საცალო ვაჭრობის ერთ -ერთი ყველაზე დიდი რეცესიული წარმატება იყო Dressbarn, რომელიც ცოტა ხნის წინ მოახსენა მეორე კვარტლის გაყიდვები 594.1 მილიონი აშშ დოლარია, რაც 73% -ით გაიზარდა 2009 წელთან შედარებით.
დიდი მიზეზი, რის გამოც დრესბარნმა კარგად გააკეთა გვიან: მისი შეძენა კომპანიის სახელწოდებით Tween Brands, რომელიც მოიცავს სამართლიანობას. Rave– ის ნაკლებად სუსტი ვერსია, პოპულარული სავაჭრო ცენტრი, როდესაც მე შუალედში ვიყავი-და Limited Too, თავდაპირველად The Limited– ის განშტოება.
მაგრამ თავად დრესბარნი-რომელიც ცნობილია სამუშაოების ჩაცმულობით ჩაცმულობით და პლიუს ზომებით-ასევე ძალიან კარგად მუშაობს. მეორე კვარტლის გაყიდვები მაღაზიისთვის გაიზარდა 7% -ით და შეადგინა $ 209.3 მილიონი. და მაღაზიებში გაყიდვები, რომლებიც გაიხსნა მინიმუმ ერთი წლით-სახელწოდებით შესადარებელი მაღაზიების გაყიდვები საცალო ვაჭრობაში-გაიზარდა 6%-ით. მაღაზიების შესადარებელი გაყიდვების ზრდა არის საცალო ვაჭრობის ნამდვილი წარმატების ნიშანი. თუმცა მისტიცირებული ვარ. როგორ შეიძლება ეს იყოს? როგორ შეუძლია ამხელა მაღაზიას გააგრძელოს ფულის გამომუშავება?
სანამ ეს დისკუსია გახდება დებატები მოდის სნობიზმზე, მინდა ვთქვა: მესმის. მე მესმის, რომ Dressbarn არ არის მაღაზია მოდაზე გატაცებულთათვის, მე მესმის, რომ ამერიკაში ყველას არ სურს პიტნის მწვანე და მორჩილი ქუსლების ტარება და მე მესმის, რომ H&M არ ჯდება 60 წლის ქალების უმეტესობაში.
მაგრამ გადახედეთ ვარიანტებს. არის უფსკრული. არსებობს სამიზნე. ჯანდაბა, იქ არის LL Bean and Land's End. რატომ იზიდავს ხალხი იქ, სადაც ყიდის უხეში, უსაქმური ტანსაცმელი? ამ სეზონში, როგორც ჩანს, დრესბარნის თემაა გაშლილი ჯინსი და ჰიპის მაისურები. მიუხედავად იმისა, რომ ეს გარეგნობა შეიძლება მუშაობდეს გარკვეულ ქალებზე, ის ნამდვილად არ არის საყოველთაოდ მაამებელი, განსაკუთრებით ისეთ მოსაწყენ ფერებში, როგორიცაა საყვირის ყდის პერანგი. ეს არ შეიძლება იყოს ფასის გამო-ზემოაღნიშნული მაღაზიები ყველამ კარგად გაიტანა იმ სფეროში.
ეს არ არის მოდის საკითხი. ეს სტილის საკითხია. ქალების უმეტესობას სურს გამოიყურებოდეს თანამედროვე და ელეგანტური, არ აქვს მნიშვნელობა რამდენად დიდი ან მცირე ინტერესია მათ ასაფრენი ბილიკის მიმართ. რატომ მიდიან ისინი დრესბარნში, ყველგან, ამის მისაღწევად?