ანასტასია სოარე, ანასტასია ბევერლი ჰილსის დამფუძნებელი. (ფოტო: ანასტასია ბევერლი ჰილსი)
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდისა და სილამაზის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
ანასტასია სოარე და მისი კომპანია ანასტასია ბევერლი ჰილსი - რომელიც თავდაპირველად წარბების პროდუქტის ბრენდად გამოჩნდა 1998 წელს - ახლა ინსტაგრამის სილამაზის უდავო დედოფლები არიან. Მიხედვით WWD, ბრენდს აქვს ყველაზე მაღალი მედია ღირებულება პლატფორმაზე. (ამ დანიშნულებამდე მისასვლელად, Tribe Dynamics– მა გაანალიზა 50,000 ზე მეტი გავლენის ადამიანის მონაცემები.) ამის პერსპექტივისთვის ABH– ს აქვს თითქმის ორმაგი MAC– ის მიღებული მედია ღირებულება, რომელიც დომინირებს ყველა სხვა სოციალური მედიის პლატფორმაზე, Instagram– ზე.
სოარე რუმინეთიდან მოვიდა ლოს -ანჯელესში 90 -იანი წლების დასაწყისში, სადაც მან მიიღო სამუშაო როგორც ესთეტიკოსი. მას შემდეგ, რაც ვერ დაარწმუნა თავისი პირველი დამსაქმებელი, რომ წარბებს შეუძლიათ შეცვალონ სახის გამომეტყველება, ის თვითონვე შეუდგა ბიზნესს, მუშაობდა სალონის ნაქირავებ ოთახში. სუპერმოდელები,
ვოგი და კარდაშიანების ოჯახმა მალევე იპოვა იგი და დაიბადა წარბების ბიზნესი. იგი გამოჩნდა ოპრაზე და ჩაატარა ძლიერი ოპერაცია, მაგრამ მისი ბიზნესი მართლაც აფეთქდა დაახლოებით ორი წლის წინ, მადლობა მისი დიდი ხნის სახელგანთქმული კლიენტების-მათ შორის კარდაშიანებს-მღეროდა მის ქებას სოციალურ ქსელში მედია. (ანასტასია აკეთებს ორივეს კიმის და ჩვენი საყვარელი წარბის შემავსებელი.) გასულ წელს, ბრენდმა გამოუშვა მაკიაჟის გაფართოებული ხაზი, მათ შორის თხევადი პომადა, კონტურული ნაკრები და ხაზგასასმელი ნაკრები, ყველა მათგანი ძალიან უყვარს ინსტაგრამზე. კომპანია ხშირად ხელახლა გრამატიკოსებს აცვიათ მისი პროდუქციის ტარება, რაც ქმნის აქციების უზარმაზარ ქსელს და ამ პროცესში ახალ თაყვანისმცემლებს. აქ, სოარე საუბრობს იმაზე, თუ როგორ აქცია მან თითქმის ორი ათწლეულის წინანდელი ლეიბლი ინტერნეტში ყველაზე ცხელ "ახალ" ბრენდად.როგორ დაიწყეთ შეერთებულ შტატებში?
იმის გამო, რომ მე არ ვსაუბრობდი ენაზე, ერთადერთი სამუშაო, რომელიც არ მოითხოვდა სრულყოფილ ინგლისურს, იყო მაშინდელი ესთეტიკოსი. დავიწყე სახის და სხეულის ეპილაციის გაკეთება და მივხვდი, რომ არავინ მიიჩნევდა წარბებს სერვისად. არსებობს მათემატიკური ფორმულა [გამოიყენება] ლეონარდო და ვინჩის სახელწოდებით ოქროს პროპორცია [ედ. შენიშვნა: მას ასევე მოიხსენიებენ როგორც Ოქროს რადიო]. მე ნამდვილად მჯერა, რომ წარბს შეუძლია სრულიად განსხვავებული იერი მოგანიჭოს. სამხატვრო სკოლაში მყავდა მასწავლებელი, რომელმაც ხაზი გაუსვა, რომ თუ გსურთ პორტრეტის დახატვა და ემოციის შეცვლა, უბრალოდ შეცვალეთ წარბი. მეპატრონეს ამის ნამდვილად არ სჯეროდა და მე წელიწადნახევრის შემდეგ გადავწყვიტე ბევერლი ჰილსში ოთახის ქირაობა და ამ წარბის [ბიზნესის] წამოწყება. აშკარად ირგვლივ ყველა ფიქრობდა, რომ გონებას ვკარგავდი. წელიწადნახევარი ამერიკაში და საკუთარი ბიზნესის წამოწყება! მინდოდა თავისუფალი ვყოფილიყავი - ეს იყო მიზეზი იმისა, რომ აქ მოვედი.
რთველი ანასტასიას შეფუთვა. (ფოტო: ანასტასია ბევერლი ჰილსი)
ვინ იყვნენ თქვენი პირველი კლიენტები და როგორ დაარწმუნეთ ისინი, რომ შეეცადათ წარბების სერვისი?
მუშაობის დაწყებიდან ექვსი თვის შემდეგ, ჩემი პირველი კლიენტი იყო სინდი კროუფორდი და შემდეგ ყველა სუპერმოდელი. ერთი მათი აგენტი მოვიდა და იყო ჩემი კლიენტი. ნავიდან ახალი ვიყავი და წარმოდგენა არ მქონდა ვინ იყვნენ ისინი. დაიმახსოვრე, მე ვიყავი კომუნისტური ქვეყნიდან, სადაც ყველაფერი ცენზურა იყო. ერთ დღეს გოგონებმა გადაიღეს ფოტო და [აგენტმა] გამომიგზავნა ფურგონი, რომელიც სავსე იყო ექვსი ფუტის სიმაღლის მშვენიერი გოგოებით [ჩემთან]. მახსოვს ჩემი პირველი რეაქცია, როდესაც სინდი დავინახე. Ვიფიქრე, შეუძლებელია ასეთი სრულყოფილი არსების შექმნა.
90 -იან წლებში წარბები საშინელი და მართლაც გამხდარი იყო - ყველამ მოიხსნა ისინი. გაგიჭირდათ ქალების დარწმუნება, რომ შეეწყვიტათ ეს?
აბსოლუტურად! ძალიან ძნელი იყო. წლები დამჭირდა ქალების განათლებისთვის, რომ წარბები ასე მნიშვნელოვანია. არ აქვს მნიშვნელობა მაკიაჟს არასწორად აკეთებთ - შეგიძლიათ მისი მოშორება და ყველაფერი წესრიგშია, მაგრამ წარბები არ იბრუნებს, თუ ძალიან დიდხანს იკბინებით. წელიწადნახევარი ვცდილობდი გამერკვია წარბის სრულყოფილი ფორმა, ამიტომ არავის გადაუხდია. მე ვაკეთებდი სახის და სხეულის ეპილაციას და ერთი წლის შემდეგ დავიწყე წარბების დატენვა, რადგან ადამიანებმა დაიწყეს დაბრუნება წარბების გაკეთება, მაკიაჟის შემქმნელებმაც კი ნეიმან მარკუსში [რომელიც ქუჩის მოპირდაპირედ იყო.] დავიწყე დატენვა $10.
როდის და რატომ დაიწყეთ წარბების ხაზი?
1994 წელს მარინა რუსტიდან ვოგი შემოვიდა და დაწერა ჩემზე. ამავე ნომერში იყო ამბავი კევინ ოუკოინის შესახებ, რადგან მან წამოიწყო მისი სახეების დამზადება წიგნი. ის იყო მაკიაჟის გურუ, რომელმაც იმდენი ისაუბრა იმაზე, თუ რამდენად მნიშვნელოვანია წარბები, შემდეგ კი იყო სტატია ჩემს შესახებ, რომელიც წარბებს ვაკეთებ. ეს იყო ძალიან მნიშვნელოვანი წერტილი აშშ -ში ქალების ცნობიერებისათვის იმ დროს მე აქ ვმუშაობდი ცნობილ ადამიანებთან: მიშელ პფაიფერი, ყველა სუპერმოდელი, ჯენიფერ ლოპესი. მე გადავწყვიტე 95 ან 96 წლისთვის სალონის გახსნა. გონებაში ვთქვი, მე არ ჩამოვედი შეერთებულ შტატებში, რომ ვიყო ერთ პატარა ოთახში და წარბები ამეკვეთა და მუწუკები გამომეძახა. ბევერლი ჰილსში გავხსენი სალონი და იმ დროს წარბების პროდუქცია არ იყო. ეს იყო ერთადერთი ბუტიკ სალონი, რომელმაც წარბების სერვისი გააკეთა. 1998 წელს წავედი იტალიაში, ვესაუბრე ლაბორატორიას და დავიწყე საკუთარი პროდუქციის დამზადება. ჩვენ გვქონდა წარბების პომადა, წარბის ფხვნილი, წარბის გელი, პინცეტი, მაკრატელი. მე ვიყავი პირველი ვინც ეს გამოიგონა ორმაგი დასრულებული ფუნჯი კუთხის მოჭრით და სპოილით ერთ მხარეზე. [ედ. შენიშვნა: მე ვერ შევძელი ამის დადასტურება. მაგრამ ეს გასაოცარი პროდუქტია!] მაგრამ იმ დროს მე არ ვიცოდი, რომ ამის დაპატენტება შემეძლო.
როგორ გადაწყვიტეთ ანასტასია ბევერლი ჰილსის ხაზის გაფართოება მხოლოდ წარბის პროდუქტებიდან?
ორი წლის წინ მე ვთქვი: ”ჩვენ უნდა გავანათლოთ ქალები და ავუხსნათ, რომ მაკიაჟი უნდა გაკეთდეს სპეციალურად მათი ძვლისთვის სტრუქტურა. "მხოლოდ დაჩრდილვისა და ღია ფერების გამოყენებით სახის ნაწილის გასაუმჯობესებლად, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ სამგანზომილებიანი სახე; თქვენ შეგიძლიათ დაიმალოთ ის რაც არ მოგწონთ და გაამახვილოთ ის რაც მოგწონთ. ჩემმა ქალიშვილმა [ანასტასია ბევერლი ჰილსის პრეზიდენტმა კლაუდია სოარემ] თქვა: "დედა, მოდით გავაკეთოთ კონტურის ნაკრები და გაუადვილეთ ქალებს ამის გაგება." ჩვენ გამოვაქვეყნეთ კონტურის ნაკრები, რომელიც გაიყიდა რამდენიმე საათში. ამის საფუძველზე, ჩვენ შევიმუშავეთ მრავალი სხვა პროდუქტი მაკიაჟის ხაზში. მომწონს თხევადი პომადა - არ მომწონდა მბზინავი პომადა, მომწონს მქრქალი. 15 წუთის შემდეგ არაფერი მაქვს ჩართული. მე ამას ვეუბნებოდი ჩემს ქალიშვილს და მან თქვა: "დედა, მე წავალ ლაბორატორიაში - მოდით გავაკეთოთ ის, რაც სამუდამოდ დარჩება".
მქრქალი თხევადი პომადა ახლა ძალიან პოპულარულია.
არც ისე ადვილია სხვადასხვა ფერის თხევადი პომადის დამზადება, რადგან ფორმულა არ არის სტაბილური. ლაბორატორიებს ჯერ არ ჰქონდათ საკმარისი გამოცდილება. შარშან გავუშვით თხევადი პომადა და ის გიჟური იყო. ჩვენ ვერ ვაწარმოებთ საკმარისად იმისთვის, რომ შევინარჩუნოთ პროდუქცია თაროზე Macy's– ში.
კიმ კარდაშიანის ვიზაჟისტი მარიო დედივანოვიჩი ბევრს იყენებს თქვენს პროდუქტს. როგორ განავითარეთ მათთან ურთიერთობა? [ედ. შენიშვნა: ABH ამჟამად მუშაობს ვიზაჟისტთან თანამშრომლობაზე.]
კარდაშიანები ჩემი კლიენტები არიან მრავალი წლის განმავლობაში, მას შემდეგ რაც ისინი საშუალო სკოლაში იყვნენ. მათ აქვთ ლამაზი წარბები. შეხედეთ, ეს არის აღიარების ფორმა, როდესაც გყავთ ცნობილი ადამიანები [იყენებენ თქვენს პროდუქტს], მაგრამ გახსოვდეთ, რომ მეც ვიყავი ოპრას შოუში. მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ კარდაშიანის ეფექტი [მოხდა] იმავე დროს, როგორც სოციალური მედია. თქვენ უფრო მეტ ადამიანს მიაღწევთ ამის საშუალებით, ვიდრე ოპრას მეშვეობით [თუნდაც]. ეს არ მოხდა ჩემთვის მხოლოდ ორი წლის წინ. ამდენი წელია ვმუშაობ ამაზე. მე ვმუშაობდი ყველა ცნობილ ადამიანთან. რა თქმა უნდა, კარდაშიანები კარგები არიან, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ შემიძლია მათ სოციალურ მედიასთან დავუკავშირო, რადგან მათ აქვთ [ეს] ძალა.
მე გავიგე, რომ თქვენი ქალიშვილის იდეა იყო ბრენდისთვის Instagram ანგარიშის შექმნა. როგორ რეაგირებდით ამაზე?
მან თქვა: "ეს არის ახალი აპლიკაცია Instagram, რომელზეც ჩვენ უნდა შევიდეთ." მე ვთქვი: "არა. მე არ მომწონს Facebook. არ მჭირდება იმის ცოდნა, დღეში რამდენჯერ ვიღებთ კაპუჩინოს. " მხოლოდ მე და ჩემი ქალიშვილი ვაქვეყნებ. ჩვენ ვიღებთ შინაარსს, ვეძებთ ლეგიტიმურ მხატვრებს, რომლებიც მოგვწონს. მე ვიყენებ Snapchat კულისებს მიღმა. ბევრი სამუშაოა. დილით ჩემს სოციალურ მედიას ოთხი საათი დამჭირდა პასუხის გასაცემად. ყველას ვერ ვპასუხობ, მაგრამ ვკითხულობ და ვცდილობ. წავიკითხე ჩემი კომენტარები. ეს ძალიან გვეხმარება. მე ვმოგზაურობდი და ერთ დღეში 200 ადამიანთან მივაღწიე. ახლა დავდე პოსტი და მივაღწიე 50,000 ადამიანს, რომლებიც მთელს მსოფლიოში არიან.
ანასტასია სოარე და ქალიშვილი კლაუდია. (ფოტო: ანასტასია ბევერლი ჰილსი)
Instagram– ზე სილამაზის ვლოგერები ძალიან გავლენიანი არიან ბრენდებისთვის. ვინ არიან ისინი, ვინც ნამდვილად მოგწონთ ან ვინც დაეხმარა სიტყვის ამოხსნაში?
ჩვენ გვსურს ხელი შევუწყოთ და მხარი დავუჭიროთ არა მხოლოდ უკვე დამკვიდრებულ ხელოვანებს ამრეზი [ამრა ოლევიჩი], დეზი პერკინსი, კრისპი და შაილა, არამედ ისეთ მომავალსაც, ვისაც ათასი მიმდევარი ჰყავს. ეს ჩვენთან პარტნიორობაა. ჩვენ ვეხმარებით ერთმანეთს. ისინი ნიჭიერები არიან და ბევრს შრომობენ. [ამრას] მსგავსად, ხალხი ფიქრობს, ოჰ, რას აკეთებს ის? ეს არის სრულ განაკვეთზე სამუშაო რასაც ის აკეთებს. ადვილი არ არის ის რასაც აკეთებს. სოციალური მედია ადვილი არ არის.
ადამიანები ხშირად კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებენ გავლენის ქვეშ მყოფთა მიმოხილვას, რადგან ყოველთვის არ არის ნათელი რომელი პოსტებია დაფინანსებული და რომელი ნამდვილი. უხდით მათ თუ უბრალოდ უგზავნით პროდუქტს?
Ისინი ჩემი მეგობრები არიან. ჩვენ არ ვუხდით მეგობრებს. ჩვენ ვაგზავნით მათ პროდუქტებს და რასაც მოსწონთ, ისინი აქვეყნებენ. მე არასოდეს არავის ვთხოვ ამაზე ლაპარაკს. მინდა, რომ ადამიანები შეყვარებულები იყვნენ იმაზე, რასაც მე ვქმნი. ყველაფერი, რასაც ვაკეთებ, ორგანული უნდა იყოს. თქვენ არ შეგიძლიათ მოატყუოთ ქალები. თქვენ ერთხელ ატყუებთ ქალებს ცუდი პროდუქტით და ისინი აღარასოდეს ყიდულობენ. თქვენ აძლევთ მათ კარგ პროდუქტს და ისინი გაგიჟდებიან. ჩვენთან ყველაფერი ორგანულია. ეს არის მიზეზი იმისა, რომ ჩვენ ვართ წარმატებულები.