ზუსტად ერთი წელი გავიდა მას შემდეგ, რაც Zady, ელექტრონული კომერციის შეგნებული საიტი, რომელიც დაფუძნებულია Maxine Bédat- ისა და Soraya Darabi- ს მიერ, გააქტიურდა. მას შემდეგ, საცალო ვაჭრობა - რომელიც გვპირდება 100 პროცენტიან გამჭვირვალობას, როდესაც საქმე ეხება სად და როგორ აწარმოებს თითოეულ პროდუქტს ყიდის კეთდება-წამოიწყო რამდენიმე ექსკლუზიური თანამშრომლობა დიზაინერებთან ერთად, შექმნა pop-up მაღაზია -ის ლაგუარდიას აეროპორტი 2013 წლის საკურორტო სეზონის განმავლობაში და გამოაცხადა თავისი მისია ყურადღების მიპყრობის სრულ გვერდზე რეკლამაში Wall Street Journal.
შემდეგი: Zady label. პირველი პროდუქტი, ქალთა სვიტერი, დროულად იქნება ხელმისაწვდომი დღესასწაულებისთვის. გასაკვირი არ არის, რომ ეს არის მთლიანად ამერიკაში გაკეთებული ოპერაცია: მატყლი, იმპერიული საფონდო რანჩოდან. შანიკო, ორეგონი, მკურნალობს ჯეიმსთაუნში, სამხრეთ კაროლინაში, შემდეგ შეღებილია G.J. Littlewood & Sons in ფილადელფია. (ნაჭრის ზუსტი ფასი ჯერ კიდევ დალაგებულია, მაგრამ ზადი გვპირდება, რომ ის კონკურენციას გაუწევს ჯ. კრეუ.) მე ცოტა ხნის წინ ვიჯექი ბედატთან და დარაბისთან ერთად პროექტის განსახილველად და ასევე უკან გადახედვისთვის გასული წელი.
რა ისწავლეთ მომხმარებლის შესახებ გასულ წელს, რამაც გაგაკვირვათ?
დარაბი: ჩვენ ვნახეთ ჩვენი თანატოლები და ჩვენ ვიყენებდით მათ როგორც პროტოტიპებს - მამაკაცებსა და ქალებს, რომლებთანაც ვმეგობრობდით, არამედ მათ მეგობრებსაც. მაგრამ ჩვენ დავიწყეთ შენიშვნა, რომ ჩვენი მომხმარებელი მართლაც იყო ასაკისა და გეოგრაფიული განაწილების. არიან მომხმარებლები ისეთ ადგილებში, როგორიცაა ატლანტა, ნეშვილი და ფორტ უორტი, რომლებსაც უყვართ მემკვიდრეობის ელემენტი და ღრმა მოთხრობა. შემდეგ ჩვენ გვაქვს ქალაქები-სიეტლი, პორტლანდი, ჩიკაგო-რომლებსაც ნამდვილად მოსწონთ ზადის მდგრადობის ელემენტი და ის ფაქტი, რომ ჩვენ მისიაზე ვართ ორიენტირებულნი. და ამაღელვებელია იმის დანახვა, რომ ასაკობრივი დიაპაზონი-მიუხედავად იმისა, რომ ბირთვი 24-44 წლისაა-შეიძლება ბევრად უფრო ფართო იყოს ვიდრე ეს, რადგან მდგრადობა არ ეხება მხოლოდ ათასწლეულებს, არავითარ შემთხვევაში. ჩვენ აღვზარდეთ ბეიბი ბუმერებმა და მათ ორგანული მოძრაობა წამოაყენეს წინა პლანზე. რა თქმა უნდა, მათ ასევე აინტერესებთ ორგანული მოდა.
ამაზე როგორ გამოეხმაურეთ? შეიცვალა თუ არა ის ბაზარზე გაყიდვის გზა? მან შეცვალა თქვენი ყიდვა?
ბედატი: ჩემთვის, ეს ნამდვილად დაგვეხმარა ნულოვანი ჩვენი ესთეტიკური თვალსაზრისით. ჩვენი ყურადღება გამახვილებულია დროზე, რომელიც იზიდავს ხალხის ფართო სპექტრს. ეს მოდის და სტილის ცოდნაა, მაგრამ არა ტენდენციაზე ორიენტირებული. როგორც ჩანს, სამუშაოსა და ცხოვრებას შორის კავშირი აისახება იმაში, რასაც ხალხი ყიდულობს ტანსაცმლის თვალსაზრისით. ეს არ არის ისე, როგორც თქვენ გაქვთ თქვენი კორპორატიული სარჩელი და შემდეგ შაბათ-კვირას მაისური და ჯინსი. სწორედ ამ დარტყმებს შეუძლიათ შეასრულონ ყველა ეს როლი. ჩვენი ერთ -ერთი პირველი სტატია - სამუშაო და ცხოვრების ინტეგრაციის შესახებ - იყო ჩვენი ერთ-ერთი ყველაზე ფართოდ გაზიარებული.
რა სხვა შინაარსმა კარგად იმუშავა?
დარაბი: გაზიარების ინსტრუმენტები გადატვირთულია არდადეგების დროს, მაგრამ ისინი ზუსტია სტატიაში სახელწოდებით "პოზიციის დაკავება", რომელიც გამოქვეყნდა ჩვენი Wall Street Journal- ის რეკლამის შემდეგ. აღმოსავლეთ სანაპიროზე, ის გახდა Twitter– ის იმ დღის აქტუალური თემა. ეს გაზიარდა, რადგან ჩვენ ვიღებდით პოზიციას და ჩვენი რეკლამა იყო პროვოკაციული. ამ სტატიაში საინტერესო ის იყო, რომ უბრალოდ არ იყო უარყოფითი რეაქცია. ჩვენ მართლაც პროვოკაციულ რამეს ვამბობდით. კერძოდ, ათასწლოვანმა აუდიტორიამ, რომელიც დიდ დროს ატარებს Twitter– ზე, ნამდვილად მიიღო ეს. მათ მიიღეს მოქმედების მოწოდება მაშინვე.
ბედატი: ჩვენ ვნერვიულობდით, გამოვაქვეყნეთ ეს რეკლამა. ამიტომაც ვიღვიძებთ ყოველ დილით და ვაკეთებთ იმას, რასაც ვაკეთებთ, მაგრამ ეს ხომ ქადაგებას არ მოჰყოლია. თუ თქვენ საუბრობთ წლის გასაოცარ მოვლენებზე, ეს იყო ჩახუტება, რომელიც ჩვენ მივიღეთ ადგილზე. ეს უფრო თავდაჯერებულს გვხდიდა. ჩვენ გვაქვს ეს ღირებულებები. ჩვენ არ უნდა გვეშინოდეს ამის გაზიარებისა და ღიაობის.
მოდით ვისაუბროთ სვიტერზე. პროდუქტი ყოველთვის იყო გრანდიოზული გეგმის ნაწილი?
ბედატი: ზადის ხაზის შექმნის იდეა იყო ის, რაც თავიდანვე იყო. ის, რისი გაკეთებაც არ გვინდოდა, არის რაღაცის შექმნა, რაც უკვე გაკეთდა. და ჩვენ გვჭირდებოდა ბაზრის გაცნობა. ეს არ იყო მხოლოდ ქსოვისა და მოჭრილი ხალხის დაკავშირება, ეს იყო მიწოდების მთელი ჯაჭვი, ფერმერებთან საუბარი, ერთ-ერთი დარჩენილი დამოუკიდებელი საღებავის სახლის გამოყენებით. ეს არის მთლიანად ამერიკული წარმოების პროდუქტი, რომლის გაკეთებაც ნამდვილად რთულია.
რატომ არის ერთი პროდუქტი მთლიანი ხაზის ნაცვლად?
ბედატი: კარგი, ჩვენ არ გვინდოდა ჩვენს თავზე მოხვედრა. ერთი პროდუქტით დაწყებამ მოგვცა საშუალება მართლაც ავაშენოთ ეს მიწოდების ჯაჭვის ურთიერთობები. ჩვენ ამას მხოლოდ ამერიკული სიამაყის გამო არ ვაკეთებთ. ეს მართლაც იმიტომ ხდება, რომ გარემოსდაცვითი სტანდარტები აქ გაცილებით მაღალია, ვიდრე არარეგულირებულ ქვეყნებში.
რატომ უნდა დაიწყო ნაქსოვი?
ბედატი: ჩვენ ვიცოდით, რომ დრო იყო დაწყებული არდადეგების გარშემო. ჩვენ გვინდოდა, რომ ეს ყოფილიყო ის, რასაც სამსახურში და სამსახურში გაცმევდით. იდეა იმაში მდგომარეობს, რომ თქვენ შეგიძლიათ ატაროთ ეს მსუბუქი სვიტრი, რომელიც ფანქრის კალთაშია ჩადებული სამუშაოდ და შაბათ -კვირას.
მისიაზე ორიენტირებული კომპანიებით ვნერვიულობ, რომ რაღაც მომენტში წარმოების ჯაჭვის ნაწილია ექნება უკუჩვენება და მისია იქნება გადაყვანილი რკინიგზისგან, რაც ბრენდმა საერთოდ არ იცოდა, რომ ხდებოდა. ამის გეშინია?
ბედატი: ჩვენთვის გამოწვევა არის ახალი სტანდარტის შექმნა. მე ვფიქრობ, რომ შიში საუკეთესო მძღოლია. ჩვენ არ დავიძაბავდით საკუთარ თავს, თუ არ გვინდოდა სტანდარტის მატარებელი ვიყოთ.
მოდით ვისაუბროთ წარმატების ზომებზე. როგორი იყო გასული წელი? ხარ მომგებიანი?
ბედატი: როგორც დამწყები, ჩვენ ორიენტირებული ვართ ზრდაზე. ჩვენი გუნდი იზრდება და ჩვენ ვიწყებთ ამ ახალ ხაზს. ჩვენ ასევე არ ვყრით სპაგეტს კედელზე, ვხედავთ რა მუშაობს და ნამდვილად არ ვღელავთ იმაზე, რაც არა. წარმატების პირადი მაჩვენებელია ის, როდესაც ჩვენ ვუბრუნდებით პროდიუსერს და შევძლებთ ნივთების გადალაგებას. მაგალითად, ჩვენ გადავაწყვეთ ნაწილები ალისა. დ 10 -დან 15 -ჯერ.