როგორ ააშენა და აღადგინა ჯეინ მეილმა მოდის ერთ -ერთი ყველაზე კულტივირებული ბრენდი

დღევანდელ მოდისა და საცალო ლანდშაფტში, იშვიათია ისეთი რამის მსგავსი, როგორიც არის მეილი - ყოველგვარი რეალური ბიზნეს გეგმის გარეშე მარკეტინგული ძალისხმევა ან ფინანსური მხარდაჭერა-ხდება ერთ-ერთი ყველაზე მაგარი, ყველაზე მოთხოვნადი მოდის ბრენდი, თითქმის მაშინვე. ჯეინ მეილის ქალური, დახვეწილი რთველით შთაგონებული დიზაინის მიმზიდველობა და მაღაზია ნიუ იორკის ელიზაბეტ ქუჩაზე, საიდანაც ისინი გაიყიდა 1999 წლიდან 2008 წლამდე, ძნელია სიტყვებით გადმოცემა. მაგრამ ეს შთააგონებდა შეპყრობილ ადამიანებს შორის, როგორიცაა სოფია კოპოლა, კირსტენ დანსტი და მეგი ჯილენჰოლი, მოდის გოგონები და ამ ვებგვერდის პირველი რედაქტორები, რომლებიც წერდა ბრენდის შესახებ ხშირად და ენთუზიაზმით (რაც მე ვიცოდი რომ მაგარი იყო).

ბრენდის წარმატების დიდი ნაწილი განპირობებულია იმით, რომ მეილი, ლონდონში დაბადებული ყოფილი მოდელი, არასოდეს თვლიდა თავს მოდად დიზაინერი ტრადიციული გაგებით და, ცხადია, ძლივს იცოდა რას აკეთებდა, როდესაც მან გახსნა მაღაზია თავის მაშინდელ მეგობართან ერთად 1997. როდესაც ის გაიზარდა და განვითარდა, მეილს არასოდეს დაუკარგავს უნცია ამ ავთენტური შეგრძნებისა იმ დღემდე, სანამ მან დახურა იგი 2008 წელს.

რვა წლის შემდეგ და რამდენიმე დიდი ხნის ერთგულების წყალობით, მეილი დაბრუნდა უფრო მოზრდილი ესთეტიკით-და სახელით; ახლა ის მეისონ მეილია - ბიზნეს პარტნიორი და ბარნიზი, როგორც ექსკლუზიური პარტნიორი. ჩვენ გავეცანით დიზაინერს იმის შესახებ, თუ როგორ აამაღლა მან ესთეტიკა, შექმნა ბრენდი ინტუიციაზე მეტად და მიიზიდა საკულტო მიმდევარი, რატომ სჭირდებოდა მას "სუნთქვა" და პროცესი სრულიად განსხვავებული გზით დაწყებული ლანდშაფტი.

როგორ მოხვდი მოდაში თავდაპირველად? ყოველთვის გატაცებული იყავით ტანსაცმლით?

ტანსაცმლისადმი სიყვარულის გარკვეული ნაწილი დაკავშირებულია მონატრებასთან ან ნოსტალგიასთან გარკვეული ესთეტიკის მიმართ, რომელიც მე აღარ მქონდა [ლონდონიდან ფლორიდაში გადასვლის შემდეგ]. მე უბრალოდ ახლა ვხვდები ამას. მე ყოველთვის მიმაჩნია უნიფორმები ძალიან მიმზიდველი და ეს იყო ის, რაც მე აიძულეს ჩემს ინგლისურ სკოლაში. მაგრამ როდესაც ფლორიდაში გადავედი საცხოვრებლად, ეს უფასო იყო ყველასთვის, ყველა იყო ჰავაის ბეჭდურ მაისურებში და რაღაც გიჟურ წამოწყებებში.

მე ნამდვილად ჩავვარდი მოდის ბიზნესში, რადგან მოდელირებული ვიყავი, ასე რომ მე მქონდა ერთგვარი წვდომა და ექსპოზიცია საგნების იმ მხარეს, მაგრამ არა შემქმნელის მხრიდან. ეს მართლაც დაიწყო, როდესაც ჩემს მეგობართან კრის ჯარვისთან ერთად გამოვედი და ის მეუბნებოდა: ”მე ვფიქრობ, რომ თქვენ ნამდვილად შეძლებთ ტანსაცმლის დამზადებას, ხალხო ყოველთვის გკითხე, საიდან მოგაქვს ნივთები, რომლებსაც ატარებ 'და აუცილებლად ეს იქნებოდა ის, რაც მე ვიპოვე რთველის მაღაზიაში, დავამტვრიე მაღლა... მხოლოდ იმ შესწორებებში გამოვავლინე დიზაინისადმი მიდრეკილება. პარიზში დაწყებული ურთიერთობების საფუძველზე, მე შევხვდი ამ გოგონას, სახელად მარიანა ოუდეჯანს, როდესაც პარიზში ვცხოვრობდი და მოდელი ვიყავი. როდესაც ნიუ იორკიდან დავბრუნდი, ის შემდეგ გადმოვიდა აქ და საბოლოოდ დაიწყო ბრენდი Tocca.

მე მისი თანაშემწე ვიყავი სკოლაში ერთი წლის განმავლობაში. ვფიქრობ, იმის დანახვა, თუ როგორ არ ჰქონდა მას ტრენინგი სტილისტის გარდა... მას უბრალოდ ჰქონდა ძალიან, ძალიან მკაფიო ხედვა ბრენდის გარშემო ცხოვრების წესის შესახებ და ეს აცნობებდა მის ყოველ ნაბიჯს. მე მქონდა კარგი მისაბაძი მაგალითი მასში, ისევე როგორც, თქვენ სულაც არ უნდა გქონდეთ სწავლებისა და დისციპლინის სუფთა არსი; თქვენ უბრალოდ უნდა გქონდეთ ხმა და თვალი და ამან შეიძლება საკმაოდ შორს მიგიყვანოთ.

მე საკუთარი ბრენდი დავიწყე 1998 წლის გაზაფხულზე. თავდაპირველ მაღაზიას და ბრენდს, რომელიც ჩვენ დავიწყეთ, ერქვა Phare, მაგრამ ის არ იქცა მაილად ერთი წლის განმავლობაში და ცოტა მოგვიანებით 1999 წელს.

რამ შთააგონა პირველი კოლექცია? შენ თვითონ იცვამდი?

ჩვენ წყვილს ვიცვამდით - კრისი ქმნიდა წყვილის მამაკაცს, მე კი - წყვილის ქალს.

ის, რაც ჩვენ ვგრძნობდით, რომ დაკარგული იყო, იყო ძირითადი ნაწილები, რომელთა საშუალებითაც ადვილად იმოგზაურებდით, ფენებდით და მათ შეეძლოთ ძალიან ადვილად გარდაქმნა სხვადასხვა კონტექსტში. ეს იყო ძალიან, ძალიან მარტივი ნივთები, რომლებიც მე პირველად დავიწყე: იყო ერთი კაბა, ერთი ქვედაკაბა, შარვალი, კარდიანი და კამისოლი.

ის სწრაფად იქცა ისეთი გოგოსთვის საკულტო, საყვარელ ბრენდად. როგორ ფიქრობთ, რატომ გაისმა ის?

ამის მიღმა უნდა ყოფილიყო ხედვა, რადგან სხვა არაფერი იყო მის შესანარჩუნებლად. ვგულისხმობ, რომ არ არსებობდა გარე დაფინანსება; ყოველი გადაწყვეტილება, რომელიც მე მივიღე, მხოლოდ ჩემი პირადი გემოვნებისა და ინტუიციის ფუნქცია იყო და ის ბევრ რამეში არასწორად მიმაყენებდა.

ასევე განსხვავებული დრო იყო ინდუსტრიაში და ბაზარი არც ისე ხალხმრავალი იყო. მე ვფიქრობ, რომ ის რეზონანსული იყო როგორც ნამდვილი ცხოვრების სტილის ბრენდი. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ხალხი გაიცნო ჩემთან ერთად და კრისი იყო წყვილი.

და ის ფაქტი, რომ ბრენდი დაიწყო იმ პატარა ვიტრინიდან და რომ ხალხი ხედავდა ჩვენს მოსვლას და წასვლას და ჩვენთან საუბარს... ის უბრალოდ ძალიან მდიდარი ფესვისთვის შეიქმნა. ის ასევე იყო პროცესის ნაწილი, იყო ერთ – ერთი მაღაზია იმ კონკრეტულ ქუჩაზე, იმ კონკრეტულ უბანში, იმ დროს და იყო რეალური ენერგია ამაზე. ეს იყო ერთადერთი ბლოკი, სადაც მაღაზია გვინდოდა და ჩვენ შემთხვევით ვიპოვეთ ადგილი. ბიზნესი ყველგან ერთგვარად განვითარდა, ყველა წარმატება და წარუმატებლობა - ყველამ დაინახა ყველაფერი. მე ვფიქრობ, რომ ისინი აფასებენ ასეთ პატიოსნებას, ან რაღაცას.

როგორ გავრცელდა სიტყვა?

სტაჟიორი მქონდა ჰარპერის ბაზარი ექვსი პარასკევისთვის... მათ ჰქონდათ სეგმენტი, რომელსაც ყოველთვის აკეთებდნენ ჰარპერი 'მას უწოდებენ "მის კარადაში" და ასე გლორიამ [ვონგმა] გააკეთა პირველი სტატია, რომელიც გამოვიდა ბრენდის შესახებ, ჩემი მაღაზიის სახით, როგორც ჩემი დიდებული კარადა. ჩვენ ჯერ კიდევ სამი -ოთხი დღე გვქონდა გახსნიდან და მე დავიწყე სატელეფონო ზარების მიღება და დავიწყე ნივთების გადატანა ისე, რომ ხალხი არ მოსულიყო მის საცდელად. მე ვფიქრობ, რომ ეს ერთგვარი თოვლი მოხვდა ყველა სხვა სტატიაში - ვოგი სტატია, New York Times.

ეს გახდა ბიზნესის ამ მითოლოგიის ნაწილი, რომ ჩვენ უნდა დავხუროთ მისი გახსნიდან სამი კვირის შემდეგ, რადგან არ გვქონდა მარაგი. მე ვფიქრობ, რომ ყველა ის, რაც დღევანდელ ბაზარზე უზარმაზარ შეცდომებად ჩაითვლება, საბოლოოდ ბრენდის მიღმა არსებულ ამბავს კვებავს. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ იქიდან ხალხი მოდის ჩემთან ძალიან პირადი ისტორიებით ბრენდის შესახებ, მე ვგრძნობ, რომ ისინი უფრო მეტს აღმოაჩენენ მას, ვიდრე ადამიანები ამის შესახებ. ისინი ხვდებიან ამა თუ იმ გზით, შემდეგ კი გრძნობენ ბრენდის საკუთრებას, ეს არის მომწონს მათი საიდუმლო - რომელიც შემიძლია ვაფასო, რადგან სინამდვილეში ასე ვგრძნობ იმას, რასაც ვიცვამ. მე არასოდეს მსურდა ის, რაც ყველას ეცვა, ან ყველას, ვინც მე მეცვა.

როგორ გაჩნდა საბითუმო ანგარიშები?

ჩვენ დავასრულეთ საბითუმო ვაჭრობა ძალიან სწრაფად. მას შემდეგ, რაც მეილი გახდა, რუგალ პატელი ბერგდორფის მობრძანდა და ის ჰგავდა: "ჩვენ უნდა გავყიდოთ ეს ბერგდორფის სახლში". ის ბერგდორფის სათაურში შევიდა მგონი 1999 წლის შემოდგომაზე. შემდეგ საკმაოდ სწრაფად ვიყავით ბერგდორფის და ბარნისში, შემდეგ კი მხოლოდ ბარნისში. იმ დროს, როდესაც მე დავხურე ბიზნესი 2008 წელს, ჩვენ გვქონდა დაახლოებით 60 ანგარიში მსოფლიოში. მაგრამ ბიზნესის ნახევარი ჯერ კიდევ მაღაზიის გარეთ იყო. მაშინაც კი, თუ რამე იყიდებოდა ბარნისში, ისინი მოვიდნენ მაღაზიაში და გადაიხადეს სრული ფასი. ეს იყო ერთგვარი საცდელი ქვა; ხალხს სურდა დაენახა, თუ როგორ ეცვათ მაღაზიებში მყოფი გოგონები ნივთებს და მე ვფიქრობ, რომ ეს გამოცდილებას დიდ მნიშვნელობას ანიჭებდა.

2008 წელს მაღაზია დაიხურა. რამ განაპირობა ეს გადაწყვეტილება?

მე გადავწყვიტე, რომ იჯარის [დასასრული] ახლოვდებოდა - მე არასოდეს მქონია რაიმე გარე ინვესტიცია და ვიცოდი, რომ არ მინდოდა განაახლეთ ჩემი იჯარა და თუ მე მსურდა მაღაზიის სხვაგან გადატანა, დამჭირდებოდა რაიმე სახის გარე ინვესტიცია.

მე ვფიქრობ, რომ ამდენი ხანი ვთამაშობდი წარმატების მიღმა და თოვლის ბურთით, რაც მოხდა ბრენდთან ერთად და ყოველთვის ვგრძნობდი, რომ რაღაცნაირად ავდიოდი ავტობუსის უკან. ელიზაბეტის ქუჩაზე ბიზნესის მოღვაწეობის ბოლოს, ჩვენ საბოლოოდ მოვხვდით და ნივთებს დროულად ვაგზავნით, ჩვენ ნამდვილად გვქონდა კარგი ურთიერთობა ჩვენს მომწოდებლებთან და ჩვენს საბითუმო ანგარიშებთან და მე უბრალოდ ვფიქრობდი: ეს მართლაც კარგი მომენტია სუნთქვისთვის. სხვა ხალხი შეიძლება არ დაეთანხმოს; ეს იქნება მომენტი, როდესაც ისინი იტყვიან, რომ თქვენ უნდა გააგრძელოთ, თქვენ მიაღწიეთ ამ ყველაფერს და ახლა ყველაფერი მზად არის მისი ზრდის გასაგრძელებლად. ჩემთვის ისეთივე ვიყავი, თუ ახლავე გავჩერდები, შემიძლია გადავაფასო და არც ერთ ხიდს არ ვწვავ... და თუ მე რაიმე ფორმით ვგრძნობ, რომ უნდა დავიხიო აქედან, მირჩევნია გავაკეთო ეს და გავაკეთო ახლა ნამდვილად სუფთა გზით, ასე რომ, თუ მე მინდა დაბრუნება, მაშინ შემიძლია.

ამოსუნთქვა დასრულდა ბევრად უფრო გრძელი ვიდრე მეგონა რომ იქნებოდა, მაგრამ უბრალოდ აზრი არ ჰქონდა ჩემთვის. მე ვერ გავამართლებ გარე ინვესტორის მიღებას მხოლოდ იმისთვის, რომ მე მივიღო ახალი მაღაზიის სხვა უბანში, რომელიც არ მაინტერესებდა. ვიცოდი, რომ არ მინდოდა იმ ქუჩაში დარჩენა, რადგან სამეზობლო ძალიან შეიცვალა და ეს იმას ნიშნავდა, რომ მომდევნო გარემოს პოვნა იქნებოდა, რამაც ასე მაგრძნობინა.

რას აკეთებდი მათ შორის?

მე საბოლოოდ მართლაც ცუდად გავხდი, ჩემმა სხეულმა გადაწყვიტა გაეღო 11 წლიანი სტრესი და შეექმნა რაიმე სახის იდუმალი აუტოიმუნური დაავადება, რამაც რამდენიმე წელი გასტანა. და ეს ფაქტიურად ყოველთვის არის ის მომენტი, როდესაც შეგიძლია დაისვენო ყველაფერი გამოდის.

მე საბოლოოდ მქონდა დრო გამგზავრებისთვის, დროის შთანთქმისთვის და სწავლისთვის, კონკრეტული მიზნის გათვალისწინებით. მე მექნებოდა შესაძლებლობები და ვიღებ ხალხს მოკლევადიან პროექტებზე. ყველაზე გრძელი იყო ექვსი სეზონი, როდესაც მე დავაპროექტე აქსესუარების მცირე კოლექცია კლუბ მონაკოსთვის.

და შემდეგ რამ განაპირობა თქვენი გადაწყვეტილება ბრენდის განახლების შესახებ?

მე ნამდვილად მტკიოდა, რომ ყველაფერი ისევ რაღაცაში ჩამედო. ასე რომ, მე ვიწყებდი გეგმის შედგენას იმის შესახებ, თუ როგორ გამოიყურებოდა ხელახლა გაშვება და სავარაუდო პირველი ნაბიჯების გადადგმა. მე ასევე მომიახლოვდნენ ადამიანები, რომლებიც მეკითხებოდნენ რისი გაკეთება მინდოდა შემდეგში და თუ მინდოდა [ფინანსური] მხარდაჭერა, ამგვარად დაიწყო ცეცხლის დარტყმა.

ჩემი მეგობრის, სემირა ნასრის მეშვეობით, რომელიც მოდის დირექტორია ელეის ოლივია კიმთან ერთად იყო სადილზე და ოლივია კიმი ამბობდა, რომ მას ჯეინ მეილის პოვნა სჭირდება, რადგან ის მიცნობდა მას შემდეგ, რაც გახსნის ცერემონიაზე მაღაზია-მაღაზია მქონდა. ოლივიამ დამირეკა და მითხრა: "შენ უნდა დაბრუნდე, ეს უნდა დაიწყოს." ასე რომ, მან გამაცნო თავისი მეგობარი და დიდი ხნის მეილის ერთგული, რომელიც მე არასოდეს შემხვედრია, მაგრამ ოლივია ფიქრობდა, რომ მე მას აუცილებლად უნდა ვიცნობდე - მისი სახელია რებეკა ბლერი. რებეკა ახლა ჩემი პარტნიორია.

ის არის ადამიანი, რომელსაც ყოველთვის უყვარდა მეილის ბრენდი და მე ძალიან გამიმართლა, რომ მაქვს მისი ხედვა, მისი ერთგულება და მისი ენთუზიაზმი. ის ნამდვილად ხედავს სად შეიძლება წავიდეს, არამედ ის, რაც დაკარგული იყო ბრენდის გარეშე ბაზარზე ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში. სწორედ მისი მოწოდებით ვესაუბრეთ ბარნისს. ისინი ნამდვილად არიან ჩვენი პარტნიორი ამ ყველაფერში.

საბოლოოდ მიიღეთ ფინანსური მხარდაჭერა ერთ – ერთი იმ ადამიანისგან, ვინც ადრე მოგმართა?

ეს ყველაფერი ძალიან ნაადრევი იყო. ეს იყო სუფთა ფურცელი. ჩვენ ვართ პროცესში, რომ შევიდეთ დაფინანსების მომდევნო რაუნდში გარედან. ასე რომ, ეს არის ძალიან საინტერესო დრო ბრენდისთვის. ეს შეიძლება იყოს ძალიან განსხვავებული და უფრო დახვეწილი კონფიგურაცია, ვიდრე ადრე იყო.

თქვენ დაიწყეთ სამკაულები და ჩანთები. კიდევ რისი გაკეთება გინდა?

აუცილებლად ისევ ფეხსაცმელი უნდა გავიკეთოთ. იმდენი გზა არსებობს, რომლითაც მე ვფიქრობ, რომ ბრენდს შეუძლია მშვენიერი გარემოს შექმნა, მე ნამდვილად მსურს მაქვს მაღაზია ისევ... მე ნამდვილად მინდა ვიმუშაო ჩვენს ვებგვერდზე და გავაკეთო ეს განსხვავებულად იმისგან რასაც მე ვხედავ იქ უკვე მე მენატრება მომხმარებელთან საუბარი პირდაპირ ისე, როგორც მე ყოველთვის მიჩვეული ვიყავი.

სხვა რა წაართვით თქვენს პირველ გამოცდილებას ამ განახლებისას?

მე მოდის ინდუსტრიაში ცეცხლოვანი ნათლობა მივიღე და ვგრძნობ, რომ თუკი თქვენ შეგიძლიათ შედარებით უვნებლად გამოხვიდეთ აქედან, მაშინ ძალიან გჯერათ საკუთარი თავის და თქვენი ხმის. მე ვიცი რა არის ჩემი ბრენდის დნმ იმდენად მტკიცედ, რომ შემიძლია წინააღმდეგობა გავუწიო გამყარებულ ბიზნეს სიბრძნეს და მოიფიქრეთ ის, რაც ჩემი ბრენდისთვის დიდი არჩევანია, მხოლოდ იმიტომ, რომ ის გამოცდილია და დადასტურებულია ჭეშმარიტი მშვენიერია, როგორც ქალი, პერიოდი, ასეთი ნდობა საკუთარი თავის და შესაძლებლობების მიმართ.

ეს აშკარად განსხვავებული ლანდშაფტია და ბაზარი ბევრად უფრო გაჯერებულია ბრენდებით, როგორც თქვენ აღნიშნეთ. იყო ეს შეშფოთება?

მადლიერია იქ ყოფნა და მოსმენა და ის ფაქტი, რომ ვიღაც ბარნისის მსგავსად ეს ასეა მთელი გულით უკან ბრენდის უკან... ეს მაჩვენებს, რომ ბაზარზე იყო სიცარიელე ერთ დონეზე ან სხვა

ეს კარგი დროა ისეთი ბრენდისთვის, როგორიც არის ჩემი და იმედია დიდხანს გაგრძელდება, ისევე როგორც მოდის ქანქარა ამ კონკრეტული მიმართულებით. მე ნამდვილად ვგრძნობდი იმას, რაც ხდებოდა Gucci– ში, ყველაფერი გახდა ბევრად უფრო ქალური, ასე უფრო ფერადი, ბეჭდვითი, პიროვნების კულტი. ეს იყო ბევრად უფრო მისასალმებელი გარემო ხელახლა შესასვლელად, ვიდრე თუნდაც ხუთი წლის წინ. არ ვიცი არსებობს თუ არა ბრენდის ფეხები ამის იქით, მაგრამ ვგრძნობ, რომ არსებობს. მე ვგრძნობ, რომ ბრენდის მიერ შემოთავაზებული განტოლება არის ის, რაც თუ თქვენ ხართ ადამიანი, რომელიც მოსწონს ეს ახლა, თქვენ ალბათ ხართ ადამიანი, რომელსაც ეს მომწონს მომდევნო ხუთი წლის განმავლობაში ან მომდევნო 10 წლის განმავლობაში წლები. ბრენდის დნმ იგივე დარჩა და მან შეინარჩუნა თავისი ძირითადი მომხმარებლები.

ეს ინტერვიუ შესწორებულია და შედედებული.

გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.