ, რომ კოსმეტიკური საცალო ვაჭრობის აქციონერებიც იყვნენ.

სამშაბათს, KKW Fragrance და KKW Beauty ასევე გახსნიან ამომხტარ მაღაზიას სამხრეთ სანაპირო პლაზაზე კოსტა მესაში, კალიფორნია. ნიუ იორკში ყოფნისას (სად 

იგი დაესწრო კვირას საღამოს ვერსაჩეს წინასაშემოდგომო შოუსორშაბათს, კარდაშიანმა გარკვეული დრო დაუთმო ტელეფონით Fashionista– სთან საუბარს, განიხილა მისი გადაწყვეტილება ულტასთან პარტნიორობის მიუხედავად, მიუხედავად მასიური წარმატებისა უშუალოდ სამომხმარებლო მოდელთან ერთად, ბიზნეს იდეები, რომლებიც მას დილის 2 საათზე უჩნდება და მისი რწმენა, რომ სილამაზის ინდუსტრიაში არის "ადგილი ყველასთვის". წაიკითხეთ მნიშვნელოვანი მომენტებისათვის.

შეგიძლიათ მითხრათ ულტასთან თქვენი პარტნიორობის შესახებ და რატომ გადაწყვიტეთ მათთან მუშაობა ნებისმიერ სხვა საცალო ვაჭართან შედარებით, ვისთანაც შეიძლებოდა წასულიყავით?

მე რეალურად ადრე ვიყავი ულტაში და მიყვარს ადამიანებთან ერთად ბიზნესის კეთება, რაც გამოცდილებას ნამდვილად სასიამოვნოს ხდის. მე ვხედავ ამდენ ბრენდს, რომელსაც სურს გააფართოვოს ულტა და ვფიქრობ, რომ ეს ასე წინ არის. ულტა ნამდვილად არის მომავლის დიდი ნაწილი და ფართოვდება სილამაზის ბიზნესში; მათ აქვთ ამდენი ბრენდი და ეს ამაღელვებელია. თუ მაღაზიაში შეხვალ, მათ იმდენი არჩევანი აქვთ, რომ სიზმარს ჰგავს - მე იქ ვარ, როგორც ბავშვი ტკბილეულის მაღაზიაში.

რატომ გადაწყვიტეთ KKW Fragrance აიღოთ აგურისა და ნაღმტყორცნების საცალო ვაჭრობაში მას შემდეგ, რაც წარსულში ამხელა წარმატება განიცადეთ პირდაპირ მომხმარებელზე მომუშავე ციფრულ მოდელთან?

რაც არ უნდა წარმატებული ყოფილიყო ჩემი სუნამოების ბრენდი, ნამდვილად სარისკო იყო ბრენდის შექმნა და სუნამოს გაყიდვა მაშინ, როცა შენ თვითონ ვერ იგრძნობ მის სუნს. მე ყოველთვის მქონდა მიზანი [საცალო] ადგილას გადასვლა. მე ვფიქრობ, რომ ჯერ კიდევ არსებობს ის მომხმარებელი, რომელიც თავს კომფორტულად არ გრძნობს რაღაცის ყიდვისას - არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად ლამაზია ბოთლი ან რამდენად კარგად აღწერს მას ინტერნეტით. ჯერ კიდევ არის ის მომხმარებელი, რომელსაც სურს საკუთარი თავის სუნი ჰქონდეს და მე მინდოდა ეს [შესაძლებლობა] მათთვის მიმეცა.

რატომ იყო ამის შესაფერისი დრო?

ბრენდი ერთ წელზე მეტი ხნისაა, ეს არდადეგებია. მე იმდენი ვისწავლე იმ დროიდან, რაც ჩვენ გავუშვით, ზუსტად ის, რაც ჩვენი ტკბილი ადგილია, რამდენადაც მომხმარებელი კომფორტულად გრძნობს თავს. მე ნამდვილად მსურდა, რომ ადამიანებმა თავად იგრძნონ ეს და თვითონ იგრძნონ სუნი, შეეხოთ ბოთლებს და მართლაც ჰქონდეთ კარგი გამოცდილება. მე ნამდვილად მინდოდა ზოგადად გაფართოება და ვგრძნობ, რომ ულტა იყო იდეალური ადგილი ამის დასაწყებად.

ბოლოს მე გამოგიკითხე, ეს იყო მას შემდეგ რაც თქვენ გამოუშვით პირველი KKW Fragrance პროდუქტი და თქვით, რომ სილამაზის კომპანიები მოდიოდნენ თქვენთან და ითხოვდნენ ბიზნეს რჩევებს. განა ასე გაგრძელდა? რას გეკითხებიან ადამიანები ყველაზე მეტად?

დიახ, ის გაფართოვდა. ეს მუდმივ საუბარს ჰგავს და მეც ამდენ სხვადასხვა ბრენდს ვეკითხები რჩევისთვის, ასე რომ, ეს უფრო მეტად აღფრთოვანებას და მხარდაჭერას ჰგავს. მე ვხვდები, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდებს შეუძლიათ კონკურენცია გაუწიონ, ისინი ასე მხარს უჭერენ ერთმანეთს. ინდუსტრიაში არის ისეთი განცდა, რომ ადგილი აქვს ყველასთვის - ყოველ შემთხვევაში, ეს იყო ჩემი პირადი გამოცდილება ადამიანებთან და დიდი კომპანიების ხელმძღვანელებთან. ისინი ყოველთვის მართლაც მისასალმებელი იყვნენ.

კითხვები, რომელსაც მე ყოველთვის ვიღებ, არის ის, თუ რას ვფიქრობ მასზე პიარ პაკეტები და რა პიარს ვიყენებ ამისათვის, ვეკითხები, შეუძლიათ თუ არა მათ დაქირავება. მე მომწონს, უბრალოდ მე ვარ, არ მაქვს კომპანია, რომელთანაც ვმუშაობ. ასე რომ, როდესაც ხალხი ამას მეკითხება, ეს ყოველთვის ნამდვილად მაამებელია.

საიდან იღებთ შთაგონებას იმ პიარ წერილებისთვის, როგორიცაა გიგანტური შოკოლადის გული?

მე მივიღებ შთაგონებას ყველაზე შემთხვევითი ადგილებიდან. ეს შეიძლება იყოს ის, რასაც თქვენ არც კი იფიქრებდით; თუნდაც წუხელ მე ვუყურებდი რაღაცას ინტერნეტში და მოვიფიქრე მართლაც კარგი იდეა იმ პროექტზე, რომელზეც ვმუშაობ. ფაქტიურად დილის 2:00 საათი იყო, გამეღვიძა და ვთქვი: "ეს უნდა ჩამოვწერო". ამ დილით, როდესაც შხაპის ქვეშ ვიყავი, მე ვთქვი: "დამელოდე, ეს სიზმარი იყო? მართლა დავწერე ეს? ” მე ნამდვილად გავაკეთე - მადლობა ღმერთს, რადგან არ მახსოვს რა იყო.

ახლა, როდესაც KKW Fragrance უკვე ერთი წელია არსებობს, არის რაიმე გამოწვევა, რომელზედაც შეგიძლიათ იფიქროთ, ან რაიმე სიურპრიზი, როდესაც საქმე ბრენდის გაზრდას ეხება?

მე ბევრი რამ ვისწავლე რაოდენობისა და დაწყების დღეების შესახებ, რა არის საუკეთესო დღე რაღაცის გასაშვებად და რა გაყიდვები მუშაობს საუკეთესოდ. არომატით, არაფერი არ არის ნაჩქარევი. ჩვენ გვაქვს ძალიან დიდი დრო დაწყების მომენტიდან დაწყებამდე და დაწყებამდე, რომ მე არასოდეს ვგრძნობ სტრესს - ეს ალბათ ჩემი ერთ -ერთი ყველაზე მარტივი ბიზნესია, რომელსაც მე ვაწარმოებ. მე ის ძალიან მიყვარს და თითოეული სუნამო ჩემთვის ემოციურია და აქვს მნიშვნელობა, ამიტომ ვფიქრობ მასზე წინასწარ.

მაკიაჟი შეიძლება იყოს სწრაფი. ყველაფერი მხოლოდ ქარხნებს უბიძგებს, რომ საქმეები შეასრულონ, შეფუთვა და დრო. ყველაფერს აქვს ასეთი მკაცრი ვადები; ჩემთვის ეს ისეთი შეგრძნებაა, რომ მე უბრალოდ კარგი დრო მაქვს ყველაფერზე.

გაქვთ სამომავლოდ რაიმე სხვა პროდუქტის კატეგორიებში გაფართოების გეგმები?

ჰო, მინდა. მე ყოველთვის ვსაუბრობ თმაზე გაფართოებაზე. სწორი პარტნიორობა არ დამდგარა, მაგრამ მე ვფიქრობ ამაზე და ვსაუბრობ. სილამაზის სივრცეში ყველაფერი, რაც მე მიყვარს და ვგრძნობ, რომ ბევრი რამ ვიცი, უბრალოდ მე ჯერ არ მქონია სწორი პარტნიორობა.

რაც შეეხება კანის მოვლას?

მე ნამდვილად მიყვარს კანის მოვლის გაკეთება. მე იმდენად განსაკუთრებული ვარ, განსაკუთრებით ახლა, როდესაც 30 წლის ვარ და პლანეტაზე ვცდილობ დაბერების საწინააღმდეგო თითოეულ პროდუქტს, მივდივარ ყოველ სახეზე. ყველაფერს შევეცდები. ასე რომ, ეს ნამდვილად არის ის, რისი გაკეთებაც მსურს და იმედი მაქვს, რომ მომავალში გავაკეთებ.

ეს ინტერვიუ რედაქტირებულია სიცხადისთვის.

საწყისი ფოტო: ფილიპ ფარაონე/WireImage

იყავით აქტუალური უახლესი ტენდენციების, სიახლეების და მოდის ინდუსტრიის შემქმნელი ადამიანების შესახებ. დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.