რატომ არის სილამაზის ბრენდები ასე გატაცებული მიკროინფლუენცერებით?

ათიოდე წლის წინ, სილამაზის მარკეტინგში ვინმეს რომ გაეხსენებინათ „გავლენის მიმდევრების“ თემა, ის ალბათ საუკეთესო შემთხვევაში ცარიელი მზერით გამოეხმაურებოდა. რასაკვირველია, მაშინ არსებობდნენ სილამაზის ბლოგერები და ვლოგერები - და ზოგიერთ მათგანს მასიური მიმდევრებიც კი ჰყავდა - მაგრამ არავინ ჯერ კიდევ არ იყენებდა მათ ძალას, რომ დაეძაბა მათი პროდუქცია. და იდეა გადახდა ამ ბლოგერებიდან ერთ -ერთი რამის პოპულარიზაციას კიდევ უფრო აბსურდად ჩათვლიდნენ. Ყველაფრის შემდეგ, სწორედ ამისთვის არიან ცნობილი სახეები, არა?

გავლენიანთა ზრდაროგორც კონცეფცია, ასევე როგორც პროდუქტი, მეტეორიული იყო, ნაწილობრივ მზარდი გავრცელების წყალობით სოციალური მედიის ჩვენი ცხოვრების ყველა ასპექტში, არამედ იმიტომ, რომ მსხვილმა ბრენდებმა დაიწყეს ყიდვა მათ და მათ დაინახეს დაბრუნება შედეგად.

”როდესაც ჩვენ ხუთი წლის წინ დავიწყეთ საუბარი ბიზნესზე, მართლაც იყო ასი საუკეთესო ბლოგერი, რომლებიც იღებდნენ გარიგებებს ბრენდებთან, მაგრამ ამის მიღმა არავინ იღებდა რაიმე გარიგებას ",-ამბობს ჯეიმს ნორდი, Fohr Card- ის თანადამფუძნებელი, სერვისი, რომელიც ეხმარება ბრენდების შერწყმას და გავლენიანი ადამიანები. ყოველივე ამის შემდეგ, ლოგიკური იყო, რომ ბრენდებმა შეაფასეს სოციალური ვარსკვლავები, რომლებსაც ყველა უყურებდა. მომგებიანიც, მათთვის

გავლენიანი ადამიანებიზოგიერთმა მათგანმა აიღო ექვს და თუნდაც შვიდნიშნა ფიგურული ანაზღაურება სოციალურ მედიაში რამდენიმე პოსტისთვის. მაგრამ, როგორც ამდენი კოტეჯის ინდუსტრიის შემთხვევაში, საკითხები სწრაფად წამოიჭრა. გავლენიანთა მცირე ჯგუფი იზიდავდა ყველა ბრენდს და როგორც არხები გაჯერებული იყო გააქტიურებული აქტივაციები, მიმდევრები ასევე გახდნენ მცოდნეები სპონსორობის არჩევისა და იგნორირების შესახებ პოსტები. სოციალურმა პლატფორმებმა ასევე დაიწყეს არადეკლარირებული სპონსორობის დარღვევა და ROI– ს შესახებ კითხვები დაიწყო მაშინ, როდესაც მეგა მიმდევრები ყოველთვის არ ითარგმნება მეგა გაყიდვებზე.

სწორედ ამიტომ სილამაზის ზოგიერთმა ბრენდმა დაიწყო სარეკლამო დოლარის გადაცემა დეგუსტატორების ახალ ქვეჯგუფზე: "მიკროინფლუენცერებზე". ნაკლებად ცნობილი ვიდრე მათი ბრწყინვალე გავლენიანი კოლეგები, ითვლება, რომ მიკროინფლუენსერებს აქვთ უფრო მაღალი ჩართულობა და უფრო ავთენტური კავშირები მიმდევრები. მიუხედავად იმისა, რომ არ არსებობს ოფიციალური სტანდარტიზებული რაოდენობის მიმდევარი, რომელიც განასხვავებს მიკროინფლუენსერს სრულფასოვანი გავლენის მოხდენისგან, ზოგიერთი შეფასებით ვარაუდობენ, რომ სულ მცირე 1,500 მიმდევარს შეუძლია თქვენთვის სათაური. ნორდი მას ათავსებს 50,000 -ზე ("უფრო დიდი ვიდრე ბეისბოლის სტადიონზე ქვეყანაში"), მაგრამ სხვა ექსპერტები ამბობენ, რომ 100,000 ნიშნის ქვემოთ ნებისმიერი მიმდევრის რაოდენობა კვალიფიცირდება. მიკროინფლუენცერის მთავარი ღირსშესანიშნაობები უფრო კონკრეტულია: გულშემატკივართა ბაზა, დაბალი ფასი, მარკეტინგის სიმარტივე და ყველა ზემოაღნიშნული ნამდვილობა.

მიკროინფლუენცერის საშუალებით მარკეტინგმა სილამაზის ინდუსტრიაში მხოლოდ ბოლო ერთი წლის განმავლობაში იმოქმედა. წარმოშობა, ნახშირის გამოყენება მანამდე იყო მაგარი პოპულარობა, გასულ თვეში გამოაცხადა, რომ ეს იქნებოდა პარტნიორობს ცხრა მიკროინფლუენცენტართან კანის მოვლის პროდუქტების ახალი ნაკრების გამოშვება, რომელიც 24-დან 35 წლამდე ასაკის ქალებზეა გათვლილი. Estée Lauder (რომელიც ფლობს Origins– ს, ისევე როგორც Clinique– ს) იბრძოდა კანის კატეგორიაში ათასწლეულების ქალთა შორის წარმატების მოსაპოვებლად, ამიტომ ეს ახალი მცდელობა უდავოდ არის მცდელობა შეცვალოს იგი. ელფიმიკროინფლუენცერის ინიციატივა-Beautyscape, რომელიც აერთიანებს მიკროინფლუენცერებს ერთგვარ მინი კონფერენციაზე ბრენდის პროდუქტები, ისწავლეთ ტექნიკა და შეურიეთ ერთმანეთს - უკვე რამდენიმე წელია რაც არსებობს, მაგრამ ის განახლებულია ყურადღება

"სულ რაღაც ორ წელიწადში Beautyscape- ის მოვლენები გახდა ის დანიშნულება ჩვენი გავლენის მიმდევრების გასაერთიანებლად, რომ ისწავლონ, დააკავშირონ, შთააგონონ და გააჩინონ სხვები. ამ ინიციატივის შედეგად წარმოქმნილ შინაარსს საერთო ჯამში აქვს 250 მილიონზე მეტი ციფრული პლატფორმა. ” - ამბობს მარა მაკკუნი, ელფის ბრენდის ვიცე -პრეზიდენტი. ის ხაზს უსვამს მიღწევას, ისევე როგორც ჩართულობას, მიკროინფლუენცერებთან პარტნიორობის წარმატების განხილვაში.

ნორდი ეთანხმება და ხაზს უსვამს იმას, რომ მიკროინფლუენცერებს ხშირად მოაქვთ მაკრო ჩართულობა სახით მოწონებები, კომენტარები და სხვა ნიშნები იმისა, რომ მათი აუდიტორია გულწრფელად აქცევს ყურადღებას იმას, რაც მათ სჭირდებათ თქვი ”ხშირად მცირე ზომის მიმდევრებს აქვთ უკეთესი ჩართულობის მაჩვენებლები და ისინი ჯერ არ გახდნენ საკმარისად დიდი, სადაც არიან ადამიანები, რომლებიც მიჰყვებიან მათ მხოლოდ იმიტომ, რომ მათ ჰყავთ დიდი მიმდევრები. თუ ჩვენს მონაცემებს გადახედავთ, ბუნებრივია, რომ შემდეგნაირად იზრდება ჩართულობის პროცენტული მაჩვენებელი, ასე რომ საშუალო ჩართულობა ვინმესთვის 50,000 მიმდევრები დაახლოებით ორჯერ უფრო დიდია, ვიდრე მილიონი მილიონი მიმდევარი. "ამგვარი ანაზღაურების გათვალისწინებით, ეს ბევრად უფრო ლოგიკურია, ბრენდისგან პერსპექტივა, დაიქირაოს რამდენიმე მიკროინფლუენცენტი, რომლებიც სხვადასხვა აუდიტორიას აღწევენ, ვიდრე ერთი დიდი სახელის გამოძახება, რომელიც შეიძლება არ იყოს მართოს გაყიდვები.

რა თქმა უნდა, ეს არ არის მხოლოდ რიცხვები, არამედ ნდობაც. განსაკუთრებით ისეთ კატეგორიაში, როგორიც არის სილამაზე, რომელიც შეიძლება იყოს ისეთი პერსონალური, რომელიც არ უნდა შეაფასო. ”მიკროინფლუენსატორებს აქვთ ბევრად უფრო ჭეშმარიტი მიმდევრები. მათ შექმნეს თავიანთი აუდიტორია საიმედო შინაარსის მიწოდებით, რომელსაც მათი აუდიტორია აფასებს და ნაკლებად ავთენტური მიმართულებით გადაადგილება გავლენას მოახდენს მათ ზრდის უნარზე, ” - ამბობს მაკკუნი. ”ასე რომ, როდესაც ეს გავლენიანი ხალხი ელფზე საუბრობს ან ჩვენს ერთ პროდუქტს განიხილავს, მათი მიმდევრები ნამდვილად უსმენენ.” განსაკუთრებით იმისთვის ათასწლეულების და უმცროსი ბრბო, ჯგუფი, რომელიც ცნობილია ტრადიციული მარკეტინგის მიმართ,-ათასწლეულების 64 პროცენტი იყენებს სარეკლამო ბლოკერს კომპიუტერი, ტელეფონი ან ორივე, ემარკეტერის მიხედვით - განცდა, რომ მათ შეუძლიათ ენდონ გავლენილის აზრს, აღმოჩნდა ძალიან ეფექტური.

ეს ნდობაც სულაც არ არის უადგილო. მაგალითად, სასკაჩევანის თმის მოვლის ექსპერტს შეიძლება არ ჰყავდეს სახელგანთქმული კლიენტები, რომლებსაც ლოს ანჯელესში დიდი სახელი აქვს, მაგრამ მათი მრავალწლიანი გამოცდილება ძნელად აძალებს მათ რჩევის მისაცემად. "მოხდა ექსპერტიზის დემოკრატიზაცია", - ამბობს ნორდი. "მე ვფიქრობ, რომ სიტყვა" გავლენიანი "ცოტათი ცემს, მაგრამ ეს მართლაც მხოლოდ ექსპერტები არიან თავიანთ სფეროებში." ის ასევე აღნიშნავს, რომ ვარსკვლავებისგან განსხვავებით, რომელთა გამოსახულებები საგულდაგულოდ არის დაცული და კოდიფიცირებული, მიკროინფლუენცერები და მათი თაყვანისმცემლები ხშირად იზიარებენ მჭიდრო კავშირს, იწყებენ დისკუსიებს პროდუქტებისა და ტექნიკის შესახებ, ასევე დეტალებს მათი პირადი ცხოვრების, მათი შინაური ცხოველების, ასევე როგორც მრავალფეროვნების საკითხები ხშირად შეუმჩნეველია სილამაზის ძირითადი მარკეტინგის მსგავსად რასა, ზომა და იდენტობა. ის აზრი, რომ აუდიტორიამ "იცის" ისინი არის უზარმაზარი ფაქტორი იმაში, რაც საშუალებას აძლევს გავლენიანებს მოიპოვონ ისინი მიმდევრები ენდობიან და, თავის მხრივ, მათ ფულს, როდესაც საქმე პროდუქტების ან მომსახურების ყიდვას ეხება გირჩევთ.

რა თქმა უნდა რამდენად რეალურია ეს მოსაზრება განსხვავდება ბრენდისა და მიკროინფლუენსერის მიხედვით, მაგრამ ნორდს აქვს ზოგადად ოპტიმისტური მოსაზრება იმის შესახებ, თუ რამდენად გულწრფელი ხდება პარტნიორობა. ”ჩვენ გვყავს გავლენიანი ადამიანების რაოდენობა, რომლებიც შემოდიან და უარს ამბობენ ჩვენსგან 10 000 აშშ დოლარზე, რადგან პროდუქტს არ აქვს აზრი მათი აუდიტორიისთვის, ჩემთვის ნამდვილად გამამხნევებელია. ის ფაქტი, რომ ჩვენ გვყავს ხალხი უარს 30,000 აშშ დოლარის გარიგებაზე, რადგან მათ მიაჩნიათ, რომ მათ არ შეუძლიათ ავთენტურად ისაუბრონ ამ პროდუქტის სახელით, მაგრძნობინებს თავს ნამდვილად კარგად. ” 

ელფისთვის, მაკკუნი აღნიშნავს, რომ გახსნილობა და პატიოსნება ჩადებულია ისე, როგორც ბრენდი მიმართავს მიკროინფლუენსერებს, რაც მათ საშუალებას აძლევს შექმნან საკუთარი ბრენდირებული შინაარსი. "ჩვენ ვთხოვთ მათ იყვნენ სიმართლე - გაგვიზიარონ თავიანთი გულწრფელი აზრები ჩვენს პროდუქტებზე, გვითხარით კიდევ რისი ნახვა სურთ ელფისგან და გვითხარით რისი გაკეთებაც ჩვენ უკეთესად შეგვიძლია", - ამბობს ის. "ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ მათ ესმით ვინ ვართ და შეუძლიათ ჩვენი ისტორიის მოყოლაში კონკრეტული მითითებების მიწოდების გარეშე." 

რასაკვირველია, ვერავინ იწინასწარმეტყველებდა, რომ გავლენიანი მარკეტინგი ისე განვითარდებოდა, როგორც ადრე - ძირითადად იმიტომ, რომ არავის შეეძლო იწინასწარმეტყველა სოციალური მედიის აღმავლობა და ირონია და შემობრუნებამ დაგვაბრუნა - ასე რომ სავსებით შესაძლებელია, რომ იმ დროისთვის ამის წაკითხვის შემდეგ ინტერნეტი დაიშლება, სოციალური მედია წარსულის საგანი იქნება და ჩვენ ყველანი ვნანობთ დაცინვას განკითხვის დღის მომზადება. თუმცა, ტექნოპოკალიფსის გამოკლებით, ის, რა თქმა უნდა, ჰგავს, რომ მიკროინფლუენცერები აპირებენ ზრდას - განსაკუთრებით სილამაზის სფეროში. რას ნიშნავს ეს კომერციის მომავლისთვის და, კერძოდ, ელექტრონული კომერციისათვის, ჯერ არ ჩანს. ნორდი ფსონს დებს ნახევარ განაკვეთზე გავლენიდან სრულ განაკვეთზე გადასვლაზე. ”მე ვფიქრობ, რომ ის, რაც მომდევნო რამდენიმე წლის განმავლობაში ხდებოდა, არის ტენდენცია ზოგადად პროფესიონალიზმისკენ. მე ვფიქრობ, რომ გავლენიანი ადამიანები, რომლებიც განაგრძობენ წარმატებას, არიან ისეთებიც, ვინც ბიზნესს ჰგავს “, - ამბობს ის. ეს უნდა მოგცეთ საკმარისი დრო იმისათვის, რომ შეარჩიოთ ის რამდენიმე ათასი მიმდევარი, რომელიც აკლია.

დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთზე და მიიღეთ უახლესი ინდუსტრიის სიახლეები თქვენს შემოსულებში ყოველდღე.