ბევრი ადამიანისთვის, ძმასთან ყოველდღიურად მუშაობის იდეა-რომ აღარაფერი ვთქვათ ბიზნესის მართვა მათთან ერთად-ნაკლებად მიმზიდველია. რებეკამ და ური მინკოფმა (შესაბამისად დიზაინერმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა) დახვეწეს თავიანთი სისტემა და რებეკა მინკოფის ლეიბლი ნულიდან ნულოვანი გლობალური ბრენდის ბრენდად აქციეს.
Fashionista– ს კონფერენციაზე 21 ივნისს, დიდი რედაქტორი ლორენ შერმანი დაჯდა ძმებთან ერთად, როდესაც მათ წარმოადგინეს თავიანთი ისტორია და სტრატეგიები და გაუზიარეს ფასდაუდებელი რჩევა აუდიტორიას.
რებეკა საცხოვრებლად ნიუ - იორკში გადავიდა 18 წლის ასაკში, რათა გაეგრძელებინა მოდის დიზაინი, მაგრამ სტილში მუშაობისასაც კი, გადასახადების გადახდა საბოლოოდ გახდა ძალიან რთული მარტოდმარტო სამართავად. ხალხისადმი მიმართვა გამორიცხული იყო: "ჩემმა მშობლებმა თქვეს," ჩვენ არ დაგეხმარებით თქვენ, მაგრამ შესაძლოა თქვენი ძმა დაგეხმაროს. "" ურის სჯეროდა მისი დისა და ბაზრის შესაძლებლობა, რომელიც მან დაინახა, ამიტომ იგი დათანხმდა კომპანიის ბიზნესის დასრულებას, სანამ ის შემოქმედებითზე ზრუნავდა მხარე.
ბრენდის დაარსების დღიდან რებეკა და ური ოსტატურად იყენებენ ველურ ძალას
სოციალური მედია. მეგობარმა, რომელიც მუშაობდა Daily Candy- ში ("სოციალური მედიის სიმაღლე 2005 წელს, რებეკას თანახმად") დაწერა დილის შემდეგ ჩანთაზე და ის სწრაფად გაიყიდა მაღაზიებში. ამ მყისიერმა წარმატებამ მინკოფებს მისცა ნდობა, რომ საერთოდ დაეტოვებინათ ტანსაცმლის ბიზნესი (რაც მოგვიანებით ისინი განაახლესრა თქმა უნდა) და აქცენტი გააკეთეთ მხოლოდ აქსესუარებზე.ფეისბუქის, ტვიტერის, ინსტაგრამის და დღევანდელი უსასრულო სოციალური მედიის ფართოდ გავრცელებამდე პლატფორმებზე, მინკოფებმა იპოვეს გზები, რათა მიეღწიათ თავიანთ მომხმარებლებთან ტრადიციული საზოგადოებასთან ურთიერთობის გარეშე სიტყვიერად. სიენა მილერის ფოტოს, რომელსაც ერთ -ერთი ჩანთა ეჭირა, ასობით ათასი ქალის შთაგონება შეეძლო მისი ყიდვისთვის რებეკამ და ურიმ ისწავლეს სად მიიღონ ეს ცნობილი ფოტოები და სად განათავსონ ისინი ინტერნეტში მაქსიმალური მიღწევა.
მათ ასევე იცოდნენ როდის უნდა გაეწყვიტათ შუამავალი და პირდაპირ დაეკავშირებინათ თავიანთ მომხმარებლებთან. იმისათვის, რომ თავიანთი მომხმარებლები "წინ და ცენტრში" ყოფილიყვნენ, რებეკა უპასუხებდა მათ კითხვებს ინტერნეტით და სთხოვდა მომხმარებელთა გამოხმაურებას ორი საათის განმავლობაში ყოველ ღამე.
Minkoffs ამ ურთიერთობების დამსახურებაა ბრენდის წარმატების დიდ ნაწილში და როგორც ლორენმა აღნიშნა, "მომხმარებლები არ ყიდულობენ მხოლოდ ჩანთებს-მათ ასევე უყვართ შენ.”რებეკამ ნამდვილად გააკეთა თავისი წვლილი ამ სიყვარულის IRL- ის მოსაპოვებლად. ადრეული მაგისტრალური შოუების დროს, ის მოგზაურობდა ყველა ქალაქში-თუნდაც ის პატარა ქალაქები, რომლებსაც დიდი დიზაინერები თვლიდნენ, რომ არ ღირდა მათი მონახულება. და ეს გაამართლა: მოგვიანებით, როდესაც ის გამოჩნდა მაღაზიებში იმ ქალაქებში, ასობით ერთგული მომხმარებელი გამოჩნდებოდა თუნდაც ყველაზე პატარა ღონისძიებებზე.
სხვა რა რჩევებს მისცემდნენ ისინი მათ, ვინც ამის გაკეთებას ცდილობს? ეს მართლაც მარტივია: იყავი კეთილი.
კეთილგანწყობის შესახებ, მინკოფებმა განმარტეს, რომ თქვენ არა მხოლოდ უნდა იცოდეთ თქვენი მომხმარებლები, არამედ ისიც ასევე მნიშვნელოვანია გქონდეთ ნამდვილი ურთიერთობა მყიდველებთან და ბუტიკების მფლობელებთან, რომლებიც ატარებენ თქვენს პროდუქტი ურიმ თქვა: "თუ ხარვეზი გაქვს, მაგრამ ურთიერთობა გაქვს, შეგიძლია გაცილებით მეტი პატიება გქონდეს." მან მოიხსენია ა მწერლის ნილ გეიმანის დაწყების სიტყვა, რომელმაც გამოყო წარმატების სამი გასაღები: 1) გქონდეთ შესანიშნავი პროდუქტი, 2) იყავით დროულად და 3) იყავი კეთილი ნებისმიერ დროს, თქვენ უნდა გქონდეთ ორი მათგანი და ერთადერთი, რომლის კონტროლიც ყოველთვის შეგიძლიათ იყოთ იყოთ სასიამოვნო.
ინდუსტრიაში, სადაც "სიკეთე" შეიძლება მითიურ თვისებად გამოიყურებოდეს და ეპოქაა, როდესაც ურთიერთობები სულ უფრო ზედაპირულად იგრძნობა, როგორც ჩანს, მინკოფები რაღაცას ეხებიან.
მადლობა ჩვენს ყველა სპონსორს და სასაჩუქრე ჩანთის დონორებს Fashionista– ს პირველი კონფერენციის ჩასატარებლად. JewelMint, Maybelline, TRESemme, Skinn Cosmetics, Evologie, Iokai, Essie, School of Style, Zico და BluePrint - ჩვენ ამას ვერ გავაკეთებდით თქვენს გარეშე!