Კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ფიტნეს კვირეული! მთელი კვირის განმავლობაში ჩვენ გამოვაქვეყნებთ ისტორიებს ფიტნესის შესახებ, მკაფიოდ Fashionista ტრიალით.
სანამ დაიწყება მისი მაღალი კლასის აქტიური ტანსაცმლის ხაზი, ალალა, საცალო ვეტერინარმა დენის ლი დაესწრო სხვადასხვა სახის ჩატვირთვის ბანაკს: სამი წელი მუშაობდა კრის ბურჩი. (ბურჩი არის ტორი ბურჩის თანადამფუძნებელი, ასევე ქალთა საცალო ვაჭრობის დამფუძნებელი C. Wonder and Poppin, კომპანია, რომელიც ამზადებს სახალისო საოფისე მასალებს. სულ ახლახანს, ის გახდა წამყვანი ინვესტორი BaubleBar.)
რა ისწავლა მან სერიული მეწარმისგან? როგორც ნაწილი Fashionistaინაუგურაციაა ფიტნეს კვირეული, მე ველაპარაკე ლის ველაპარაკებოდი ალალას აქტიური სამოსის შუაგულში და რა ისწავლა ძველი ბოსისგან.
როგორ მოხვდით A წერტილიდან ალალაში?
მე ყოველთვის ვმუშაობდი საცალო ვაჭრობაში. მე ვმუშაობდი არმანის ბირჟაზე, შემდეგ წავედი ნიუ -იორკის ბიზნეს სკოლაში. სამი წელი ვიმუშავე კრის ბურჩში და დავეხმარე მას პოპინისა და C. საოცრება. კრისთან მუშაობისას ბევრი ვისწავლე ბრენდის გაშვების შესახებ. ეს იყო ჩემთვის საფუძველი.
რა სახის საფუძველია?
ერთ -ერთი ის, რაზეც ჩვენ აქცენტს ვაკეთებთ არის მომგებიანობა და მდგრადი ბიზნესის შექმნა. მან მასწავლა ჩვენს მინდვრებზე ყურადღების გამახვილება. და ის ძალიან მგზნებარეა თავისი მომხმარებლების სწორად მოპყრობით. მე შევეცადე ეს გამომეყენებინა ალალასთვის. ჩვენ ყველაფერს ვაკეთებთ ჩვენი მომხმარებლისთვის. ჩვენ ვარსებობთ იმისათვის, რომ გავაუმჯობესოთ მისი ცხოვრება, გავაუმჯობესოთ მისი ვარჯიში. თუ ჩვენ ვქმნით ახალ ბიუსჰალტერს, პირველი რაც საკუთარ თავს ვეკითხებით არის: "იქნება ეს ბიუსჰალტერი კომფორტული? იქნება ის კომფორტულად იკეცება იოგას კლასში? "
როგორ გაჩნდა იდეა?
2012 წელს ვვარჯიშობდი ტრიატლონზე. როგორც ადამიანი, რომელსაც უყვარს მოდა და შოპინგი, მინდოდა ახალი ტანსაცმლის ყიდვა. მივხვდი, რომ იქ არ იყო ბრენდი, რომელიც მელაპარაკებოდა ესთეტიკის თვალსაზრისით. ამან დამაფიქრა დიზაინზე ორიენტირებულ, მოდაზე ორიენტირებულ აქტიურ ტანსაცმელზე. მე ბევრი გამოკვლევა ჩავატარე - ეს ის დრო იყო, როდესაც ყველა იჭერდა, ხვდებოდა, რომ აქ ბევრი შესაძლებლობა იყო. რვათვიანი კვლევის შემდეგ მე დავტოვე სამსახური და დავიწყე ალალა. ეს იყო 2013 წლის დასაწყისი. პირველი რაც გავაკეთე იყო აქტიური ტანსაცმლის დიზაინერის დაქირავება. ჩემთვის მნიშვნელოვანი იყო ასეთი გამოცდილების მქონე ვინმე. კრისტი [ორლანდო] ჩემპიონიდან მოვიდა, ამიტომ ჩვენი დარტყმები შესრულებულია.
და როგორ დაფინანსდით თავიდან?
ის დაფინანსებულია ახლობლებისა და მეგობრების მიერ. მე ოფიციალური მომატება არ გამიკეთებია.
თქვენ კოლექცია გამოუშვით 2014 წლის თებერვალში. რომელია თქვენი საუკეთესო გამყიდველები აქამდე?
ჩვენ გვაქვს ბიუსტჰალტერი სახელწოდებით Zip It Up ბიუსტჰალტერი ეს არის სარბოლო სტილი, ასე რომ საკმაოდ მხარდამჭერია. ჩვენ ყოველთვის ვგრძნობდით, რომ სპორტული ბიუსტჰალტერების ამოღება ძალიან ძნელი იყო-თქვენ ყოველთვის ეჭიდებით თავს ამისგან. ამ ბიუსტჰალტერის საშუალებით თქვენ რეალურად შეგიძლიათ ჩამოწიოთ zip ქვემოთ. ის თავისუფლების საშუალებას გაძლევთ. კიდევ ერთი საყვარელი არის ძირითადი შავი გამაშები გამჭვირვალე mesh პანელებით უკანა მხარეს. პანელები სექსუალურია, მაგრამ ისინი იმ ადგილას არიან, სადაც ქალების უმეტესობა თავს კომფორტულად გრძნობს პატარა კანის გამოჩენით. და ისინი ასრულებენ ფუნქციურ როლს, გვთავაზობენ ვენტილაციას, როდესაც ოფლიანობთ.
თქვენ უკვე ექვს თვეზე მეტია, რაც ამას აკეთებთ. როგორი იყო გამოხმაურება?
ჩვენგან მიღებული პასუხი მართლაც საოცარი იყო, არა მხოლოდ პროდუქტზე, არამედ ბრენდზეც. ჩვენ გვყავს დიდი სოციალური მედია მიმდევრები და ხალხი ნამდვილად ურთიერთობს ჩვენთან Instagram- ზე და Facebook- ზე. ასაკობრივი და დემოგრაფიული დიაპაზონი ჩემთვის მართლაც ამაღელვებელია - მე ვიღებ წერილებს ოცდაათი და ოცდაათი წლის მომხმარებლებისგან, არამედ ორმოცდაათი და სამოცი წლისაც. ჩვენ თებერვალში გავუშვით Equinox– ით და ახლა ჩვენ ვნახავთ Bloomingdale's– ში. ჩვენ ფაქტობრივად ამ კვირის ბოლოს ფლაგმანურ ფანჯარაში ვართ!
სამი წლის წინ, ერთი ან ორი მოთამაშე იყო ამ სივრცეში. ახლა ბევრია. რამ აიძულა ხალხი უცებ დაეჭირა იმ აზრს, რომ აქტიური ტანსაცმელი ასევე შეიძლება იყოს მოდა?
როგორც კულტურა, ვფიქრობ, ჩვენ უფრო კეთილდღეობისა და ფიტნესის მოაზროვნე ვართ. აქტიური ტანსაცმლის ზრდა ასახავს ამ ბუტიკ ფიტნეს სტუდიების ზრდას. ხალხი ადრე დადიოდა ბარებსა და კლუბებში, ახლა მაგარია ფიტნეს სტუდიაში წასვლა და წვენი. მოდას ასევე აქვს მიღებული სპორტული ესთეტიკა.
თქვენი ბიზნესის დიდი ნაწილია თქვენი ვებსაიტის საშუალებით. ამდენი ბრენდი ამ დღეებში საერთოდ უარს ამბობს საბითუმოდ და აქცენტს აკეთებს პირდაპირ მომხმარებელზე გაყიდვებზე. ეს იყო შენი გეგმა თავიდანვე?
ჩვენ არასოდეს ვგეგმავდით მომხმარებლების პირდაპირ წამოწყებას და ჩვენ კვლავ ორიენტირებული ვართ ძლიერი საბითუმო ბიზნესის მშენებლობაზე. მაგრამ უშუალოდ მომხმარებლებისთვის არის ისეთი მშვენიერი არხი, რომელიც გვიყვება ჩვენს ისტორიას და მისცემს მომხმარებელს იმერვიულ გამოცდილებას. მე ვფიქრობ, რომ ეს ნამდვილად არის ჩვენი სტრატეგიის ძალიან მნიშვნელოვანი ნაწილი.