რაც 5 წარმატებულმა დიზაინერმა ისწავლა 2008 წლის რეცესიის დაწყებიდან

დაახლოებით 10 წლის წინ ამერიკელებმა (და განვითარებული მსოფლიოს უმეტესობამ) განიცადეს დიდი რეცესიის ყველაზე უარესი შედეგები. წმინდა ღირებულება შემცირდა მაშინ, როდესაც უმუშევრობის დონე გაიზარდა და სამომხმარებლო ხარჯები მკვეთრად შეიცვალა იმ გზით, რაც დღესაც იგრძნობა.

შეიძლება ვიფიქროთ, რომ 2008-2009 წლებს შორის პერიოდი იქნება ყველაზე უარესი დრო მოდის ბრენდის წამოსაწყებად, მაგრამ ერთი შეცდომა იქნებოდა. ინდუსტრიის რიგი ყველაზე ურყევად წარმატებული ბრენდები - რომელთა ბიზნესიც ძლიერი რჩება ათწლეულის შემდეგ - დაიწყო დიდი რეცესიის შუაგულში: პრაბალ გურუნგი, ვიქტორია ბექჰემი, ალტუზარა, რეფორმაცია, ლიზა მარი ფერნანდესი, გარეტ ლეიტი, Cushnie et Ochs, A.L.C. და ქრისტიან სირიანო მათ შორის.

მიუხედავად იმისა, რომ დღეს ეკონომიკა უკეთეს მდგომარეობაშია, სამომხმარებლო ჩვევები კვლავ იცვლება იმ გზით, რაც შეიძლება შევადაროთ იმ დროს, ყოველ შემთხვევაში, მასშტაბის მიხედვით. დიახ, ჩვენ ვსაუბრობთ ე.წ.

საცალო აპოკალიფსი”ჩვენ ვიცით, რომ საკმაოდ დაღლილი და ზედმეტად გამოყენებული ტერმინია. მაგრამ ფაქტია, რომ როგორც ახალი მოდის კომპანიებმა, ონლაინ საცალო ვაჭრობამ და პირდაპირ მომხმარებელმა ბრენდებმა მოიპოვეს ათასწლეული და Gen-Z ბაზრის წილიჩვენ ვნახეთ ძველი ბრენდები და საცალო ვაჭრობა.

ის ბრენდები, რომლებიც დიდი რეცესიის დროს გამოჩნდა და აყვავდა, იგივეა, რაც ინდუსტრიის რევოლუციის მეორე მხარეს გამოდის, ჩვენ ვთვლით, რომ ეს შემთხვევითი არ არის. ასე რომ, ჩვენ მივმართეთ რამდენიმე დიზაინერს, რომლებმაც დაიწყეს იმ დროის გასარკვევად, თუ რატომ მოიქცნენ ასე კარგად და რატომ აგრძელებენ ამას.

მიუხედავად იმისა, რომ ერთჯერადი შემოსავალი შეიძლება შემცირდეს მრავალი ადამიანისთვის რეცესიის დროს, მათ, ვინც ყიდულობდა ძვირადღირებულ მოდას, ჯერ კიდევ ჰქონდათ ფული სათამაშოდ; თუმცა არსებობდნენ სოციალური ძალებიც, რომლებიც ეწინააღმდეგებოდნენ არასერიოზულ ხარჯებს - ეს იყო ცუდი გემოვნება, რომ ეცვათ სიმდიდრის მოჩვენებები, როდესაც ადამიანები კარგავენ საარსებო წყაროს. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, მდიდარი ხალხი უფრო გამჭრიახი იყო როგორ დახარჯეს ფული.

”ხალხს არ სურდა ნივთების ყიდვის შეწყვეტა, ისინი უბრალოდ უფრო შერჩეულები იყვნენ”, - ამბობს გარეტ ლეიტი, რომელსაც აქვს სახელოვანი სათვალეების კომპანია მაღაზიებით ნიუ იორკში და კალიფორნიაში. (მან გახსნა თავისი პირველი ბუტიკი 2009 წელს.) ამის ცოდნა დაეხმარა ლეითს შეემცირებინა თავისი ხედვა თავისი ბრენდის კონცეპტუალიზაციაში. კომპანიის შექმნის გადაწყვეტილების მიღების დრო (ის მუშაობდა მშობლებისთვის, რომლებმაც დააარსეს ოლივერ პილპსი 1987 წლის რეცესიის დროს) დამთხვევა იყო, მან ძირითადად აცნობა მის ფასს და არჩევანის წარმოებას ჩინეთში, რათა შეინარჩუნოს ფასები და მოგების ზღვარი მაღალი. მან შეავსო ნიშა ისეთი სათვალეების შექმნით, რომელიც არ იყო იაფი, მაგრამ ძვირი ღირდა ვიდრე ძვირადღირებული ბრენდები.

”[რეცესიის შემდეგ დაწყებამ] მომცა მითითებები და რაღაცეები, რომ დავდგე და შევქმნა, ვიდრე დავიწყო... როდესაც ყველაფერი მართლაც მშვენიერია, თქვენ არ გაქვთ დისციპლინა, ” - ამბობს ის. ”მან მოითხოვა, რომ გავამახვილო ყურადღება ღირებულებაზე და გავიაზრო ის, რაც ქმნის ღირებულებას - ფასი, მომსახურება, ექსკლუზიურობა - და პროდუქტი, რომელიც ახლახანს გაგრძელდა უფრო გრძელი, რის გამოც მე ვიკვლევ ჩინეთში დამზადებულ პროდუქტს. "მიუხედავად იმისა, რომ ისტორიულად, მომხმარებლები უპირატესობას ანიჭებდნენ იტალიაში ან იაპონიაში დამზადებულ სათვალეებს, ლეითმა იგრძნო რომ მისნაირ ათასწლეულებს ნამდვილად არ აინტერესებთ მათი სათვალეების წარმომავლობა, სანამ ისინი კარგი ხარისხისაა და ის იყო უფლება ის დასძენს, რომ რადგან იმ დროს სულ ცოტაოდენი ახალი ბრენდი იწყებოდა, სივრცეში ნაკლები კონკურენცია იყო, ვიდრე ჯანსაღი ეკონომიკური პერიოდის განმავლობაში.

"მყიდველებმა მითხრეს, რომ ისინი ფიქრობდნენ, რომ სიახლე იყო ის, რასაც მომხმარებელი დახარჯავდა იმისთვის, რაც მათ უკვე ჰქონდათ", - ამბობს ლიზა მარი ფერნანდესი, ყოფილი მოდის რედაქტორი. დაიწყო მისი მაღალი დონის საცურაო კოსტუმების სახელები 2009 წელს იგი დიდწილად იმდროინდელ წარმატებას უძღვება სრულიად ახალი პროდუქტის - ნეოპრენის ბიკინი - ცურვის ბაზარზე ძალიან მცირე ინოვაციის ან მრავალფეროვნების დროს. იგი ასევე მადლობელი იყო, რომ ვიწრო ბიუჯეტის გამო, მისი საწყისი შეკვეთები საცალო ვაჭრობიდან მცირე იყო; თუ ისინი ბევრად უფრო დიდი იქნებოდა, მას შეიძლება არ ჰქონოდა რესურსი, რომ შეავსო ისინი და შეინარჩუნოს ყურადღება დეტალებზე და მორგებაზე, რაც მის ნაწარმს ასე სასურველს ხდის.

ამისთვის რეფორმაცია დამფუძნებელი იაელ აფლალო, ეს იყო რეცესია, რამაც ეფექტურად ჩააყენა ის პოზიცია ბრენდის წამოწყებისათვის. მისი წინა მოდის ლეიბლი, Ya-Ya, გაკოტრდა ამის შედეგად და ის იძულებული გახდა დაეწყო თავიდან. როგორც მან გააკეთა, მისი წინა ბიზნესის ბედმა შეუწყო ხელი მის ახალ მცდელობას. ”მე ვფიქრობ, რომ ამან ძალიან მომერია”, - ამბობს ის. მან დაიწყო გაყიდვა გარემონტებული რთველის კაბებით ნიუ იორკისა და ლოს-ანის მაღაზიების ვიტრინებიდან და საბოლოოდ გადაიქცა სრულფასოვან, პირდაპირ მომხმარებელზე მომუშავე ბრენდად. ”მივხვდი, რომ ხალხს ჯერ კიდევ სურდა ტანსაცმლის ყიდვა, მაგრამ ბევრი ხელმისაწვდომი ვარიანტი არ იყო, ასე რომ მე ნამდვილად სურდა შეექმნა ბრენდი, რომელსაც გააჩნდა კარგი ხარისხის, სახალისო, მოდური ტანსაცმელი ხელმისაწვდომ ფასად, ” - ამბობს აფლალო. ისევ და ისევ, მნიშვნელობა იყო მთავარი. ”ეს იყო ახალი ფასი,” - დასძენს იგი.

კარლი კუშნი თავისი ხაზის Cushnie et Ochs– ის საწყისი წარმატების დიდ ნაწილს მარადიულობას განაპირობებს. ”მომხმარებლებს, რომლებსაც სურდათ ფულის დახარჯვა იმ დროს, სურდათ ნაჭრები, რომლებიც მარადიული იყო - ცალი, რომელიც გაგრძელდებოდა მთელი სეზონის განმავლობაში,” - ამბობს ის. ”ჩვენი კოლექცია მართლაც გლუვი და თანამედროვე იყო, არც თუ ისე სპეციფიკური ტენდენციისთვის.”

”ჯერ კიდევ ძნელი იყო საცალო ვაჭრობის შეყვანა და უმეტესობა არა პირველ სეზონში, მაგრამ ერთი სეზონის შემდეგ მათ გააკეთეს და შემდეგ ჩვენ უბრალოდ გავაგრძელეთ მშენებლობა და მშენებლობა,” - ამბობს ქრისტიან სირიანო, რომელმაც ასევე გამოუშვა თავისი სახელობის ლეიბლი 2008 წელს. იმდროინდელმა კლიმატმა შთააგონა მას პარტნიორობა მასობრივ საცალო ვაჭრობასთან, რომლითაც მომხმარებლები ჯერ კიდევ ყიდულობდნენ. "დრო არის ყველაფერი და ამიტომაც დავიწყე პარტნიორობა უფრო დიდ ბრენდებთან, როგორიცაა Payless, Victoria's Secret, Starbucks, Puma, Disney, LG და ა. ”ამ პარტნიორობამ ხელი შეუწყო კლიენტის ზრდას და მოზიდვას, რომელიც ყოველთვის ყიდულობს ამ ტიპის საცალო ვაჭრობაში. ჩვენ შევიძინეთ დიზაინერი მომხმარებელი და მასიური მომხმარებელი და ჩვენ ვიცოდით, რომ ეს ხელს შეუწყობს ბიზნესის ამდენ საინტერესო კატეგორიად გადაყვანას. ”

აფლალო, ფერნანდესი, კუშნი და სირიანო ყველა აღნიშნავენ, რომ რეცესიის შედეგად ყველაზე მეტად დაზარალებული ბრენდები იყო ის ბრენდები, რომლებიც უკვე დიდი ხანია საქმიანობდნენ და უცებ დაიწყო გაცილებით დაბალი გაყიდვები, რამაც შეიძლება გამოიწვიოს პრობლემები, როგორიცაა ზედმეტი ინვენტარიზაცია, თანამშრომლების გადახდის სირთულე და ოფისების ქირა მაღაზიები.

”მე ვფიქრობ, რომ კოლექცია ერთი წლის წინ რომ დაწყებულიყო, უფრო დიდი წარუმატებლობა იქნებოდა, რადგან კომპანია გაიზრდება და შემდეგ სწრაფად დაიშლება. სამაგიეროდ, ბრენდი ნელა და ფრთხილად გაიზარდა, ” - ამბობს კუშინი. ”იმის გამო, რომ წინა წელს ჩვენ არ გვქონდა ბიზნესი, ჩვენ გულახდილად გვეძლებოდა წინსვლა და წინსვლა, რაც ცოტათი დაგვეხმარა”, - ეხმიანება სირიანო.

”მე ვფიქრობ, რომ რეცესია საშინელი იყო მრავალი ბიზნესისთვის, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ მან წარმოადგინა ბევრი შესაძლებლობა ინოვაციებისა და ინდუსტრიების დარღვევისთვის”, - ამბობს აფლალო. ”როდესაც თქვენ გაქვთ დაქვემდებარებული კომპანიები, ეს წარმოგიდგენთ შესაძლებლობებს ახალი კომპანიებისთვის.”

ბევრი ამ დიზაინერისთვის ის, რამაც შეინარჩუნა მათი ბიზნესი და გაკვეთილები, რომლებიც მათ მიიღეს რეცესიის დროს, დაეხმარა მათ გადარჩენაში დღემდე. ფერნანდესი ინოვაციებზეა ორიენტირებული: ის რეგულარულად ავითარებს საკუთარ საკუთრებას, მათ შორის ქსოვილებს მოსწონს seersucker და denim, რომლებიც ტრადიციულად არ გამოიყენება ცურვაში და გახდა პიონერი საკურორტო ტანსაცმელში კატეგორია. მან ასევე შეინარჩუნა თავისი გუნდი პატარა და მოხერხებული და წინააღმდეგობა გაუწია ზეწოლას სხვა კატეგორიებში გაფართოებისა და მაღაზიების გახსნის მიზნით. ”ბევრი იყო საუბარი სწრაფად გაფართოებაზე და ყველა ამ კატეგორიაზე და თქვენ უნდა აკეთებდეთ ამას, აკეთებდით ამას. ისინი უბრალოდ ავრცელებდნენ ნაკეთობებს. ” - იხსენებს ის. "ხალხს კატეგორიების გაპარსვა მოუწია".

სირიანომ ასევე შეინარჩუნა თავისი გუნდი და ცდილობდა დაექირავებინა მრავალი ძლიერი ადამიანი. ”ჩემი გაყიდვების დირექტორი, რომელიც ჩვენთან ყოველწლიურად მილიონობით გაყიდვას ახდენს, დაიწყო როგორც სტაჟიორი, რომელიც ჩვენ ვიპოვეთ freefashioninterns.com– ზე და მე ვფიქრობ, რომ ეს განსაკუთრებულია. ის ჩემთან არის თითქმის 10 წელია, ” - ამბობს ის. მან ასევე აცნობა მის შეთავაზებას: ”ჩვენ გვჭირდებოდა დიდი ტანსაცმლის გაკეთება, რომელსაც ქალები რეალურად ატარებდნენ, ასე რომ მე გავაკეთე. ჩვენ ასევე გვჭირდება ტანსაცმლის გაკეთება სხვადასხვა ტიპის ქალებისთვის. ყველა ზომა, ყველა ქვეყანა და კულტურა და ა. ჩვენ შევეცადეთ გვექნა რაღაც ყველასთვის. ”

”ძალიან სწრაფად შეიძლება იყოს პრობლემა მრავალი ბრენდისთვის. შენელება, გაანგარიშება და ყოველთვის იმის ცოდნა, თუ რამდენად სწრაფად შეიძლება შეიცვალოს ბაზარი, მართლაც მნიშვნელოვანია ”, - აღნიშნავს კუშინი.

Დაკავშირებული სტატიები

ლეიტი ამბობს, რომ ამ დროს გაშვება ალბათ დაეხმარა მას დისციპლინირებული დარჩეს. ”დროთა განმავლობაში, თქვენ უბრალოდ უნდა გააგრძელოთ ყველაფერი, რაც ხდება და იყოთ კონცენტრირებული,” - ამბობს ის. "ეს არის მუდმივი სწავლის გამოცდილება, რომელიც ზრდის ბრენდს და მეწარმეები მუდმივად რისკის ქვეშ არიან ყოველდღიურად, რომ დაკარგონ ყველაფერი და ეს რეალობაა."

ანალოგიურად, მისი პირველი ბიზნესის წარუმატებლობის გამო აფლალო მიხვდა, თუ რამდენად სწრაფად შეიძლება შეიცვალოს ყველაფერი. ”მე ვიცი ეკონომიკური ვარდნის შესახებ, რომ ეს ყოველთვის არის შესაძლებლობა და მოემზადო ამისთვის, და არა ზედმეტი ძალისხმევა საკუთარი თავის მიმართ-ეს არის საშიში პოზიცია,”-ამბობს ის.

საბოლოო ჯამში, ეს ყველაფერი შეიძლება დაბრუნდეს ძველ ანდაზაში/კელი კლარკსონის ლირიკა: "რაც არ გკლავს, გაძლიერებს".

”არაფერი შეიძლება იყოს უფრო რთული, ვიდრე 2008 წელი და ყველა ბრძოლა, რომელიც მას მოჰყვა”, - ამბობს სირიანო. ”დიზაინერები, რომლებიც ახლა იწყებენ მუშაობას, არ აქვთ ისეთი საშინელი ეკონომიკა, როგორიც იყო. კლიენტები ფაქტიურად არ ყიდულობდნენ მაშინ; ის მკვდარი იყო, ამდენი ბრენდი არ გამოჯანმრთელდა. მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ვიყავით ძლიერები, ბევრი ვიშრომოთ და გავიმარჯვეთ. "

”ეს მე მაძლევს იმედს, რომ თუ ბიზნესი გადაურჩა ასეთ დროს, წარმატებით გაიარა მეორე მხარეს, მაშინ მას შეუძლია გადაარჩინოს თითქმის ყველაფერი”, - ამბობს კუშნი. ”უბრალოდ მნიშვნელოვანია ყოველთვის გვახსოვდეს რას ნიშნავს ბრენდი და რისი გაკეთება შეგიძლია ძალიან შეზღუდული რესურსებით. ხანდახან წარმატებამ შეიძლება დაგავიწყოს რამდენად დინამიური იყავი მაშინ როდესაც ახალს იწყებდი, როდესაც ბრენდს ძალიან ცოტა ჰქონდა. ”

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.