ვალენტინო ჰყავს 6.5 მილიონი მიმდევარი ინსტაგრამზე. შანელი: 11.8 მილიონი მოდისა და სილამაზის სივრცეში კიდევ უფრო ახალგაზრდა ბრენდები - მარადმწვანე, უორბი პარკერი, ბობელბარი - ჰყავთ ასობით ათასი მიმდევარი. ასეთი რიცხვებით, ახალი კომპანიის ინსტაგრამის ანგარიშის გახსნა შეიძლება შემაძრწუნებელი იყოს: ცოტათი ისე, როგორც უკვე გაჩაღებულ წვეულებაზე და სულის ცოდნა.
მაგრამ არ დაიდარდოთ! არა მხოლოდ თქვენ არ ხართ მარტო, არამედ გარკვეულწილად, Instagram– ზე ანგარიშის გაშლა ახლა უფრო ადვილია, ვიდრე ეს იყო მაშინ, როდესაც პირველი პლატფორმა პირველად გაჩნდა 2010 წლის ბოლოს. ”ეს ნამდვილად კარგი დროა ამის გასაკეთებლად, რადგან შენ შეგიძლია ააშენო უფლება საზოგადოება, "ამბობს ჯესიკა კია, ციფრული მარკეტინგის კონსულტაციის თანადამფუძნებელი RJK პროექტი გლობალური ციფრული და სოციალური მედიის ყოფილი ხელმძღვანელი ქეით სპედი ნიუ იორკი. ”კიდევ ბევრი სხვა ინსტრუმენტია თქვენს მომხმარებლებთან ერთად მიმდევრობის შესაქმნელად - თქვენი ელექტრონული ფოსტის გამომწერების, ან იმ ადამიანების დასახმარებლად, ვინც ეწვია ან გადაკეთდა თქვენს ვებგვერდზე. თქვენ შეგიძლიათ ჩაერთოთ საზოგადოებაში, რომელიც თქვენთვის უკვე ღირებული აღმოჩნდა, ვიდრე რიცხვების შეგროვება მტკნარი რიცხვების გამო. ”
თუ თქვენ ხართ მოდის ან სილამაზის ბრენდი, კითხვა არ არის თქვენ უნდა იყავით პლატფორმაზე - აუდიტორიის ზომის გათვალისწინებით (ინსტაგრამს ყოველთვიურად 400 მილიონზე მეტი მომხმარებელი ჰყავს) და ამ აუდიტორიაში მოდის და სილამაზის შინაარსის პოპულარობა. "ინსტაგრამი არის ახალი სავიზიტო ბარათი", - ამბობს რეიჩელ ტიპოგრაფი, მობილური სავაჭრო ქსელის დამფუძნებელი მიკმაკი ციფრული და სოციალური მედიის ყოფილი გლობალური დირექტორი უფსკრული. ”როდესაც ადამიანები ახორციელებენ ახალ პარტნიორობას, ან ადამიანები ცდილობენ გაიგონ თქვენი ბრენდის შესახებ, ისინი მიდიან Instagram– ზე, ვიდრე თქვენს კომპანიაში ვებგვერდი, LinkedIn- ის ნაცვლად. ეს დაგეხმარებათ თქვენს დაქირავებაში და პარტნიორობის თვალსაზრისით აჩვენებს თქვენს ნამდვილობას და გავლენა. თქვენი მომხმარებლებისთვის ეს აჩვენებს, რომ თქვენი ბრენდი ცოცხალია. ”
ჩვენ ვესაუბრეთ სოციალური მედიის ექსპერტთა ნაზავს - ყველა მათგანმა, კარიერის გარკვეულ მომენტში, შეუწყო ხელი კომპანიის შექმნას მოდისა და სილამაზის მთავარი ბრენდი ინსტაგრამზე პრაქტიკულად ნულიდან - იმის შესახებ, თუ რა ნაბიჯები უნდა გადადგას დაწყებისთანავე გარეთ
1. განსაზღვრეთ თქვენი მიზნები.
სანამ თქვენი პირველი პოსტი Instasphere– ში გაგზავნით, ჰკითხეთ საკუთარ თავს, რატომ გინდათ რომ თქვენი ბრენდი იყოს პირველ რიგში იქ და რისი მიღწევა გსურთ. ცდილობთ ბრენდის ცნობიერების გავრცელებას ინსტაგრამის მთელ საზოგადოებაში, ან გარკვეულ დემოგრაფიულად? შეიძინეთ ახალი მომხმარებლები, თუ გაზარდეთ კონვერსიები არსებულებს შორის? შესაბამისად მოარგეთ თქვენი მიდგომა.
"ROI უნდა იყოს", - ამბობს კია. ”ყველა მიმდევარი, რომელსაც შეიძენთ, თუ ისინი სერიოზულად არ აპირებენ შესყიდვას, მაშინ თქვენ დიდ ინვესტიციას ჩადებთ ფოტოგრაფიაში სტილი და თქვენ არ მიაღწევთ თქვენს კლიენტებს. "როგორც მან აღნიშნა ზემოთ, Instagram- ს აქვს მრავალი სარეკლამო ინსტრუმენტი, რომელიც დაგეხმარებათ მიზანში მომხმარებლები, რომლებმაც მოინახულეს თქვენი ვებ – გვერდი, გამოიწერეს თქვენი ბიულეტენი, თუნდაც იმათთვის, ვინც რეალურად თქვენგან რაღაც იყიდა წარსული. თუ თქვენი მიზანია კონვერტაციის გაზრდა, ამ მომხმარებლების შეძენა დასაწყებად კარგი ადგილია. ”სარეკლამო ნახტომი იწყებს თქვენ. მაშინაც კი, თუ თქვენ გაქვთ მხოლოდ $ 50, შეგიძლიათ აწარმოოთ Instagram კამპანია და შეგიძლიათ მიაღწიოთ იმ ადამიანებს, რომლებსაც უკვე აინტერესებთ თქვენი ბრენდი ”, - ამბობს კია. ”მოდა განსაკუთრებით იმდენად არის დაკავშირებული ეგოსთან, მე ვფიქრობ, რომ მიმდევართა დიდი რაოდენობა გაცილებით ნაკლებად ფასეულია, ვიდრე უფრო პატარა, მაგრამ წარმოუდგენლად ჩართული და ერთგული საზოგადოება.”
2. განსაზღვრეთ თქვენი ბრენდის ვინაობა.
"ჩემი პირველი რჩევა ყველასთვის, ვინც ბრენდს აყალიბებს Instagram- ში, არის ის, რომ განიხილოს თავისი ბრენდი ადამიანურად და გაარკვიოს, რა სხვა ბრენდებს მოიწვევენ სადილზე", - ამბობს ტიპოგრაფი. "მიჰყევით Instagram- ზე თანამოაზრე ბრენდებს, შეისწავლეთ მათი შინაარსის სტრატეგია და ვიზუალური იდენტობა და ნახეთ, როგორ მიიღებენ ისინი მიმდევრებს, რომ უპასუხონ მათ შინაარსს. საბოლოო ჯამში, მათი მიზანია, ადამიანთა ჯგუფის იგივე ჯგუფი, რომლებიც მიჰყვებიან მოაზროვნე ბრენდებს, დაიცვან ისინი. თუ თქვენ შეხედავთ იმას, თუ როგორ მიჰყვებიან ადამიანები Instagram ანგარიშებს, ისინი მიჰყვებიან თანამოაზრე ანგარიშებს. ”
მნიშვნელოვანია განსაზღვრული ესთეტიკის ქონა. ის უნდა შეესაბამებოდეს სხვა ბრენდებს თქვენს "სადილის წვეულებაზე", მაგრამ ის ასევე უნდა იყოს იმდენად გასაოცარი და უნიკალური, რომ ხალხი აღიარებს მას თუნდაც თქვენი ბრენდის სახელი არ იყოს მიბმული. ფლობდეს ფერთა პალიტრას, à la კოსმეტიკის ბრენდს პრიალა, გვთავაზობს სარა ცუკერი, ციფრული მარკეტინგის მენეჯერი წარმოშობა (და გლოსიერის სოციალური მედიის ყოფილი უფროსი მენეჯერი). ასევე გადაწყვიტეთ ფოტოგრაფიის სტილი: კადრს მიღმა მკვეთრი ფოტოები, ალბათ, ან სუპერ სუფთა პროდუქტის კადრები. ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას ულამაზესი გარეგნობის ფოტოებზე-ამას არავინ ელოდება პატარა ბრენდისგან და სჯობს იყოს ნამდვილი ვიდრე სრულყოფილი-მაგრამ ბუნებრივი განათება გვეხმარება. Იყავი თანმიმდევრული.
3. აიყვანე შემდეგი.
როგორ იღებთ მიმდევრებს, როცა არ გყავთ? ერთი ვარიანტი არის რეკლამირება, როგორც ამას Kia ვარაუდობს ზემოთ. თუ თქვენ მიდიხართ ორგანულ მარშრუტზე, ტიპოგრაფი და ზუკერი გირჩევენ დაიცვან თქვენი მსგავსი ბრენდები და დაიწყოთ მათი მიმდევრების გაყოლა და მათთან ურთიერთობა. გამოიყენეთ იმ ბრენდების მსგავსი ჰეშტაგები, როდესაც საკუთარ შინაარსს აქვეყნებთ (ოღონდ განათავსეთ ისინი კომენტარების განყოფილებაში, რათა თქვენი პოსტები უფრო სუფთა გამოიყურებოდეს). დაუკავშირდით თანამოაზრე ბრენდებს და გავლენის ქვეშ მყოფებს პარტნიორობის ხელში ჩაგდებასა და გათამაშებაში. "ეს ბევრი სამუშაოა," აღიარებს ტიპოგრაფი. ”მაგრამ ნებისმიერმა ადამიანმა, ვინც შექმნა ინსტაგრამის ორგანული საზოგადოება, იგივე გააკეთა.” ტიპოგრაფის კომპანია, MikMak– ს, განსაკუთრებული წარმატება ჰქონდა iPhone– ზე გაყიდულ ერთ – ერთ ბრენდთან, Glossybox– თან გაეცი. კომპანიამ ასევე მიზნად ისახა გავლენიანი პირები საშუალო დონის მიმდევრებით, 15,000-30,000 დიაპაზონში, რომელიც გთავაზობთ კომბინაციას პროდუქტისა და შინაარსის წარმოების უფასო რესურსები (MikMak– ს აქვს საკუთარი ვიდეო სტუდია ბრუკლინში) სანაცვლოდ აღნიშნავს
და არ დაგავიწყდეთ თქვენი მიმდევრების ნება სხვა არხებზე - Facebook, Twitter, თქვენი ბიულეტენი და ა. - იცოდე, რომ შენც ცოცხალი ხარ ინსტაგრამზე.
4. გამოაქვეყნეთ საჭირო დროს.
თქვენ შეგიძლიათ განათავსოთ მსოფლიოში ყველაზე დიდი შინაარსი, მაგრამ თუ მას აქვეყნებთ მაშინ, როდესაც თქვენი მიმდევრების უმეტესობას სძინავს, ის უბრალოდ არ მიიღებს ამდენ ჩართულობას. გაარკვიეთ, სად მდებარეობს თქვენი მიმდევრები - ან თუ თქვენ ორიენტირებული ხართ კონვერტაციაზე, ამჟამინდელი მომხმარებლები - და დაგეგმეთ თქვენი გრაფიკი შესაბამისად. ექსპერტთა უმეტესობა, რომელთანაც ჩვენ ვესაუბრეთ, გვირჩევს გამოქვეყნებას ET დილის 9 საათზე, როდესაც აღმოსავლეთ სანაპიროს მიმდევრები მიდიან სამსახურში; შუადღემდე და საღამოს 2 საათამდე, როდესაც დასავლეთის სანაპირო მოძრაობს და აღმოსავლეთ სანაპიროები დგანან ლანჩის რიგებში; და კვირას საღამოობით საღამოს 8 საათზე, როდესაც ხალხი ტელევიზორის განტვირთვის რეჟიმშია.
კიდევ ერთი რამ: ნუ განათავსებთ ბევრს ერთი ღონისძიებიდან. Ეს მოსაწყენია. თქვენ დაინახავთ, რომ ჩართულობა დაიკლებს, თუ თქვენ აკეთებთ პოსტებს ერთმანეთთან და შეიძლება დაკარგოთ მიმდევრებიც კი.
5. როდესაც ყველაფერი ვერ მოხერხდება, გადაიღეთ რამდენიმე ყვავილი. ან ცხოველები.
ცუკერი ამბობს, რომ უშეცდომოდ, პროდუქტი ყოველთვის საუკეთესოდ ასრულებს Origins– ს (არ გაუმართლა!). მაგრამ არის დღეები, როდესაც თქვენ უბრალოდ უნდა შეავსოთ ადგილი. ექსპერტები ამბობენ, რომ საკვები, ყვავილები, ცხოველები ყველა თანმიმდევრული შემსრულებლები არიან - მაგრამ შესაძლოა, რამე უარი თქვან ასევე კლიშე ლატეს ხელოვნების მსგავსად. გთხოვთ, აღარ ლატე არტი.