ძვირფასი საიუველირო ინდუსტრიის ტენდენციები ათასწლეულებში

მემკვიდრეობა ძვირადღირებული მოდის ბრენდები საკმაოდ ნელია ციფრულთან გამგზავრება. მაგრამ ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში, რამდენიმე მოდის კომპანიამ ბევრი იმუშავა თავიანთი საქმიანობის შესაქმნელად: განსაკუთრებით ისეთი სახლები, როგორიცაა Burberry და Gucci წარმატებული ადამიანების ჩართვით სოციალურ მედიაში და ელექტრონული კომერციის გამოცდილების მიწოდებაში, ხოლო დოლჩე და გაბანამ და ფენდიმ ბევრი მიზანმიმართული ძალისხმევა გააკეთეს როგორც. ახლა, სხვა ჯგუფი ცდილობს ამის გარკვევას: ძვირადღირებული მემკვიდრეობის ძვირფასი საიუველირო კომპანიები, რომელთა გამოსახულებები ალბათ უფრო მეტად არის დაკავშირებული ექსკლუზიურობისა და მემკვიდრეობის კონცეფციით, ვიდრე მოდის ბრენდები.

მთლიანობაში, საიუველირო ბაზარი ჯანსაღია: ეს არის მოსალოდნელია გაიზარდოს წელიწადში ხუთიდან ექვს პროცენტამდე მომდევნო სამი წლის განმავლობაში, და ძვირფასი სამკაულები, რომლებიც ახლა მთლიანი ბაზრის ოთხიდან ხუთ პროცენტს შეადგენს სავარაუდოდ შეადგენენ მის 10 პროცენტს 2020 წლისთვის და მაინც, ინდუსტრიის ზოგიერთი ყველაზე ცნობილი ბრენდი იბრძოდა - და გააგრძელებს ბრძოლას, თუ ისინი ყურადღებას არ მიიპყრობენ 18-დან 34 წლამდე ახალგაზრდები, რომლებიც უნდა გახდნენ "ბრილიანტის სამკაულების შეძენის ყველაზე მნიშვნელოვანი ჯგუფი" ბრილიანტის ინდუსტრიაზე 2016 წლის სიღრმისეული კვლევის თანახმად. DeBeers– ის მიერ. და მოდის ბრენდების და ახალი საიუველირო კომპანიების კონკურენციის გაზრდით, როგორც ათასწლეულები მათი მაქსიმალური შემოსავლის პოტენციალთან ახლოს, ადვილი არ იქნება.

დაკავშირებული ბმულები

მაგალითად, Tiffany & Co– მ დაინახა, რომ წმინდა გაყიდვები შემცირდა 3 პროცენტით და შედარებითი გაყიდვები შემცირდა 5 პროცენტით ფისკალურ 2016 წელს; ჯერჯერობით 2017 წელს, სიტუაცია ოდნავ გაუმჯობესდა, შედარებით გაყიდვები 1 პროცენტით შემცირდა. მიუხედავად იმისა, რომ იგი ითვლება ერთ -ერთ ყველაზე ხატოვან ბრენდად, პერიოდი, მითუმეტეს მშვენიერ სამკაულებში, ტიფანის აქვს იბრძოდა ახალგაზრდა მყიდველების მოსაზიდადდა ეს მარტო არ არის, რადგან როცა უყურებთ რაზე ზრუნავენ ათასწლეულები და როგორ ახერხებენ ისინი ყიდვას, მემკვიდრეობის ძვირფასი საიუველირო კომპანიები ტრადიციულად განასახიერებენ საპირისპიროს; ისინი ემსახურებიან მათ, ვინც მაღაზიაში ყიდულობს, ნიშნობის ან ქორწინებასთან დაკავშირებულ საჩუქრებს და ირჩევს ბრენდებს სტატუსის მიხედვით. ათასწლეულები არ არიან ამ ცხოვრების შესახებ. ამ წლის დასაწყისის მდიდრული სამკაულებისა და საათების კატეგორიის შესახებ მოხსენებაში L2 წერდა: ”საათები და საიუველირო ბრენდები უნდა შეიარაღდნენ ახალი ციფრული სამყაროში გამარჯვების ან ბრენდის კაპიტალის დაკარგვის რისკის ქვეშ მყოფი სწორი ინსტრუმენტებითა და სტრატეგიებით, რასაც ათწლეულები დასჭირდა აშენება ".

ახალი სამკაულების მყიდველი

"ტრადიციულად მშვენიერი სამკაულები საჩუქრად გადაეცემათ, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ ბევრად მეტი ნაბიჯია საკუთარი თავის გაცემისკენ", - განმარტავს ელა ჰადსონი, უფროსი რედაქტორი, აქსესუარები და ფეხსაცმელი WGSN– ში, დასძინა: ”გამოწვევა მიმზიდველია ამ ახალგაზრდა მომხმარებლისთვის, რომელსაც აქვს განკარგული შემოსავალი, რომელიც სულაც არ ყიდულობს სტატუსს ისე, როგორც ამ ბრენდებს აქვთ ტრადიციულად დამოკიდებული იყო. ახალგაზრდა მომხმარებლები უფრო მეტად ზრუნავენ ინდივიდუალურობის გამოხატვაზე. ”DeBeers– მა ასევე აღნიშნა ქალების თვით შესყიდვების ზრდა თავის კვლევაში: ”რამდენადაც ქალები აშშ – ში განაგრძობენ მუშახელის მიღწევებს, თვითშესყიდვის ტენდენცია მომავლის ერთ-ერთ ყველაზე ნათელ შესაძლებლობას იძლევა ზრდა. ბრილიანტის სამკაულების შერჩევა, რომელიც იზიდავს ქალს, რომელიც ეძებს აღნიშვნას პირად ცხოვრებაში, ან ყიდულობს რაღაცას საკუთარი თავის დაჯილდოვების მიზნით, უნდა იქცეს ისეთივე ყურადღების ცენტრში, როგორც საქორწინო და სხვა ურთიერთობებთან დაკავშირებული სამკაულები, " შენიშვნები.

და იქ, სადაც წინა თაობებმა შეიძინეს ნივთები სტატუსის აღსაწერად, ათასწლეულები უფრო მეტად ზრუნავენ თვითგამოხატვაზე, ამჯობინებენ ბრენდის ან სტილის შესატყვისი, რომ ისინი გრძნობენ რომ წარმოადგენენ მათ, ვიდრე ამბობენ, უახლესი Tiffany T ან Elsa Peretti ხაზი. DeBeers- მა აღმოაჩინა "იმ ადამიანების წილი, ვინც ბრილიანტს ყიდულობს უბრალოდ იმიტომ, რომ მათ მოსწონთ კონკრეტული დიზაინი" და დაასკვნა, "შერწყმული მარტოხელა ქალების ტენდენციებთან შეძენა, საკუთარი თავის შეძენა და ახალგაზრდა ქალის სურვილი თვითგამოხატვის, დიზაინის მიმზიდველობა უფრო მნიშვნელოვანი გახდება ახალი და განმეორებითი მომხმარებლების მოზიდვაში კატეგორია. "

გარდა ამისა, ვინ ყიდულობს და რას ეძებს გზა რომელშიც ათასწლეულების მაღაზია ასევე, როგორც ჩვენ განვიხილეთ, განსხვავებულია. დიდი ხანია განიხილება, როგორც წმინდად შეძენილი, ძვირფასი სამკაულები სულ უფრო მეტად იყიდება ინტერნეტში, მაშინაც კი, თუ საბოლოო შესყიდვა ხდება მაღაზიაში. "ისინი ხშირად ადარებენ ფასებს ინტერნეტით, მოიძიებენ პროდუქციის ინფორმაციას და ეძებენ ფასდაკლების კუპონებსა და აქციებს ინტერნეტით", - აღნიშნავს DeBeers- ის კვლევა, რომელიც ათასწლეულების მყიდველებს გულისხმობს.

Tiffany & Co.: შემთხვევის შესწავლა

თავისი პრობლემების გაცნობიერებული, Tiffany & Co– მ გასული ორი წელი აგრესიულად გაატარა ათასწლეულების შემდეგ საცალო და მარკეტინგული ძალისხმევის გადატანა თანამედროვე საიუველირო მყიდველებისთვის მიმზიდველად და ის იწყებს გადახდას გამორთული L2– მა წელს მას ნომერ პირველი ადგილი მიანიჭა საათებსა და სამკაულებზე „ციფრული ინტელექტის კოეფიციენტის“ ინდექსში, მისი საიტის, ციფრული მარკეტინგის, სოციალური მედიისა და მობილურით სარგებლობის გათვალისწინებით.

გასულ გაზაფხულზე მან დაიწყო უპრეცედენტო პარტნიორობა Net-a-Porter– თან, რათა გაეყიდა სტილი ინტერნეტით, რაც Net-a-Porter გახდა პირველმა საცალო ვაჭრობამ გაყიდა Tiffany ინტერნეტით საკუთარი არხების გარეთ და მნიშვნელოვნად გააფართოვა იმ ქვეყნების რაოდენობა, რომლებსაც აქვთ წვდომა ბრენდზე. "ტიფანი 179 წელია ფუფუნების ცნობილი სახლია და ბრენდის თანამშრომლობა ინოვაციურ ბიზნესთან, როგორიცაა Net-a-Porter, ხელს უწყობს ტიფანის მუდმივობას დიზაინი აღწევს მომხმარებელთა ახალ თაობას, სადაც არ უნდა იყოს ისინი, ” - თქვა ფილიპ გალტიემ, Tiffany & Co– ს საერთაშორისო გაყიდვების უფროსმა ვიცე -პრეზიდენტმა, განცხადებაში დრო ტიფანი ასევე ყიდის (და რეკლამირებს) Editorialist, ფუფუნების აქსესუარებზე ორიენტირებული ელექტრონული კომერციის საიტი და ონლაინ ჟურნალი.

გასულ ზაფხულს, ბრენდი პირველად შეეხო სახელგანთქმულ სახეებს გაყიდოს უფრო ხელმისაწვდომი კოლექცია და დაიწყო მრავალი ცნობილი და გავლენიანი კამპანიის წამოწყება სხვადასხვა კომპონენტებისთვის ბეჭდური, ონლაინ და სოციალური მედია ადამიანების მონაწილეობით, რომლებიც სავარაუდოდ მიიზიდავს ახალგაზრდა, თანამედროვე მომხმარებელს, როგორიცაა ელ ფანინგი, ლედი გაგა და ზოი კრავიცი. ასევე ათასწლეულების ფავორიტი Alexa Chung არის ღონისძიებების მასპინძელი. პრენის მიხედვით. მე, ონლაინ სტრატეგიისა და გავლენის მქონე მარკეტინგული ფირმა, ლედი გაგას პარტნიორობა იყო მისი ყველაზე წარმატებული სახელგანთქმული პარტნიორობა, რომელმაც დააგროვა 827,493 მოწონება და კომენტარი.

როდესაც ათასწლეულზე ორიენტირებული ბრენდინგი და ციფრული მარკეტინგის სააგენტო Metier შემოქმედებითი დაიწყო მუშაობა Tiffany & Co– სთან, საიუველირო ბრენდის მიზანი იყო მისი აღქმის, როგორც საჩუქრის ბრენდის გადატანა ა მარკეტინგული ბრენდი, რომელიც დაინტერესებული იქნება ათასწლეულების განმავლობაში, დამფუძნებელი ერინ კლაინბერგი და სტეისი ბროკმანი ახსნა "ათასწლეულების კომპლექტს ჰქონდა ისტორია, რომ იცოდეს ტიფანი ღამურას მიცვას საჩუქრად ან როდესაც მათ შეეძინათ ბავშვი", - ამბობს ბროკმანი. ”ეს იყო მათი ბიზნესის ხელახლა გამოგონება, ასე რომ იგი არ განიხილებოდა როგორც უბრალოდ ვერცხლის სტერლინგის ბიზნესი.” ისინი აღწერენ თავიანთ როლს "მაგარი მონადირეები", რომლებიც ეხმარებიან ბრენდს სწორი გავლენის მიმდევრებთან შეთანხმებაში, არა მხოლოდ მიმდევართა და ჩართულობის გათვალისწინებით რიცხვები. ერთი მაგალითი იყო კელი ოქსფორდი, ავტორი, აქტივისტი და სოციალური მედიის გავლენიანი, რომლის კავშირიც ტიფანისთან ნამდვილ იგრძნო, კლაინბერგი და ბროკმანი ამბობენ, რომ მას ნამდვილად უყვარს ბრენდი და დადის წითელ ხალიჩაზე ბევრ ღონისძიებაზე, მაგრამ არც ისე " სახელგანთქმული ".

გასულ თვეს, Tiffany & Co.- მ გახსნა Blue Box Cafe ნიუ იორკის ფლაგმანში, მოიწვია გავლენიანი და ცნობილი სახეების ჯგუფი ხელი შეუწყოს უაღრესად გრამატიკული სივრცის გახსნას, რაც, რა თქმა უნდა, დაფარულია ბრენდის ხელმოწერის ელფერით.

გავლენიანი და სახელგანთქმული მარკეტინგი

დევიდ იურმანის საკმაოდ ახალი CMO Carey Krug ასევე გამჭრიახია, როდესაც საქმე გავლენას ახდენს გავლენებზე. "მუშაობს თუ ის ავთენტურია", - ამბობს ის. ”ჩვენ გვყავს ბევრი გავლენიანი ადამიანი, რომლებსაც უყვართ და ატარებენ ჩვენს ბრენდს და საქმე იმაშია, რომ გავაუმჯობესოთ ეს პარტნიორობა; ეს არის ერთადერთი გზა, რომ ის იმუშავებს. ათასწლეულს და ზოგადად მომხმარებლებს შეუძლიათ ნახონ ფასიანი თამაშების მოწონება მილიდან დაშორებით. "(ციფრულ საზრიანზე საუბრისას, დევიდ იურმანმა ცოტა ხნის წინ ფეისბუქის ჩეთბოტიც წამოიწყო.)

გავლენის კამპანიები, დიდი და პატარა, შეგიძლიათ ნახოთ საიუველირო საიუველირო ლანდშაფტში. თქვენ დაგხვდებათ დანიელ ბერნშტეინმა We Weared What Shilling Forevermark ბრილიანტის ნაჭერი, კრისტი ტაილერი NYC Bambi– დან, DeBeers– ის მასივით. baubles ან, უფრო დიდი მასშტაბით, რიანა და ბელა ჰადიდი მასპინძლობენ ღონისძიებებს და აქვეყნებენ მხიარული Instagram ფოტოებს შოპარდისა და ბულგარეთის სამკაულებში, შესაბამისად. პრინ. აღმოვაჩინე, რომ ჰადიდმა წელს გამოუშვა თითქმის 2.2 მილიონი მოწონება და კომენტარი Bulgari– სთვის. რიანამ ასევე დაიწყო თანამშრომლობა Chopard– თან, ქვემოთ სურათზე.

ელისონ ლევი, მენეჯერი Launchmetrics– ში, ხაზს უსვამს მოვლენების ეფექტურობას, როდესაც საქმე ეხება სამკაულების პოპულარიზაციას, გამოყენებას შოპარდის კანის კინოფესტივალის სპონსორობა, როგორც მაგალითი "უფრო ბუნებრივი" გარემოსთვის "უფრო ექსკლუზიური ბრენდებისთვის" გააქტიურება. შედარებისთვის, გაჩუქება ნაკლებად სიცოცხლისუნარიანი სტრატეგიაა. ”როდესაც ფიქრობთ ძვირფას სამკაულებზე, საჩუქრების გაკეთება იმდენად ძვირია, თქვენ არ იცით რამდენად სავარაუდოა, რომ გავლენის ქვეშ მოექცეს თქვენი პროდუქტი, თუ თქვენ არ გადაიხდით თამაშს”, - ამბობს ის.

Შეჯიბრი

მიუხედავად იმისა, რომ ეს ბრენდები ხვდებიან რა მუშაობს გავლენიანი მარკეტინგის ფრონტზე, ისინი კონკურენციას უწევენ ყველა მიმართულებით. სულ უფრო და უფრო იზრდება მაგარი, ახალგაზრდა სამკაულების ბრენდები, რომლებიც ჯერ კიდევ მაღალი დონისაა, როგორიც არის გაია რეპოსი, ელისონ ლუ, დელფინა დელტრეზი, მონიკ პენი, ანა ხური, ფონდრა, ჯენიფერ მაიერი და მარია ტაში; ასევე განვითარებადი კატეგორია სახელწოდებით "demi-fine", რომელიც გთავაზობთ უფრო ხელმისაწვდომ ფასებს, რითაც მიმზიდველია ახალგაზრდა მომხმარებლებისთვის.

”ძვირფასი სამკაულების ბრენდები უფრო სწრაფად ვითარდება და უფრო ხშირად ქმნის ახალ კოლექციებს ახალგაზრდა მომხმარებლების მოსაზიდად. ისინი ასევე არიან მიდრეკილნი მიმართონ უფრო მეტად ტენდენციებს, როგორიცაა ბეჭდების დაგროვება ან ყურის გადასაფარებელი ყურმილით და მცოცავებით ". განმარტავს ელიზაბეტ ფონ დერ გოლცი, Net-a-Porter– ის გლობალური შესყიდვების დირექტორი, რომელიც ონლაინ სამკაულების სათავეში იყო საცალო. ”ჩვენ შევიმუშავეთ და გავზარდეთ დემი-ჯარიმის განყოფილება, რომელიც ძირითადად 14K ოქროს და ბრილიანტის ტენდენციის პროდუქტია უფრო ხელმისაწვდომ ფასებში. დემი-ჯარიმის კატეგორია მოიცავს ტენდენციებს და საშუალებას აძლევს ჩვენს მომხმარებლებს მათზე წვდომა მიიღონ უფრო ხელმისაწვდომ ფასად. ” 

ბრენდებს შორისაა Catbird, Grace Lee, Wwake და სხვა. ბოლოდროინდელი მოსავალი უშუალოდ სამომხმარებლო სახვითი საიუველირო ბრენდები ასევე სავარაუდოდ კვალიფიცირდება როგორც დემი ჯარიმა. ეს ბრენდები, ისევე როგორც The Last Line, Kinn and Aurate, ფაქტიურად იყენებენ სოციალურ მედიას, როგორც მათ დაწყების ბალიშებს და მხოლოდ ინტერნეტით იყიდება მაშინ, როდესაც ეს ძველი ბრენდები იბრძვიან საკუთარი პოზიციის შეცვლისა და ციფრული მართვისთვის მარკეტინგი. რედაქტორი ასევე ყიდის მშვენიერ სამკაულებს ინტერნეტით - შესაბამისად მოდის ბიზნესი, კატეგორია მისი გაყიდვების ნახევარს შეადგენს.

კიდევ ერთი ხშირად განხილული ათასწლეულის თვისება არის ბრენდის სოციალურ პასუხისმგებლობაზე ზრუნვა, რომელიც უნიკალური სახით ჩნდება ბრილიანტებით, რაც ხშირად შეიძლება მოპოვებული იყოს ეთიკურად ბუნდოვანი გზით. DeBeers– ის კვლევის თანახმად, შეერთებულ შტატებში ნიშნობის ბეჭდის მყიდველების მეხუთედზე მეტს ზრუნავდა ბრილიანტების პასუხისმგებელი წყაროების შესახებ 2015, და ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია ათასწლეულებისთვის. ”მომხმარებლები გააგრძელებენ გახდნენ უფრო მცოდნე და მოითხოვონ ცნობილი წარმოშობის ეთიკური პროდუქტები”, - აღნიშნულია კვლევაში. ”ეს დაკვირვებები მიუთითებს ბრილიანტის ინდუსტრიაში კოორდინირებული მოქმედებების აუცილებლობაზე, რათა უზრუნველყოს ალმასის წარმოშობის სრული ხილვადობა.” 

ახალი სტარტაპის ბრენდები ბევრად უკეთესად მოქმედებენ გამჭვირვალობაზე, ვიდრე ძველი ბრენდები, ყველაფერთან დაკავშირებით ფასებიდან დაწყებული. კიდევ ერთი ტენდენცია, რომელსაც ზოგიერთი ბრენდი იმედოვნებს, რომ მიმართავს ეკოლოგიურად სუფთა ათასწლეულებს და მას ასევე შეუძლია საფრთხე შეუქმნას ბრილიანტის ინდუსტრიას, არის ლაბორატორიულად მოყვანილი ბრილიანტები. ამ ქვების სილიკონ ველზე დაფუძნებულმა პროდიუსერმა, Diamond Foundry- მა, ახლახანს შეიძინა ბრენდი Vrai & Oro, რომელიც ფართოვდება სწრაფად გვთავაზობს შედარებით ხელმისაწვდომ, ლაბორატორიულად მოყვანილ ბრილიანტის ნიშნებს სხვა პროდუქტებს შორის და ქადაგებს მათ მდგრად წარმოებაზე.

როგორც ჩანს, ალმასის (დანაღმულმა) ინდუსტრიამ მოაწყო თავისი კონტრშეტევა ლაბორატორიულად გაზრდილ ფენომენზე. წელს ბრილიანტის მწარმოებელთა ასოციაცია - რომელიც, მისი ვებგვერდის თანახმად "მიზნად ისახავს საუკეთესო პრაქტიკის წახალისებას და მდგრადობა ინდუსტრიაში და ბრილიანტის მთლიანობის დასაცავად " - წამოიწყო მარკეტინგული ინიციატივა სახელწოდებით, "რეალი იშვიათია. ნამდვილი ალმასია ", რომლის განცდა საკმაოდ გასაგებია.

ცხადია, ტრადიციულ მშვენიერ საიუველირო სამყაროს არ ეშინია თავისი კონკურენციის პირისპირ დაძლევის და მას ამის რესურსი აქვს. ეს სივრცე ასევე სავარაუდოა მზად არის ბრენდინგის რევოლუციისთვის უფრო მცირე ბრენდებით, რომლებიც მზად არიან შეიძინონ უფრო დიდი კომპანიები. საკმარისია ითქვას, რომ ეს მხოლოდ დასაწყისია ძირძველი საიუველირო ბრენდის რადიკალური ცვლილებისა. იქნება Kith x Tiffany ან Cartier x Supreme შემდეგი? ჩვენ არ გაგვიკვირდება.

საწყისი ფოტო: @badgalriri/Instagram

გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.