პირველი ფერის ფერის კოლექცია. ფოტო: Birchbox
"ჩვენ ყოველთვის ბევრს ვიკბინებით", - ამბობს არყის ყუთი თანადამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი კატია ბოშამპი, იჯდა საკონფერენციო დარბაზში, მანჰეტენის შტაბ-ბინაში, თვალისა და ტუჩის ფანქრებით მუშტებით გაშლილი. ეს იყო Birchbox– ის უახლესი გამოწვევის ნაყოფი: საკუთარი ფერის კოსმეტიკის შემუშავება და გაყიდვა.
საქონელი, რომელთაგან ზოგიერთი არის პირდაპირ ეთერში Birchbox– ის საიტზე, ბრენდირებულია სახელწოდებით Love of Color. კოლექცია არ არის შემუშავებული, რომ იყოს ყოვლისმომცველი ხაზი, არამედ სეზონის ყველაზე აქტუალური ფერების გამოხდაა. 2015 წლის შემოდგომა-ზამთრისთვის, ეს ნიშნავს რამდენიმე კლასიკურ ტუჩს და ადვილად გამოსაყენებელ თვალის ჩხირებს შამპანურებში, მდიდარ ქლიავში და ღრმა ვარდის ოქრო, ყველაფერი შემუშავებულია ტეტი უესტბრუკთან, მაკიაჟის შემსრულებელთან და YouTube– ის შემქმნელთან ერთად არხი GlamLifeGuru. შემუშავებულია დაკავებული ქალებისთვის, რომელთაც სურთ კოსმეტიკაში სისწრაფე და სიმარტივე, ჩრდილები დაახლოებით 30 წამში იშლება და არ იშლება მათი დაყენებისთანავე. თქვენ არ ამოიღებთ მათ მხოლოდ წყლით. Მე ვეცადე.
გლოსიეს მსგავსად, პროდუქციის ხაზი რომ დაიწყო როგორც სილამაზის ბლოგის განშტოება შევიდა Gloss სარედაქციო ჯგუფის სრული სიმდიდრით, რომელიც ხელმძღვანელობს მის განვითარებას, ფერადი სიყვარული იყო ინფორმირებული Birchbox– ის ხუთწლიანი ისტორიით, როდესაც შეისწავლა თავისი აბონენტები და დაეხმარა ბრენდებს მათი სრულყოფაში სტრატეგიები.
”ჩვენ მივხვდით, რომ ჩვენ გვქონდა კომპეტენცია სახლში,” - ამბობს ბოშამპი. ”ჩვენ გვყავდა პატარა გუნდი, რომელიც ეხმარებოდა ჩვენს ბრენდებს გაფართოებული ხაზების გაფართოებაში, მათი გადაფუთვისა და სტრატეგიის შეცვლის საქმეში. ეს იყო [იგივე] გუნდი, რომელიც მუშაობდა ამ ბრენდის შემუშავებაზე. ”
როგორც ბომშანმა დაინახა, ხელთ არსებული შესაძლებლობა სპეციალურად შეეფერებოდა კოსმეტიკის ფერს. დაუყოვნებლივ სასიამოვნოა მომხმარებლებისთვის და ხშირად იაფიც - Love of Color- ის ტუჩის ფანქრები 8 დოლარია და თვალის ფანქრები 10 დოლარად - ეს კატეგორია კარგი ბიზნესია ნებისმიერი სილამაზის საცალო მოვაჭრისთვის. სეზონურ ტენდენციებზე ორიენტირებული ყოველწლიური კოლექციის შესაქმნელად, Birchbox– მა გამოიყენა თავისი ვაჭრები, მისი მონაცემთა ჯგუფის ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ რა შეიძლება იყოს წარმატებული და ვესტბრუკის პირადი პერსპექტივა.
"ჩემს არხზე მაქვს სერია სახელწოდებით" ცხელი თუ არა ", სადაც თუ პროდუქტი არ მუშაობს, მე ვუზიარებ აუდიტორიას რატომ არ მუშაობს და რა მინდა უკეთესი პროდუქტისგან", - ამბობს ვესტბრუკი. ”მე მივუახლოვდი LoC– ს იმავე გზით. ეს უნდა იყოს სწორი ფერები, შეფუთვას უნდა ჰქონდეს აზრი, ტექსტურა უნდა იყოს სწორი. ”
თუ Birchbox გაფართოვდება სხვა პროდუქტის კატეგორიებში, ისინი სავარაუდოდ იცხოვრებენ სხვადასხვა ფრენჩაიზის სახელებით. მანამდე, გუნდი თვალს ადევნებს იმას, თუ როგორ გადის Love of Color- ის საინგურაციო კოლექცია, როდესაც ნიმუშები გამოდის აბონენტების ნოემბრის ყუთებში.
საწყისი ფოტო: Imaxtree