რატომ უნდა იყოს მარკების მარკეტინგი შავკანიან ადამიანებზე

თქვენ არ დაიჯერებდით, თუ თქვენ ასაფრენ ბილიკზე გაიხედა, სარეკლამო კამპანიაში, ან ჯანდაბა... სადმე, მაგრამ ფერადი ადამიანები ყიდულობენ უფრო მდიდრულ საქონელს, ვიდრე ოდესმე. ნილსენი

ახლახანს გამოაქვეყნა თავისი სამომხმარებლო ანგარიში შავკანიან ამერიკელებზე და ბაზრის კვლევითი ფირმის დასკვნები, რბილად რომ ვთქვათ, საკმაოდ თვალშისაცემი იყო. 2017 წლისთვის მოსალოდნელია, რომ შავი გამყიდველი ძალა 1.7 ტრილიონ დოლარს მიაღწევს, ანგარიშში ნათქვამია, თუ რამდენად მნიშვნელოვანი გახდა ბრენდებისათვის შავკანიანებისთვის ბაზარზე გასვლა. სამწუხაროა, რომ კომპანიების გაცნობიერება ამის მიზეზი იყო. ანგარიშის თანახმად, გასულ წელს 75 მილიარდი დოლარი დაიხარჯა ტელევიზიის, ჟურნალების, ინტერნეტისა და რადიოს რეკლამებზე, მაგრამ მხოლოდ 2.24 მილიარდი დოლარი დაიხარჯა მედიაზე, რომელიც ორიენტირებულია შავ აუდიტორიაზე. მართლაც დამაბნეველი ფიგურა.

ერთი შეხედვით ნებისმიერი ასაფრენი ბილიკი ან მოდის ჟურნალი გაჩვენებთ იგივე მენტალიტეტს ვრცელდება ფუფუნების მოდის ბაზარზე. უმეტეს შემთხვევაში, თქვენ გაგიძნელდებათ ყავისფერი სახეების პოვნა შოუში ან კამპანიაში. ავიღოთ, მაგალითად, გასული მოდის თვე. თანაც კი სერია მკაცრად ფორმულირებული ასოებით ინდუსტრიის მმართველი ორგანოებისთვის, დაწერილი აქტივისტი ბეთან ჰარდისონის მრავალფეროვნების კოალიციის მიერ, ასაფრენი ბილიკები ჯერ კიდევ უაღრესად შეთეთრებული იყო. თუნდაც კანიე უესტი ცოტა ხნის წინ აღნიშნა"ამჟამად მოდაში და მოდის სამყაროში - პარიზში ასაფრენი ბილიკის ბოლოს არც ერთი შავკანიანი ბიჭი არ არის, გულწრფელად რომ ვთქვა".

მოდის ინდუსტრია ებრძვის ამ უთანასწორობას და გთავაზობთ ყველანაირ საბაბს ამისათვის მიმდინარე, შემაძრწუნებელი ტენდენცია. ჩვენ გვესმის ეს ყველაფერი- "ესთეტიკის" მიზეზებიდან დაწყებული, სამოდელო სააგენტოებზე თითის გაშლით იმის გამო, რომ ჯერ არ ჰყავთ შავკანიანი გოგონები არჩევანის გაკეთების მიზნით. კიდევ ერთი პოპულარული ნარატივი ამბობს, რომ ბრენდები ეძებენ გაყიდვას მომხმარებელთა ბაზაზე, რაც არ ხდება შავი. მაგრამ ეს არ შეიძლება იყოს სიმართლისგან შორს.

ა 2008 წლის ივლისის შესწავლა გამოვლინდა, რომ შავკანიანები უფრო მეტს ხარჯავენ ფუფუნების საგნებზე (ტანსაცმელი, მანქანები, სამკაულები), ვიდრე მათი თეთრი კოლეგები. Ნამდვილად, კვლევის ავტორებმა დაადგინეს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ შავკანიანებს ხშირად აქვთ ნაკლები საშუალება, ისინი 28 პროცენტს მეტს ხარჯავენ ამ ტიპის საქონელზე. საშუალოდ, შავკანიანები თეთრებს ხარჯავენ 1,900 დოლარით. მართალია, თეთრები უფრო მეტ ფუფუნებას მოიხმარენ, მათი უფრო მაღალი შემოსავლების წყალობით, მაგრამ ფაქტი ფაქტად რჩება თუნდაც მცირე ბიუჯეტით, შავკანიანი ხალხი ფულს უთმობს ფუფუნებას ღმერთები

კლერ სულმერსმა მოდის ბომბი, ვებგვერდმა, რომელიც მიზნად ისახავს "მულტიკულტურული მოდას", თავად ნახა. ბლოგინგის ინსტრუმენტებით, როგორიცაა RewardStyle, მას შეუძლია თვალყური ადევნოს რას ყიდულობს მისი მკითხველთა უმრავლესობა და რამდენს ხარჯავს ისინი. ბიჭო, ხარჯავენ ისინი: "ქალებს, რომლებზეც ჩვენ ვწერთ სიყვარულზე, აცვიათ ჟივანში და ჩვენი მკითხველებიც გამოეხმაურნენ, აიღეს რამდენიმე $ 500 მაისური და 1500 დოლარიანი მაისურები",-გვითხრა მან ელექტრონული ფოსტით.

საერთაშორისო დონეზე, ისტორია მსგავსია. "შავი ბრილიანტების" განვითარებადი მდიდარი აფრიკელი პროფესიონალები - ასევე დიდ ინტერესს იჩენენ დიზაინერის საქონლის მიმართ. ა 2012 წლის როიტერის სიუჟეტმა რამდენიმე დოკუმენტირება მოახდინა ამ "შავი ბრილიანტებისგან", რომელიც დეტალურად აღწერს მათ სიყვარულს გუჩის ჯინსებისა და მონ ბლანის სამაჯურების მიმართ. იმის გათვალისწინებით, რომ აფრიკას აქვს ყველაზე სწრაფად მზარდი სეგმენტი მაღალი ქონების მქონე ადამიანებისთვის (მართლაც მდიდარი ადამიანების მარკეტინგული ტერმინი), გასაკვირი არ არის.

დიახ, რა თქმა უნდა, იქ არის მსურველი, დახარჯული აუდიტორია მაღალი კლასის ბრენდებისათვის. და ეს დამხარებელი აუდიტორია ფლობს უამრავ კულტურულ გავლენას. ნილსენის ანგარიშის თანახმად, თეთრკანიანთა 73% თვლის, რომ შავკანიანები გავლენას ახდენენ მეინსტრიმ კულტურაზე, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი მოსახლეობის გაცილებით მცირე ნაწილს შეადგენენ. მაგრამ თუ შავი ხალხი განსაზღვრავს რა არის მაგარი, რატომ არიან ბრენდები ასე ყოყმანით დაამატოთ შავი სახეები მათ რეკლამაში, ან თუნდაც მათ ჩვენებებზე?

ა ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვის კვლევა გამოქვეყნდა 2004 წელს, Burberry– ის წარმატებული რებრენდინგი, Burberry– ის ყოფილი აღმასრულებელი დირექტორის როუზ ბრავოს ხელმძღვანელობით, იძლევა მცირე წარმოდგენას. მიუხედავად იმისა, რომ ბარბერი ბედნიერი იყო მათი ახალ პოპულარობით ადრეულ და შუა რიცხვებში, კომპანია შეშფოთდა რომ ამდენი რეპერი და "ურბანული" (ეს არის ყავისფერი კოდი, თუ უკვე არ იცოდი) მათი ასეთი თაყვანისმცემლები იყვნენ ნაწარმი. ”მეორე საკითხი ეხებოდა არა სამიზნე მომხმარებლების მიერ ბრენდის მითვისებას”,-ნათქვამია კვლევაში. ”2003 წლისთვის, Burberry- ის საგნები, როგორც ლეგიტიმური, ასევე ყალბი, სულ უფრო პოპულარული გახდა ურბანულ ახალგაზრდებსა და ჰიპ-ჰოპ მუსიკოსებს შორის... თუმცა ეს ბრენდის კუთვნილება იყო დაინახა დადებითი ნიშანი იმისა, რომ ბარბერიმ მიაღწია მისწრაფების სტატუსს ახალგაზრდებს შორის, იყო შეშფოთება, რომ ამ კუთვნილებამ საბოლოოდ გააუცხოვა ბერბერის ბირთვი მომხმარებლები. ”

ეს შეშფოთება იმისა, რომ ურბანული ახალგაზრდობისა და ჰიპ-ჰოპ მუსიკოსების მოწონების შტამპი, რომელთა უმრავლესობა შავკანიანია, საკმაოდ მეტყველებს. რატომ არ სურს ლეიბლს, რომ ჩაითვალოს მაგრად მოსახლეობის ნაწილის მიერ, რომელსაც აქვს ასეთი ძლიერი კულტურული გავლენა? არ სარგებლობს Dior– ის მსგავსი ბრენდი, როდესაც კანიე უესტი აღნიშნავს მას სიმღერაში?

მაშ, რა უნდა გააკეთოს ყავისფერმა ადამიანმა, თუ ის კმაყოფილია ქრისტიან დიორთან და ებრძვის იმ ფაქტს, რომ მათ არ უნახავთ მსგავსი სახეები დიორის კამპანიაში? სუპერმოდელ იმანს აქვს გამოსავალი. კოსმეტიკის მაგნატმა და მრავალფეროვნების კოალიციის ვოკალურმა მხარდამჭერმა ცოტა ხნის წინ განუცხადა საღამოს სტანდარტი რომ ის თავს იკავებს იმ დიზაინერებისგან ნივთების ყიდვისგან, რომლებიც არ შედიან ყავისფერ ადამიანებზე ასაფრენ ბილიკებზე ან მათ რეკლამებში. "მე დავდივარ სასეირნოდ," თქვა მან. "შემიძლია კიდევ ერთი ჩანთა ავიღო. საფულე მაქვს. მე შეგნებულად მივიღებ გადაწყვეტილებას არ ვიყიდო ეს ნივთები. ”

და, როგორც ჩანს, არსებობს რამდენიმე თანამოაზრე fashionistas, რომლებიც ეთანხმებიან იმანს. ზემოხსენებულ Fashion Bomb ბლოგზე, კომენტარმა თანმიმდევრულად გამოხატა მისი გრძნობები. ”ჩვენ უნდა დავიჭიროთ პოზიცია და არ გავაგრძელოთ ამ ლეიბლების მხარდაჭერა, რომლებსაც ჩვენთან არაფერი სურთ”, - წერს ერთ – ერთი კომენტატორი ჯეი. ”მე ვფიქრობ, რომ ბევრი რამ ასევე დაკავშირებულია ამ შავ ვარსკვლავებთან, რომლებიც აგრძელებენ ამ ბრენდების მოწონებას მათი ჩაცმით, სიმღერით/რეპით მათ შესახებ სიმღერებში და ასე შემდეგ. მათ პირველად მოახდინეს გავლენა ამ ბრენდებზე. ისინი არ უჭერენ მხარს შენ ან შენს ხალხს, შენ მათ ფულს მოუტან... მე ნამდვილად მსურს მათგან გარკვეული მხარდაჭერის ნახვა. მე ვფიქრობ, რომ ეს დაუყოვნებლივ დაიწყებდა გავლენას. როგორც ვთქვი, მე არ ვფიქრობ, რომ მოდის ინდუსტრია შეიცვლება, მაგრამ ეს გავლენას მოახდენს მათ საქმიანობაზე [sic] && სწორედ აქედან უნდა დაიწყოს. ”

რა თქმა უნდა, ამ ლეიბლებისთვის დანაკლისი იქნებოდა შავი დოლარის შემცირება, თუ არა მინიმუმ ხილვადობას და თავისუფალ საჯაროობას ისინი იღებენ შავკანიანი საზოგადო მოღვაწეებისგან, როგორიცაა მსახიობები, სპორტსმენები და განსაკუთრებით, მუსიკოსები.

მაგრამ საკმარისი იქნება რამის შესაცვლელად? თუ მრავალფეროვნების კოალიციის წერილის შემდგომი შედეგი არის რაიმე მითითება, მას რა თქმა უნდა შეეძლო ზოგიერთი დიზაინერი გადახედოს თავიანთ კასტინგს. მაგრამ მე წარმომიდგენია, რომ შემოსავლების დაკარგვა და ხილვადობა კიდევ უფრო გაზრდის აუცილებლობის გრძნობას ეტიკეტებისათვის, რომ შეიტანონ მეტი ფერადი ადამიანი მათ რეკლამებში და ასაფრენ ბილიკებზე. როდესაც არის დასაკარგი ფული, ხალხი სწრაფად ცვლის ქცევას.

რასაკვირველია, არსებობს საკმაოდ მარტივი გამოსავალი ასაფრენ ბილიკზე მრავალფეროვნების პრობლემასა და რეკლამას. დიზაინერებს შეეძლოთ უბრალოდ აირჩიონ მეტი ფერის, პერიოდის ადამიანების გამოყენება.

მრავალფეროვნება 2014 წლის გაზაფხულის ასაფრენ ბილიკებზე: გაუმჯობესება, მაგრამ არა ყოვლისმომცველი

რასობრივი მრავალფეროვნება იყო დიდი ამბავი ამ მოდის თვეში, დიდწილად მადლობა მრავალფეროვნების კოალიციასა და ბეთან ჰარდისონს, რომლებიც NYFW– ის დაწყებამდე გამოგზავნილია წერილები ოთხივე საერთაშორისო მოდის კვირეულის (ნიუ იორკი, ლონდონი, მილანი და პარიზი) მმართველი ორგანოებისთვის ასაფრენი ბილიკი რასიზმი და გამოძახება კონკრეტულ დიზაინერებს თითოეულ ქალაქში, რომლებიც დამნაშავეები იყვნენ "რასისტული ქმედებაში", რადგან მათ ვერ მოახერხეს ფერადკანიანი ადამიანების ჩაცმა ასაფრენი ბილიკები ამ ბოლო რამდენიმე კვირის განმავლობაში დიდი კითხვა იყო, მუშაობდა? და საერთოდ, იყო თუ არა ასაფრენი ბილიკები ამ სეზონში ნაკლებად თეთრი? საერთო ჯამში, როგორც ჩანს, პასუხი არის ის, რომ იყო გაუმჯობესება, მაგრამ არა უზარმაზარი.

• დანი მაუს მიერ

  2014 წლის 11 აპრილი

აქ მოცემულია მოდის ბრენდების ათეული, რომლებიც იპყრობენ ციფრულ სფეროს (პლუს ბრენდები, რომლებიც არ არის და არ უნდა იყოს)

მოდა იყო ძალიან ნელა ონლაინ სამყაროში (განსაკუთრებით სარედაქციო მხარეში), მაგრამ ზოგიერთი ბრენდი ნამდვილად იღებს მას სწორად. ჭკვიანური ციფრული სტრატეგია შეიძლება ითარგმნოს როგორც ბრენდის ცნობადობა და, საბოლოოდ, ბევრი გაყიდვა. L2– ის ციფრული ინტელექტის კოეფიციენტის ინდექსმა ეს კონცეფცია შემდეგ საფეხურზე აიყვანა და გამოუშვა მესამე წლიური საანგარიშო ბარათი, რომელიც აფასებდა ბრენდების „ციფრულ ინტელექტის კოეფიციენტს“. რეიტინგები, რომლებსაც ისინი აძლევენ, მერყეობს გენიოსიდან Feeble– მდე. ციფრული სტრატეგია ხშირად არათანაბარია და ამან შეიძლება ზიანი მიაყენოს ბრენდს. ანგარიშის თანახმად: ”მიუხედავად იმისა, რომ ინდექსში არსებული ბრენდების 94 პროცენტს აქვს ფეისბუქზე ყოფნა, ხუთიდან ერთ ბრენდს მაინც აკლია ელექტრონული კომერციის შესაძლებლობები. "რამდენად შემაშფოთებელია რაღაცის ყიდვის მცდელობა ინტერნეტში, მხოლოდ იმის აღმოსაჩენად, რომ თქვენ ნამდვილად უნდა დატოვოთ თქვენი სახლში? ამგვარი რამ მართლაც მნიშვნელოვანია მომხმარებლებისთვის ამ დღეებში. ვინ არის გამორჩეული ინტერნეტით და ვის სჭირდება ბევრი დახმარება? აქ არის ათეულის სია:

• შერილ ვისჩოვერის მიერ

  2014 წლის 9 აპრილი