BA&SH აღმასრულებელი დირექტორი სარა ბენადი. ფოტო: BA&SH
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
თუ ინტერნეტს დავუჯერებთ, რა თქმა უნდა, თითქოს ამერიკელი ქალები ვერ იღებენ საკმარისს ცხოვრების წესი "ფრანგი გოგონა", თუ არა ეს არის მათ გარდერობში, მათი კვება, მათი სილამაზის რუტინები ან მათი სახლები. თითქოს სხვა სტატიაა პარიზის ესთეტიკის აღება ჩნდება ყოველდღე, იმ დონემდე, რომ ის გახდა კლიშე. ბრენდები, რომლებიც არც კი წარმოიშვა საფრანგეთში მიიღეთ გალური სახელები გასაყიდად.
ასე რომ, შეიძლება ვივარაუდოთ, რომ შემოტანა ა ნამდვილი ფრანგული ბრენდი ამერიკელი მაყურებლისთვის იქნება კინკლაობა. მაგრამ სარა ბენადიმ, BA&SH– ის ამჟამინდელმა აღმასრულებელმა დირექტორმა, იცის რომ სიმართლისგან შორს არ შეიძლება იყოს. „არავინ ელოდება შენს ჩამოსვლას; არავინ ელოდება ბრენდის აქ ყოფნას, ” - განმარტავს ის შუადღის ყავაზე. "ეს ისეთი კონკურენტუნარიანი და გაჯერებული ბაზარია."
და მან უნდა იცოდეს. ბენადი არა მხოლოდ იყო იმ გუნდის წევრი, რომელიც BA&SH- ს, ფრანგი ქალების ბარბარა ბოკარასა და შერონ კრიფის მიერ დაფუძნებულ აშშ-ში მიიყვანდა, არამედ ის ასევე განუყოფელი იყო მაგარი ბავშვის ბრენდის მიღებაში.
ხალხები საერთაშორისო. მანამდე მან დაიწყო თავისი კარიერა კორპორატიულ სამართალში, რაც საოცრად გამოსადეგი აღმოჩნდა. ”როგორც აღმასრულებელი დირექტორი, იურიდიული განათლება გეხმარებათ ყოველდღიურ ცხოვრებაში; თქვენ ძალიან კომფორტული ხართ, როდესაც იღებთ კონტრაქტს, თქვენ იცით, რომ თქვენ გაქვთ ის იურიდიული ფონი, რომელიც ასევე დაგეხმარებათ ყოველდღე, ” - ამბობს ბენადი. ”და ასევე არ შეგეშინდეთ ბევრი იმუშაოთ, რადგან როგორც კორპორატიული იურისტი, ეს არის ერთ -ერთი სფერო, სადაც მუდმივად მუშაობთ!”ცხადია, ჩვენ გვინდოდა ვიცოდეთ რა ისწავლა ბენადიმ ფრანგული ბრენდების სახელმწიფოებრივად მოყვანაზე, მაგრამ ჩვენ ასევე ვკითხეთ როგორ მას შეუძლია გაზარდოს ბრენდის ცნობადობა ხალხმრავალ ბაზარზე და როგორ მიიჩნევს ის აშშ – ში მუშაობისგან განსხვავებით საფრანგეთი. წაიკითხეთ მნიშვნელოვანი მომენტებისათვის.
Დაკავშირებული სტატიები:
რატომ არის ამდენი ყალბი ფრანგული ბრენდი მოდაში?
Fashionista's Insider გზამკვლევი პარიზში საყიდლებზე
რატომ გავხდით ყველანი შეპყრობილი უახლესი "ფრანგული გოგონას" იერით
რა დაინტერესდა პირველად მოდით?
პარიზში გავიზარდე. მე ყოველთვის მიყვარდა მოდა, მაგრამ მე არ ვაპროექტებდი ჩემს თავს კონკრეტულად მოდაში მუშაობას. ვიგრძენი, რომ სხვა არჩევანი არ მქონდა, გარდა იმისა, რომ ექიმი ან ადვოკატი ყოფილიყო და ამისთვის წავედი; მინდოდა დამემტკიცებინა საკუთარი თავისთვის, რომ მე ეს შევძელი. ჩემი პირველი სამსახური მოდაში იყო, როგორც Gucci- ს გაყიდვების ასოცირებული საფრანგეთში, Printemps– ში, როდესაც მე ვიყავი სტუდენტი. მე ვსწავლობდი კორპორატიულ სამართალს და ვმუშაობდი იქ და ძალიან მომეწონა. ეს საინტერესოა, რადგან გაყიდვების ასოცირებული, ბიზნესის იმ მხარეს, თქვენც ნამდვილად გესმით კლიენტი სფეროში, რასაც მაღაზიის გუნდი ელოდება, ასე რომ მე ვფიქრობ, რომ ეს იყო ძალიან კარგი სწავლა ჩემი დანარჩენებისთვის კარიერა.
მე დავიწყე ჩემი კარიერა ნიუ იორკში, ფაქტობრივად, 12 წლის წინ, კორპორატიული იურიდიული ფირმაში; მე საკმაოდ ბევრი ვიშრომე ამ სამუშაოს მოსაპოვებლად და რამდენიმე კვირის შემდეგ დავტოვე. ჩამოვედი და ვცხოვრობდი აღმოსავლეთ სოფელში სამ თანაკლასელთან ერთად; ორი ბანკირი იყო, ერთი კი ბალენსიაგაში საბითუმოდ მუშაობდა. ყოველ საღამოს მე ვბრუნდებოდი ჩემი კორპორატიული იურისტის სამსახურიდან და ვკითხავდი როგორ ჩაიარა მისმა დღემ და მინდოდა ყველაფერი გამეგო. მინდოდა გამეგო როგორ მიდიოდა ყიდვის შეხვედრა და ყოველდღე უფრო მეტად მაინტერესებდა მისი სამსახური, ვიდრე ჩემი სამუშაო.
მე საბოლოოდ მას ვკითხე, როდესაც სამსახურს ვტოვებდი, მიმიღებდა თუ არა სტაჟიორად ბალენსიაგაში. მან მითხრა: "არა, არ ვაპირებ. მაგრამ თქვენ ალბათ უნდა იფიქროთ თქვენი სამსახურისა და კარიერის შეცვლაზე, რადგან მე ვფიქრობ, რომ თქვენ ნამდვილად გინდათ გააკეთოთ ის, რაც გატაცებულია. ეს ჯერ კიდევ ადრეული ეტაპია თქვენს კარიერაში, ასე რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ ეს. ”
მე თავი დავანებე, დავბრუნდი პარიზში და ერთი წელი დამჭირდა სხვადასხვა რამის განსაცდელად. ერთი წელი ვმუშაობდი პარიზში და ჰონკონგში, კარტიეში, კორპორატიულ მხარეზე. ჰონგ კონგში დავრჩი ექვსი თვის შემდეგ, LVMH– ში სამუშაოდ, Sephora– ში სამუშაოდ და გავხსენი მათი პირველი მაღაზია ჰონგ კონგში. გამიმართლა, რომ ეს გამოცდილება მქონდა, რადგან ის ძალიან მცირე გუნდში იყო. ჩვენ ოთხნი ვიყავით და მე ბევრი საქმე მქონდა. ამ უწყვეტი სტაჟირების შემდეგ, მე გადავწყვიტე სამაგისტრო პროგრამა მეწარმეობაში საფრანგეთის ბიზნეს სკოლაში სახელწოდებით HEC, რათა შეავსო ჩემი სამართლის გამოცდილება. მინდოდა მეცხოვრა იმ სამეწარმეო გარემოში.
როგორ მიაღწიე პროგრესს სამაგისტრო პროგრამის დასრულების შემდეგ?
მაგისტრის დასადასტურებლად ბიზნეს სკოლაში, ბოლო სამი თვის განმავლობაში თქვენ უნდა დაჩრდილოთ აღმასრულებელი და მე მქონდა შანსი გავაკეთო Printemps– ის პროგრამით, ასე რომ, მე დავბრუნდი Printemps– ში გაყიდვების ასოციაციიდან რამდენიმე წლის შემდეგ იქ მე სამი თვის განმავლობაში დავჩრდილეთ GMM; მე ნამდვილად შემეძლო მისი მარჯვენა ხელი ვყოფილიყავი და მასთან ერთად ვმუშაობდი მოდის კვირეულის განმავლობაში შერჩევის პროცესი ახალ ბრენდებში, მოდის განყოფილებისთვის, არამედ ყველა დეპარტამენტისთვის ბეჭდვის რუქები. ამ სამი თვის განმავლობაში მე ბევრი რამ ვისწავლე. მე ვფიქრობ, რომ ეს იყო ჩემი MBA მოდაში, დაჩქარებული თვალსაზრისით.
იმ პერიოდში Printemps– მა წამოიწყო ახალი განვითარებადი ფრანგული ბრენდი სახელწოდებით The Kooples. მე დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა ამ გაშვებამ, რადგან ის ძალიან სწრაფად ერთ -ერთი საუკეთესო შემსრულებელი იყო 10 კარის იატაკზე. შევხვდი დამფუძნებლებს - ისინი ჯერ კიდევ ძალიან მცირე გუნდი იყვნენ ამ ეტაპზე, ისინი იყვნენ 12 ადამიანი, რომლებიც მუშაობდნენ პარიზის ბინიდან - და მე მათ შევუერთდი ბრენდის შემუშავებაზე. მე იქ შვიდი წელი დავრჩი და იქ საკმაოდ გრძელი მოგზაურობა გავაკეთე.
რას აკეთებდით ხალხთან?
ჩვენ ვიწყებდით განვითარების ფაზას, ამიტომ ვვითარდებოდით სხვადასხვა ბაზარს. ჩამოვედი და ვინაიდან მე მქონდა ამ მაღაზიის ისტორია, დავიწყე ბრენდის განვითარება ევროპის მაღაზიებში, სხვა ადგილებში საფრანგეთში გალერეა ლაფაიეტთან და ლე ბონ მარსესთან ერთად, ასევე დიდ ბრიტანეთში სელფრიჯსთან და ჰარროდსთან ერთად, ბრაუნ თომასი ირლანდიაში, გერმანიაში, ესპანეთი. მას შემდეგ რაც დავინახეთ, რომ ბრენდი ძალიან კარგად მუშაობდა, ჩვენ ოთხი წლის განმავლობაში ვაგრძელებდით დამოუკიდებელი მაღაზიების განთავსებას და ევროპაში სხვადასხვა შვილობილი კომპანიების გახსნას. მე გადავედი, The People– ისთვის, აშშ – ში ხუთი წლის წინ. მე შევცვალე აშშ -ს გუნდი, რომელიც ადგილზე იყო და ბრენდი სამი წლის განმავლობაში განვავითარე.
რამ მიიზიდა თქვენ BA&SH– ში სამუშაოდ?
გავიზარდე პარიზში საყიდლებზე BA&SH; ეს იყო ნამდვილად ჩემი ერთ -ერთი საყვარელი ბრენდი. რამდენიმე წლით ადრე შეერთებულ შტატებში ჩასვლაც კი მაინტერესებდა, რატომ არ იყო ბრენდი აქ. ყველა ჩემი ფრანგი მეგობარი აქ ყიდულობდა BA&SH– ს პარიზში, ჩვენ კი მეგობრების საშუალებით ვდებდით შეკვეთებს, როდესაც ისინი აშშ – ში ჩამოდიოდნენ.
როდესაც დამფუძნებლებს შევხვდი, ვიცოდი, რომ მინდოდა მათთან შეერთება. ისინი ორი ქალია, ბარბარა და შერონი და მათ შექმნეს ბრენდი 15 წლის წინ. ისინი იმდენად ხილულები იყვნენ. მათ შექმნეს ბრენდი, რომელიც ქალებისათვის იყო ქალების მიერ, კომპანიის ძალიან, ძალიან ძლიერი ქალის გარემოსდაცვითი სულისკვეთებით, რაც აბსოლუტურად არ იყო თემა 15 წლის წინ საფრანგეთში. ისინი ძალიან პიონერები იყვნენ ამ თვალსაზრისით. როდესაც მათ შევხვდი და ერთ მათგანს ასევე ჰყავდა იურისტი და გადაწყვიტა მოდაზე გადასვლა, მე უბრალოდ მომეწონა მათი ენერგია და ეს მაშინვე დამელაპარაკა.
როგორი იყო ფრანგული ბრენდების შეერთებულ შტატებში შემოტანის თქვენი გამოცდილება?
ეს საინტერესოა, რადგან როდესაც შემოაქვთ უცხოური ბრენდი - ამ შემთხვევაში, ეს იყო ფრანგული ბრენდი - პირველი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ არის ის, რომ ბაზარი არ გელოდებათ. შემდეგ, როგორც უცხოური ბრენდი, როდესაც ჩამოხვალთ შეერთებულ შტატებში, თქვენ უნდა იმუშაოთ, მე ვიტყვი, როგორც სამჯერ ან 10 -ს რამდენჯერმე უფრო მეტი ვიდრე ადგილობრივ ბრენდზე, ცნობიერების ამაღლებაზე, ხალხის მოსინჯვაზე თქვენი პროდუქტი და გაგება თქვენი ბრენდი
ხალხი მეკითხებოდა: "თქვენ შეცვლით პროდუქტს აშშ -სთვის? შეცვლით სარეკლამო კამპანიას? "და პასუხი არის:" აბსოლუტურად არა. "ჩვენ გვსურს ამის შენარჩუნება. ჩვენ გვსურს შევინარჩუნოთ ეს ძლიერი პარიზული სული. და შემდეგ, ჩვენ ვგრძნობთ, რომ თუ ამერიკელი ქალები მოდიან ჩვენთან, ეს ასევე იმიტომ ხდება, რომ ისინი იზიდავენ ამას.
იგრძნობა, რომ ამერიკელ ქალებს, განსაკუთრებით, უყვართ პარიზის მოდის ბრენდის ეს იდეა.
ჩვენ შევნიშნეთ. ჩვენ სულაც არ ვთამაშობთ ამაზე. ჩვენი ბრენდის ლოგო - ბევრ ფრანგულ ბრენდს ჰქონდა პარიზი ან რამე, და ჩვენ ნამდვილად არ ვთამაშობთ ამაზე. ეს ჩვენი დნმ -ის ნაწილია.
როგორ გამოიყურება თქვენი დღევანდელი დღე თქვენს ახლანდელ როლში?
ყოველი დღე ძალიან, ძალიან განსხვავებულია და ეს არის ის, რაც ყველაზე მეტად მომწონს. გუშინ, დღის უმეტესი ნაწილი გავატარე ჩვენს საცალო მაღაზიებში, ვესაუბრე ჩვენს საცალო ვაჭრობის პერსონალს, დაათვალიერა როგორ გამოიყურებოდა ახალი კოლექცია მაღაზიებში. მე ვისადილე ერთ-ერთ ჩვენს ციფრულ პარტნიორთან, რათა მეფიქრა იმაზე, თუ როგორ შეგვიძლია განვახორციელოთ ახალი სტრატეგია ელექტრონული კომერციისთვის. ხვალ, მე ვესტუმრები ჩვენს ლოგისტიკურ პარტნიორს, რათა ვიფიქრო ჩვენი ლოგისტიკური პლატფორმის საიტის გაზრდაზე აქ, აშშ -ში. ამ შუადღისას, მე მაქვს ფასების სესია გუნდთან ბაზრისთვის, ხოლო პარასკევს, მე ვხვდები Nordstrom– თან, ასე რომ ეს ძალიან განსხვავებულია. მაგრამ ესეც არის ამაღელვებელი. არასოდეს მოგწყინდება.
როგორ ამაღლებთ ბრენდის ცნობადობას?
ორი განსხვავებული რამ: პირველი, დიახ, ჩვენ ვიყენებთ გავლენიანებს. ჩვენ გვაქვს ჩვენი ციფრული მარკეტინგული სტრატეგია და ის ძალიან გვეხმარება, ფაქტობრივად, აშშ – ში დაველაპარაკოთ იმ საზოგადოებას, რომელიც ძალიან იყო საფრანგეთის ჩვენი საზოგადოების მსგავსად და იმის პოვნა, თუ ვინ შეიძლება იყოს ამ საზოგადოების წარმომადგენლობა აქ და ის კარგად მუშაობდა. მაგრამ ჩვენი საუკეთესო კომუნიკაციის სტრატეგია იყო ჩვენი მომხმარებელი. ჩვენ ცოტა მომხმარებელზე ორიენტირებულები ვართ.
ჩვენ გავხსენით ჩვენი პირველი ექსპერიმენტული მაღაზია ნოლიტაში; ეს არის მაღაზია, სადაც ჩვენ განვახორციელებთ ბევრ რამეს. მომხმარებლებისთვის, ჩვენ გვაქვს იოგას კლასი, საჭიროების შემთხვევაში ვაკეთებთ მათ ბავშვის შხაპს, ვაკეთებთ მათ ბაკალავრის წვეულებას. ყოველ პარასკევს, ჩვენ ვხურავთ მაღაზიას ორი საათის განმავლობაში და გვაქვს ის, რასაც ჩვენ ვეძახით ოცნების კარადას, და ჩვენ უფასოდ ვთავაზობთ [სესხს] ჩვენს მომხმარებელს BA&SH ნაწილებს, რომელთა სესხებაც სურთ. ეს არის გზა ჩვენთვის, რომ გვქონდეს ძალიან მჭიდრო ურთიერთობა ჩვენს კლიენტებთან და ისინი არიან ჩვენი საუკეთესო ელჩები.
როგორ ფიქრობთ, რა არის თქვენი ყველაზე დიდი გამოწვევა თქვენს ახლანდელ როლში?
ბრენდის ცნობადობა ნამდვილად ყველაზე რთული ნაწილია, რადგან მას შემდეგ რაც ხალხი გაიცნობს ბრენდს - ამას კი ვიტყვი ერთხელ ადამიანები შედიან ოთახში ან იღებენ რაღაცას სახლში და ცდილობენ ბრენდს - ჩვენ ვიცით, რომ სამუშაო თითქმის დასრულებულია შესრულებულია. ასე რომ, ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, როგორ გავარკვიოთ ისინი აქ ვართ. და ეს ადვილი არ არის - მე ვფიქრობ, რომ ადამიანების უმეტესობამ არც კი იცის როგორ გამოთქვას BA&SH. [იცინის] ბევრ დროს ისინი ეკითხებიან: "ეს არის" ბაშ? "" ეს არის B-A-S-H? "
რომელია შენი საყვარელი ნაწილი სამსახურში?
ეჭვგარეშეა, რომ ეს არის გუნდი და მუშაობს ჩემი გუნდის ადამიანებთან, რაც ეხმარება ადამიანებს გაიზარდონ თავიანთი კარიერაში.
აღმოაჩინეთ რაიმე განსხვავება პარიზის სამუშაო კულტურასა და ნიუ იორკის სამუშაო კულტურას შორის?
Ძალიან. [იცინის] მართლაც, ბევრი. მახსოვს ჩემი პირველი დღე კოპოლის ოფისში, ლანჩს ველოდებოდი და მინდოდა ვისადილე გუნდში სხვა ადამიანებთან ერთად. მე ვფიქრობდი: "ჰეი, წავიდეთ ვისაუზმოთ". ყველა მიყურებდა და მეუბნებოდა: ”არა, ჩვენ უკვე ვჭამდით ჩვენი კომპიუტერის წინ. რას ლაპარაკობ? ჩვენ არ გვაქვს დრო. "მე ვთქვი:" აჰ, კარგი. "აქ იმდენი კულტურული განსხვავებაა; შვებულების დრო, ეს შეიძლება ჟღერდეს როგორც პატარა რამ, მაგრამ საფრანგეთში, მინიმალური შვებულება, რაც შეიძლება გქონდეს არის ხუთი კვირა. ეს არის კანონიერი მინიმუმი. როდესაც აქ ჩამოვედი, გამიკვირდა, რადგან ვგრძნობ, რომ ხალხი ძალიან განსხვავებულად მუშაობს.
პარიზში, მაშინაც კი, თუ ფრანგ ხალხს აქვს ნაკლები მუშაობის რეპუტაცია, მე ვფიქრობ, რომ ეს აბსოლუტურად არ შეესაბამება სიმართლეს, რადგან ისინი შეიძლება ნაკლებად მუშაობდნენ, მაგალითად, რადგან მათ აქვთ მეტი შვებულება, მაგრამ ისინი ძალიან ბევრს იმუშავებდნენ შვებულების დაწყებამდე ერთი თვით ადრე, რადგან იციან, რომ მათ აქვთ შვებულების დღეები და ისინი 200% -ით ერთგულები იქნებიან, რომ მოვლენები მოხდეს მათამდე შვებულება ისინი ნამდვილად იშლებიან იმ კვირის განმავლობაში და შემდეგ დაბრუნდებიან განახლებული.
მაგრამ შემდეგ, უცნაურად, მე ვფიქრობ, რომ გამიჭირდება ისევ საფრანგეთში მუშაობა. აქაც მიყვარს ტემპი. მე მიყვარს ის ფაქტი, რომ ხალხი პასუხობს [წერილებს] ძალიან სწრაფად და რომ თქვენ შეგიძლიათ ბევრი რამ მოხდეს 24 საათის განმავლობაში.
რას ეძებთ ადამიანებში, რომელთაც სურთ თქვენს გუნდში გაწევრიანება?
მე ვეძებ ლიდერებს და ავტონომიურ ადამიანებს, რომლებსაც არ ეშინიათ გადაწყვეტილების მიღების, ვისთანაც შეიძლება ვიყო შეუძლია ძალიან სტრატეგიული დისკუსიები და ეს ასევე მეტყვის როგორ გავაკეთო საქმეები და შემოგთავაზო ბევრი რამ ჩემთვის ოცდაათი წლის ასაკში მე ორჯერ ვიყავი აღმასრულებელი დირექტორი და თქვენ არ იცით ყველაფერი არაფრის შესახებ, ასე რომ თქვენ უნდა იმუშაო ადამიანებთან, რომლებმაც იციან თავიანთი საქმე შენზე უკეთ და სწავლის საშუალებას მოგცემენ რაღაც
რა არის ის, რაც გსურს რომ იცოდე კარიერის დაწყებამდე?
საგნებს ყოველთვის უფრო მეტი დრო სჭირდება ვიდრე თქვენ რას ელოდებით. მომდევნო თვეში ვაპირებ მაღაზიის გახსნას მალიბუში და ვისწავლე, რომ არასოდეს ვენდო კონტრაქტორს, არ მენდო, რომ ყველაფერი შეიძლება მოხდეს ერთ წუთში. [იცინის]
რა არის შენი საბოლოო მიზანი საკუთარი თავისთვის?
ვისურვებდი, რომ ყოველთვის შემეძლოს მუშაობა ისეთ გარემოში, სადაც არ მომწონს მუშაობა, ვიყო ყოველთვის ისეთი მგზნებარე, რომ სუპერ ვარ აღფრთოვანებული ვარ ყოველდღე სამსახურში წასვლით - კიდევ უფრო აღფრთოვანებული შინ დაბრუნებით ჩემი შვილების სანახავად, მაგრამ აღფრთოვანებული ვარ სამსახურში წასასვლელად შემდეგ იმის შესაძლებლობა, რომ გააგრძელო მუშაობა ბრენდებზე ან ისეთ როლზე, რომელიც ასე გგრძნობ და ბოლოს, არ გგონია რომ მუშაობ, ამიტომ არ მგონია რომ მალე პენსიაზე გასვლა მინდა.
ეს ინტერვიუ შესწორებულია და კონდენსირებულია სიცხადისთვის.
გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.