ჯენიფერ ფიშერი ხუთშაბათს მეათე საიუბილეო ვახშმის წინ. ფოტო: ჯენიფერ ფიშერი
მისტერ ჩოუზე ტრიბეკაში გასულ ხუთშაბათს საღამოს მეგობრები, კოლეგები და პრესა შეიკრიბნენ საიუველირო დიზაინერის აღსანიშნავად ჯენიფერ ფიშერი -რომლის ძვირადღირებული ხიბლიანი ყელსაბამები და დახვეწილი მანჟეტები და ჩოქები მოიპოვეს თაყვანისმცემლებმა, დაწყებული რიანადან ჯასტინ ბიბერამდე, დამთავრებული Net-a-Porter– ით და მისი მეათე წელიწადი ბიზნესში.
მოისმინოს ფიშერმა თქვასმას ვერასდროს წარმოიდგენდა, რომ ერთ დღეს ის იქნებოდა საკუთარი საიუველირო კომპანიის ხელმძღვანელი - მით უმეტეს, ისეთი წარმატებული, როგორც მისი ახლა, ფლაგმანური მაღაზიით მეხუთე ავენიუზე და მთელს მსოფლიოში აქციონერთა არჩევანით, მათ შორის ბარნისი, 10 კორსო კომო და კოლეტი. საკუთარი ხაზის დაწყებამდე ფიშერმა ექვსი წელი გაატარა კოსტიუმების დიზაინერად და გარდერობის სტილისტად ლოს ანჯელესში. ნიუ -იორკში მოგზაურობისას, შვილის დაბადებიდან მალევე, იგი 47 -ე ქუჩაზე მივიდა საიუველირო ნაწარმთან, რათა გაეკეთებინა უბრალო ძაღლის ყელსაბამი შვილის სახელზე. მე მას გრძელ ჯაჭვზე ვატარებდი და ხალხი მეკითხებოდა ამის შესახებ, ეს იყო მყისიერი საუბარი, ასე რომ დავიწყე ქმნის მათ მეგობრებისა და ოჯახისათვის ", - გაიხსენა ფიშერმა ტელეფონით, მისი საიუბილეო თარიღის დაწყებამდე რამდენიმე კვირით ადრე ვახშამი მოთხოვნა სწრაფად თოვდა. ”ერთ დროს მახსოვს, ლონდონში შაბათს ვიღებდი ბრძანებებს და ჩემმა ქმარმა თქვა, იცი, მე ვფიქრობ, რომ აქ საქმე გაქვს”.
ფიშერმა, რომელიც სწავლობდა ბიზნეს მარკეტინგს სამხრეთ კალიფორნიის უნივერსიტეტში, გადაწყვიტა აეშენებინა პირდაპირი მომხმარებელზე ბიზნესი ინტერნეტით-მოდელი, რომელიც ჯერ არ გახდა მოდური ონლაინ თამაში Warby Parkers და ევერლანესი ელექტრონული კუდის სივრცის. ”მე მინდოდა შემეთავაზებინა პერსონალიზაციის მაღალი დონე, ამიტომ დავიწყე ვებ – გვერდი, რომელიც ყიდის მომხმარებელზე მორგებულ მშვენიერ სამკაულებს.”
მოდელი ჯორჯია ფაულერი ჯენიფერ ფიშერის ყელსაბამით, ბეჭდებითა და სამაჯურით. ფოტო: ჯენიფერ ფიშერი
ფიშერის დიდი შესვენება მოხდა მაშინ, როდესაც უმა თურმანი - რომლის ვარცხნილობა ფიშერის მეგობარი იყო - დაჟინებით მოითხოვდა მისი ერთ -ერთი ყელსაბამის ტარებას. გლამურული საფარის გადაღება. ”მე დავიწყე ბევრი სახელგანთქმული დედის ყელსაბამების დამზადება და მიღება ჩვენ ყოველკვირეული განთავსება, როგორც "დედა საიუველირო ვარსკვლავებისთვის". ეს სრულიად შემთხვევით მოხდა. ”მან ააშენა მყარი ბიზნესი პერსონალიზებულ სამკაულებზე - ჩვეულებაზე წვრილმანები დღემდე მისი ყველაზე დიდი გამყიდველები არიან - მაგრამ მისი პროფილი მნიშვნელოვნად გაიზარდა მას შემდეგ, რაც მან დაიწყო, 2011 წელს, უფრო ხელმისაწვდომი მზა გაპრიალებული სპილენძის ნაჭრები, ხშირად შემჩნეული ჟურნალის სპრედებში და A-list- ის კისერზე, ყურებზე, მაჯებსა და ხელებზე ვარსკვლავები
მას შემდეგ, რაც ფიშერმა შექმნა თავისი კომპანია, ბევრი რამ შეიცვალა საიუველირო საქმეში. ჩვენ ვესაუბრეთ მას ტენდენციების შესაბამისად - და იგნორირების - შემოქმედებითი და კომერციული მოთხოვნების დასაბალანსებლად და რამდენად მნიშვნელოვანია ცნობილი ადამიანები მისი ბიზნესისთვის.
როგორ შეიცვალა საიუველირო ინდუსტრია მას შემდეგ, რაც ათი წლის წინ წამოიწყეთ თქვენი ბიზნესი?
ეს ნამდვილად უფრო მეტად გაჯერებულია ადამიანებით. ამავე დროს, ეს განსხვავებულია - მე არ ვგრძნობ, რომ ვინმეს ვეჯიბრები. როდესაც მე ვიყავი პატარა, მინდოდა დავრწმუნებულიყავი, რომ ამას ვაკეთებდი ან ის, და ახლა ნამდვილად გავამახვილე ყურადღება ჩემს ბრენდზე და რას ვაკეთებთ და სად მივდივართ. ორი შვილი მყავს, ამაზე ფიქრის დრო არ არის.
როგორ აბალანსებთ თქვენი სამუშაოს შემოქმედებით და კომერციულ მოთხოვნებს?
მე ვფიქრობ, რომ თქვენ უნდა იპოვოთ ბალანსი ორივეს შორის. თქვენ ხედავთ, რომ ბევრი კომპანია ჩავარდება, რომლებიც ორიენტირებულია მხოლოდ შემოქმედებით ასპექტზე. რასაც ვცდილობ, როგორც მომხმარებელი, ვცდილობ ვიფიქრო იმაზე, რასაც ვეძებ ბაზარზე, რა კატეგორიას სჭირდება ეს შეასრულე, არის თუ არა დროული და შეგიძლია მართლა ატარო დღედაღამ და სეზონიდან სეზონამდე და მე ვცდილობ ვიმუშაო გარკვეულ ფასში შეზღუდვები რამდენიმე სეზონის განმავლობაში მე ვქმნიდი ნივთებს ხელით და ფასები მართლაც აღმაშფოთებელი იყო და მინდოდა რამდენიმე სეზონით შემცირებულიყო და ფასის წერტილი ოდნავ დაეცა. ჩემთვის, მინდა სამკაულები [მომხმარებლებმა] დატოვონ თავიანთ კერძზე და არა უჯრაში. მე არ მინდა, რომ მათ ერთ წვეულებაზე აცვიათ და დაემსგავსონ, ოჰ, მე არ შემიძლია მისი ტარება ექვსი თვის განმავლობაში, რადგან ეს იყო ნათელი ფერადი გიჟური ყელსაბამი, ან საყურე, რომელიც იმდენად იყო ნათქვამი, რომ ის არაფერზე მუშაობს, გარდა ერთი ტიპის კაბა
რამდენად დიდ ზეწოლას გრძნობთ თქვენი დიზაინის ტენდენციის შესანარჩუნებლად?
ვცდილობ შევხედო რა ხდება მოდაში, ვუყურო გადაცემებს და გავიაზრო. სამკაულებით, ჩვენ შეგვიძლია გავაკეთოთ ის, რაც გვსურს. მე მიყვარს არ ვიყო ზუსტად ტენდენციაზე, ეს გვაიძულებს ოდნავ განვასხვავოთ.
კეთილგანწყობილი ხუთშაბათს მისტერ ჩაუზე. ფოტო: ჯენიფერ ფიშერი
რამდენად მნიშვნელოვანია წითელი ხალიჩა/ცნობილი ადამიანების განთავსება თქვენს ბიზნესში? არიან თუ არა ცნობილი ადამიანები, რომლებიც ნემსს ნამდვილად ამოძრავებენ პროდუქტის გაყიდვის თვალსაზრისით?
გასაგიჟებელია, რამდენად კონკურენტუნარიანია VIP ჩაცმა ახლა. მე ვფიქრობ, რომ ორი წლის წინ სახელგანთქმული ადამიანი ნემსს უფრო მეტად ამოძრავებდა, ვიდრე ახლა - ის უბრალოდ კომერციული გახდა. მე არ მყავს ვინმე ვინც ამას აკეთებს ჩემთვის, ჩვენ ყველაფერს ვაკეთებთ აქ და არავის ვუხდით, ეს ყველაფერი ურთიერთობაა. როდესაც ეს მოხდება, ჩვენ ძალიან გაგვიმართლა. [გაყიდვების გენერირების თვალსაზრისით], ეს ნამდვილად დამოკიდებულია იმაზე, თუ ვინ და რა არის. მახსოვს, ნაომი უოტსს ყოველთვის [ჯენიფერ ფიშერის] ყელსაბამი ეცვა და ხალხს ეს ახსოვდა. როდესაც რიანამ პირველად დაიწყო ჩემი ნივთების ტარება, ეს შესანიშნავი და დიდი საჩუქარი იყო. ზოგჯერ ჟურნალების განთავსება შეიძლება უფრო ძლიერი იყოს, ვიდრე სახელგანთქმული, მაგალითად, როდესაც [Vogue 's] ტონე გუდმანი აკეთებს ისტორიას.
რომელია თქვენი ყველაზე ძლიერი გამყიდველები ამჟამად?
ჯერ ჩემი პერსონალური პერსონალი - ხიბლის ყელსაბამები, მანჟეტი. და შემდეგ ეს არის მთელი დღის განმავლობაში ჩამქრალი, შემდეგ კი ჰოოპ საყურეები, საყურეები, ვარდისფერი ბეჭდები, ყურსასმენი.
მართალია, თქვენ არასოდეს ატარებდით სამკაულებს სანამ დაიწყებდით საკუთარი ხელების დამზადებას?
მე ნამდვილად არა. მე ყოველთვის ტომბოი ვიყავი, არასოდეს ვიკეთებდი სამკაულებს, როგორც სტილისტს ძნელია ბეჭდების ტარება. და მე ძალიან დაკავებული ვიყავი სხვა ადამიანების ჩაცმით.
რა რჩევებს მისცემთ ახალგაზრდა საიუველირო დიზაინერებს, რომლებიც შედიან ბიზნესში?
თქვენ ვერაფერს მიიღებთ პირადად და თქვენ არ უნდა მიიღოთ უარი პასუხის გასაცემად, რადგან სხვა აპირებს თქვას დიახ. მახსოვს, ამდენი ხალხი მეუბნებოდა, "თქვენ არასოდეს აპირებთ სადმე მოდაში პერსონალური სამკაულების გაკეთებით". ნუ შეგაწუხებთ კონკურენცია ან ერთი ადამიანი. მილიონზე მეტია იქ, დაჟინებით.