კიარა ფერრაგინი ხელს უწყობს მის ლანკომთან თანამშრომლობას Nordstrom– ში. ფოტო: ნორდსტრომის თავაზიანობა
როგორც ჩანს, ერთი კატეგორიის გაყიდვა აღარ არის საკმარისი საცალო მოვაჭრეებისთვის. დიდი ფენომენი ბოლო წლების განმავლობაში მუდმივად ცვალებადი სამომხმარებლო საქონლის ლანდშაფტში იყო მაღაზიები და ელექტრონული კომერციის პლატფორმები, რომლებიც თავდაპირველად ცნობილია მათი მოდისა და ტანსაცმლის შეთავაზებებით, რომლებიც განსხვავდება სხვადასხვაგვარად კატეგორიები, განსაკუთრებით სილამაზე
ნეტ-ა-პორტერი სილამაზე დაიწყო 2015 წელს; გადატრიალება მიბაძა 2016 წელს. დაახლოებით იმავე დროს, Urban Outfitters და ანთროპოლოგია გადავიდნენ გამშვები პუნქტების მახლობლად პროდუქტების დაბანდებამდე, ინვესტიციების ჩადებით უფრო დიდ, მიზანმიმართულ სილამაზის განყოფილებებში მათ მაღაზიებში და მათ ვებსაიტებზე. Barneys and Saks მეხუთე ავენიუმ ასევე გააძლიერა თავისი სილამაზის შეთავაზება, ისევე როგორც Forever21, H&M, ASOS და & სხვა ისტორიები სპექტრის უფრო ხელმისაწვდომ ბოლოში. ასე რომ, გაქვთ ელექტრონული კომერციის საიტები, როგორიცაა Need Supply და The Dreslyn. Გასულ წელს,
Urban Outfitters– მა გაუშვა Ohii, სილამაზის შიდა ხაზი პროდუქტების შემქმნელებმა Pat McGrath Labs და Glossier– დან და ის სწრაფად შეუერთდა Instagram– ის ყველაზე გავრცელებული სილამაზის ბრენდების რიგებს. წელს სპორტის გიგანტი ლულულემონი შემოვიდა სილამაზის სივრცეში თავისი "Self Care" ბრენდით. ამაზონიც კი მუშაობდა სილამაზის მყიდველებისთვის. და ეს მხოლოდ რამდენიმე მაგალითია.ლოგიკურია, რომ საცალო ვაჭრობას სილამაზის დიდი იმედი ექნებოდა. არის სილამაზის ონლაინ გაყიდვები აღემატება საერთო ელექტრონული კომერციის გაყიდვების ზრდას და არიან გავრცელებული ინფორმაციით მოსალოდნელია წელს გაიზარდოს თითქმის 28 პროცენტით. აგურისა და ნაღმტყორცნებისთვის, მაღალი ზღვრის მიღება ზედმეტი გაყიდვის ადგილის გარეშე, ყოველთვის პლიუსია. უბრალოდ კანის მოვლისა და კოსმეტიკური პროდუქტების თაროზე ან ელექტრონული კომერციის საიტზე განთავსება თავისთავად სულაც არ არის საკმარისი სილამაზის მოსაზიდად მყიდველები დაშორებულნი არიან სილამაზის სპეციფიკურ საცალო გიგანტებს, როგორიცაა სეფორა და ულტა, ან ისეთი პოპულარული ბრენდები, როგორიცაა გლოსერი და კაილი კოსმეტიკა.
დაკავშირებული სტატიები
არის თუ არა გავლენის ქვეშ მყოფი ბრენდები მილენიალების მაღაზიათა მაღაზიებში მოყვანის გასაღები?
კანის მოვლის ინდუსტრია აყვავებულია-მაგრამ რამდენ ხანს შეიძლება გაგრძელდეს ეს ბუმი?
ლულულემონი სილამაზის სივრცეში შემოდის გენდერულ-ნეიტრალური 'საკუთარი თავის მოვლის' პროდუქტებით
სწორედ ამიტომ, მაღაზიები აფართოებენ სილამაზის იატაკს, გვთავაზობენ სილამაზის სპეციალურ მომსახურებას, ააწყობენ მაღაზიებს და ქმნიან ექსკლუზიურ ბრენდებს. სწორედ ამიტომ Saks გთავაზობთ Face Gym და CoolSculptingდა ნორდსტრომი აქვს Base Coat და ცოტა ხნის წინ ჰქონდა ბუნებრივი სილამაზის თემატური Pop-In, ნეიმან მარკუსი აქვს DreamDry და Valley Nails და Bloomingdale's– ს აქვს კლარინსის სპა. მულტიბრენდული საცალო ვაჭრობა ასევე იბრძვის ექსკლუზივებისთვის, მაგალითად, იყოს ერთადერთი საცალო ვაჭრობა გარკვეულ რეგიონში, რომელსაც აქვს Gucci კოსმეტიკა ან პატ მაკგრატის ლაბორატორიები.
როგორც ჩანს, უახლესი სტრატეგია? გავლენიანი ადამიანები. ექსკლუზიურებზე საუბრისას, ივნისში, Nordstrom გახდა მეგა-ინფლუენსერის ექსკლუზიური საცალო ვაჭრობა აშშ-ში კიარა ფერაგნის თან თანამშრომლობა ლანკომი. სიეტლში დაფუძნებულ ჯაჭვს აქვს გააკეთა დიდი ინვესტიცია გავლენის ბრენდებში მოდის მხრივ კრისელ ლიმთან, რაღაც Navy's Arielle Charnas– თან პარტნიორობით, გალი შეხვდება გლამის ჯულია ენგელს - და ანაზღაურებულია. სრულიად ბუნებრივია, რომ ნორდსტრომს შეიძლება იმედი ჰქონდეს, რომ მიბაძავს ამ წარმატებას სილამაზის მხრივ.
”ჩვენ ყოველთვის ვმუშაობთ შეზღუდული დისტრიბუციისა და ექსკლუზიური პროდუქციის შემოტანაზე, რათა გვქონდეს დიფერენცირებული შეთავაზება ჩვენს მომხმარებლებს, რომ გაიგონ როდის იყიდეთ ჩვენთან ერთად, "ჯემა ლიონელო, EVP, GMM აქსესუარები და სილამაზე Nordstrom- ისთვის, Fashionista- ს ეუბნება Nordstrom- ის სილამაზის ექსკლუზივების მნიშვნელობას ბიზნესი. "Lancôme x Chiara გამოიწვია ბევრი ხმაური არა მხოლოდ ინტერნეტში, არამედ ჩვენს მაღაზიებში." იგი დასძენს, რომ თანამშრომლობა წარმატებულია ორივე მხრიდან გაყიდვების პერსპექტივა და ასევე მომხმარებელთა ჩართულობის თვალსაზრისით და რომ მისმა წარმატებამ იქონია "ჰალო ეფექტი", რაც ზრდის Lancôme- ის სხვა პროდუქტების გაყიდვებს კარგად
”გავლენიანები შეიძლება იყვნენ ძლიერი ხმა სილამაზის სამყაროში”, - აღნიშნავს ის. „ძლიერი ბრენდის პარტნიორის ქონა ლანკომის მსგავსად და ამ გავლენის გამომწვევი თანამშრომლობის მიზნებისა და ამოცანების ერთობლიობა იყო კიარას გაშვების წარმატების გასაღები. კიარას აქვს ძლიერი კავშირი მის მიმდევრებთან და ისინი ენდობიან მის აზრს. ”
Revolve Beauty- ის პროდუქტების ბრტყელი განლაგება #RevolveSummer მექსიკაში. ფოტო: Revolve– ის თავაზიანობით
შემდეგ იქ გადატრიალება, რომელიც პრაქტიკულად წერდა სპექტაკლს გავლენიანი მარკეტინგისა და თანამშრომლობის შესახებ. სამი წლის წინ სილამაზის გაშვების შემდეგ, ახლა უკვე მილიარდი დოლარის საჯარო კომპანია ჩაირთო სილამაზე მის გავლენის სტრატეგიაში.
”ჩვენ ვიცით, რომ ჩვენი მომხმარებელი შეპყრობილია სილამაზით და ჩვენ ვგრძნობდით, რომ ჩვენ შეგვეძლო მოგვეცა ისეთივე გამოცდილება, როგორიც ჩვენ მოდასთან ერთად”, - ამბობს Revolve– ის ბრენდის ხელმძღვანელი რაისა გერონა. ”ჩვენ ვიცოდით, რომ გავლენის გამომწვევი პროგრამა და ურთიერთობა, რომელიც გვაქვს გავლენიან ადამიანებთან, შეიძლება პირდაპირ გადავიდეს სილამაზეზე.” იგი დაიწყო გავლენიან ადამიანებთან მუშაობით, რომლებთანაც უკვე ჰქონდა ურთიერთობა, მაგ მარიანა ჰიუიტი, რომელიც გაერთიანდა საცალო ვაჭრობასთან ერთად სილამაზის ყუთში და გაფართოვდა იქიდან. მას შემდეგ, რაც ამდენმა გავლენიანმა ადამიანმა დაიწყო სილამაზის სივრცეში შეხება, როგორც საკუთარი პორტფელის დივერსიფიკაციის საშუალება, კომპანიამ დაინახა შესაძლებლობა იმუშავა ახალ გავლენიან ადამიანებთან და ამით მიეღწია ახალ თაყვანისმცემლებს.
გერონამ აღმოაჩინა, რომ ვიდეო და ინსტაგრამის ისტორიები ყველაზე მეტად რეზონანსულ იქნა სილამაზესთან დაკავშირებით; Revolve Beauty– ს აქვს საკუთარი Instagram ანგარიში 104 000 მიმდევრით. კომპანია ასევე აერთიანებს სილამაზეს თავის ცნობილ გავლენიან შვებულებაში და #RevolveFestival Coachella მოგზაურობებში. სილამაზის ბრენდები Revolve Beauty– ის ჩამონათვალიდან ხელს უწყობს ჩანთებს ყველა გავლენიანი დამსწრისთვის და კონკრეტულად #RevolveFestival– ზე, სარგებელი შეიქმნა მთელი დღის წარბები მათ სასტუმროში. "ბრენდებს სურთ მონაწილეობა მიიღონ ყველაფერში, რასაც Revolve აკეთებს", - ამბობს გერონა. ”ისინი ასე იქცევიან იმის გამო, რომ მათ აქვთ შესაძლებლობა ჰქონდეთ ექსპოზიცია.”
Revolve ასევე მუშაობს გავლენიან ადამიანებთან ერთად, რათა შეარჩიოს მათი საყვარელი პროდუქტების სილამაზის ყუთები. ”ეს ჩვენთვის ძალიან წარმატებული იყო”, - აღნიშნავს Revolve სილამაზის მყიდველი კანდიცე ჰანსენი. ერთ-ერთი ასეთი გავლენიანი იყო ჰიუიტი, რომელმაც შემდგომ დაიწყო კანის მოვლის საკუთარი ხაზი ზაფხულის პარასკევები. გავლენიანები და ინსტაგრამი ფაქტიურად დიდ როლს თამაშობენ Revolve Beauty– ს ყიდვაშიც. ”ჩვენ ყოველთვის ვეძებთ გავლენის ქვეშ მყოფებს, რომლებიც იწყებენ ახალ ბრენდს; ჩვენ გვინდა ვიყოთ მაქსიმალურად მხარდამჭერები, ” - ამბობს ჰანსენი. ის აღნიშნავს გავლენიანს ნეგინ მირსალეჰი თმის მოვლის ხაზი Gisou როგორც "სილამაზის მხრივ ყველაზე გაყიდვადი ბრენდის შესანიშნავი მაგალითი".
ჰანსენი ასევე იყენებს ინსტაგრამს, როგორც რესურსს ახალი ბრენდების აღმოსაჩენად, ამიტომ გასაკვირი არ არის, რომ Revolve Beauty აღჭურვილია გავლენიანი ფავორიტებით, როგორიცაა სუპერგუპი, დოქტორი ბარბარა შტურმი და ოუაი. ის Instagrammable შეფუთვასაც კი ითვალისწინებს ახალი ეტიკეტების გაცნობისას. "თუკი მას სურს შელფის წამოღება, ჩვენ დარწმუნებული ვართ, რომ გავაცნობთ ამას საიტზე", - აღნიშნავს ის.
როგორც ბევრს უკვე აქვს მოდა, ჩვენ ვნახეთ სხვა კომპანიებიც, რომლებიც მიჰყვებიან Revolve- ს სილამაზეს.
მაშინაც კი, Net-a-Porter იწყებს გავლენის მოხდენას მის მზარდ მდიდრულ სილამაზის ბიზნესში. მაისში, საცალო ვაჭრობამ უმასპინძლა გავლენიანთა და მოდელთა ჯგუფს, როგორიცაა რომე სტრიჯი, ჰარლი ვიერა-ნიუტონი და პერნილ ტისბაკი სამდღიანი მოგზაურობა საბერძნეთში Jet-a-Porter- ის დასასვენებელი მაღაზიის პოპულარიზაციისთვის და იმ ბრენდებს შორის, რომლებიც მოგზაურობას აფინანსებდნენ სისლეი-პარიზი. მაღალი დონის სილამაზის ბრენდმა აჩუქა სტუმრებს პროდუქტი, ასევე შექმნა სპა სახის და სახის კონსულტაციებისთვის.
და Amazon იღებს ცნობილი ადამიანების/გავლენის მიმდევრების სილამაზის ბრენდს-თუმცა ძალიან დიდი მასშტაბით-როგორც ახლახანს გამოცხადებული ექსკლუზიური საცალო ვაჭრობა ლედი გაგას ახალი მაკიაჟის ხაზი.
ცხადია, ამ სივრცეში კონკურენცია მძვინვარებს - მით უფრო მეტი მიზეზი იმისა, რომ საცალო მოვაჭრეები კიდევ უფრო აგრესიულები გახდნენ თავიანთი გავლენის სტრატეგიებით.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.