მოკლე ისტორია წარუმატებელი კარდაშიანის სილამაზის ბრენდების შესახებ, რომელზედაც არავინ საუბრობს

Კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება პოპ კულტურის კვირეული! მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ ყოველთვის გვეჩვენება, რომ ვიზრდებით პოეტურად მოდასა და პოპ კულტურას შორის სერიოზული გადახურვის შესახებ, ჩვენ ვუძღვნით მომდევნო ხუთ დღეს ჩვენი საყვარელი მუსიკის, ფილმების, ტელევიზიის, ცნობილი ადამიანების, წიგნების და თეატრის თემაზე და როგორ კვეთს ეს ყველაფერი მოდის ინდუსტრიას.

შეიძლება ძნელი იყოს, ჩვენი შემდგომში გაძლიერებული პერჩიდან აქ 2018 წელს, გავიხსენოთ უფრო მარტივი დრო, როდესაც კარდაშიანები არ იყვნენ პატივცემული გლობალური გავლენიანი ადამიანები, რომლებიც დღეს არიან, მაგრამ საკმაოდ ცნობილი სახეები, რომლებიც ყიდიან პროდუქტებს ლიცენზირების გზით გარიგებები. ერთი წუთით დაფიქრდით, თუ გნებავთ, 2011 წლიდან 2015 წლამდე: "შეინარჩუნე კარდაშიანები”უკვე წლების განმავლობაში იყო ეთერში და დები კარდაშიანები რეგულარული (თუ საკამათო იყო) ტაბლოიდებში და ჟურნალების გარეკანზე იყვნენ. კრის ჯენერი მან უკვე დაიწყო თავისი ქალიშვილების თოვლის ბაბუის პოპულარობის გამოყენება და მისი გადატანა მანქანად, თუმცა არა იმპერიაში. მაგრამ მაშინ ეს იყო სამი და -

კიმ, კორტნი და ხლოე - რომლებიც, როგორც ჯგუფი, განიხილებოდნენ მზარდი, გაყიდვადი ბრენდი. თქვენ ალბათ არასოდეს იპოვით რომელიმე მათგანს, რომელიც ითამაშებს მხოლოდ რეპუტაციის ჟურნალის გარეკანზე; ისინი შეფუთული გარიგება იყო, ტრიუმვირატი თვითგამოხატული რეალობის ვარსკვლავების ტრიუმვირატი, რომლებიც, როგორც ჩანს, კარგად შეეფერებოდნენ ზუსტად იმ ზოლში გაგრძელებას.

იმ დროს, ეჭვგარეშეა, რომ სილამაზის ინდუსტრიაში ვინმე იწინასწარმეტყველებდა, რომ კიმი საბოლოოდ იქნებოდა გაიყიდა 10 მილიონი დოლარის სუნამო ერთ დღეშიან მსოფლიო მსჯელობს იმაზე, თუ რამდენად "თვითნაკეთია" მილიარდერი კაილი ჯენერი. სანამ კარდაშიან-ჯენერი ქალები გახდებოდნენ სილამაზის ინდუსტრიის ხელშემშლელი მეგა ძალები, რომლებსაც ისინი მიიჩნეოდნენ დღეს იყო მრავალი სხვა კარდაშიანის სილამაზის ბრენდი, პროდუქტი და ინსტრუმენტი - და ყველა მათგანი არ იყო მოხვდა.

მიიღეთ Khroma Beauty, მაკიაჟის ხაზი კიმის, ხლოესა და კორტნისგან, რომელიც გამოჩნდა 2012 წელს - მაგრამ მაღაზიებში ერთი წელი ძლივს გასტანა. ბრენდი თაროებიდან ამოიღეს, როდესაც მას საჩივარი შეექმნა საავტორო უფლებების დარღვევის გამო. პირველი, ლოს-ანჯელესში დაფუძნებული სილამაზის კომპანია სახელწოდებით Chroma Beauty დაემუქრა სარჩელს; მაშინ ფლორიდის შტაბ-ბინა კომპანია Kroma Beauty ჩაერთო საკუთარი სარჩელით საავტორო უფლებების დარღვევისთვის და მოითხოვა $ 10 მილიონი ზიანის ანაზღაურება მისი ბრენდის სახელის "ქურდობისთვის".

2013 წლის მარტში საქმე მივიდა აშშ – ს საოლქო სასამართლოს მოსამართლესთან, რომელმაც წინასწარი განკარგულება გასცა Khroma Beauty– ს წინააღმდეგ, ფლორიდის Kroma Makeup– ის მხარეს. Boldface, ლიცენზირების კომპანიამ, რომელიც მართავდა Khroma Beauty- ს, გაასაჩივრა გადაწყვეტილება, მაგრამ ბრძანება შეჩერდა გასაჩივრებისთანავე, ოფიციალურად აიძულა Khroma Beauty– მ გადაარქვა სახელი კარდაშიანის სილამაზე.

”აშკარად ყველაზე დიდი პრობლემა Khroma Beauty– სთვის იყო მისი სახელი, მაგრამ ბრენდის კიდევ ერთი დიდი ბრძოლა ალბათ იყო დების ჩართულობის დონე ",-ამბობს კარდაშიან-ჯენერების ყოფილი თანამშრომელი, რომელსაც სურს დარჩეს ანონიმური. ”ეს იყო ლიცენზირების გარიგება (მაშინ როდესაც Kylie Cosmetics და KKW Beauty პირდაპირ მოდის კაილიდან და კიმიდან, შესაბამისად) და კარდაშიანები ნამდვილად არ იყვნენ ჩართულნი ამ პროექტში, როგორც მათში მიმდინარე ბრენდები. სასამართლო პროცესების გარეშეც, ხრომა, სავარაუდოდ, არ იქნებოდა დარტყმული. მე ვფიქრობ, რომ კარდაშიან სილამაზის შემდგომმა დაკეცილმა, რაშიც ხრომა განვითარდა, ეს დაამტკიცა. ”

ცოტა ხნით, როგორც ჩანს, კარდაშიანის სილამაზე მზად იყო გახდეს ჰიტი, თუ არა ზუსტად მეგა-დამამცირებელი ბრენდი, რომელსაც ჩვენ ვნახავდით ოჯახიდან მომდევნო წლებში. ”ეს იყო აფთიაქის ხელმისაწვდომი ბრენდი”, - იხსენებს წყარო. ”სილამაზის სერიოზული მოყვარულები არ ინტერესდებოდნენ ხაზით და მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთ პროდუქტს ჰქონდა საკულტო მსგავსი მიმდევრები, კარდაშიან სილამაზეს არ გააჩნდა ინდუსტრიის პატივისცემა Kylie Cosmetics და KKW აქვს ახლა. "

იყო რამდენიმე წარმატება: ბრენდების ყალბი წამწამების გაყიდვები გაიზარდა, კიმის სახელთან ერთად, როდესაც ის დაქორწინდა კანიე უესტზე 2014 წელს. Მიხედვით ერთი შეფასება, გაყიდვები კონკრეტული წყვილისთვის, რომელიც კიმს ეცვა, 48 პროცენტით გაიზარდა ქორწინებისთანავე. 2015 წელს Kardashian Beauty– მა შემოიღო შავი თესლის ზეთზე დაფუძნებული თმის პროდუქტების ხაზი, მათ შორის შამპუნი, კონდიციონერი, მოციმციმე ზეთის სპრეი, ნიღაბი და გამამხნევებელი კონდიციონერი. მათ მიიღეს მშვენიერი მიმოხილვები სილამაზის რედაქტორებისაგან და შეაგროვეს თაყვანისმცემელთა ლეგიონები. იმავე წელს, კარდაშიანის სილამაზის თმის ვარცხნილობა 3-ში 1-ში მოიპოვა ნანატრი ალერსიანი საუკეთესო სილამაზის ჯილდო.

”ხალხი ხდება საკუთარი ექსპერტი და ისინი მართავენ სხვადასხვა ბიზნესს, როგორიცაა კონტურული ბიზნესი,” - თქვა მან ალერსიანიდამფუძნებელი რედაქტორი (და შემდეგ მთავარი რედაქტორი) ლინდა უელსი სილამაზის დაჯილდოვების ღონისძიების აღსანიშნავ ღონისძიებაზე. "ვინმეს ინდუსტრიაში, მე ვფიქრობ, რომ ეს გამოვიდა მარცხენა ველიდან... მაგრამ კარდაშიანებმა და მათმა მიმდევრებმა ეს ფენომენად აქციეს. ”2018 წელს ეს ციტატა და პერსპექტივა მეტყველებს. მაგრამ კარდაშიან სილამაზემ დაინახა თავისი სირთულეებიც.

2016 წელს ხლოე, კორტნი და კიმი იყვნენ სამოქალაქო სარჩელში მოპასუხეებად დაასახელეს მოიტანა Hillair Capital Management– მა. ფირმა ირწმუნებოდა, რომ დების კარდაშიან სილამაზეში 10 მილიონი დოლარი ჩადო მას შემდეგ, რაც წინა ბიზნეს პარტნიორმა Boldface- მა დაიწყო ბრძოლა. ჰილერმა იყიდა Boldface, მაგრამ რადგან დები უკმაყოფილო იყვნენ გარიგების პირობებით, მათ უბრალოდ შეწყვიტეს ბრენდის საჯაროდ პოპულარიზაცია.

და რადგანაც გავლენიანი ბრენდის ღირებულება ნულის ტოლია, თუკი ზემოქმედების ქვეშ მყოფი არ იყენებს მათ საჯარო პლატფორმებს, იცით, გავლენაჰილერმა წამოიწყო სარჩელი დების წინააღმდეგ, რომლის მიზანი იყო მისი 10 მილიონი აშშ დოლარის მოგება, პლუს სავარაუდო ნაღდი ფული, რომელიც ბრენდისთვის იყო დაგეგმილი, თუ ისინი ხელს შეუწყობდნენ მას, 180 მილიონ დოლარამდე. (ესტე ლაუდერიშეიძლება ისარგებლეს ამ მაგალითის გადახედვით, სანამ ის კენდალ ჯენერს მის სახედ არ მიიჩნევდა ახლა აღარ არის ათასწლეულების მიზანმიმართული ესტე რედაქტირება ისე, რომ არ მოეთხოვოს მის უკან საკუთარი სოციალური წამახალისებელი კუნთის დაყენება.)

"კორტნი, კიმი და ხლოე არ იყვნენ ინვესტიცირებული პირადად [კარდაშიანის სილამაზეში] და კარდაშიანის სახელს აყენებდნენ ბევრ პროდუქტზე. დრო-ეს იყო მათი კარდაშიანის ტანსაცმლისა და ფეხსაცმლის ხაზის დროც Macy's– ში, ”-ამბობს ყოფილი კარდაშიანი დასაქმებული წყარო. ”ოჯახი ძირითადად პაკეტური გარიგება იყო. მაგრამ ინსტაგრამისა და სოციალური მედიის გავლენის მქონე ადამიანების ზრდასთან ერთად, მე ვფიქრობ, რომ დებმა გააცნობიერეს ინდივიდუალური პროექტების პოტენციალი. მიუხედავად იმისა, რომ მათ ყველას ჰქონდათ ინდივიდუალური პიროვნებები და თავისებურებები შოუში, სოციალურმა მედიამ მათ მისცა საშუალება გამოეყენებინათ ეს ინდივიდუალური პიროვნებები და მიაღწიონ ექსპონენციალურად უფრო დიდ აუდიტორიას. იქიდან მათ შესაძლებლობა ჰქონდათ გაეფართოებინათ თავიანთი პირადი ბრენდები იქით, რაც მაყურებელმა დაინახა ტელევიზიაში. ” 

სწორედ ამ დროს, კიმისა და ქანიეს ქორწინებით, მოდის მსოფლიო ყურადღების ცენტრში მოექცა და კენდალმა დაიწყო სამოდელო კარიერა, ოჯახის სტატუსი შეიცვალა. ”ისინი მოექცნენ მაღალი მოდის საზოგადოების მიერ. პირადად მე ვფიქრობ, რომ ეს იყო გარდამტეხი მომენტი მათი ინდივიდუალური პროექტების წარმატებისთვის ", - განმარტავს წყარო. ”ის ფაქტი, რომ კენდალი ასაფრენ ბილიკზე იყო, კიმი კი გარეკანზე ვოგი მისცა "სერიოზული" სილამაზის მოყვარულებს ნება დართონ ეს პროდუქციის ხაზები. "

შეიყვანეთ კაილი კოსმეტიკა, რომელიც დებიუტი იყო 2016 წელს, დაარღვია Google Analytics და აჩვენა კარდაშიან დებს (რომ აღარაფერი ვთქვათ მთელ ინდუსტრიაზე) როგორ შეიძლება გამოიყურებოდეს მართლაც მომგებიანი, ხელის შემშლელი გავლენის მომტანი სილამაზის ბრენდი. კაილიმ პირველად შეაღწია ბიზნესის სფეროში, ოჯახს ჰქონდა შანსი გამოსწორებულიყო. კაილიმ არა მხოლოდ შეინარჩუნა სრული შემოქმედებითი კონტროლი მის სახელწოდებულ ბრენდზე - და მის შემოსავალზე - არამედ, პარტნიორობით სათესლე სილამაზე, მან ასევე ჩამოაყალიბა ბიზნეს მოდელი, რომლის დროსაც მის კომპანიას მიზანშეწონილად შეეძლო იაფი პროდუქციის წარმოება უფრო მოკლე ვადით.

"კარდაშიან-ჯენერები მდიდარია მიზეზის გამო: მათ ძალიან კარგად იციან სად და როგორ ხარჯავენ ფულს",-ამბობს წყარო. ”მე არ ვარ დარწმუნებული, როგორია მოგების ზღვარი მათ პროდუქტებზე, მაგრამ მე ვიტყვი, რომ ისინი ძალიან მცოდნე ბიზნესმენები არიან, როდესაც საქმე ეხება ფასი და მოგება. "Kylie Cosmetics- ის რევოლუციური ძალები გამომდინარეობდა მისი ერთი შეხედვით ნამდვილობიდან, როგორც Kylie- ს გაგრძელება, პირი; მისი აუცილებლობისა და უშუალობის განცდა, რომელიც პროფესიონალურად თამაშობს კულტურულ შეპყრობაში "წვეთებით"; და, რა თქმა უნდა, პირდაპირი მარკეტინგი სოციალური მედიის საშუალებით.

სწორედ კაილიმ მიაღწია წარმატებას სილამაზის ბიზნესში, რამაც უბიძგა კიმს გაეძლიერებინა და საკუთარი პოპულარობა გამოეყენებინა ამ კატეგორიაში პატივსაცემი ბრენდის შესაქმნელად. "დებს შორის განსაკუთრებით ჯანსაღი კონკურენციაა, განსაკუთრებით კიმ და კაილი", - ამბობს ანონიმური წყარო. "კიმი ყოველთვის ყველაზე წარმატებული და იყო და კალის წარმატება ამას ემუქრება. დებს შორის ბევრი სიყვარულია და ნებისმიერი შეჯიბრი სრულიად ჯანსაღია, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ Kylie Cosmetics– ის გარეშე KKW Beauty არ იარსებებდა ისე, როგორც დღეს არის. ”

ში ინტერვიუ Fashionista– სთან გასული წლის ნოემბერში კიმმა სწრაფად აღნიშნა, რომ ის სილამაზით იყო დაკავებული კაილიმდე დიდი ხნით ადრე, ასევე განასხვავებდა საკუთარ ბიზნესს კაილიდან. ”მე მიყვარს, რომ კაილიმ ეს დაიწყო მაკიაჟით და მე პირველი ვარ, ვინც ეს სუნამოში გავაკეთე. ეს არის სრულიად ახალი მოდელი და ამდენი შესაძლებლობა არსებობს, მაგრამ გასაოცარია, როდესაც ნამდვილად შეგიძლია დაუპირისპირდე ზოგიერთ მთავარ ბრენდს, უბრალოდ ამას აკეთებ საკუთარი გზით, " - თქვა მან და დასძინა, რომ წყვილი" აუცილებლად განიხილავს [es] ბიზნესს და ჩვენ ვსაუბრობთ იმაზე, თუ როგორ ვუდგებით სხვადასხვა ნივთებს და როგორ გვიყვარს ამის გაკეთება ნივთები. "

"Kylie Cosmetics- ისა და KKW Beauty- ის წარმატება ადასტურებს, რომ დების ჩართულობა გადამწყვეტია ნებისმიერი პროექტის წარმატებისთვის. კორტნი, კიმი და ხლოე არ იყვნენ სუპერ ჩართულნი კარდაშიანის სილამაზეში ან მათი ტანსაცმლის ხაზში კარდაშიან კოლექციაში, ან თუნდაც მათ ოფიციალურ აპლიკაციებში - და ყველა იმ ბიზნესმა განიცადა შედეგები, ” - ამბობს ანონიმური წყარო. ”ნათელია, რომ როდესაც კარდაშიანი/ჯენერი და ვნებიანად და პირადად არიან ჩართულნი პროექტში - როგორიც არის შოუ, Kylie Cosmetics, კარგი ამერიკელი ან KKW Beauty - ბიზნესი ხარობს. მომხმარებლები საზრიანები არიან. მათ იციან, როდის მოდის რაღაც დების პირდაპირ, განსხვავებით, როდესაც რაღაც არის ცარიელი მარკეტინგული მცდელობა. ” 

საჭირო იყო თუ არა Khroma Beauty და Kardashian Beauty ჩავარდნა, რათა Kylie Cosmetics და KKW Beauty შეძლონ ასვლა? ეს შეიძლება იყოს ზედმეტი გამარტივება. მაგრამ სწავლობდა ჯენერ-კარდაშიანის მთელი ეკიპაჟი მათი წარსული გამოცდილებიდან და იურიდიული ბრძოლებიდან, რომლებიც მუშაობდნენ ლიცენზირების ფირმებთან? აბსოლუტურად. და მოახდინეს თუ არა მათ ეს სწავლა ინდუსტრიის დომინანტი კომპანიების შესაქმნელად, რომელსაც ჩვენ დღეს ვიცნობთ? ყველა ნიშანი მიუთითებს ჯანდაბა, დიახ. ამრიგად, Khroma Beauty ცოცხლობს, იმისდა მიუხედავად, რომ ძალიან ცოტას ახსოვს ის, რაც ოდესმე არსებობდა. არავინ არასოდეს დადანაშაულებია კარდაშიანებში, რომ მათ არ შეუძლიათ საკუთარი თავის ხელახალი გამოგონება.

დაკავშირებული სტატიები

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.