უორბი პარკერი ცოტა კულტურული (ოპტიკური?) ფენომენია.
მე იმ ბრენდის თაყვანისმცემელი ვარ, სანამ მას ჰქონდა აგურისა და ნაღმტყორცნების მაღაზიები (რომელთაგან პირველი გასული წლის აპრილში გაიხსნა). მე ვიყიდე ჩემი მეორე წყვილი სათვალე მისი პირველი შოურუმიდან და ვფიქრობდი, რომ მე ვიყავი იმ მცირერიცხოვან ადამიანთა შორის, ვინც იცოდა ამის შესახებ სანამ დავიწყებდი ადამიანებთან შეხვედრას - პირველ რიგში მამაკაცებს და არა მხოლოდ ნიუ იორკში - რომლებიც თითქმის არა მხოლოდ სათვალეებით იყვნენ შეპყრობილნი სტილი, მაგრამ საერთო ბრენდი: ბიზნეს მოდელი, ხელმისაწვდომი ფასი, ყიდვა წყვილს მიეცით წყვილი მისია, ესთეტიკური, ყველაფერი დღეს, ვარბი პარკერის ნიუ – იორკის მაღაზიებში მუდმივად არის მაგნოლიის საცხობი – ესკიური ხაზები... სათვალეები.
ამის შესახებ კომპანიამ სამშაბათს განაცხადა რომ, დაახლოებით ოთხი წლის ბიზნესის შემდეგ, მან შემოიღო 1 მილიონი წყვილი ჭიქა, რაც იმაზე მეტყველებს, რომ მან ასევე გაყიდა ამდენი. (თითოეული წყვილი, რომელსაც კომპანია ყიდის, ის შემოწირულობს დოლარს, რათა გაჭირვებულებს მიაწოდოს სათვალე.) და იმის გათვალისწინებით, რომ ეს იყო გასულ ივლისს, როდესაც ბრენდმა მიაღწია 500,000 წყვილს, ეს ნიშნავს, რომ ბრენდის გაყიდვების ნახევარი მოხდა წარსულში წელი. როგორც ირკვევა, კომპანიის თანადამფუძნებლები ისევე გაკვირვებულები არიან, როგორც ჩვენ მისი სწრაფი აღზევებით.
”ჩვენ ვფიქრობდით, რომ ჩვენ გვქონდა კარგი იდეა და ვფიქრობდით, რომ ეს იყო შესაძლებლობა ინდუსტრიის ჩაშლა და შექმნა ბრენდი, ”-ამბობს თანადამფუძნებელი დეივ გილბოა, რომელსაც ჩვენ ვესაუბრეთ ტელეფონით სამშაბათს განცხადების შემდეგ. ”მაგრამ ჩვენ მივხვდით, რომ ბრენდის შექმნას დიდი დრო სჭირდება და ჩვენ განვიცადეთ, რამდენად სწრაფად შევძელით ზრდა და ასეთი დიდი გავლენის მოხდენა.”
მიუხედავად იმისა, რომ ვარბი პარკერი არ ასახავს შემოსავლებისა და გაყიდვების დეტალებს, გილბოამ დაადასტურა, რომ კომპანია გასულ წელს ძალიან გაიზარდა, მეტწილად მისი გაფართოებული აგურისა და ნაღმტყორცნების ნაკვალევის გამო. კომპანიას ახლა აქვს აგურისა და ნაღმტყორცნების ხუთი მაღაზია და გაყიდვების კიდევ რამდენიმე შოურუმი მთელი ქვეყნის მასშტაბით. ”ჩვენ განვიცადეთ გაყიდვები, რაც ამ მაღაზიებიდან ვიხილეთ,” - ამბობს ის. ის კი ურწმუნოებას გამოთქვამს იმ ხაზების მიმართ, რომლებიც კვლავ იქმნება ბრენდის გრინის ქუჩის ადგილმდებარეობის გარეთ, რომელიც უკვე ერთ წელზე მეტია ღიაა.
თუმცა, ბრენდი, რომელიც შეიქმნა როგორც მხოლოდ ელექტრონული კომერციის კომპანია, კვლავ ხედავს, რომ გაყიდვების უმეტესი ნაწილი მოდის ვებსაიტზე, სადაც გილბოა ამბობს, რომ მან ასევე "დაინახა მასიური ზრდა" გასულ წელს.
ეს ყველაფერი იმისდა მიუხედავად, რომ ბრენდი რეკლამასაც კი არ აკეთებს. ”ეს ძირითადად ხდება ზეპირად,” - თქვა მან. ”ჩვენ ვხედავთ ჩვენს მომხმარებლებს, როგორც ჩვენს საუკეთესო მარკეტინგულ არხს.” Gilboa ამაყობს Net Promoter Score– ით, რომელიც ზომავს მომხმარებელთა კმაყოფილებას საფუძველზე კითხვაზე "რამდენად სავარაუდოა, რომ გირჩევთ ჩვენს მეგობარს?" მასშტაბით ერთიდან 10 -მდე, 85 -დან, რაც საკმაოდ მაღალია, მაგრამ არა გასაკვირი. უორბი პარკერს აქვს მხოლოდ რაღაც, რაც ადამიანებს აინტერესებს ამაზე ლაპარაკი.
მაგრამ არის კიდევ ერთი ფაქტორი, რომელმაც ხელი შეუწყო ბრენდის გაყიდვებს, ეს არის ის, რომ გაყიდვების უმეტესობა მოდის ახალ მომხმარებლებზე, ბევრი ხალხი ყიდულობს მრავალ წყვილს, რაც ატიპიურია სათვალეებისთვის და რასაც გილბოა და მისი თანადამფუძნებლები იმედოვნებდნენ, რომ მოხდებოდა დაიწყო. ერთ -ერთი მიზეზი, რის გამოც მათ პრიორიტეტად მიიჩნიეს ფასის დაწევა 100 დოლარამდე, იყო ხალხის დაფიქრება მეტის ყიდვის შესახებ ვიდრე ერთი წყვილი, როგორიცაა ფეხსაცმელი ან სამკაულები - თქვენ არ ატარებთ ერთსა და იმავე წყვილ საყურეს ყოველდღე, რატომ უნდა ატაროთ ერთი და იგივე სათვალეები? "იმის ნაცვლად, რომ ყიდულობდნენ სათვალეებს ყოველ ჯერზე, როდესაც მათი დანიშნულება იწურება, ადამიანებს სურთ იყიდონ რამდენიმე წყვილი და ჩათვალონ ისინი როგორც მოდა აქსესუარი და ჩვენ დავინახეთ, რომ სადაც ჩვენი მომხმარებლების მზარდი პროცენტი ყიდულობს მრავალ წყვილს. "ზოგი კი 20-30 წყვილს იღებს წელიწადში, მან თქვა.
კიდევ ერთი ტაქტიკა, რომელიც ხალხს დაეხმარება დაინახოს სათვალე, როგორც მოდის აქსესუარი და ასევე, ალბათ, გახადოს ის ჩვენთვის უფრო მიმზიდველი ქალბატონებისთვის: მოდის თანამშრომლობა. ბრენდმა გასულ წელს ორი გამოუშვა: ერთი სტილისტთან და იისფერი რედაქტორი ლეით კლარკი, და ერთი სუპერმოდელ კარლი კლოსთან ერთად.
მიუხედავად იმისა, რომ გილბოა ამბობს, რომ მომავალში შეიძლება ამაზე მეტს ველოდოთ, ეს არ არის ის, რასაც კომპანია დიდ დროს ხარჯავს ყურადღების გამახვილებაზე. ”ჩვენ ნამდვილად ვართ ორიენტირებული საკუთარი ბრენდისა და საკუთარი დიზაინის შექმნაზე.”
და, რა თქმა უნდა, ადამიანების რაოდენობის შემცირება ხედვის სათანადო მოვლის გარეშე. ”ჯერ კიდევ არსებობს დაახლოებით 700 მილიონი ადამიანი, რომელსაც არ აქვს წვდომა, ამიტომ კვლავ რჩება მასიური სოციალური საკითხი.”
მე ვიცი, რომ სანამ ჩემი მხედველობა უარესდება და ლაზიკი კვლავაც არ არის ჩემი ფასების დიაპაზონში, მე ალბათ ვაგრძელებ ყიდვას Warbys და დარწმუნებული ვარ, რომ მარტო არ ვარ.