ხალხი რეალურად ხედავს ახლა და ყიდულობს ახლა?

მათ შორის ყველაზე დიდი საუბრის თემა ნიუ იორკის მოდის კვირეული შოუს დამთვალიერებლები, ამინდის გარდა ("უჰ, ძალიან ცხელა!"-წამოიძახეს მათ, ვინც 93-გრადუსიან სიცხეში Vetements- ის კაპიუშონი ეცვა), იყო "ნახე ახლა, იყიდე ახლა". ქურთუკებიც კი გვაქვს ამის დასამტკიცებლად. და მიუხედავად იმისა, რომ სექტემბერი არ იყო პირველი სეზონი, დიზაინერებმა ექსპერიმენტები ჩაატარეს სეზონზე ნაკეთობა, ჩვენ ვნახეთ, რომ მათგან უფრო მეტს აკეთებენ, ვიდრე ოდესმე - როგორც ნიუ იორკში, ასევე ლონდონში - სხვადასხვაგვარად ხარისხი, მათ შორის რებეკა მინკოფი, ტომ ფორდი, ტომი ჰილფიგერი, მაიკლ კორსი, ალექსანდრე ვანგი x ადიდას, ბარბერი, კლუბი მონაკო, რალფ ლორანი, თაკოუნი, Გახსნის ცერემონია და ტოპშოპი. დაბნეული ხარ ჯერ?

რა თქმა უნდა, "ნახე ახლა, იყიდე ახლა", არის ტანსაცმლის გაყიდვა და, როგორც ამას ვარაუდობენ სიტყვა "ახლა" ამ ფრაზაში, აქტუალურობის შესაქმნელად, რაც შთააგონებს მყიდველებს შეიძინონ ეს ტანსაცმელი მაშინვე. ასეც მოიქცნენ?

მიუხედავად იმისა, რომ გაყიდვების რიცხვი ჯერ არ არის, ამ სეზონმა მოგვცა საკმაოდ მკაფიო წარმოდგენა რა მუშაობს და რა არ ხდება, როდესაც საქმე ეხება იძულებულ მომხმარებელს იყიდონ ის, რასაც ხედავენ ასაფრენ ბილიკზე დაუყოვნებლივ. პირველი, და ალბათ ყველაზე დიდი, საქმის შესწავლა იყო

ზედმეტად ტომი x გიგის ღონისძიება სამხრეთ ქუჩის საზღვაო პორტში NYFW– ის პირველ პარასკევს, როდესაც ბრენდმა ჩაატარა ნამდვილი კარნავალი, რათა წარმოეჩინა საზღვაო შთაგონებული დღის ტანსაცმლის სრულად საყიდელი კოლექცია. სტუმრებმა შოუს შემდეგ შეიძინეს ცალი ახლომდებარე ამომხტარი ფანჯრებიდან, ყოველ შემთხვევაში ტაილერის ანგარიში; მან იძულებული გახდა აეღო 95 დოლარიანი მაისური საკუთარი თავისთვის. იმავე დღეს, 100 დოლარამდე რამდენიმე ცალი უკვე გაიყიდა ინტერნეტით. ახლა, Tommy.com– ის მყარი ნაწილი გაყიდულია მთლიანად ან ხელმისაწვდომია მხოლოდ ძალიან შეზღუდულ ზომებში.

ჰილფიგერმა ზუსტად მიიღო განტოლება: გავლენიანი სოციალური სუპერმოდელი, რომელსაც ყველას უნდა გამოიყურებოდეს (რომ აღარაფერი ვთქვათ მის მეგობარ ტეილორ სვიფტზე წინა რიგში), მშენებლობა აჟიოტაჟი ღონისძიების დაწყებამდე, მოდის შოუს იმერსიული, ინსტაგრამური სპექტაკლი, ღია საყიდლების კომპონენტი და ხელმისაწვდომი, ტარებადი და შედარებით სეზონური პროდუქტი ციფრული ჩართულობის რეიტინგის თანახმად, რომელიც გამოქვეყნდა ListenFirst– ის მიერ ორშაბათს, ტომი იყო NYFW– ის წამყვანი ციფრული ბრენდი მისი ჩვენების დღეს. 411 ათასზე მეტი ციფრული ჩართულობა - 347 პროცენტით მეტი წინა დღესთან შედარებით და 36 -ით გაზრდა ტომის მუშაობაზე NYFW– ში წინამორბედი

"ნახე ახლა, იყიდე ახლა" სავსებით აზრიანია ისეთი ბრენდისთვის, როგორიცაა ტომი ჰილფიგერი, რომელსაც მილიონობით დოლარი აქვს დახარჯული მშენებლობისთვის ყველაფერი ზუზუნიდან ეშმაკის ბორბლებამდე და ეს არის კომერციული ბრენდი, რომელსაც აქვს 1,400 -ზე მეტი საკუთარი მაღაზია 90 -დან. ქვეყნები. მისი ასაფრენი ბილიკების ჩვენება ყოველთვის იყო ორივე ტანსაცმლის გაყიდვა და ცხოვრების წესი, მხატვრული ხედვის წარმოდგენისგან განსხვავებით, როგორც თქვენ შეიძლება ელოდოთ მარკ ჯაკობსის ან როდარტის შოუსგან.

გარკვეულწილად ანალოგიურად - თუმცა უფრო მცირე მასშტაბით - რებეკა მინკოფმა აჩვენა თავისი მეორე "ასაფრენი ბილიკი საცალო ვაჭრობამდე" კოლექცია ზურგზე, როგორც მოდელებზე, ასევე გავლენებზე, ტროტუარზე პოდიუმზე, მისი სოჰოს გარეთ მაღაზია დიზაინერის სტუმრებს, რომელთაგან ნახევარი კლიენტი იყო, შეეძლოთ დაუყოვნებლივ ეყიდათ ის, რაც ახლახან ნახეს. მინკოფმა თქვა, რომ გასულ სეზონში "ნახე-ახლა, ყიდვა-ახლა" შოუმ იმ თვეში გაყიდვების 200 პროცენტით ზრდა გამოიწვია, რაც ვარაუდობს რომ აქსესუარებზე ორიენტირებული თანამედროვე ბრენდისთვის, რომელსაც აქვს გავლენიანი მარკეტინგული სტრატეგია, ეს მოდელი შეიძლება იყოს გზა წადი

მაგრამ რა შეიძლება ითქვას, როდესაც ნამდვილი მოდის ბრენდი ცდილობს ახალ სისტემას? ალექსანდრე ვანგისთვის ეს იყო სრულყოფილი გზა დაიწყოს მისი (ნახევრად) საიდუმლო თანამშრომლობა ადიდასთან. სიურპრიზის ელემენტი + უკიდურესად ძლიერი ბრენდის იდენტურობა + ფესტივალის თემატიკა წვეულების შემდეგ + ხელმისაწვდომი შავი სპორტი (მარიხუანის ფოთოლიანი ლოგოთი) + შეზღუდული ხელმისაწვდომობა = მოთხოვნა. (დარწმუნებული ვარ, ეს არის ის, რასაც ისინი გასწავლიან მიკროეკონომიკაში 101.) კაფსულის შეზღუდული წვეთის ტარება (სრული ხაზი არ შემოდის მაღაზიებში გაზაფხულამდე) მიაპყრო ხაზები ბლოკს რამდენიმე საათით ადრე, სანამ ისინი დანიშნულ ადგილას მივიდოდნენ დღის.

რა თქმა უნდა, ეს მხოლოდ კაფსულის კოლექცია იყო. რა შეიძლება ითქვას, როდესაც მაღალი დონის დიზაინერის ასაფრენი ბილიკის მთელი ასორტიმენტი არის "ნახე-ახლა, იყიდე-ახლა"? Ჯერჯერობით, ბარბერი როგორც ჩანს, ამ დონეზე გამარჯვებულია. ციფრულად გააზრებულმა ბრენდმა ფეხის თითები "ნახე ახლა, იყიდე ახლავე" რამდენიმე სეზონის განმავლობაში შეარჩია ისეთი ნივთებით, როგორიცაა პერსონალური ჩანთები და შარფები. ორშაბათს, ყველაფერი, რაც ლონდონში აჩვენა-მას შემდეგ, რაც ბევრი სოციალური მედიის გაღიზიანება მოხდა-საყიდელი იყო. ის ხელმისაწვდომი გახდა არა მხოლოდ მაღაზიებში, არამედ ფეისბუქ მესენჯერის საშუალებითაც (შოუ გადიოდა პლატფორმაზე), Snapchat, WeChat და Kakao. მიუხედავად იმისა, რომ ვირჯინია ვულფის შთაგონებული კოლექცია მოიცავდა შემოდგომის ძირითად ნაწილს (გარე ტანსაცმელი, ჩექმები), ბეილიმ აღწერა ის როგორც "სეზონური" და იყო რამოდენიმე სასურველი ნაჭერი, რომელსაც Fashionista- ს რედაქტორები და ბრენდის ჩართული სოციალური მედია მიმდევრები ეტყობოდათ მზად იყვნენ გაეფანტათ ზოგიერთი ცომი (ასევე, ეს ნაკვეთი ბრენდის ახალი მიწოდების ჯაჭვის შესახებ ღირს წაკითხვა.)

რალფ ლორენის პირველ ჩვენებაზე "ნახე-ახლა, იყიდე-ახლა"-ახალი აღმასრულებელი დირექტორის სტეფან ლარსონის სტრატეგიის ნაწილი "გზა წინ"-დიზაინერმა შთააგონა ამერიკელი დასავლეთი, შედეგად კოლექცია, რომელიც ზოგჯერ მეტისმეტად ფაქტიურად დასავლური და არასაკმარისად თანამედროვე იყო და ამდენად სულაც არ იყო საკმარისად სასურველი ხალხის მოსაზიდად შოპინგი.

ტომ ფორდმა აჩვენა ძალიან ტომ ფორდის (ანუ არც კომერციული და არც ხელმისაწვდომი) 2016 წლის შემოდგომის კოლექცია, სავსე სეკინებით, ტვიდებით, ბეწვით და ეგზოტიკური ტყავით, რომელიც დაუყოვნებლივ იყიდებოდა ტომ ფორდის მაღაზიებში და Net-a-Porter– ში. მან კოლექცია წარადგინა კერძო ვახშამზე, რომელიც ინტიმური იყო, მაგრამ პირდაპირ ეთერში გადაიცემოდა და კარგად იყო დოკუმენტირებული სოციალურ მედიაში, სახელგანთქმული წინა რიგის სტუმრების წყალობით, როგორიცაა რიტა ორა და უმა თურმანი.

მაგრამ მეორე დღეს მე წავედი ტანსაცმლის პირადად მედისონ ავენიუს მაღაზიაში, სადაც ისინი იყიდებოდა. და მიუხედავად იმისა, რომ ტანსაცმელი მშვენიერი იყო, მე არ განმიცდია მათი დაუყოვნებლივ ყიდვის სურვილი. მაშინაც კი, თუ მე მქონდა 6,450 დოლარი ხავერდოვანი და საფეხურიანი ombré ბუმბულის მაქსი ქვედაკაბზე დასაფარად, ეს არის ძალიან სხვადასხვა სახის შესყიდვა ვინმესთვის, რათა გადაწყვიტოს მაისური ან მაისური 200 დოლარამდე. იმავდროულად, მდიდრული ბეწვის ქურთუკები, რომლებიც კოლექციის მნიშვნელოვან ნაწილს ქმნიან, ძნელი იყო ჩემი თავის შემოხვევა, იმის გათვალისწინებით, რომ ის გარედან ჯერ კიდევ 80 გრადუსამდე იყო.

"ჩვენ ყველას გვსურს, რომ ტანსაცმელი, რომელსაც ვხედავთ ასაფრენი ბილიკიდან, ახლავე იყოს ჩვენს გარდერობში",-ამბობს სტრა რატსონის Global Buying– ის ვიცე-პრეზიდენტი Net-a-Porter. "ტომ ფორდი შესაძლებლობას აძლევს მომხმარებელს, ეს რეალობად აქციოს."

სიმართლე გითხრათ - და ეს აზრი ადრეც იყო ნათქვამი - როდესაც აღმოვჩნდები, რომ მსურს ტანსაცმელი, რომელსაც ასაფრენ ბილიკზე ვხედავ, ხშირად გაზაფხულია ტანსაცმელი, რომელსაც ვხედავ ჯერ კიდევ ცხელი, სექტემბერში და შემოდგომის ტანსაცმელი, რომელსაც ვხედავ თებერვალში, როცა ჯერ კიდევ ცივა. თუმცა სასიამოვნოა, რომ ტომ ფორდის მომხმარებლებს არ მოუწევთ ექვსი თვის ლოდინი იმის შესაძენად, რაც მის ასაფრენ ბილიკზე ნახეს (და სწრაფი მოდის საცალო ვაჭრობა არ აქვს დრო მისი კოპირებისათვის), ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რომელიმე დიზაინერს შეეძლოს დაუყოვნებლივ შექმნას მოთხოვნა მათ ნაწარმზე, თუ ტანსაცმელი გარკვეულწილად არ არის სეზონური და შესაფერისი იმ დროს არსებული ამინდისთვის, გარდა იმისა, რომ საკმაოდ ხელმისაწვდომი იქნება ხალხისთვის, რათა გაამართლოს ისინი როგორც იმპულსი შესყიდვები. კიდევ ერთი ელემენტი, რომელიც გვეხმარება-როგორც ვნახეთ ტომი ჰილფიგერთან და ალექსანდრე ვანგთან ერთად-არის სიმცირის განცდა, რომელსაც თან ახლავს შეზღუდული გამოცემის თანამშრომლობა. რა აიძულებს მყიდველებს რაღაც უფრო მეტად, ვიდრე ის ფაქტი, რომ სხვა ადამიანები ვერ ხვდებიან მას ხელში?

რაც მიგვიყვანს ყველაზე დიდ წარმატებამდე "ნახე ახლა, იყიდე ახლა", რომელიც წარმოიშვა ტერმინამდე "ნახე ახლა, იყიდე ახლა" შეიქმნა: H & M- ის დიზაინერის თანამშრომლობა, რომელიც ჩვეულებრივ მოიცავს ტანსაცმლის დარტყმამდე რამდენიმე დღით ადრე ან საათობით მაღაზიები. ეს არის მაღალი დონის დიზაინერის პრესტიჟის მომგებიანი კომბინაცია, დიდი სარეკლამო აქცია, უზარმაზარი ონლაინ და აგურისა და ნაღმტყორცნების საცალო ქსელი, ხელმისაწვდომობა და შეზღუდული ხელმისაწვდომობა. ძირითადი მოდის მათემატიკა, ნამდვილად.

გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.