Birchbox– ის აგვისტოს ყუთი. ფოტო: Birchbox– ის თავაზიანობა
როგორ აღმოაჩენთ ახალს სილამაზის პროდუქტები დღეს? თუ თქვენ ამას კითხულობთ 2016 წელს, მაშინ თქვენი პასუხი, ალბათ, რაიმე სახისაა სოციალური მედია პლატფორმა, სტატიების წაკითხვა მსგავს ვებსაიტებზე ან შესაძლოა მეგობრის მეშვეობით, რომელსაც სერიოზულად აქვს ადგილი წითელი ტუჩსაცხი თამაში ალბათ ეს არ არის მაღაზიის სილამაზის დახლთან მისვლით და შესაძლოა არც ჟურნალის გვერდების გადაფურცვლით.
თქვენ არ გჭირდებათ ჩვენ გითხრათ, რომ ინტერნეტის მოსვლასთან ერთად, ჩვენ ვართ უფრო მეტად დაკავშირებულები, ვიდრე ოდესმე და გვაქვს უზარმაზარი ინფორმაცია მხოლოდ რამოდენიმე სენსორულ ეკრანზე. სილამაზის ინდუსტრია არ არის გამონაკლისი: უყურებ თუ არა YouTube სილამაზის გურუ მაკიაჟის რჩევისთვის ან სიყვარულის გადახვევა თქვენი ინსტაგრამი იკვებეთ უახლესი აუცილებელი პროდუქტით, ყოველი ახალი გაშვება, რომელიც თვალში მოგხვდებათ, ასევე იქნება სწრაფი გზა თქვენი შემნახველი ანგარიშის ამოწურვისთვის. (ნუ გაგვაცრუებთ - ეს იქნება * ძალიან * სახალისო, მაგრამ შესაძლოა არ იყოს ყველაზე საპასუხისმგებლო გზა ხელფასის დახარჯვისთვის.)
შეიყვანეთ სილამაზის გამოწერის ყუთი; იმაზე ნაკლებს, ვიდრე ეს ჩვეულებრივ ეღირება ერთი სრული ზომის ერთეულზე, ახლა თქვენ შეგიძლიათ სცადოთ რამდენიმე ახალი პროდუქტის შერჩეული ნიმუში ყოველთვიურად და მაშინ ჩადე ინვესტიცია იმაში, ვინც გიყვარს. მიუხედავად იმისა, რომ მაღაზიებს მოსწონთ სეფორა ჩვეულებრივ მხარს უჭერდა თქვენს შესყიდვას დაბრუნების გულუხვი პოლიტიკით, როდესაც გამოწერის სერვისები დაეცა, მან შეცვალა მომხმარებელთა გამოცდილება პირველად ახალ პროდუქტებში. აქ არის მოკლე ისტორია.
ადრეული წლები
არყის ყუთი, სილამაზის ხელმოწერის ყუთის უდავო OG, გამოჩნდა სცენაზე 2010 წელს და დაარსდა თვითგამოცხადებული "არა სილამაზის ადამიანების" მიერ კატია ბოშამპი და ჰეილი ბარნა, რომლებიც შეხვდნენ ბიზნეს სკოლაში და შენიშნეს, რომ სილამაზის საცალო ვაჭრობა იყო ფართოდ გამოუკვლეველი ტერიტორია ინტერნეტში. ”ჩვენ დავინტერესდით, რატომ იყო ასე ძნელი საუკეთესო პროდუქტების პოვნა,” - ამბობს ბოშანი. ”თუ თქვენ არ ხართ გატაცებული სილამაზით და არ გსიამოვნებთ უახლესი გაშვების კვლევით, თქვენ მაინც იმსახურებთ საუკეთესო ნივთების მიღებას.” ზე იმ დროს, ბარნას მეგობარი კოლეჯიდან - რომელიც ასევე იყო სილამაზის რედაქტორი - გამოარჩევდა პროდუქტებს ბარნას გასასინჯად. "ეს იყო ნათურის მომენტი: ნეტავ ჩვენ ყველას გვყავდეს სილამაზის რედაქტორის საუკეთესო მეგობარი!" ამბობს ბოშანი. ”ამან შთააგონა როგორი იქნებოდა მომხმარებლის გამოცდილება.”
მომდევნო წელს, პრიალა ყუთი გაშვებული, ფასი 21 დოლარი თითო ყუთში (თუმცა წლიური ხელმოწერით, თითოეული ყუთი მთავრდება 17,50 აშშ დოლარი). პოზიციონირება როგორც "ნიშების, მაღალი დონის და განვითარებადი ბრენდების" მცოდნე, პრიალა ყუთი მოიცავდა ნიმუშის და სრული ზომის პროდუქტების ნაზავს (შესაბამისად, უფრო მაღალი ფასი) და ასევე გთავაზობთ ექსკლუზიურად სრული ზომის პროდუქციის ყუთებს, იდეალურია საჩუქრებისა და/ან შენახვისათვის.
მაგრამ ახლა, უფრო ძლიერი მოთამაშეები არიან
ფორმატი აშკარად მუშაობდა, რამაც გამოიწვია თამაშში სხვა დამკვიდრებული ბრენდების გამრავლება; YouTube სილამაზის ვლოგი მიშელ ფანი (ერთ -ერთი პირველი ვინც შექმნა მაკიაჟის ონლაინ სამეურვეო საზოგადოება) საბოლოოდ განშტოდა საკუთარი კოსმეტიკური ხაზის შესაქმნელად, Em კოსმეტიკა, სილამაზის სააბონენტო სერვისის გარდა ე.წ იფსია.
ჯერჯერობით, ხელმოწერის ყუთის ფორმატი კვლავ ითვალისწინებდა პროდუქტის მოყვარულებს და სილამაზის მოყვარულებს. მასობრივი ბაზრის დონეზე აყვანა, სამიზნე 2013 წელს გამოვიდა თავისი ყოველთვიური ყუთი უფრო მოკრძალებული 7 დოლარის ღირებულებით. (შენიშვნა: ის არ ინახება მაღაზიებში.) ისეთი თემების ირგვლივ, როგორიცაა "კოლეჯში დაბრუნება" და "უბრალოდ გასხივოსნებული", თითოეული ყუთი შეიცავს ნიმუშისა და სრული ზომის პროდუქტების ნაზავს, ისევე როგორც Glossybox. და თუ თქვენ დაუყოვნებლივ შეგიყვარდებათ რაღაც ყუთში, შეგიძლიათ შეხვიდეთ უშუალო შესყიდვის ბმულზე სილამაზის ყუთის სადესანტო გვერდზე ყველა ჩართული ნიმუშისთვის.
Sephora– მ, რომელიც უკვე მშვენიერი მოთამაშეა პრესტიჟულ სილამაზის საცალო სივრცეში, დაიწყო საკუთარი ყოველთვიური გამოწერის სერვისი სახელწოდებით ითამაშე! სეფორას მიერ მთელი ქვეყნის მასშტაბით ამ წლის დასაწყისში (თუმცა ის ხელმისაწვდომი იყო შერჩეულ ბაზრებზე 2015 წლის სექტემბერში). ვიღებთ საცალო ვაჭრობის პარტნიორების ფართო არჩევანს, ითამაშეთ! ემსახურება მათ, ვინც ბრენდის ერთგულებას სერიოზულად აღიქვამს - ის იდეალურია სეფორას ერთგულებისთვის, მაგრამ ასევე შესანიშნავია მათთვის, ვისაც გაფართოება სურს მათი მაკიაჟის უნარი, რადგან თითოეულ ყუთს აქვს ბუკლეტი, რომელიც ასახავს როგორ გამოვიყენოთ მაქსიმუმი თვის არჩეული პროდუქტებიდან.
ორი უნიკალური ვარიანტი საგამომცემლო სფეროდან, ალერსიანი ჟურნალმა თავისი სილამაზის ავტორიტეტის პოზიცია ყოველწლიურად ყოველთვიურად ახალ დონეზე აიყვანა სილამაზის ყუთი Allure, როგორც ამას აკეთებდნენ რედაქტორები არსი, ერთად ყუთი სილამაზის საჭიროებებს ფერადი ქალების. პროდუქტებით, რომლებიც რედაქტორზეა შემოწმებული, დამტკიცებულია რედაქტორის მიერ, შეგიძლიათ იყოთ საკმაოდ დარწმუნებული, რომ შიგნით არსებული ნივთები არის ნამდვილი გარიგება. (არსებობს უფრო გამჭვირვალე მომხმარებელი, ვიდრე სილამაზის რედაქტორი? Სავარაუდოდ არა.)
Birchbox– ის შაბლონური ყუთები შექმნილია ხელახლა გამოყენებისთვის. (ამდენი შესაძლებლობა!) ფოტო: Birchbox– ის თავაზიანობა
რას უნდა ველოდოთ მომავალში
”ეს არასოდეს ყოფილა მხოლოდ ყოველთვიური ყუთის გაგზავნა”, - ამბობს Birchbox– ის Beauchamp. ”პირველი დღიდან ჩვენ გავამახვილეთ ყურადღება მომხმარებლებზე შევთავაზოთ აღმოჩენების სრული და ღირებული გამოცდილება, გავაცნოთ მათ ახალი ბრენდები და პროდუქტები, რომლებიც მათ არ აქვთ აღმოაჩინეს ან ექსპერიმენტი ჩაატარეს საკუთარ თავზე - იქნება ეს შრატი, წითელი პომადა თუ მშრალი შამპუნი - და შემდეგ აიძულებენ მათ შეიძინონ თავიანთი რჩეული ჩვენს მაღაზიებში საიტი. "
დაწყების დღიდან, არყის ყუთი გაფართოვდა საერთაშორისო დონეზე, გახსნა აგურისა და ნაღმტყორცნების სივრცე სოჰოში, გაიზარდა 800 – ზე მეტი ბრენდის ინტერნეტით გადასაყვანად და შეიმუშავა შიდა ხაზები კოსმეტიკისა და კანის მოვლისთვის, სახელწოდებით LOC (ფერის სიყვარული) და ისარიშესაბამისად. (კომპანიამ ასევე უბრალოდ გაზარდა 15 მილიონი დოლარი ხიდის დაფინანსების ბოლო ტალღაში.)
სად მიდის ეს ყველაფერი? ბუნებრივი სილამაზის სააბონენტო ყუთები, მამაკაცის მოვლის ყუთები, პირობა ამისთვის ფრჩხილის ნარკომანი და ვარიანტები ქალებისთვის ბუნებრივი თმა. ალბათ, ბოშამმა ეს საუკეთესოდ თქვა: "ეს არის სილამაზის მისი ცხოვრების კონტექსტში ჩადება და არა იმის მოლოდინი, რომ სილამაზე მისი ცხოვრებაა."
გთხოვთ გაითვალისწინოთ: ზოგჯერ, ჩვენ ვიყენებთ შვილობილი ბმულებს ჩვენს საიტზე. ეს არანაირად არ მოქმედებს ჩვენს სარედაქციო გადაწყვეტილების მიღებაზე.
არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.