ფოტო: NYCxClothes
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდისა და სილამაზის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
შელსი და კრისტი იოსები შეიძლება იყვნენ ყველაზე შრომისმოყვარე ქალები გავლენის მოხდენაში. შესაბამისად, 27 და 24 წლის ასაკში, ბუკლინში მცხოვრებ ჰაიტიზე გაზრდილ და-ძმებს აქვთ ყოველდღიური სამუშაოები, გარდა ამისა, ქმნიან შინაარსს მათი 64 ათასზე მეტი მიმდევრისთვის. @NYCxclothesდა ბრენდების კონსულტაცია მათი ახლადშექმნილი შემოქმედებითი სააგენტოს მეშვეობით, NYCxStudio: შელსი მუშაობს სრულ განაკვეთზე, როგორც ელექტრონული კომერციის მწერალი PopSugar– ში, ხოლო კრისტი სოციალურ მედიაში მუშაობს ნახევარ განაკვეთზე პრაბალ გურუნგი.
ის, რასაც ხედავთ, როდესაც ეწვევით მათ ერთობლივ ინსტაგრამ გვერდს, არ არის თქვენი ტიპიური გავლენის მომტანი. აშკარად არის დიდი ოდენობით ზრუნვა და გააზრებული ყველა პოსტში - თუნდაც ეს მხოლოდ outfit pic ან ინტერიერის გადაღებული, განათება, ფონი და ფერის კოორდინაცია ყოველთვის განსაცვიფრებელი გარდა ამისა, ისინი ხშირად დაუთმობენ დროს, რომ თავიანთ მიმდევრებს უთხრან რა ხდება მათ ცხოვრებაში
გაუზიარეთ ბიზნეს რჩევები სხვა გავლენიანებისთვის.შარშან ჯორჯ ფლოიდის მკვლელობის შემდეგ, ჯოზეფები გახდნენ დისკუსიების ხმამაღალი მონაწილეები ანაზღაურების უთანასწორობა წარმოშობილი გავლენის საზოგადოებაში, იმ დონემდე, სადაც ბრენდებმა დაიწყეს მათთან მოსვლა რჩევა. ამრიგად, ივლისში მათ დაიწყეს NYCxStudio, ნაწილობრივ იმის სურვილიდან, რომ დაეხმარონ ამ კომპანიებს იპოვონ პარტნიორობის ავთენტური გზები ფერის შემქმნელები.
ჯოზეფები ისეთივე ვნებიანები არიან ცვლილებებზე გავლენის მოხდენით და უფრო გამჭვირვალე, მრავალფეროვანი გავლენის ინდუსტრიის ხელშეწყობით, როგორც სოციალურ მედიაში ლამაზი გამოსახულებებისა და ავთენტური შინაარსის შექმნით. ქვემოთ, ჩვენ უფრო მეტად ვისაუბრეთ ამის შესახებ, მათი ჰაიტი მშობლების ზეწოლის შესახებ, რათა აირჩიონ "ტრადიციული" კარიერა, როგორ ასრულებენ ისინი თავიანთ სამუშაოს და მათ ცვლილებების იმედი. წაიკითხეთ მნიშვნელოვანი მომენტებისათვის.
როგორ აღმოჩნდით ნიუ იორკში?
შელსი ჯოზეფი: ჩვენ აქ 11 წლის წინ გადავედით საცხოვრებლად. კოლეჯში ვსწავლობდი ნეირომეცნიერებას. წარმოშობით ძალიან ტრადიციული ოჯახიდან, ჩემი მშობლები ძალიან იყვნენ ორიენტირებულნი ტრადიციულ კარიერაზე, ასე რომ, სამართალს, მედიცინას... მე არ ვიყავი გამხნევებული ისეთი შემოქმედებითი ხელოვნებისკენ, როგორიცაა მწერლობა და მოდა, რაც ძალიან ადრე მაინტერესებდა. მაგრამ შემდეგ მოვედი აქ და მან მთლიანად შეცვალა ჩემი ტრაექტორია. მე ვსწავლობდი ნეირომეცნიერებას, რადგან ვგრძნობდი, რომ ეს იყო კარგი ბალანსი ფსიქოლოგიას შორის - ეს არის ის, რისი შესწავლაც მე ნამდვილად მინდოდა - და ბიო, მშობლებისთვის მცირეოდენი კმაყოფილებისთვის. დავიწყე მუშაობა უნივერსიტეტში, როგორც კვლევით, ასევე მარკეტინგულ საქმიანობაში. მე ვწერდი ტვიტერს, რასაც კი ისინი აკეთებდნენ და შედეგებს ვუზიარებდი აუდიტორიას, და მე უბრალოდ მიზიდავდა ტვიტერის ეს სამყარო. ასე დაიწყო ჩემი ინტერესი სოციალური მედიის მიმართ ოფიციალურად. გავედი სტაჟირებაზე სხვადასხვა ადგილას; მე მოკლე პიარ სტაჟირება ჩავაბარე ჟურნალ Hearst– ში, შემდეგ კი Fresh & Co– ში, რათა ოფიციალურად დავიწყოთ ჩვენი მოგზაურობა მოდისა და გავლენიანი მარკეტინგისა და ციფრული მიმართულებით, როდესაც ჩვენი ბლოგი დავიწყეთ 2014 წელს.
კრისტი ჯოზეფი: ანალოგიურად ჩემთვისაც, მე დავტოვე საშუალო სკოლა ძლიერი მომავლის გათვალისწინებით. მე მინდოდა ბიზნესის კეთება და საბოლოოდ ბანკში მუშაობა. როდესაც დავიწყე სწავლა, მე ნამდვილად ჩავვარდი მეწარმეობაში. მე დავიწყე გაკვეთილების ჩატარება და ამავე დროს, მე და შელსი ახალი ვიყავით ნიუ იორკში, ასე რომ ჩვენ დავიწყეთ იმის დანახვა, თუ როგორი იყო ჩვენი ვნებები - საზოგადოების მშენებლობა, მოდა. მე დავიწყე სტაჟირება კანის მოვლის კომპანიაში, რომელიც თავდაპირველად ფუნქციონირებდა, ასე რომ ეს იყო ძალიან ხელით, შემდეგ კი საბოლოოდ გავხდი ვიზუალური მარკეტინგის კოორდინატორი და გავუშვი მშობლიური პლატფორმა. მას შემდეგ დავიწყე მუშაობა ბევრ სხვადასხვა ბრენდთან სოციალური მედიის მენეჯმენტზე. ამჟამად, მე ვმუშაობ პრაბალ გურუნგთან მათ სოციალურ მედიაში, ასევე @NYCxclothes და ჩვენს ახლადშექმნილ სააგენტოს.
SJ: ჩვენ ვატარებთ @NYCxclothes და NYCxStudio გვერდით დევნასთან ერთად. მე ვმუშაობ სრულ განაკვეთზე PopSugar– ში და ის კვებავს ჩვენს საქმიანობას, სადაც ჩვენ მუდმივად ვუსწრებთ ტენდენციებს და ახალ კოლექციებს, რომლებიც იწყებს გამოშვებას.
რა მომენტში გადაწყვიტეთ @NYCxclothes ერთად შექმნა? რა იყო თქვენი მიზნები ამისთვის?
CJ: ჩვენ თავდაპირველად დავიწყეთ YouTube– ზე. ჩვენ შეპყრობილნი ვიყავით მოდის ვიდეოების გადაღებით და ხალხს ვაჩვენებდით სხვადასხვაგვარად, თუ როგორ შეგიძლიათ სხვადასხვა ნივთების ტარება. ერთი-ორი წლის წინ, ჩვენ გვქონდა ბრენდი, რომელიც ითანამშრომლებდა მათი სამკაულების პოპულარიზაციაში. ჩვენ ვფიქრობდით, 'ჰაჰ, ჩვენ რომ გვექნებოდა ინსტაგრამის გვერდი, სადაც რეალურად შეგვეძლო გვქონოდა ყველა ეს სურათი სადღაც, და იმედია აქვს ისტორია და გადააქცევს მას ბიზნესად... 'მართლაც რომ იდეა სწორედ აქ გაჩნდა დან
SJ: ადრე, ჩვენ ვუყურებდით YouTubers– ს და მივიყვანეთ იმ გზით, რომ ჩვენ გვქონდა მათზე წვდომა. ვფიქრობ, იმ დროს [ბრენდმა მიაღწია], ჩვენ გვყავდა 1000 მიმდევარი. ჩვენ ვიფიქრეთ: "თუ მათ შეუძლიათ იპოვონ საკმარისი ღირებულება, რომ შემოგვთავაზონ ექვსთვიანი ხელმოწერა საიუველირო ყუთის პროგრამაზე, შემდეგ ვნახოთ დაინტერესდება თუ არა სხვა ბრენდები. ' სწორედ მაშინ დავიწყეთ ინვესტიცია ჩვენში შინაარსი. და მე არ ვფიქრობ, რომ ის გახდა სრულფასოვანი ბიზნესი ისე, როგორც ახლა არის 2019 წლამდე-სწორედ მაშინ დავარეგისტრირეთ შპს. მანამდე, ეს იყო მხოლოდ ურთიერთობების დამყარება, ჩვენი შინაარსის გამოქვეყნება და ჩვენი ხმის გარკვევა და რისი დაცვა გვინდა. ჩვენ ამას არ ვაკეთებდით იმისათვის, რომ გავლენიანი გავმხდარიყავით. ეს იყო მხოლოდ გასასვლელი და საშუალება ჩვენთვის გაგვეზიარებინა ჩვენი ისტორია, იმ ადამიანების შესახებ, რომლებიც ახლახან გადავიდნენ ჰაიტიდან ნიუ -იორკი და იმის დანახვა, იყო თუ არა ადამიანთა საზოგადოება, რომელიც ჩვენნაირი იყო და მათ უყვარდათ საუბარი მოდა
შეგიძლიათ ცოტათი მითხრათ Instagram– ისთვის შინაარსის შექმნის თქვენი მიდგომის შესახებ? თქვენ გაქვთ ასეთი ძლიერი, ლამაზი ესთეტიკა - განათება შესანიშნავია, ფონი შესანიშნავია, ყვავილების დეკორაციები, ღვინო... ეს ყველაფერი ასე სრულყოფილია. როგორ ფიქრობთ ამაზე?
SJ: მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ვცდილობთ ყოველთვის ვიაროთ მისწრაფების, მაგრამ ასევე მისასალმებელი ხაზით. როდესაც ჩვენ ვფიქრობთ ჩვენს მიერ შექმნილ შინაარსზე, ჩვენ ყოველთვის გვსურს დავხატოთ ეს სამყარო, სადაც, ტრადიციულად, ჩვენ არასოდეს გვინახავს მასში წარმოდგენილი შავი ქალები. მაგალითად, გასულ ზაფხულს კოტეკკორთან ერთად, ეს იყო ის, რაც ჩვენ უბრალოდ ბუნებრივად ჩავვარდით... მაგრამ შემდეგ ეს გახდა უფრო დიდი ტენდენცია, სადაც იყო მთელი ეს საუბარი იმ ადგილის ირგვლივ, რომელიც შავკანიან ქალებს აქვთ კოტევერკორში. ჩვენთვის წარმოიშვა, რომ ჩვენი შინაარსი იყო განსხვავებული ნარატივის მშენებლობის ნაწილი და სტერეოტიპების გარღვევა გარეგნულად ამის გარეშე.
ჩვენ ვიზიარებთ იმას, რაც ხდება ჩვენს ცხოვრებაში, კარიერის გაკვეთილებს, რასაც ჩვენ ვსწავლობთ. ჩვენ ყოველთვის ვცდილობთ შევადაროთ მას რაიმე სახის ვიზუალურად მოძრავი გამოსახულება ან ყველაფერი, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს, გამოიწვიოს სიხარული ან ვინმეს მისცეს რაიმე დასამახსოვრებელი. და მხოლოდ საზოგადოების ამ გრძნობაზე დაყრდნობით, რადგან ჩვენ არასოდეს გვსურს შინაარსის გამოქვეყნება ამის გულისთვის. ჩვენი ესთეტიკური წარმოშობა დროთა განმავლობაში მოდის. სარედაქციო ხედვა არის ის, რაც რაც უფრო მეტად შეხვალ მასში, აღმოაჩენ შემოქმედებითი ფოტოგრაფების, მხატვრების, მაკიაჟის მხატვრების მთელ ამ საზოგადოებას, რომლებსაც შეუძლიათ წვლილი შეიტანონ ამ ხედვაში.
CJ: მე ვფიქრობ, რომ 2016 წლიდან 2018 წლამდე ნამდვილად იყო დრო, როდესაც ჩვენ ვიმუშავებდით შინაარსზე და ვატარებდით ექსპერიმენტებს სხვადასხვა ფოტოგრაფებთან და სხვადასხვა ტიპის ტანსაცმელზე.
SJ: და იგივე ხედვა ახლა ითარგმნება NYCxStudio– ში, სადაც ჩვენ გვსურს ყველაფერი, ფერებიდან შრიფტამდე, რომ შევქმნათ რაიმე სახის ემოცია.
როდის და როგორ გაჩნდა NYCxStudio?
SJ: ჩვენ ოფიციალურად დავიწყეთ ივლისის დასაწყისში და ის ორგანულად გაიზარდა საუბრისგან, რომელიც გვქონდა სხვადასხვა ბრენდის პარტნიორებთან. სანამ PopSugar– ში ვმუშაობდი, მე ვმუშაობდი გავლენიანი მარკეტინგული სააგენტოში, ვაწარმოებდი კამპანიების კოორდინაციას ისეთი ბრენდებისათვის, როგორიცაა American Eagle, Primark და Sephora. მე ნამდვილად შევისწავლე ინდუსტრიის შინაგანი მხარე და დავინახე ის სფეროები, სადაც ვგრძნობდი, რომ კიდევ ბევრი რამის გაკეთება იყო შესაძლებელი. და სამწუხაროდ, ჯორჯ ფლოიდის გარდაცვალებასთან დაკავშირებული მოვლენები ბევრს თვალი გაახილა. და მას ერთგვარი გავლენა მოახდინა გავლენის ინდუსტრიაზე. ჩვენ უკვე გვქონდა საუბარი ხელფასების უთანასწორობის შესახებ. შავკანიანთა საზოგადოებაში, რომლის ნაწილიც ჩვენ ვართ, არსებობს აზრი, რომ შავკანიან შემქმნელებს არასაკმარისი ანაზღაურება აქვთ და რომ ისინი არ იღებენ იმავეს სხვა გავლენის მქონე ადამიანების მოპყრობა, იქნება ეს საჩუქარი [ანაზღაურების ნაცვლად] თუ კონტრაქტის ძალიან არახელსაყრელი პირობები, ტოკენიზმი... კულისებს მიღმა ჩვენ ვესაუბრეთ ჩვენს ბრენდის პარტნიორებს და ვეკითხებით მათ: "რას აკეთებ?" ზოგთან ერთად [გამოსავალი] ქმნიდა მრავალფეროვნების საბჭოს. სხვებთან ერთად, ეს იყო უფრო ავთენტური კამპანიები, რომლებიც სულაც არ ჯდებოდა მრავალფეროვან შემქმნელებს ყუთში. ისინი გვეკითხებოდნენ რას ვფიქრობდით, რას ვხედავდით, რა მაგალითები იყო ბრენდების შესახებ, რომლებიც კარგად მუშაობენ. მაგრამ ჩვენ ნამდვილად დავინახეთ, რომ ამის საჭიროება იყო ...
CJ:... განათლება.
SJ: განსაკუთრებით ის ეხება იმას, თუ როგორ უნდა მივუდგეთ სხვადასხვა ჯგუფებს გავლენის მარკეტინგში, რადგან ვფიქრობ, სანამ ახლა, ბრენდები უბრალოდ იკაწრავენ ზედაპირზე, რისი გაკეთებაც შეუძლიათ და გზები, რომელთა ავთენტურად გამოყენებაც შეუძლიათ თემები. ზოგთან ერთად ვმუშაობთ, სადაც ვსაუბრობთ ინდუსტრიის მდგომარეობაზე და იმაზე, თუ როგორ შეიძლება ბრენდები იყვნენ უკეთესი მოკავშირეები მომავალში - ან როგორ არ არის საჭირო იყოს განცხადება, რომელიც მათ გამოაქვეყნეს, ან ეს ადამიანი, რომელსაც ისინი აიყვანენ და როგორ შეუძლიათ, გარკვეული პერიოდის განმავლობაში, ააწყონ ინიციატივები [ისინი დაიწყო]. ეს საუბრები გაგრძელდა და ჩვენ გვქონდა სიამოვნება ვიმუშაოთ კოსთან და შემდეგ რელსებთან ზოგიერთ ინიციატივაზე. ჩვენ ვიგრძენით, რომ გავაცანით ისინი [გავლენიანებს], რომლებსაც ისინი აქამდე არასოდეს განიხილავდნენ, მაგრამ ძალიან ბრენდულები იყვნენ. საინტერესო იყო იმის დანახვა, თუ რამდენად კარგად რეაგირებდა მაყურებელი ამაზე, რადგან მართლაც იგრძნობოდა, რომ ეს იყო წარმომადგენლობის საჭიროება. ეს არ უნდა იყოს კლიშე, როგორიცაა: "მე ვარ შავი და ამაყი, მე ვარ ყავისფერი და ამაყი". ეს იყო ძალიან ბევრი, "ნიუ იორკის შესწავლა და ბიზნესი, რომელიც მელაპარაკება" რელსებისთვის; კოსისთვის ეს იყო: "მე ვარ სოციალური მედიის მენეჯერი ფილიპინებიდან, მე ვარ უცნაური ქალი და არავინ არავის უკითხავს ჩემი ამბავი." ასე მივუდგებით მას.
როგორ ანაწილებთ მოვალეობებს, თუ საერთოდ? რომელიმე თქვენგანი ახორციელებს ბიზნესის ერთ ასპექტს, შესაძლოა მეორე მეორეს?
CJ: ჩვენ ორივეს გვაქვს ჩვენი ძლიერი კოსტიუმები. მე ძირითადად კრეატიული ვარ NYCxStudio– ში და @NYCxclothes– ში. მე ვმართავ ანგარიშებს და ასევე ვიღებ შემოქმედებით კონცეფციებს - გავლენას ახდენენ გავლენებზე, ვფიქრობ კამპანიის დეტალებზე და ამ ყველაფერზე.
SJ: მისი მოთხრობის ასპექტი. თუნდაც გადაღებული ფოტოების ესთეტიკის გააზრება და სხვადასხვა კლიენტებისთვის განწყობების შექმნა, ეს უფრო კრისია. მე ბევრად უფრო გარე სამუშაოებს ვაკეთებ. მე ბევრს ვწერ და ვიყენებ, ვიყენებ ჩემს გამოცდილებას გავლენის სააგენტო სამყაროში. მე ვაკეთებ ბევრ ახალ ბიზნესს, ვაწყობ საუბრებს და ვხედავ რა ბრენდებს შეიძლება დასჭირდეს ახლავე. კრისი სრულდება და მე უფრო სტრატეგიული ვარ.
თქვენ ასევე გაქვთ ამდენი განსხვავებული სამუშაო. როგორ ახერხებ ამ ყველაფერს?
ს.ჯ.: იმის გამო, რომ მე ვმუშაობ სრულ განაკვეთზე, აღმოვაჩინე, რომ ჩვენ ნამდვილად უნდა შევქმნათ სტრუქტურა, განვავითაროთ სისტემა, რომელიც ჩემზე იმუშავებს. მე მხოლოდ PopSugar– ში დავიწყე მუშაობა დაახლოებით შვიდი თვის წინ, მაგრამ მანამდე, ჩვენ დავიქირავეთ თანაშემწე, ვინც დაეხმარება ბევრ შესრულებაში და კოორდინაციაში.
CJ: ოპერაციები.
SJ: კრის, რადგან ის მუშაობს თავისუფლად, მას აქვს მეტი მოქნილობა უპასუხოს ზოგიერთ ყოველდღიურ წერილს. ჩვენ ვიკრიბებით ყოველ დილით და ვადგენთ იმას, რაც უნდა გავაკეთოთ დანარჩენი დღის განმავლობაში. ჩვენ ვხვდებით, ვის შეუძლია ამის გაკეთება საუკეთესოდ და ამ მომენტიდან ჩვენ ვხედავთ, სად შეგვიძლია შევაერთოთ ჩვენი სტაჟიორი, რათა დაგვეხმაროს ამ სხვა პასუხისმგებლობებში. რაც დრო გადის, ჩვენ ალბათ გავაძლიერებთ ჩვენს გუნდს, ეს დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად სწრაფად ვიპოვით ვინმეს, ვინც დაგვეხმარება უფრო შემოქმედებითი/გრაფიკული დიზაინის მხარე და მოვლენების მხარე, რომ გავაგრძელოთ ბრენდის გაფართოება იმის მიღმა, რისი გაკეთებაც ჩვენ შეგვიძლია შორს
CJ: ჩვენ ასევე ვმუშაობთ უამრავ სხვა შტატგარეშე თანამშრომელთან. ჩვენ ვიმუშავეთ ვინმესთან ერთად ჩვენი ვებსაიტის გასაკეთებლად და ასევე ვინმეს ჩვენი ლოგოების შესაქმნელად. ამას სჭირდება გუნდური მუშაობა.
@NYCxclothes– ის მხრივ, როგორ გადაწყვეტთ, არის თუ არა ბრენდი შესაფერისი თქვენთვის სამუშაოდ?
SJ: ჩვენ გვინდა შევამოწმოთ, რომ ბრენდი გარეგნულად არ არის პრობლემური. ვფიქრობ, განსაკუთრებით იმის გათვალისწინებით, რაც მოხდა ივნისში, ჩვენ კიდევ უფრო შერჩეულები გავხდით ჩვენს პარტნიორებთან ერთად. ჩვენ გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ ბრენდი ნამდვილად ცდილობს და ის, რასაც ჩვენ ვაფასებთ, გულწრფელი საუბრებით. მე ვფიქრობ, რომ რაც უფრო გამჭვირვალეა ბრენდი მზად იყოს, მით უფრო ღია და მიმღები იქნება უკუკავშირისთვის და ცდილობს შეცვალოს. ამან ივნისის შემდეგ მიიღო ახალი მნიშვნელობა, ანგარიშვალდებულების ის ასპექტი - ჰკითხეთ ბრენდს: „მართლა, სად ხარ? სხვა ვინ არის ამ პროგრამაში? ' ეს არის ყველა შეკითხვა, რომელსაც ჩვენ ვსვამთ ახლა, რადგან ჩვენ გვინდა დავრწმუნდეთ, რომ ბრენდი არ გვიყენებს მხოლოდ საშვის მისაღებად.
CJ: მე ვფიქრობ, რომ ნომერი მეორე იქნება სტილის მორგება - თუ ჩვენ შეგვიძლია დავინახოთ საკუთარი თავი მათ ტანსაცმელში, თუ ესთეტიკურობაც არსებობს.
SJ: მაგალითად, ვიტამინების მსგავსი არ არის ის, რასაც ამჟამად ჩვენ ვიღებთ, ასე რომ ხვალ ან მომავალ კვირას წავიდეთ და ხელი შევუწყოთ იმას, რაც ჩვენთვის ავთენტური არ იქნება. თუ ჩვენ მიგვიყვანს, მაშინ ჩვენ განვიხილავთ მას; თუ ჩვენ არ ვართ და აზრი არ აქვს, მაშინ ჩვენი აუდიტორია გამოგვიძახებს, რადგან ჩვენ მათთან ასეთი ურთიერთობა ჩამოვაყალიბეთ.
რა თქმა უნდა, ყოველთვის უნდა მოხდეს ბიუჯეტის გათვალისწინება - რამდენს ითხოვენ ისინი, რა არის ბიუჯეტის მსგავსად, არის ის მაინც საკმარისად ღირსეული, რომ დაფაროს ჩვენი ყველა ხარჯი და მოგვცეს საკმარისი იმისათვის, რომ შევქმნათ ზღვარი არის დრო, როდესაც ვფიქრობ, რომ ბრენდები იმდენს ითხოვენ და ძალიან ცოტას შემოგვთავაზებენ, ჩვენ კი ძალიან გაგვიკვირდა, რომ ის ყოველთვის არ არის პატარა ბრენდი. ჩვენ ასევე გადავედით ერთჯერადიდან და გავაგრძელეთ ბრენდებთან განმეორებითი შემოწმება, რაც არის რატომ შევძელით გვქონდეს უფრო გრძელვადიანი პარტნიორობა, რამაც ხელი შეუწყო ბიზნესს გავლენიან ადამიანზე მხარე.
თქვენ ხმამაღლა საუბრობთ იმაზე, რომ შავი შემქმნელები ყოველთვის არ იღებენ იმავე დონის შეთავაზებებს, როგორც სხვა სივრცეში. შეამჩნიეთ იქ რეალური გაუმჯობესება, თუ ფიქრობთ, რომ ჯერ კიდევ შორია გასავლელი?
CJ: პირადად მე ვფიქრობ, რომ ეს არ არის აუცილებელი გაუმჯობესდეს, მაგრამ მეტი პასუხისმგებლობაა. არსებობს მრავალი ფეისბუქ ჯგუფი, სადაც ფერადკანიანებს შეუძლიათ ინფორმაციის გაცვლა და ერთმანეთის ანგარიშვალდებულება განაკვეთებისა და მათი ხელფასის მიხედვით. ინსტაგრამზე ბევრი ჯგუფია, რომლებმაც გახსნეს ეს საუბარი და ცდილობენ ამ ბრენდების ანგარიშვალდებულებას.
SJ: უფრო გახსნილობაა, რაზეც ახლაა საუბარი. ადრე ეს ფული იყო ტაბუდადებული, მაგრამ ახლა უფრო ტიპიური ხდება ვინმესთან მიახლოება და თქმა: "ჰეი, მე ვნახე რომ მუშაობდი ამ ბრენდთან ერთად, რამდენს გიხდიდნენ? რადგან ეს არის ის, რასაც ისინი გვთავაზობენ. ' და ანგარიშები, როგორიცაა @InfluencerPayGap - ცნობიერება მის გარშემო ცოტა უფრო მაღალია. მაგრამ მე ჯერ არ ვიცი, ითარგმნება თუ არა ეს ბრენდის მხრიდან და არ ვიცი, რომ ეს ყოველთვის რასთან არის დაკავშირებული. მე ვფიქრობ, რომ ზოგიერთმა ბრენდმა ნამდვილად არ იცის როგორ შეაფასოს გავლენიანი მარკეტინგი ზოგჯერ. თქვენ გაქვთ ეს თვითნებური წესები, სადაც ზოგიერთი ბრენდი იტყვის: "ჩვენ გადავიხდით მხოლოდ მათ, ვისაც აქვს 500 ათასი", და ეს მაგალითია იმის შესახებ, თუ როგორ ვერ შეძლებთ თქვენი მსახიობების დივერსიფიკაციას, რადგან არ არსებობს ამდენი მრავალფეროვანი ადამიანი, ვისაც აქვს ამდენი მიმდევრები. სწორედ ამიტომ, სააგენტოს მხრიდან, ჩვენ იძულებულნი გავხდით შევთავაზოთ ბრენდებისათვის ასეთი სახის დახმარება, რათა მათ დაენახათ გავლენებთან მუშაობის სარგებელი. ეს არ არის მხოლოდ: "ჩვენ ჩავრიცხეთ ეს თანხა და თქვენ ათჯერ დაგიბრუნდებათ"-ეს ბევრად უფრო ურთიერთობების დამყარების პროცესია. გამოძახების კულტურამ, რამდენადაც ის შიშს აყენებს ზოგიერთ ადამიანს, გაუადვილა არასასიამოვნო საუბრებთან გამკლავება.
მართალია, მათ არ შეუძლიათ თავი დააღწიონ ისე, როგორც ადრე.
SJ: დიახ. მე ვფიქრობ, რომ ხანდახან ზოგიერთი ბრენდი გამოძახდება და მათი პასუხი იქნება კომენტარების დაბლოკვა და წაშლა, უფრო ღია საუბრის და აღიარების წინააღმდეგ.
რას იტყვით, ალბათ იყო ყველაზე დიდი გამოწვევა, რომელიც თქვენ აქამდე შეექმნათ თქვენი ბიზნესის შემქმნელად და კონსულტანტებისათვის?
SJ: საკონსულტაციო მხარეს, ეს ჯერ კიდევ განათლებაა. ბევრი კამპანია, რომელსაც ჩვენ ვატარებდით, იყო მასშტაბისა და მასშტაბის დევნა ნებისმიერ დროს - რაც შეიძლება მეტი გავლენის მოხვედრა და რაც შეიძლება ნაკლები გადახდა. ხშირად ვხვდები, რომ ამ კამპანიებს ნემსი არ ამოძრავებდა. ჩვენ მივიღეთ ბევრი შთაბეჭდილება, მაგრამ პირადად მე არ ვფიქრობ, რომ ეს საუკეთესო საშუალებაა ბრენდის ბიუჯეტის დახარჯვისთვის. მაშინ, როდესაც ადამიანებმა ჩაატარეს უფრო პატარა, მიზანმიმართული, უფრო შერჩეული კამპანიები, ვთქვათ, ათი თუ ოცი გავლენიანი და მართლაც დაჭირდა დრო მოლაპარაკება განაკვეთებზე, რომელიც სამართლიანი ჩანდა ორივე მხარისთვის, სწორედ მაშინ მოვიდა საუკეთესო ნამუშევარი, ორივე მხრიდან მხარეები. ურთიერთობები იყო ერთობლივი, ორივე ბრენდთან, რომლებთანაც ჩვენ ვმუშაობდით, გავლენიანებს აქვთ განაგრძო მუშაობა ბრენდთან სხვა პროექტებზე, ან ისინი ბრენდის ელჩის ნაწილია ურთიერთობა.
შემქმნელის მხრივ, ეს არის ბრენდები, რომლებიც აფასებენ თავად ნაწარმოებს. მე ჯერ კიდევ არ ვიცი, რომ ფასების და ნაწარმოების ჭეშმარიტად შეფასების კონცეფცია არის ის, რაც სრულად დარეგისტრირდა ხალხის ტვინში. საბედნიეროდ, ეს არის შემთხვევების 20%. ჩვენ ზოგადად ვპოულობთ დიდ შუალედს.
რას იტყვით, იყო ყველაზე მომგებიანი ნაწილი ან მომენტი აქამდე თქვენს კარიერაში?
CJ: მე ვფიქრობ, პირადად ჩემთვის, როდესაც ჩვენ ვითანამშრომლეთ Cos– თან ერთად, შევქმენით ეს მრავალ ფენიანი კამპანია, რომელიც ხაზს უსვამდა ამ გავლენებს და ვხედავდი აუდიტორიის რეაქციას ამ ამბების შესახებ... როგორ ატარებ დროს კამპანიაში და ფაქტობრივად დაიქირავებ იმ პირებს, რომლებიც მართლა ყვებიან ამბავს, რომლებიც მართლაც მგზნებარეა რასაც ისინი აკეთებენ და აძლევენ მათ უფრო დიდ პლატფორმას, როგორიცაა Cos, ეს იყო ჩემთვის ყველაზე მომგებიანი მომენტი, თვალსაზრისით NYCxStudio.
Რა არის შემდეგი? რაზე აკეთებთ აქცენტს ახლა და რა მიზნები გაქვთ მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში?
CJ: მე ნამდვილად მინდა მასშტაბები ჩვენთვის. მინდა NYCxStudio გახდეს ეს სრულფასოვანი, ზეთოვანი მანქანა, სადაც ჩვენ ვმუშაობთ უამრავ სხვადასხვა ბრენდთან, რომლებიც მათ ნამდვილად სურთ ცვლილებების შეტანა და მუშაობა ბევრ გავლენიან ადამიანთან, რომლებიც აპირებენ გავლენის მოხდენას ნამდვილ ადამიანზე გზა.
SJ: მე ვფიქრობ, რომ ასევე იწყება ბრენდისა და შემქმნელების გამჭვირვალობისა და პოზიტიური ურთიერთობების დამყარების ეპოქა. ჩვენ ყოველთვის გვქონდა კარგი ურთიერთობა ჩვენი ბრენდის ყველა პარტნიორთან. ჩვენ ვიცნობთ იმ ადამიანებს, ვისთანაც ვთანამშრომლობთ პირადად... მე ვერ ვხედავ ბევრს, რომ ითარგმნოს გავლენიანი კამპანიების თვალსაზრისით. ის ხშირად თავს ძალიან გარიგებულად გრძნობს. ასე რომ, დიდი სურათი, მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ვხდებით ამ ცვლილების უფრო დიდი ნაწილი.
უფრო დაუყოვნებლივ, ჩვენ გვაქვს ფიზიკური სივრცე, ასევე სტუდია, რომელსაც ვქირაობთ შემქმნელებზე. ჩვენ გვინდა ვიყოთ ერთჯერადი მაღაზია, სადაც ბრენდებს შეუძლიათ მიიღონ რჩევები, მაგრამ ასევე გადაიღონ, თუკი მათ ამის სურვილი აქვთ. ჩვენ გვსურს, რომ ის გადავაქციოთ ამ სივრცეში სრული შემოქმედებისთვის - იქნება ეს ბრენდი, რომელსაც სურს გადაიღოს პროდუქტი, თუ გავლენიანი, რომელსაც სურს კამპანიის გადაღება, ან ჩვენ, თუ გვინდა, რომ ხალხი გავაერთიანოთ.
სააგენტოს მხრივ, მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ უფრო მეტად მივდივართ სოციალურად შეგნებული გავლენის მიმართულებით: ერთი ეს უფრო ანგარიშვალდებული, უფრო გულწრფელი, ის, ვინც პოლიტიკას არ ერიდება, უფრო მეტად აზროვნებული. მე პირადად ვისურვებდი, რომ უფრო მეტი კლიენტი დაინტერესდეს ამგვარი საქმიანობით და დაიწყოს სხვა კამპანიების ეს ნაწილი.
რას ურჩევდით ახალგაზრდას, რომელიც აღფრთოვანებულია თქვენით და სურს თქვენს კვალს გაჰყვეს, როგორც შინაარსის შემქმნელი/გავლენიანი?
CJ: ჩემთვის, ეს ნამდვილად აყენებს მუშაობას. დღესდღეობით სოციალურ მედიაში, როგორც ჩანს, ყველაფერი ასე მარტივად კეთდება. თქვენ შეგიძლიათ გახდეთ ვირუსული ერთ წამში, შემდეგ კი თქვენ ცხოვრობთ LA– ში, ვილაში. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ნამდვილად ვაყენებ საქმეს - და შეიძლება იყოს გვიან ღამით, ის შეიძლება მუშაობდეს შაბათ -კვირას, ეს შეიძლება იყოს ყველაფერი, სადაც თქვენ ფიქრობთ ამაზე. იმ დროის გამოთვლა, რომ ჭეშმარიტად გაამახვილო ყურადღება და მიაღწიო შენს ოცნებებს, ეს ჩემთვის ნომერ პირველი რჩევაა. მეორეს აქვს მხარდაჭერა: მე რომ არ მქონდეს შელსი, არ ვიცი... ვინმეს რომ გაგიწიოს პასუხისმგებლობა და გაითავისოს იდეები, გყავდეს მეგობრები, გყავდეს ინდივიდუალური ჯგუფი, რომელსაც შეუძლია შენი აღზევება, მე ვფიქრობ, რომ ეს მართლაც მნიშვნელოვანია.
SJ: ამის დასადგენად, მე ვიტყოდი, რომ განვავითაროთ ხმა და ექსპერტიზის სფერო. იმის გასარკვევად, თუ რა არის ეს თქვენ ნამდვილად გატაცებული. ეს არის მოდა, რომელიც ხვდება კულტურის თუ სამართლიანობის კვეთაზე? ეს შეგნებული მოდაა? ეცადე ნამდვილად გაითავისო ის, რაც გატაცებული გაქვს, რადგან ისეთი შეგრძნებაა, თითქოს ექსპერტების ეპოქაში ვართ, მაგრამ ეს შორს არ მიდის.
მეორე რაც მე ვიტყოდი არის ის, რომ ყოველთვის განვავითაროთ ურთიერთობები. ეს არის საწვავი, რომელიც ინარჩუნებს ყველაფერს. ეს არის ის, რაც გვახარებს მუშაობის გასაგრძელებლად. და საბოლოოდ თქვენი რეპუტაცია წინ უსწრებს თქვენ, ასე რომ იყავით კეთილი და იზრუნეთ ადამიანებზე.
CJ: ეს არ უნდა გაკეთდეს, "მე მჭირდება შენგან რაღაც, ასე რომ მე დაგტოვებ" [გზა]; უბრალოდ უნდა იყოს ისე, როგორც შენ ექცევი ნებისმიერ მეგობარს. ის ორგანულად უნდა იგრძნოს.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.