Ერთად იზრდება პრიზების რაოდენობა ხელმისაწვდომი გახდა ახალგაზრდა დიზაინერებისათვის დღესდღეობით, გამოჩენილ ლეიბლებს მრავალი თვალსაზრისით აქვთ უფრო მეტი დაფინანსება, ვიდრე ოდესმე. მაგრამ ახალი ბრენდების უმრავლესობისთვის კაპიტალი კვლავ არის ყველაზე დიდი დაბრკოლება იმისთვის, რომ თავიდან აიცილოს ხაზი და მიუხედავად იმისა, თუ რა აჟიოტაჟის სათაურებია კონგლომერატის ინვესტიციებზე ლეიბლებში ალტუზარა შეიძლება შემოგვთავაზოს, ინვესტორების დოლარზე წვდომა ჯერ კიდევ მწირია.
სილიკონის ხეივანში, ნიუ-იორკის სამკერვალო უბნის სამხრეთით, რამდენიმე კორპუსში, ტექნოლოგიური სტარტაპები იღებენ მილიონ დოლარად საინვესტიციო გარიგებებს, სანამ მათ თავიანთი პროდუქციაც კი არ დაუგროვებიათ. გასულ კვირას, The Hunt დააგროვა $ 10 მილიონიანი დაფინანსება. მისი გუნდისთვის მონეტიზაციის სწორი გზის გააზრება მომავალი პროექტია.
რატომ არის ახალგაზრდა მოდის ბრენდები ასე მძიმედ გაყიდული ინვესტორებისთვის? ტექნიკური ინვესტორები ნაწილობრივ ეძებენ ახალ იდეებს და სიახლე ადვილად განისაზღვრება საკმარისი ბაზრის კვლევით. მოდა, იმავდროულად, არასტაბილური და სუბიექტურია. ბრენდები აკრიტიკებენ რედაქტორებსა და მომხმარებლებს არამატერიალური მიზეზების გამო, ემოციურად განპირობებული. დიახ, ხარისხი უნდა იყოს impeccable, მაგრამ სტილი და თვალსაზრისი არის რაღაც x- ფაქტორი. როგორც
სტივენ კოლბიCFDA– ს აღმასრულებელი დირექტორი განმარტავს მას: „მოდის სიახლე და კრეატიულობა, მაგრამ ეს არ არის ახალი ბიზნეს იდეა“. და უბრალოდ რადგან დიზაინერის პირველი კოლექცია ინდუსტრიის ინტერესს იწვევს, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ ის შეძლებს მისი შენარჩუნებას ყურადღებაინვესტორები მეგობრებისა და ოჯახის მიღმა მხოლოდ მაშინ ხვდებიან, როდესაც დიზაინერმა მოახერხა თავისი ბრენდის განვითარება "10, 15, 20, 25 მილიონი დოლარის ბიზნესად", - ამბობს კოლბი. კერინგი სულ ახლახანს აიღო უმცირესობის წილი ალტუზარაში მას შემდეგ, რაც დიზაინერი ხუთი წლის განმავლობაში იყო ბიზნესში, მოიპოვა მრავალი ჯილდო, მათ შორის CFDA/ვოგი მოდის ფონდი და ფართოდ მოიპოვა ინდუსტრიის პატივისცემა. ეს შეიძლება იყოს უკიდურესი მაგალითი - მოდის კონგლომერატები, როგორიცაა კერინგი და LVMH, განსაკუთრებით ირჩევენ ვინ არიან ისინი ასოცირება - მაგრამ ეს ასახავს აზრს: ამას დრო და მტკიცებულება სჭირდება, რომ ისინი მიიღებენ ანაზღაურებას ინვესტიცია.
”ნამდვილი გამოწვევაა დიზაინერისთვის იყოს მოთმინება, ჰქონდეს სტაბილური ზრდის გეგმა, არ იფიქროს ძალიან დიდზე, იყოს ორიენტირებული, იყოს ხარჯების გაცნობიერებული”,-ამბობს კოლბი.
”ჩვენ შევეცადეთ მივმართოთ ინვესტორებს და მე ვესაუბრე რამდენიმე პოტენციურ პარტნიორს და მათ ჩვენ მივიღეთ გამოხმაურება, რომ ჩვენ გვჭირდებოდა ძალიან ძლიერი შემოსავლებისა და ფულადი პროგნოზების ჩვენება, ” - ამბობს მეი ლიუ დიზაინერი პრიორიტეტი ათიდან, ორი წლის ბრენდი ნიუ იორკში. ლიუ ამბობს, რომ ძნელია მისი ბრენდის ხანგრძლივობის დამტკიცება, ნაწილობრივ იმიტომ, რომ ქალის ტანსაცმლის ბაზარი გაჯერებულია და ნაწილობრივ მისი ფულადი ნაკადების ციკლური, სეზონური ხასიათის გამო.
გარე ხმები, ონლაინ მშობლიური ბრენდი, რომელიც დგას აქტიურ ტანსაცმელსა და T– ს შორის ალექსანდრე ვანგის სტილის ქუჩის სამოსის გზაჯვარედინზე, თავდაპირველად ეძებდა საწარმოს კაპიტალის დაფინანსება ინვესტორებისგან, რომლებიც, როგორც წესი, მუშაობენ ტექნიკურ კომპანიებთან იმ იმედით, რომ გაზრდიან მნიშვნელოვან რაუნდს და შედიან ბაზარზე გზა.
იმ ფირმების გაყიდვა ძალიან რთული აღმოჩნდა, ამბობს დამფუძნებელი ტაილერ ჰანი, მათი მთავარი გამოხმაურება იყო ის, რომ გარე ხმების შეფასება ძალიან მაღალი იყო მოდის კომპანიისთვის. ამრიგად, გუნდმა შეცვალა თავისი გეგმები, აღიარა, რომ აპირებდა უფრო ჩამთრევი მიდგომისკენ ლეიბლის ამოქმედება და მიაღწია ანგელოზ ინვესტორებს იმ ქალაქებში, რომლებმაც ყველაზე დიდი გაყიდვები აჩვენეს მოცულობა. Outdoor Voices– მა დაასრულა მეტი ინვესტორი, დაახლოებით ექვსი მათგანი, კომპანიის მცირე ნაწილისთვის.
უფრო დამოუკიდებელი აზროვნების მიღებისას, Outdoor Voices- მა ყურადღება გაამახვილა მომხმარებელთა ბაზის გაზრდაზე, ხოლო ფულადი ნაკადების რკინის კონტროლის შენარჩუნებაზე. ამ სტატიის გამოკითხულთა ერთსულოვანი შეთანხმება იმაში მდგომარეობდა, რომ კარგი ფულადი სახსრები მცირედით მოდის მწარმოებლებთან სანდო ურთიერთობების დამყარებაში. დროთა განმავლობაში ქარხანა საშუალებას მისცემს დიზაინერს მოლაპარაკება მოახდინოს მისი გადახდების დროზე, რაც არის მნიშვნელოვანია იმის გათვალისწინებით, რომ სეზონური კოლექცია იწარმოება თვით ადრე, სანამ იგი დაინახავს რაიმე სახის დაბრუნებას გაყიდვების.
გარე ხმები მუშაობს მხოლოდ ერთ ქარხანასთან, ურთიერთობა, რომელსაც ჰანი აღწერს, როგორც "უაღრესად მნიშვნელოვან". ის მიდის იქამდე, როდესაც კომპანიას არ უნდა გადაიხადოს ტანსაცმელი სანამ მზად იქნება გასაყიდად, მაგრამ როდესაც ის უფრო პატარა იყო, მას უნდა გადაეხადა მასალები და წარმოება წინასწარ - პროდუქტის წასვლამდე ორი სრული თვით ადრე ბაზარი.
ლიუ ამბობს, რომ დიზაინერებს შეიძლება პრობლემები შეექმნათ, როდესაც წარმოების პარტნიორი უარს იტყვის ტრანსპორტირებაზე, სანამ გადახდა მოხდება. მჭიდრო ბიუჯეტით, დრო სჭირდება ამ ფულადი სახსრების მომზადებას და მის არ ქონას შეუძლია გადადოს გადაზიდვები. მან უკვე განიცადა ეს პრიორიასთან ერთად და ზრუნავს კომპანიის ფინანსების მართვაზე ისე, რომ მას ჰქონდეს ბალიში ამ სეზონური უფსკრული შესამსუბუქებლად.
ცნობილი კომპანიისათვის, რომელსაც აქვს კარგი ინდუსტრიის რეპუტაცია, რომელიც მუშაობს დიდი მოცულობით, შეიძლება შედარებით ადვილი იყოს საკრედიტო ანგარიშის აღება მწარმოებელთან დაუყოვნებლივ. მცირე კომპანიები უფრო სარისკოა, ამიტომ მათ უნდა დაამყარონ პროდიუსერის ნდობა, სანამ შეძლებენ მოლაპარაკებას მათი გადახდების დროზე ან მიიღებენ ნიმუშებს უფასოდ. პატიოსნება, უპირველეს ყოვლისა, არის საუკეთესო პოლიტიკა.
”როდესაც ვხედავ გადახდის შეფერხებას, მე მათ დაუყოვნებლივ ვაცნობებ”, - ამბობს ლიუ. "როგორც კი არ გადაიხდით ამ გადახდას, ან სამი თვე დაგჭირდებათ ერთი გადახდისთვის, ეს მოიხსნის ნდობას და გახანგრძლივებს იმ დროის ხანგრძლივობას, რომლის დამკვიდრებაც შეგიძლიათ [სანდოობა]."
ლონდონელი დიზაინერი სტივენ ტაი ამბობს, რომ არსებობს ბანკები და მოდის ფონდები, რომლებიც გასცემენ სესხებს, თუ დიზაინერი მიიღებს შეკვეთას რეპუტაციის საცალო ვაჭრობისგან. ისინი წინასწარ გასცემენ ფულს ისე, რომ დიზაინერს ჰქონდეს რესურსი მათი კოლექციის წარმოებისთვის და მაღაზიაში ჩასატანად. ტაი ასევე გაუმართლა, ვიდრე უმეტესობა წარმოების ფრონტზე: მისი ოჯახი მუშაობს წარმოებაში.
მჭიდრო ბიუჯეტზე მომუშავე ახალგაზრდა დიზაინერებისთვის, უფრო დიდი ბრენდების მოჩვენება ან ერთჯერადი თანამშრომლობა შეიძლება შემოსავლის დამატებითი წყარო იყოს, ამბობს კოლბი. ტაი მუშაობდა სტელა მაკარტნიში, როდესაც ის ბრენდს იწყებდა. მან მოიპოვა ქლოეს ჯილდო Hyères- ის მოდისა და ფოტოგრაფიის საერთაშორისო ფესტივალზე 2012 წელს და მას შემდეგ ამ პრიზს მაქსიმალურად ზრდის.
ლიუ მუშაობს როგორც ქალის სპორტული ტანსაცმლის დიზაინერი Paper Denim Cloth– ის ყოველდღიური სამუშაოსთვის და მისი ჭარბი შემოსავალი პრიორიტეტზე გადადის. თუ გადახდა მოდის და კომპანიას აქვს ნაღდი ფული, ის წარუდგენს ამ გადასახადს მწარმოებლის კარგი ურთიერთობების შენარჩუნების მიზნით.
დღის ბოლოს, ინვესტორების არ მიღება ყოველთვის არ არის ცუდი. როგორც სალი ლაპოინტე უთხრა Fashionista ჯერ კიდევ თებერვალში, ინდივიდებისა და ფირმების სურვილს, დაინახონ ინვესტიციის ანაზღაურება, შეიძლება შეაფერხოს შემოქმედებითი თავისუფლება.
”ჩვენ ძალიან გაგვიმართლა, რომ მეგობრები და ოჯახი გვეხმარებოდნენ, რაც არის [რ] დიდი რჩევა, რაც ადამიანებმაც მოგვცეს - ეს თუ თქვენ საჭიროება წასვლა ინვესტორის მოსაძებნად, ნუ. ის კვლავ 100 პროცენტით გვეკუთვნის, ამიტომ ჩვენ არ გვყავს გარე ინვესტორები, რაც გვაძლევს დიდ თავისუფლებას, ” - ამბობს ლაპოინტე.