ფოტო: Imaxtree
მარტში ინსტაგრამმა გამოაცხადა ახალი სავაჭრო ფუნქცია რაც მომხმარებლებს საშუალებას მისცემს შეიძინონ და შეიძინონ ნივთები პლატფორმაზე აპლიკაციის დატოვების გარეშე. გაშვება არის უახლესი სიახლეები გასული წლის განმავლობაში, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს შეუფერხებლად შეიძინონ Instagram– ის არხები, შეისწავლონ გვერდი, ბიზნეს პროფილები და ისტორიები. ”შოპინგი კვლავ იქნება ინვესტიცია ჩვენთვის და ჩვენ აღფრთოვანებულნი ვართ, რომ გავაგრძელოთ უკუკავშირის მოსმენა ჩვენს საზოგადოებას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდათ მათ უკეთესად შოპინგი Instagram- ზე, " - ამბობს კომპანიის წარმომადგენელი Fashionista. (ისინი კომენტარს არ აკეთებენ ანგარიშებს Instagram იწყებს საკუთარი დამოუკიდებელი საყიდლების პროგრამას.)
Instagram არ არის ერთადერთი კომპანია, ვინც ახალ ფსონებს დებს სოციალური მედიისა და საცალო ვაჭრობის კვეთაზე. აპრილში H&M დაიწყო მოდის რჩევების ონლაინ ფორუმი სახელწოდებით მისი პარკი. ვებგვერდი პასუხობს გარდერობის სხვადასხვა შეკითხვას - "რა ახალ ჯინსის სტილში მჭირდება ინვესტიცია 2019 წლისთვის?" მაგალითად - ვიდეო ან ეკიპირების ფოტოების სახით, ჩვეულებრივ, შექმნილია გავლენის ქვეშ. შინაარსის თითოეული ნაწილი გვთავაზობს საყიდლების შეთავაზებებს რიგი საცალო ვაჭრებისგან, H & M- ის საკუთარი შეთავაზებების გარდა. მომხმარებლებს ასევე შეუძლიათ შეისწავლონ საიტის "მოძებნა" გვერდი და აღმოაჩინონ სხვა ნივთები, რომლებიც დაფუძნებულია საიტზე არსებულ სხვადასხვა ტენდენციებზე, ქვაბის კოსტიუმებიდან და რომანტიკული ბლუზებიდან დამთავრებული ოთხკუთხა ფეხსაცმელამდე და ველოსიპედის შორტებამდე.
მიუხედავად იმისა, რომ ეს ორი განვითარება ჯერ კიდევ ბეტა რეჟიმშია, ახალი ამბები როგორც Instagram- დან, ასევე H&M- დან ადასტურებს, რომ მათ შორის ზღვარია სოციალური მედია და ელექტრონული კომერცია კვლავ ბუნდოვანდება, ხოლო სოციალური კომერცია საბოლოოდ გამოჩნდება, როგორც ნამდვილი მომდევნო ტალღა საცალო. (Instagram– ის სიახლეების წინ, Pinterest– მა ასევე გააცნო ახალი სავაჭრო მახასიათებლები, მათ შორის კატალოგები, რაც ბრენდებს საშუალებას აძლევს ატვირთონ თავიანთი ინვენტარი, როგორც საყიდელი პროდუქტის ქინძისთავები.)
დაკავშირებული სტატიები
"ინსტაგრამის ბრენდების" აღზევება: როგორ აყალიბებს პლატფორმა მოდის სათამაშო მოედანს
მობილური საყიდლებისა და სოციალური აპლიკაციის მიზანია იყოს "Gen Z's Dream Mall"
საცალო ვაჭრობა განაახლონ ლოიალურობის პროგრამები - მაგრამ ისინი დაგიბრუნებენ თქვენ დაბრუნებას?
ჩვენი ონლაინ ყიდვის ჩვევები, რა თქმა უნდა, იცვლება, მუდმივი (და მომგებიანი) ზრდის წყალობით მობილური საყიდლები, თანატოლთა კომერცია-იფიქრე დეპოპი, პოშმარკი და Etsy - და გავლენიანი მარკეტინგი. ჩვენ ვიწყებთ პროდუქტის გვერდებზე და გვერდებზე გადახვევის ტრადიციულად განმარტოებულ გამოცდილებას საცალო ვაჭრობის ვებსაიტზე ბრენდების აღმოსაჩენად და ნივთების შესყიდვის მიზნით, რადგან ჩვენ ვნახეთ ისინი ინსტაგრამზე ან Pinterest. Adobe– ს ანგარიშის თანახმად, სოციალური ქსელები, როგორც ბოლო შეხების არხი, გაორმაგდა ვიზიტების წილმა- იზრდება 110% - აშშ საცალო საიტებზე 2016 და 2018 წლებში.
”ჩვენ არ ვცხოვრობთ საცალო აპოკალიფსში, ეს არის უბედურება და პირქუში ადამიანები, რომლებიც ხატავდნენ ბოლო რამდენიმე წელი, არამედ საცალო ტრანსფორმაცია, ” - ამბობს კასანდრა ნაპოლი, ასოცირებული რედაქტორი საათზე WGSN. ”სოციალური კომერცია უკვე წლებია ჩვენს რადარზეა.”
ერთი მაგალითი, რომელიც ნაპოლისთვის საინტერესოა არის როგორ საცალო ვაჭრობა მუშაობს გავლენიან ადამიანებთან ექსკლუზიური კოლექციების თანადაფინანსება. (დაფიქრდი რაღაც საზღვაოწარმატება ერთად ნორდსტრომი). "ამგვარი პარტნიორობა საშუალებას აძლევს გავლენის ქვეშ მყოფს მიაღწიოს მის მიმდევრებს", - ამბობს ნაპოლი. ”არა მხოლოდ ბრენდი ან საცალო ვაჭრობა ახდენს თანაარსებობის შემქმნელს, არამედ მართლაც იყენებს ინსტაგრამის ინსტრუმენტებს, რომლებიც არის გამოკითხვა და აგზავნის გამოხმაურებას, რათა დადგინდეს რა უნდა შეიქმნას შემდგომში.”
ამ წლის დასაწყისში Poshmark– მა გამოუშვა ა ანგარიში რომელიც ფოკუსირებულია სოციალური კომერციის წარმოქმნაზე, მათ შორის eMarketer– ის დახვეწაზე, რომელიც პროგნოზირებს, რომ 2021 წლისთვის საცალო ელექტრონული კომერციის გაყიდვების თითქმის 70% მოვა მობილურით. ”ეს ნამდვილად არღვევს ორივე მხარეს”, - ამბობს Poshmark– ის დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი მანიშ ჩანდრა. ”თქვენ გაქვთ პატარა ვიტრინები იმ ადამიანებისგან, რომლებიც ყიდულობენ თავიანთ კარადას, მაგრამ მეორეს მხრივ, ეს არის მოგზაურობა, სადაც შეგიძლიათ ბრენდები გაიზარდონ და გახდნენ მაიკლ კორსი ან ვერსაჩე.”
Countr ფოტო: Countr- ის თავაზიანობით
და სანამ ეს ძირითადი სოციალური პლატფორმები და ონლაინ ბაზრები ვითარდება, თუ როგორ ვყიდულობთ დღეს, ახალი პროგრამები იწყებს სოციალურ კომერციას, რაც მათი ბიზნესის საფუძველია. Countr, რომელიც ამოქმედდა 2018 წლის დეკემბერში, არის ქალთა მომხმარებლების ონლაინ საზოგადოება, ძირითადად 25 წლის ასაკში, რომლებიც აქვეყნებენ და აზიარებენ შესყიდვის შინაარსს აპლიკაციაში. Countr– ის თითოეული ბრენდი ან მაღაზია, მათ შორის Bloomingdale's, Outdoor Voices, Aritizia და ასობით სხვა, პერსონალიზირებულია პროდუქტის რეკომენდაციებით, მომხმარებლის სოციალური აქტივობიდან გამომდინარე.
"დამწყები Countr გაჩნდა იმის გაცნობიერებით, რომ ონლაინ შოპინგი ჯერ კიდევ მართლაც არაეფექტურია და რაც მთავარია, შოპინგი ფუნდამენტურად სოციალური გამოცდილებაა", - ამბობს დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი მანონ რუქსი. ”ჩვენ ვესაუბრეთ ასობით მყიდველს ამ ეტაპზე და მივხვდით, რომ ისინი იმავეს გრძნობდნენ. ნუ გამიგებთ, გუგლი და ამაზონი შესანიშნავად პოულობენ კონკრეტულ ნივთებს, მაგრამ არ არიან დიდი აღმოჩენისათვის. უმეტესობა ჩვენგანს აღმოაჩენს მეგობრების ან ადამიანების მეშვეობით, რომლებსაც ვენდობით და გვინდოდა გაგვეგო, თუ როგორ შეგვეძლო ეს გვეყალიბებინა სოციალური კომერციის თვალსაზრისით. ”
ამჟამად, კონტრ შემქმნელებს შეუძლიათ გამოიმუშაონ ნაღდი ფული (სახელად "უნიკორნი") ლაიქების საშუალებით (ცნობილია როგორც "მხიარულება"); მომდევნო თვეებში, მომხმარებლები მიიღებენ საკომისიოს 50% -ს მათი მარკირებული პროდუქციის გაყიდვისას, ხოლო საზოგადოება ყიდულობს და ყიდულობს აპლიკაციაში. ”როგორ შეიძლება ვინმეს ჰქონდეს წვდომა, ფულის გამომუშავება და დაჯილდოვება იმისთვის, რასაც ისინი უკვე აკეთებენ? ვფიქრობ, ეს ჩვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანია ", - ამბობს როუქსი. "მომხმარებელს აქვს ხმა და პროცესი და ჩვენ გვჯერა, რომ ყველა გაიმარჯვებს პლატფორმაზე."
იანვარში დაიწყო ერიკ სენმა სტორ, კიდევ ერთი აპლიკაცია ამ სივრცეში, რომელიც არსებითად აქცევს ხალხს საცალო ვაჭრობად. ”ჩვენ ნამდვილად აღფრთოვანებული ვართ იმ პოტენციალით, რაც Storr– ს აქვს რევოლუციისთვის ტრადიციულ საცალო ვაჭრობაში და სარგებლის მოტანა სოციალურ ქსელში სავაჭრო მოძრაობა ისე, რომ აძლიერებს ხალხს ფულის გამომუშავებას, რაც ჩვეულებრივ ტრადიციულ საცალო ვაჭრობაში გადადის “, - ამბობს სენი. "ჩვენ ვშორდებით არხიდან პირველი კომერციიდან ადამიანებს-პირველ კომერციას."
Storr მუშაობს ისე, რომ ყველა მომხმარებელს შეუძლია შეარჩიოს თავისი საყვარელი პროდუქტი 200 – მდე ბრენდისაგან, მათ შორის Adidas, Solid & Striped, Re/Done, Prabal Gurung და The Last Line. (წლის ბოლოსთვის სენი იმედოვნებს, რომ Storr– ზე 1000 – მდე ბრენდი იქნება ხელმისაწვდომი.) ყოველი შესყიდვისთვის მომხმარებლის პროფილი (ან "Storr"), ამ მომხმარებელს შეუძლია მიიღოს საკომისიო, ან აირჩიოს ამ შემოსავლის პროცენტის შემოწირვა ქველმოქმედება
Dote Shopping Party. ფოტო: თავაზიანობა Dote
თუმცაღა დოტე უკვე თითქმის ხუთი წელია, რაც "ოცნების ცენტრი" არის გენერალი ზ უკვე მოიძია მეტი გზა მომხმარებლების ჩართვისას აპლიკაციაში ყიდვისას. სამშაბათს, Dote იქნება დებიუტი Shopping Party, ახალი ფუნქცია, რომელიც აპლიკაციის წამყვან შემქმნელებს (ან გავლენიანებს) უფლებას აძლევს მათ მიმდევრებთან ინტერაქცია მოახდინონ პირდაპირ ეთერში ვიდეოების საშუალებით. ”როდესაც ჩვენ შეწყვიტეთ მეგობრებთან ერთად სავაჭრო ცენტრებში წასვლა და დავიწყეთ ონლაინ შოპინგი, გამოცდილება გახდა მოსახერხებელი და მრავალფეროვანი,” - ამბობს დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი ლორენ ფარლი. "გზად, ჩვენ დავკარგეთ სოციალური გამოცდილება, რაც შეიძლება იყოს შოპინგი, რაც ამდენი ხალხი სარგებლობდა კომერციის ისტორიის განმავლობაში."
და რადგანაც ფარლის კარიერის საფუძველი თამაშებშია დაფუძნებული, მან შთაგონებისთვის მიმართა ვიდეო თამაშების ცოცხალ პლატფორმას Twitch. ”მე ყოველთვის ვუყურებდი თამაშებს იმ თვალსაზრისით, რომ ისინი იყვნენ ინოვატორები და როგორ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ახალი ტექნოლოგიები”, - ამბობს ის. ”რაც Twitch– მა გააკეთა ის იყო, რომ მან შექმნა არა მხოლოდ პირდაპირი გამოცდილება, არამედ მნიშვნელოვანი ურთიერთქმედება ამ პირდაპირი ტრანსლაციის საშუალებით გაზიარებულ გამოცდილებაზე.”
სავაჭრო წვეულების დროს, მიმდევრებს შეეძლებათ ჩაწერონ და კომენტარი გააკეთონ ვიდეოზე, მასპინძლის და ყველაფრის ნახვისას, რასაც ათვალიერებენ Dote აპლიკაციაში. როგორც კი წვეულება დასრულდება - როგორც წესი, ისინი მუშაობენ დაახლოებით 15 წუთის განმავლობაში - ყველა ის პროდუქტი, რომელიც მასპინძლის რჩეულებს ეყიდებათ და მათ პროფილშია ჩამოთვლილი. Dote– ს ახალი წამოწყების აღსანიშნავად, Shopping Party– ები იგეგმება ყოველ ორ საათში მომდევნო ორი კვირის განმავლობაში, ჯამში 400 – ზე მეტი.
გენ ზ ფლობს 44 მილიარდ დოლარს ყიდულობს ძალასდა წელს გადააჭარბებს ათასწლეულებს, როგორც მომხმარებელთა უმსხვილეს სეგმენტს, მათი ყურადღების მიპყრობა უნდა იყოს ნებისმიერი საცალო მოვაჭრის გონებაში და Dote– მ შეასრულა თავისი მისია.
”[Gen-Z მომხმარებლებს] აქვთ [საშუალო] ყურადღების ხანგრძლივობა რვა წამი, რაც ნაკლებია ვიდრე ოქროს თევზი,”-ამბობს ნაპოლი. ”როგორ იპყრობთ მათ ყურადღებას, როდესაც ისინი ამდენი ხმაურითა და არჩევანის დამბლით არიან მოცულნი, რადგან არ იციან სად მიმართონ? სივრცის შექმნა, რომელიც არის ერთჯერადი მაღაზია, სადაც ადამიანებს შეუძლიათ ჰქონდეთ საზოგადოება და გაუზიარონ იმ ნივთების სურათები, რომელთა შეძენაც შეუძლიათ მეგობრებთან ერთად-ეს არის რეალური ROI. ეს არის რევოლუცია აქ ".
დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.