ფოტო: დრიუ ანგერერი/გეტის სურათები
როგორც ამბები ბარნის გაკოტრება და შემდგომ გაყიდვები გავრცელდა, კოლექტიური გლოვა წარსულის საცალო ეპოქისათვის სულ მცირე რამოდენიმე იყო აღფრთოვანებული იყავით დაპირებული გაყიდვებითა და ქურდობით, რაც ბარნის მაღაზიებს გაასუფთავებდა მისი გაყიდული ინვენტარიდან მის ახალამდე მფლობელი, ABG ჯგუფი, სამუდამოდ დაკეტა საცალო ვაჭრობის კარები. მაგრამ რას ნიშნავს ეს იმ ბრენდებისთვის, რომლებმაც მიაწოდეს ეს ინვენტარი?
ისე, ზოგიერთი ყველაზე ძლიერი მოდის კომპანია, როგორიც მათ საკუთრებაშია LVMH, არ ჩაერიცხება ზღვარი-შემცირების ლიკვიდაციის გაყიდვებში, რომელიც ვრცელდება ბარნიზე გაყიდულ სხვა პროდუქტებზე; მათი საქონელი დაცულია კონტრაქტებით, მოლაპარაკებებით დიდი ხნით ადრე, სანამ ბარნისი გაკოტრების შესახებ ჭორებს დაიწყებდა.
იმავდროულად, განვითარებადი დიზაინერები და დამოუკიდებელი ლეიბლები, ჩაკეტილნი იყვნენ ბარნიისთან ნაკლებად ხელსაყრელ კონტრაქტებში, რამაც ხელი შეუწყო ახლა უკვე გარდაცვლილი საბითუმო ვაჭრის სარგებელს, ლიკვიდაციის ოპერატორები გადაწყვეტენ როგორ და როდის მოახდინონ ფასდაკლება მოდის ნივთებზე, რომელთაგან ბევრი ჯერ კიდევ ხელმისაწვდომია სხვაგან ბაზარი.
”ეს იყო გამოღვიძების ზარი მცირე ბიზნესისთვის, რომელსაც ჯერ არ გაუვლია კრიზისი,”-ამბობს სუზან სკაფიდი, დირექტორის მოდის სამართლის ინსტიტუტი, მიმართავს უკან დიდი რეცესია, რომელიც დაუპირისპირდა საცალო გარემოს ათი წლის წინ. ”თუ ჩვენ ნამდვილად გვაქვს რეცესია ჰორიზონტზე, რაც არ უნდა ნიშნავდეს ამას, ბარნისის [გაკოტრება] შეიძლება იყოს მებრძოლი მომავალმა მოვლენებმა შეიძლება ბევრი პატარა ბრენდს გააცნობიეროს როგორ იფიქრონ სტრატეგიულად და თავდაცვითად წინ. "
ბარნის გაკოტრება ძნელად თუ არის ცალკეული მაგალითი საცალო ვაჭრობის ამჟამინდელ მდგომარეობაში. Coresight კვლევა აღმოჩნდა, რომ ძირითადი ფაქტორები, რამაც გამოიწვია საცალო გაკოტრება ბოლო ორი წლის განმავლობაში, მოიცავს ფიზიკური საცალო სივრცის გაჯერებას შეერთებული შტატები, იცვლება სამომხმარებლო ტენდენციები, იზრდება ელექტრონული კომერციის გაყიდვები და იზრდება ვალები საცალო კომპანიებს შორის, რომელთაგან თითოეული ჯერ კიდევ აშკარაა დღეს და ა 2019 BDO კვლევა, გამოკითხული ამერიკელი საცალო გაყიდვების აღმასრულებლების ნახევარზე მეტს სჯერა, რომ გაკოტრება გაიზრდება წლის ბოლომდე, ისევე როგორც ბევრი ემზადება ეკონომიკური ვარდნისთვის.
დაკავშირებული სტატიები
რაც 5 წარმატებულმა დიზაინერმა ისწავლა 2008 წლის რეცესიის დაწყებიდან
რა ხდება ბარნისთან? მისი გაყიდვის ქრონოლოგია და რა არის შემდეგ
2018 წელს მოდის ბიზნესის დაფინანსების ყველა გზა
პერსპექტივის გათვალისწინებით, აუცილებელია, რომ მცირე ბრენდებმა-რომლებსაც შეიძლება არ ჰქონდეთ პარაშუტი ნაღდი ფულით მდიდარი მშობელი კომპანიის მიერ-მოემზადონ საცალო ბაზრის პრობლემებისთვის. აქ არის რამოდენიმე რჩევა, თუ როგორ დავიცვათ თავი ისეთი კატასტროფისგან, როგორიც არის ბარნიში.
გაამრავალფეროვნეთ თქვენი საცალო ვაჭრობა
ისევე, როგორც ინდივიდმა შეიძლება გააკეთოს ინვესტიციისას, საუკეთესო რამ, რაც მცირე მოდის ბრენდს შეუძლია გააკეთოს თავის დასაცავად რთულ ბაზარზე არის საცალო მიდგომის დივერსიფიკაცია. გავიდა ის დღეები, როდესაც ბრენდის მომხმარებლებთან დაკავშირების ერთადერთი გზა იყო პრესტიჟული ფიზიკური დიდი მაღაზია, რომელიც მდებარეობს დიდ ქალაქში, ამბობს ჩარსი ევერსი, ნიუ იორკში დაფუძნებული საცალო კონსულტანტი და ტენდენცია ანალიტიკოსი
”საფრთხე უპირველეს ყოვლისა არის ნებისმიერი ბრენდისთვის საწოლში ჩაჯდეს ნებისმიერ საცალო ვაჭართან ისე, რომ თუ რაღაც ხდება საცალო ვაჭართან, მას აქვს მავნე ზეგავლენა მისი ბიზნესის მნიშვნელოვან ნაწილზე, " ევერსი ამბობს.
საცალო ვაჭრობის არხის მძლავრი სტრატეგიის შემუშავება მოითხოვს, სულ მცირე, პირდაპირ მომხმარებელზე მომუშავე არხს ბრენდის საკუთარი ვებსაიტის ან მაღაზიის საშუალებით, სპეციალობისა და ელექტრონული კომერციის საცალო მოვაჭრეებთან ერთად, ასევე სოციალური მედიის პლატფორმებთან მუშაობისას, რაც ბრენდებს ეხმარება შეხვდნენ თავიანთ მომხმარებლებს იქ, სადაც ისინი არიან
მიიღეთ ფართობინიუ-იორკში დაფუძნებული ბრენდი, რომელიც ბეკეტ ფოგმა და პიოტრეკ პანსჩიკმა დააარსეს 2013 წელს, დიდი რეცესიის დასრულებისთანავე და ფუფუნებისა და მოდის სივრცეები პოულობდნენ ახალ ბაზარს. ფართობმა, თავისი ცნობილ-საყვარელი ინსტაგრამური აქსესუარებით და ბრწყინვალე გლამურის უნიკალური გრძნობით, მიიზიდა რა ოდესღაც განიხილებოდა საბითუმო ურთიერთობების წმინდა გრაალი-მოდაზე ორიენტირებული ბარნისაგან და Გახსნის ცერემონია უფრო მიუწვდომელთან ნორდსტრომი. თავის მხრივ, Area აცხადებს, რომ მისი უმცირესი საბითუმო ანგარიშები ისეთივე ღირებულია, როგორც ბრენდის მსხვილი საცალო პარტნიორები, იმისდა მიხედვით, თუ რამდენად ახლოსაა კონკრეტულ საცალო ვაჭრობასთან რეგიონის სამიზნე მყიდველთან.
მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდმა უარი თქვა სპეციფიკის მიწოდებაზე, თანადამფუძნებელმა ფოგმა განმარტა, რომ ფართობი გეგმავს მისი ახლად წამოწყებული ბიზნესის გაზრდას უშუალოდ სამომხმარებლო არხი და ნაკლებად დაეყრდნოს საბითუმო მყიდველებს, რომლებმაც შეიძლება იგნორირება გაუწიონ ზოგიერთ აუცილებელ პროდუქტს, რომელიც მისცემს ტერიტორიას უნიკალური ესთეტიკური. ბრენდი ასევე გეგმავს განახორციელოს პროდუქტები, რომლებიც ექსკლუზიურია მისი ელექტრონული კომერციის პლატფორმისთვის (და შესაძლოა ოდესმე ნაპოვნი იყოს საცალო ვაჭრობაში, როგორიცაა ბარნისი), რათა მიიზიდოს მყიდველები თავის საიტზე. რაც შეეხება მის მესამე მხარის ურთიერთობებს, ფოგ ამბობს, რომ ფართი დღეს უფრო ფრთხილად უახლოვდება თავის საბითუმო ვაჭრებს.
”რა თქმა უნდა, მნიშვნელოვანია კონკრეტული ურთიერთობების გაღრმავება, მაგრამ თქვენ უნდა შეინარჩუნოთ ექსკლუზიურობა ფისკალურად პასუხისმგებელი გზით,” - ეუბნება ფოგ Fashionista– ს ელექტრონული ფოსტით. ”ახლანდელ მშფოთვარე საცალო პეიზაჟს პატივი უნდა სცეს... ის მუდმივად იცვლება და მზად უნდა იყოთ ადაპტირებისთვის და სტრატეგიების რეაქტიულად გადასატანად. იმისათვის, რომ ეს მოხდეს, თქვენ უნდა გქონდეთ ზრდის სტრატეგიები, რომლებიც არ იქნება დამოკიდებული სხვა კომპანიის წარმატებაზე. ”
სცადეთ გაყიდვების ალტერნატიული მოდელები
ასევე მნიშვნელოვანია, რომ ბრენდებმა შეისწავლონ არატრადიციული ფორმატები საბითუმო მოვაჭრეებთან მუშაობისთვის. ევერსი განმარტავს, რომ რამდენიმე სავაჭრო მაღაზიამ შექმნა ბაზრები თავიანთ საცალო სივრცეებში (განსხვავდება მაღაზიის მაღაზიის მოდელისგან) ფეხით მოძრაობის მართვისთვის, ასევე მყიდველებს ეხმარება ახლის აღმოჩენაში ბრენდები. მეისის აქვს თავისი ვერსია, სახელწოდებით "ბაზარი", ხოლო Bloomingdales აქვს "კარუსელი" და კოლის აქვს "შერჩეული კოლის მიერ". ბრენდებისთვის, ეს მათ საშუალებას აძლევს წვდომა მიიღონ სავაჭრო ცენტრის არხზე (რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი იღებენ წინ) უფრო მეტი მყიდველი, ვიდრე თვითონ შეძლებდა) ტანსაცმლის საცალო ვაჭრობის გარეშე გაყიდვის გარეშე, რომელსაც არ შეუძლია გადაადგილება პროდუქტი და თუ სავაჭრო ცენტრის არხი არ არის იქ, სადაც თქვენი ბრენდის მომხმარებლები ყიდულობენ, არსებობს ალტერნატიული მოდელები; ვფიქრობ, საცალო, როგორც მომსახურების კომპანიებს მოსწონთ B8ta, რაც ბრენდებს ეხმარება აჩვენონ თავიანთი პროდუქცია ქვეყნის მაღაზიებში და ესმით საცალო ანალიტიკა ახალი პროდუქტების შესაქმნელად.
ალტერნატიულად, მოდა და სილამაზის ბრენდები შესაძლოა შეისწავლოს ტვირთის მოდელი, რომელიც უფრო ხშირად გამოიყენება საიუველირო ბრენდებში, რაც საშუალებას აძლევს ბრენდს "სესხოს" თავისი პროდუქცია სავაჭრო ცენტრში, სანამ არ გაიყიდება. ამის გაკეთება მოითხოვს ბრენდს, რომ შეიტანოს ერთიანი კომერციული კოდექსის დაფინანსების დეკლარაცია ბრენდის საქონლის დეტალური აღწერილობით, განმარტავს ადრიენ მონტესი, ადვოკატი ნიუ იორკში დაფუძნებული იურიდიული ფირმა Gabay & Bowler და ნიუ იორკის ბარის მოდის იურიდიული კომიტეტის თავმჯდომარე ასოციაცია. "დაფინანსების განცხადება ერთხელ შედგენილი და სრულყოფილი აცნობებს სხვა კრედიტორებს, რომ ეს საქონელი არ ეკუთვნის იმ საცალო ვაჭრობას", - განმარტავს მონტესი. ”ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ განცხადება სრულყოფილად და რეგულარულად განახლდეს და რომ ბრენდმა შეინახოს დეტალური ჩანაწერი ტვირთზე ყველა პუნქტზე.”
დამცავი ფინანსური სტრატეგიები არის კიდევ ერთი გზა, რომლის საშუალებითაც ბრენდებს შეუძლიათ თავი დაიზღვიონ სიტყვასიტყვით და გადატანითი მნიშვნელობით იმ რისკებისგან, რომლებსაც ისინი განიცდიან საბითუმო პარტნიორებთან მუშაობისას. სკაფიდი განმარტავს, რომ საკრედიტო დაზღვევის შეძენა შეიძლება იყოს ეფექტური გზა საბითუმო მოვაჭრის გადაუხდელი ინვოისების დასაფარავად, თუკი ის ამას მიაღწევს, როგორც ეს მოხდა ბარნისის შემთხვევაში. სხვა ვარიანტია ფაქტორინგი. როგორც სკაფიდი განმარტავს, ეს არის დაფინანსების ჩვეულებრივი ფორმა, რომლის დროსაც ფაქტორი გიხდის საბითუმო მოვაჭრე ფულის პროცენტს შეიძლება დავალიანება გქონდეს შესყიდვის დასრულების შემდეგ, ასე რომ თქვენ არ უნდა დაელოდოთ სახსრებს, რომ განათება თქვენს შუქზე იყოს შოურუმი. მას შემდეგ, რაც საბითუმო მოვაჭრე გადაიხდის მის ინვოისს, ფაქტორი აგროვებს ამ ფულის პროცენტს და გაძლევთ დანარჩენ პროცენტს, თუ ვარაუდობენ, რომ საბითუმო ვაჭარი, ფაქტობრივად, იხდის მის გადაუხდელ ინვოისებს.
არსებითად, "თქვენ გაქვთ თქვენი ფული ადრე, ფაქტორი, როგორც წესი, მეორეხარისხოვანია დაზღვეული ზარალისგან და ფაქტორი ატარებს რისკს, რომ მაღაზია არ გადაიხდის", - ამბობს სკაფიდი.
როდესაც საცალო ვაჭრობა გადის, მოიძიეთ სამართლებრივი დახმარება
იდეალურ შემთხვევაში, ბრენდის არსებული კონტრაქტი მესამე მხარის გამყიდველთან განსაზღვრავს, თუ როგორ არის ბრენდის პროდუქცია შესყიდული ან დისკონტირებული გაკოტრების ან გაყიდვების ცუდი კვარტლის შემთხვევაში, თუმცა ეს ყოველთვის არ შეიძლება იყოს საქმე ხშირ შემთხვევაში, მცირე მოდის ბრენდებს აქვთ ნაკლები ბერკეტი, როდესაც ახლოვდება საბითუმო ვაჭრობა გაკოტრების, დარჩა გააშუქა რაც ფინანსური ნაშთები დარჩა შემდეგ საცალო უზრუნველყოფილი კრედიტორების არიან გადახდილი.
სამწუხაროდ, სარისკოა დამოუკიდებელი მოდის ბრენდების ნებისმიერი ჯგუფი შეუერთდეს, როგორც მომხმარებლები კლასობრივ აქციაში სარჩელი, რადგან ის შეიძლება ჩაითვალოს როგორც ფასების დადგენა ან ვაჭრობის შეზღუდვა, რომელიც არღვევს ანტიმონოპოლიურ კანონებს, სკაფიდი ამბობს როგორც ითქვა, მოდის ბრენდებმა შეიძლება გააერთიანონ თავიანთი რესურსები იურიდიული დახმარების დასაქირავებლად იმ პირობებში, როდესაც საცალო ვაჭრობა გაკოტრებულია ფულის ანაზღაურების მიზნით ან უკან დაბრუნების მიზნით. (იურიდიული პირობა, რომლითაც ბრენდი შეიძლება შეიცავდეს თავის საბითუმო კონტრაქტებს, რომელიც მოითხოვს საცალო ვაჭრობას საქონლის უკან დაბრუნებას) ან შესყიდვა, თუმცა ამის შემთხვევებია იშვიათი
ფულადი სახსრების მქონე ბრენდისთვის არის სუბსიდირებული და უფასო იურიდიული რესურსები, რაც დიზაინერს დაეხმარება გაუმართავი საცალო მოვაჭრის წინააღმდეგ სასამართლო პროცესის წარმოებაში. მონტეს ამბობს, რომ ადგილობრივმა ადვოკატთა ასოციაციებმა და იურიდიულმა სკოლებმა შეიძლება შემოგვთავაზონ პრო ბონო იურიდიული კონსულტაცია (მაგალითად, ნიუ იორკში, რომელიც შეიძლება მოიცავდეს NYC ადვოკატთა ასოციაციის სამეზობლო მეწარმეთა სამართლის პროექტი ან მისი მოდის სამართლის კომიტეტი, რომელიც მუშაობს მოდის სამართლის ინსტიტუტთან ფორდჰემის სამართლის სკოლა მასპინძლობს კლინიკებს მთელი წლის განმავლობაში.)
"რაც მთავარია ამ ბრენდებისთვის არის მოხერხებულობა, მოქნილობა და სწრაფად ჩავარდნა", - ურჩევს ევერსი. ”თქვენ ნამდვილად უნდა სცადოთ, თქვენ გჭირდებათ ექსპერიმენტი და გამოამჟღავნოთ საკუთარი თავი, მაგრამ თქვენ არ შეგიძლიათ მთელი სხეული წყალში გქონდეთ, თქვენ უბრალოდ უნდა გაუშვათ ფეხის თითი მასში, ასე ვთქვათ. მე ვფიქრობ, რომ ეს არის ჭკვიანური გზა დაუდგენელ ტერიტორიაზე გადასასვლელად. ”
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.