Baublebar– ის თანადამფუძნებლები ელვის სისწრაფით ამზადებენ ტენდენციურ სამკაულებს

ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.

Როდესაც ბობელბარი დაიწყო ხუთი წლის წინ, ემი ჯეინმა და დანიელა იაკობოვსკიმ დააარსეს ბრენდი იმავე მიზეზის გამო, რაც სტარტაპების უმეტესობამ წამოიწყო: ბაზარზე არსებული ხვრელის შესავსებად. მათ შემთხვევაში, ეს იყო მოდური სამკაულების მიწოდება ხელმისაწვდომ ფასებში ელექტრონული კომერციის საშუალებით და სწრაფი მოდის ტემპით. ”ეს იყო შესაძლებლობა, რომელსაც ბობელბარი ნამდვილად ფლობდა, რასაც არავინ აკეთებდა”, - ამბობს იაკობოვსკი. და მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდის საბოლოო მიზანი დროთა განმავლობაში არ შეცვლილა, დუეტი ადაპტირებული იყო, როდესაც საქმე ეხება იქ მიღწეულ ნაბიჯებს.

2011 წლიდან Baublebar– ის გუნდი გაიზარდა ორი თანადამფუძნებელიდან 150 თანამშრომლად, რომლებიც ახლა ორ ოფისს შორის იყოფა. მისი შესრულება, ვებსაიტი და საცალო პარტნიორები, ასევე საიუველირო ნაწარმის წარმოება მანჰეტენის შტაბიდან ბრუკლინის მზის ჩასვლის პარკში გადავიდა

მოდაზე ორიენტირებული სანაპირო კომპლექსი სახელწოდებით Industry City. ”გაყიდვების დაახლოებით 15 პროცენტი დამზადებულია ბრუკლინში,” - ამბობს ჯეინი. ”ეს არის დიდი ეტაპი, რომლის მიღწევაც ჩვენ შევძელით ჩვენი წარმოების ციკლის საშუალებით.” ეს ციკლი და მიწოდების ჯაჭვი, რომელიც ინარჩუნებს პროცესების უმრავლესობას სახლში, არის ბობელბარის წარმატების გასაღები. და მან მიიპყრო ინვესტორების, როგორც კომპანიის ყურადღება მთლიანი დაფინანსება შეადგენს 35,6 მილიონ აშშ დოლარს.

Baublebar– ის ერთ – ერთი ინვესტორი, კრისტოფერ ბურჩი, ასევე ემსახურება დამფუძნებელი დუეტის მრჩევლად. "ჩვენი საყვარელი რამ არის ერთი საათი, დღის წესრიგის გარეშე და მხოლოდ მისი აზრის მოსმენა, და ეს არის ძალიან სახალისო და გასართობი", - ამბობს იაკობოვსკი. "ის ისეთი შემოქმედებითი გენიოსია, რომ ზოგიერთი იდეა, რომელიც ჩნდება, ის სხვაგვარ დონეზეა." ბურჩის გამოცდილება საცალო ვაჭრობაში და წარმოებაში, რა თქმა უნდა დაეხმარება ჯეინსა და იაკობოვსკის 2016 წლის ყურადღების ცენტრში, რაც გულისხმობს Baublebar– ის ხაზგარეშე ყოფნას გარე საცალო ვაჭრობასთან, როგორიცაა Bloomingdale's and Anthropologie.

ჩვენ ვესაუბრეთ ჯაინს და იაკობოვსკის იმის შესახებ, თუ როგორ აგრძელებენ ისინი სწრაფი ელექტრონული კომერციის ციკლს, მათ რჩევებს მოდის სტარტაპებისთვის და როგორ არის ბანანი მათი ურთიერთობის შესანიშნავი მაგალითი.

შეგიძლიათ დაწვრილებით გაეცნოთ Baublebar– ის ელექტრონული კომერციის ციკლს? რა არის ჩართული და როგორ განსაზღვრავთ რას შესთავაზებთ ამ მოკლე დროში?

AJ: ჩვენ გვინდა, რომ ჩვენმა მომხმარებლებმა გახსნან თავიანთი Instagram ან ელ.ფოსტა და გააცნობიერონ, "როგორ იცოდნენ მათ, რომ ეს გვჭირდებოდა?" ჩვენ უნდა გვესმოდეს მისი. ის უამრავ ინფორმაციას უზიარებს ჩვენს ბრენდს, როდესაც ის ეძებს ნივთებს და როდესაც კითხულობს გარკვეულ მედიასაშუალებებს. ჩვენ უნდა ვიცოდეთ რა შინაარსს მოიხმარს იგი და რა გაახარებს მას. ჩვენ შევქმენით შიდა ინსტრუმენტი, რომელიც საშუალებას გვაძლევს შეაგროვოს ეს ინფორმაცია რეალურ დროში და ჩვენ ვიყენებთ მას ჩვენი დიზაინის დასახვეწად.

ასევე, სეზონის დასაწყისში ჩვენ გვყავს გუნდი, რომელიც აკეთებს ტენდენციის პროგნოზირებას ასაფრენი ბილიკის საფუძველზე შოუები, მაგრამ ჩვენ ასევე ვაკეთებთ სეზონურ პროგნოზს იმის მიხედვით, თუ რა არის ტენდენცია და შემდეგ ჩვენ ვამუშავებთ ამას. ჩვენ ვეკითხებით საკუთარ თავს: "არის თუ არა ეს ის, რაც შეიძლება ძვირფასეულობად იქცეს და ხელმისაწვდომი იყოს?" ასე რომ, ჩვენ ვიყენებთ ჩვენს მონაცემთა წყაროებს ამის გასაგებად ჩვენ გვყავს დიზაინერების გუნდი, რომლებმაც ეს გამოიცნეს - რა მუშაობს და რა არა, როდესაც საქმე ეხება სწრაფი მოდის დიზაინის ამ კონცეფციებს. თუ ჩვენ ვამუშავებთ რამოდენიმე ტენდენციის საწინააღმდეგოდ, ჩვენ შეგვიძლია მარტივად გამოვიმუშაოთ 50-დან 100-მდე დიზაინი დღეში, რათა მოვახდინოთ მიწოდების ჯაჭვი. ოთხიდან 12 კვირის განმავლობაში, დიზაინები ხელმისაწვდომია და ხელმისაწვდომია ვებგვერდზე.

შეხვდით რაიმე გამოწვევას, რომელიც მუშაობს ასეთი სწრაფი ტემპით?

AJ: ის კარგად ერგება ჩვენს პიროვნებებს. ჩვენ ორი ადამიანი ვართ, ვისაც უბრალოდ წასვლა უყვარს და ვფიქრობ, ამიტომაც იყო ეს შესაძლებლობა ასე ამაღელვებელი. ტემპმა არ შეგვაშინა. რიგი განსხვავებული პროექტების პრიორიტეტიზაცია და ჟონგლიოგირება არის პირველი რაც თქვენ უნდა გააკეთოთ სტარტაპში, განსაკუთრებით სწრაფი მოდის სტარტაპისთვის. ჩვენთვის და ჩვენი გუნდისთვის, ჩვენ ასევე ვაფასებთ ოფისისგან შორს გატარებულ დროს. ეს ნამდვილად ეფექტური გახდის, რადგან უნდა იყო. როდესაც დატოვებთ ოფისს, შეგიძლიათ გამორთოთ ტელეფონი და გაატაროთ დრო ოჯახთან ერთად.

მოდელი "ნახე ახლა, იყიდე ახლა" არის ის, რისი მოდური ინდუსტრიის ბევრი ბრენდი იწყებს ექსპერიმენტებს. რას ფიქრობთ ამაზე?

DY: მოდის სივრცეში ერთ -ერთი ყველაზე დიდი ცვლილება არის ის, თუ როგორ პოულობენ მომხმარებლები პროდუქტს. ადრე, მე მივიღე ჩემი ყოველთვიური ჟურნალი პროდუქტის მოსაძებნად. ახლა მე ვსწავლობ ბევრ რამეს სოციალური მედიის საშუალებით. ჩვენ ვნახეთ, რომ კლასიკური მოდის სახლები კომფორტულად გრძნობენ თავს ციფრულ სივრცეში ინოვაციურობით, მაშინაც კი, თუკი ეს ჯერ არ შეხებია მათ დიზაინის პრაქტიკას. Burberry იყო ინოვაციური მათი ციფრული გამოცდილება. ბალმეინმა გამოიყენა ციფრული გავლენის მოხდენის ეს შესაძლებლობა. ბევრმა სახლმა ჩაატარა ექსპერიმენტი მსოფლიოს H & M- თან და Targets– თან, რათა მათი პროდუქცია საზოგადოებისთვის მიეწოდებინა. ჩვენ დავიწყებთ კლასიკური დიზაინერების გადახედვას, თუ როგორ უახლოვდებიან ისინი ჩვეულებრივ მომხმარებელს და როგორ ხდებიან ისინი მისი ჩართვა და ურთიერთქმედება უფრო თანმიმდევრულ საფუძველზე და ისინი ამას გააკეთებენ გააზრებული ყოფნით დიზაინი

AJ: მაგრამ ერთი რამ, რაც ჩვენ ვიმედოვნებთ, არ გაქრება არის ის, რომ არის რაღაც ნამდვილად ინსპირირებით და რომანტიკული ასაფრენ ბილიკებზე. თუ ის გახდება "იყიდეთ ახლა, ატარეთ ახლა" და გაყიდეთ პროდუქტი, ჩვენ დავკარგავთ ბევრს, რაც ინდუსტრიას ამოძრავებს. ეს არის შთაგონება მოდის სიყვარულისთვის და ეს არის ნაწილი, რომელიც ჩვენ ვიმედოვნებთ, რომ დარჩება მართლაც დაბალანსებული, როდესაც ეს ინდუსტრია იწყებს ცვლას. თუ ყველაფერი გარიგებული ხდება, ჩვენ დავკარგავთ ხმას, თუ რატომ ვაკეთებთ ამას.

როგორ ახერხებთ კომპანიის ერთად მართვას ჯანსაღი სამუშაო ურთიერთობის შენარჩუნებისას?

DY: ჩვენ ვხუმრობთ, რომ ის, რაშიც ემი ნამდვილად კარგია, მე გავრბივარ და პირიქით. არსებობს მკაფიო დაყოფა, რაზეც ჩვენ ვაქცევთ ყურადღებას. მაგრამ რაც მთავარია, ჩვენ საუკეთესო მეგობრები ვართ. ჩვენ ვიცნობთ ერთმანეთს სამსახურიდან, ასე რომ ჩვენ ვიცით როგორ დავუჭიროთ ერთმანეთს ხელი სტრესულ გარემოში. ჩვენ განხეთქილებულები ვართ, მაგრამ ჩვენ პატივს ვცემთ ერთმანეთის აზრს და დარწმუნებული ვართ, რომ ეს მართლაც თანამშრომლობითი ურთიერთობაა.

AJ: მოუყევით მას ბანანის ამბავი.

DY: როდესაც ჩვენ პირველად ვხვდებოდით პოტენციურ მრჩევლებს, ჩვენ ვიმყოფებოდით ვინმესთან, რომელიც საკმაოდ უფროსი იყო, მართლაც შთამბეჭდავ როლებს ასრულებდა და კარგად იყო ცნობილი ინდუსტრიაში. ჩვენ მას ლანჩზე შევხვდით და ემის არ უყვარს ბანანის გახსნა. ეს არის მხოლოდ ის, რაც მე ვიცი მრავალი წლის განმავლობაში, ამიტომ მე ჩვეულებრივ ვხსნი ემის ბანანებს მისთვის. ჩვენ ვიჯექით და ვესაუბრეთ ამ ადამიანს და ადრე ემიმ ბანანი შეუკვეთა. როდესაც რაღაც საკმაოდ მაღალ დონეზე ავხსენი, თვალის კუთხეში დავინახე ემი, რომელიც თავის ბანანს მაწვდიდა. ამიტომ ავიღე, გავხსენი და უკან გადავეცი მას. ეს სულელური ისტორიაა, მაგრამ ხაზს უსვამს ჩვენს ურთიერთობას. ეს არის უპრობლემოდ და ჩვენ ნამდვილად გვესმის ერთმანეთის.

AJ: სასაცილოა, რადგან ჩვენი გუნდის ბევრი წევრი კომენტარს აკეთებს ჩვენს დინამიკაზე, როგორც ძალიან უთქმელი და ღრმად გასაგები. შემიძლია დანიელას ფეხსაცმელს შევხედო და ვიცი, როგორი დღე აქვს მას. როდესაც თქვენ ხართ ასეთ მაღალ, სწრაფ ტემპში, მნიშვნელოვანია, რომ ჩვენი წარმატება და ჩვენი გუნდის წარმატება ჩვენი ბედნიერებაა. ის ინტენსიური ხდება, ასე რომ თქვენ უნდა გიყვარდეთ და ენდოთ ადამიანებს, რომლებთანაც მუშაობთ.

რას ურჩევდით სხვა მოდის სტარტაპებს?

DY: ნუ შეგეშინდებათ წარუმატებლობის. როდესაც თქვენ ახლახან დაიწყეთ და გინდათ რომ ეს იყოს აბსოლუტური სრულყოფილი ხედვა, თქვენ ვერასდროს შეხვდებით მას. სრულყოფილი ხედვა არის მოძრავი სამიზნე. ადამიანებს აქვთ საკმაოდ მოკლე მოგონებები, ასე რომ, ნორმალურია, გამოაქვეყნოთ რაღაც, რაც, ალბათ, არ არის თქვენი სრულყოფილი ხედვა. შემდეგ შეგიძლიათ დაიწყოთ ამ უკუკავშირის შეგროვება და სწრაფი ცვლილებების შეტანა.

AJ: ვინც ფიქრობს ბიზნესის წამოწყებაზე, ეცადეთ დაესწროთ ბუღალტერიის კლასს ან ფინანსების კლასს და ნამდვილად ესმით თქვენი გადაწყვეტილებების ფინანსური გავლენა. ჩვენ ვისწავლეთ ბიზნეს სკოლაში, რომ ნაღდი ფული არის მეფე და ეს მართლაც ასეა. რასაც აკეთებთ, დარწმუნდით, რომ ფულს გონივრულად ხარჯავთ.

ეს ინტერვიუ შესწორებულია და შედედებული.

გსურთ მეტი Fashionista? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ პირდაპირ თქვენს შემოსულებში.

განახლება: ეს სტატია შესწორებულია და ამოღებულია ბაუბლბარის გეგმები 2016 წელს ნებისმიერი ცალკეული მაღაზიის გახსნის შესახებ.