Revolve's Coachella Influencer გააქტიურება "დაანგრია ბიუჯეტი", მაგრამ ეს იყო ღირსეული ინვესტიცია

"მე ვაკეთებდი ბიუჯეტს და ერთგვარი ბიუჯეტი დავარღვიე", - გაიცინა გადატრიალება აღმასრულებელმა დირექტორმა მაიკლ მენტემ, როდესაც აღვნიშნე, პარასკევს პალმ სპრინგსში მდებარე "Hotel Revolve" - ​​ის აუზთან ერთად, როგორ გაიზარდა მათი რაოდენობა და კალიბრი #RevolveFestival შემსრულებლები წელს. ის ხელმძღვანელობდა ლოს ანჯელესში დაფუძნებულ ონლაინ საცალო ვაჭრობის ყოველწლიურ ზედამხედველობას კოაჩელა გააქტიურება რამდენიმე კვირის განმავლობაში, როდესაც ბრენდის მთავარი ოფიცერი რაისა გერონა დეკრეტულ შვებულებაში იყო. ”მე არ ვუყურებ ბიუჯეტს ორი კვირის განმავლობაში, მე ვუყურებ მას და ვამბობ: ღმერთო ჩემო რა მოხდა", - ხუმრობდა ის. "მე არ შემიძლია ვიკამათო აღმასრულებელ დირექტორთან."

გერონა და მენტე იყვნენ პირველი პირები, რომლებმაც გამოიყენეს Coachella– ს მიმდევრების ინტერესი 2014 წელს, სახლის ქირაობით ორ ბლოგერ მეგობართან - აიმე სონგთან და ჯული სარიანასთან ერთად. Revolve– ის ყოფნა Coachella– ში და მისი ურთიერთობები წამყვან გავლენებთან მას შემდეგ სტაბილურად გაიზარდა და გასულ შაბათ – კვირას, კომპანია განთავსდა 90 ზე მეტი გავლენიანი 14 -ზე მეტი ქვეყნიდან (და რამდენიმე რედაქტორი, მათ შორის მეც) სასტუმროში, რომელიც ოთხჯერ აღემატებოდა სასტუმროს. გასულ წელს გარდა ამისა, Revolve 

ჩააგდო საკუთარი ორდღიანი მინი ფესტივალი მერვი გრიფინის მამულში ლა კვინტაში, CA ათასობით სტუმრისთვის შემსრულებლებთან ერთად სნუპ დოგი, რიკ როსი, A $ AP Rocky და Chance the Rapper. ალბათ, რაც მთავარია, კომპანიამ 450-ზე მეტი გავლენიანი მონაწილეობა მიიღო ფესტივალისთვის, ნაწილებად ამოღებული მისი ბრენდების სტაბილურიდან. ”[Coachella] გახდა ეს გლობალური მოვლენა, რომლის შესახებაც ყველამ იცის, ამიტომ ის მართლაც ჩვენს სასარგებლოდ ითამაშა; იმდენი გავლენიანია მსოფლიოდან, რომელთაც სურთ მოვიდნენ და სურთ ეს შესაძლებლობა იყოს ბრენდის ნაწილი, ” - ამბობს გერონა.

იქნება ეს კოაჩელის აფეთქება, ჰემპტონსის ერთთვიანი სახლი, ა ვანტიკური ვახშამი პარიზში ან გავლენიანი მოგზაურობა ამანგირში, თანმიმდევრულად ჩანს, რომ ფული არ არის რევოლუციის ობიექტი, რომელიც გეგმავს ამ გააქტიურებებს და მუშაობს გავლენიან ადამიანებთან ტრადიციული ინვესტიციის ნაცვლად სარეკლამო. მიუხედავად იმისა, რომ კომპანიის ფინანსური ინვესტიცია კოაჩელაში წელს აშკარად მასიური იყო (VIP ფესტივალის სამაჯურები, შეფასებული თითქმის თითოეული $ 1000, გადაეცა მათ უმასპინძლა სტუმრებს, გარდა Revolve– ის მრავალი თანამშრომლისა), როგორც ჩანს, ეს ყველაფერი ღირს. Revolve– ისთვის Coachella არ არის მხოლოდ სეზონი: ის არის ის სეზონი რეალურად ესწრებიან თუ არა მუსიკალურ ფესტივალებს, ეს მაშინ ხდება, როდესაც ხალხი იწყებს თბილი ამინდის ტანსაცმლის ძებნას და სწორედ ამას ყიდის Revolve. ეს არის ასევე წლის ყველაზე დიდი დრო სოციალური მედიის ჩართულობისა და საიტის ტრაფიკისთვის: 2017 წელს კომპანია შეიქმნა 4.4 მილიარდი სოციალური შთაბეჭდილება და მენტემ დაადასტურა გაყიდვები გასულ შაბათ -კვირას უზარმაზარი ”ეს იყო ჩვენი საუკეთესო კვირა ოდესმე: ორშაბათს [სანამ კოაჩელა] დაამარცხებდა ჩვენს კიბერ ორშაბათს,” - თქვა მან. "დასვენების სეზონი, ბევრი ადამიანისთვის, ფასდაკლებაზე/გაყიდვაზეა ორიენტირებული და ჩვენთვის ეს არის, უბრალოდ, საუკეთესო ნივთები - და ყველაფერი სრული ფასია." მან დასძინა, რომ კომპანია გააგრძელებს ლიფტს ამ კვირაში, ხოლო შაბათ -კვირას გავლენიანი პირების მიერ ნახმარი ნივთები, სავარაუდოდ, ექსკლუზიურად გაიყიდება კარგად

თუ საერთოდ მიჰყვებით რაიმე გავლენიან ადამიანს, შანსია, რომ შაბათ -კვირას კოაჩელაში ნახოთ მათი ფოტო (ან 10). ასევე არსებობს ღირსეული შანსი, რომ ინფლუენსერმა არც კი დახარჯა ბევრი, ფესტივალზე რაიმე დრო, რადგან 2018 წელს, თუ თქვენ გამოიმუშავებთ ცხოვრებას ტანსაცმლის ტარებით ინსტაგრამზე და ბრენდულ თანამშრომლობაში ჩართვისას, პოლოს ველები გვთავაზობენ სხვაზე მეტს, ვიდრე სხვა კარგი ფოტო ფონი, რომელთაგან ბევრი უდაბნოშია. პალმ სპრინგსიდან ინდიოსკენ, ყველგან, სადაც მე ვიყურებოდი, იყვნენ სუსტად ჩაცმული, სრულად შედგენილი ქალები, რომლებიც მონაწილეობდნენ სრულ ფოტოსესიებში, გარშემორტყმული უდაბნოს ფოთლებით. #RevolveFestival– ზე, მე ერთ ადგილზე ვერ გავჩერდი ხუთ წუთზე მეტ ხანს, სანამ ვიღაც უცნობმა მთხოვა, ან ვისთანაც ვიყავი, გადაეღო მათი ფოტო ან ვიდეო. იყო ხალხის რიგები, რომლებიც ელოდებოდნენ ფოტოების გადაღებას სხვადასხვა ინსტა-სატყუარას "მომენტების" წინ, რომლებიც შეიქმნა მთელ მამულში- ყველაზე მონუმენტური იყო Wave Swinger, მივლინება მაიკლ ჯექსონის Neverland Ranch– დან, ქირავდა ამ შემთხვევისთვის. ვინმეს რომ მოაწყოს კონფერენცია გავლენიანებისთვის, მე ასე წარმოვიდგენდი მას.

უკეთესად თუ უარესად, ფაქტია, რომ Coachella- ს გაცილებით ნაკლები აქვს მუსიკაზე, ვიდრე ადრე იყო და ღონისძიება გახდა ბრენდებით სავსე - Levi's- დან მოსჩინოსთან Fenty to American Express - აფეთქებს მათ მარკეტინგულ ბიუჯეტებს აქტივობებსა და წვეულებებზე. ”ის ნამდვილად გახდა უფრო სანახავი და სანახავი”,-ამბობს ნიუ იორკში დანიელ ბერნშტეინი გავლენის შემსრულებელი We Weared What- ის უკან, ვინ მიდიოდა კოაჩელაში ბოლო შვიდი წლის განმავლობაში - ბოლო ოთხი ერთად გადატრიალება „პირველ წელს, როდესაც ჩამოვედი, ფაქტიურად არანაირი მოვლენა არ ყოფილა; ახლა არის მოვლენები მთელი შაბათ -კვირა, ყოველ საათში, ყველა სასტუმროში, "ეხმიანება როკი ბარნსი, რომელიც ასევე მიდის Revolve- თან ბოლო ოთხი წლის განმავლობაში.

ამის მიუხედავად, Coachella– ს შინაარსით ინტერესი ისეთივე მაღალია, როგორც ოდესმე - ფაქტი, რომელიც Revolve– ის გუნდმა კარგად იცის. ისევე როგორც სხვა მოგზაურობებსა და მოვლენებს, Revolve– ის მიზანია დაიჭიროს გავლენიანი ადამიანები, რომლებიც აცვიათ მისი ტანსაცმელი მისწრაფების კონტექსტში. გააჩინოს მომხმარებლები იყიდონ ისინი, სტრატეგია, რომელიც წარმოადგენს ლოჯისტიკურ გამოწვევებს როგორც Revolve- ისთვის, ასევე გავლენის ქვეშ მყოფებისთვის დასწრება. ”ჩვენ ვმუშაობთ ჩვენს შემსყიდველ გუნდთან და ჩვენს სავაჭრო ჯგუფთან ერთად იმის გასარკვევად, თუ რა იქნება [დაუყოვნებლივ] ხელმისაწვდომი და წელს, ისევე როგორც შარშან, გავაკეთეთ კაფსულის კოლექცია; ეს ნამდვილად აერთიანებს საუკეთესო ბრენდებს და დარწმუნებულია, რომ ჩვენ გვაქვს ექსკლუზიური პროდუქტი საიტზე და ჩვენ ნამდვილად ვაძლევთ თავისუფალ გავლენის ქვეშ მყოფებს ”, - განმარტა გერონამ. ისინი უზრუნველყოფენ გავლენიანებს საიტის კრედიტებით (ზოგიერთ შემთხვევაში $ 1000-მდე) და მათ აძლევენ საშუალებას ამოიღონ ნივთები Revolve- ის შიდა ხაზებიდან (დამზადებულია მისი შვილობილი Alliance Apparel- ის მიერ), როგორიცაა LPA, Tularosa, Lovers + Friends და Grlfrnd Denim, ასევე ისეთი ბრენდები, როგორიცაა ნიკოლ რიჩის სახლი ჰარლოუს, რისთვისაც ყოფილმა რეალობის ტელევიზიის ვარსკვლავმა უმასპინძლა ბრანჩს სასტუმრო რევოლვში. მიუხედავად იმისა, რომ ზოგიერთი გავლენიანი, ბერნშტეინის მსგავსად, დარწმუნებულია, რომ ტანსაცმელს ადრე აიღებს - მან ნიუ იორკში მიიტანა სამი კვირით ადრე ასე რომ, მან შეიძლება დაიწყოს თავისი გარეგნობის დაგეგმვა - სხვების ბრძანებებს აშკარად უშვებდნენ Revolve's Downtown LA საწყობიდან გვიან პარასკევს. ასევე იყო (ჩვეულებრივ ქაოტური) სასაჩუქრე ლუქსი სასტუმროს ოთახში მთელი შაბათ -კვირა.

Დაკავშირებული სტატიები

ღონისძიებაზე, სადაც გყავთ 100 -ზე მეტი გავლენიანი, ვინც ერთი და იმავე კომპანიის ტანსაცმელს იძრობს, "დაძმობილების" მომენტებიც გარდაუვალია. მაგალითად, ჰარლოუს სახლში, მე შევამჩნიე მინიმუმ ორი გოგონა ერთი და იმავე თავით ფეხებამდე. ”როდესაც ეს ხდება, ბევრჯერ გოგონებს უყვართ ერთად ფოტოების გადაღება”, - თქვა გერონამ.

”ეს ყოველთვის ხდება, განსაკუთრებით Revolve– ში, მაგრამ მე ვფიქრობ, რომ შეძლებ ნივთების ერთმანეთში შერევას და შესაძლოა არ აცვიათ ის მოსალოდნელ კომბინაციაში, ან მოათავსოთ რთველის ნაჭრებით და სხვა ნაჭრებით. მე ნამდვილად ვაცნობიერებ ამას, რადგან მე, როგორც წესი, არ მიყვარს იგივე ტანსაცმლის ჩაცმა, როგორც სხვას, განსაკუთრებით კოაჭელაში, ” - ამბობს ბარნსი.

თუ თქვენ ხართ მრავალ ბრენდთან მომუშავე გავლენიანი, ფესტივალი ასევე მოითხოვს ტანსაცმლის მრავალჯერადი ცვლილებას მთელი დღის განმავლობაში. ბერნშტეინი ამბობს, რომ ის საშუალოდ დღეში სამიდან ექვსს იღებს, ბარნსი კი ორ ოთხს. და შინაარსის მორევა მუდმივია. "კოაჩელა ჩემი ერთ -ერთი ყველაზე მაღალი ჩართულობის პერიოდია; მე ვფიქრობ, რომ ყველას, ვისაც არ შეუძლია აქ ყოფნა, უნდა იგრძნოს თავი აქ, ამიტომ ვცდილობ ჩემს მაყურებელს მივაწოდო ყველაზე სიღრმისეული გამოცდილება, რაც მე შემიძლია ჩემი ინსტაგრამის ისტორიებით და ჩემი არხებით. ”-ამბობს ბერნშტეინი.

ჩაცმულობის მრავალი ცვლილებით, ქუჩის სტილის ფოტოგრაფიით, ღონისძიებების სრული გრაფიკით და ყოვლისმომცველი კომერციალიზაციით, როგორც ბარნსი, ასევე ბერნშტეინი შეადარა ფესტივალი მოდის კვირეულს - რასაც Revolve ნამდვილად არ იღებს მონაწილეობას მხოლოდ იმიტომ, რომ ნემსს გზაზე არ გადააქვს კოაჩელა აკეთებს. "ეს ჩემთვის მოდის კვირეულის ტოლია", - ამბობს ბერნშტეინი იმ თანხასთან დაკავშირებით, რაც მას შეუძლია მოიტანოს ფესტივალის დროს ბრენდის პარტნიორობის გზით. ”ბევრი რისთვისაც უნდა გადავუხადო მადლობა Revolve– ს; შვიდი წლის შემდეგ მე მაქვს მანქანის სპონსორობა, ასევე მაქვს სუნამო. ”

ბერნშტეინი და ბარნსი არიან უაღრესად წარმატებული გავლენიანები, რომელთაგან თითოეულს 1 მილიონზე მეტი მიმდევარი ჰყავს და არ აქვთ ბრენდების ნაკლებობა, რომელთაც სურთ მუშაობა მათთან ერთად, რაც იმას ნიშნავს, რომ მათ სულაც არ სჭირდებათ Coachella– ს დასწრება Revolve– თან ერთად, მაგრამ როგორც ჩანს, ორივე გრძნობს ერთგულების გრძნობას კომპანია ”მე მიყვარს Revolve– თან მუშაობა, რადგან ვფიქრობ, უფრო მეტად ვიდრე სხვა კლიენტები, ისინი ნამდვილად პატივს სცემენ ჩვენს ინდივიდუალურ სტილს და შემოქმედებას - ისინი ამდენ თავისუფლებას გაძლევთ ნამდვილად ჩაერთეთ თქვენს მიმდევრებთან ისე, როგორც გსურთ და ნუ ეცდებით მიკრო მენეჯმენტს, რაც მართლაც მნიშვნელოვანია და მე ვფიქრობ, რომ ყოველთვის იძლევა საუკეთესო შედეგებს, ” - ამბობს ბარნსი. ”ასეთი ურთიერთპატივისცემა მაიძულებს მათთან მუშაობას.”

ნაკლებად ჩამოყალიბებული გავლენის მქონე პირებისთვის, Revolve– თან მუშაობამ შეიძლება გამოიწვიოს მიმდევართა შეჯახება და მეტი შესაძლებლობები. "ის ფაქტი, რომ თქვენ ერთგვარი გოგონების ჯგუფში ხართ, ნამდვილად მოგცემთ უპირატესობას", - ამბობს ბარნსი. ”მხოლოდ მათთან ურთიერთობის დამყარება მოგცემთ დამტკიცებას, როგორც გავლენიანი.” გერონა და მენტე ამბობენ, რომ არიან დატბორილია გავლენის მქონე ადამიანების თხოვნებით, რომელთაც სურთ მათთან მუშაობა იმ დონემდე, რომ მათ მოუწიონ ხალხის შებრუნება. ”ჩვენ გვქონდა ამდენი გამოკითხვა იმ ადამიანების შესახებ, რომლებსაც სურდათ გაწევრიანება და თითქოსდა, კარგი, საიდან არიან ისინი, ძალიან ბევრი ხალხია ესპანეთიდან? ჩვენ ნამდვილად უნდა ვიყოთ მეთოდური იმის შესახებ, თუ ვის მოვიყვანთ, რადგან მხოლოდ იმდენი ოთახია, რისი უზრუნველყოფაც შეგვიძლია ”, - თქვა გერონამ.

ეს ტოვებს კითხვას: სად მიდის მთელი ეს ეკოსისტემა? გახდება თუ არა კოაჭელა კომერციალიზებული? გადაიღებს თუ არა Revolve მომავალ წელს კიდევ უფრო დიდ სასტუმროს? არის თუ არა საპასუხო რეაქცია მოსალოდნელი?

ყველას თანახმად, ვისთანაც ვესაუბრე, კოაჩელა არის მათი ყველაზე დიდი დრო სოციალური მედიისთვის და ინტერესი უბრალოდ არ მცირდება, მაგრამ ეს არ ნიშნავს იმას, რომ დამსწრეები ცოტა არ დაიღლებიან. "მე ვფიქრობ, რომ ხალხი იპოვის სწორ ბალანსს ბრენდის პარტნიორობასა და რეალურად ფესტივალზე წასვლასა და სიამოვნებას შორის, რადგან ეს სწორედ ამისთვისაა", - ამბობს ბერნშტეინი. ”ბევრი გოგონა აქ მივხვდი, რომ ისინი არც კი აპირებენ ფესტივალზე წასვლას მხოლოდ იმიტომ, რომ ისინი უბრალოდ ასრულებენ თავიანთ საქმეს და ეს არის”.

”მე ვგრძნობ, რომ მსგავსი სიტუაციაა ინსტაგრამის მსგავსად: ადამიანებს უყვართ მისი სიძულვილი და მიუხედავად ამისა, ისინი ყოველდღე არიან მასზე. ხალხს უყვარს კოაჩელას სიძულვილი, მაგრამ ისინი ყიდულობენ ბილეთებს ბოლო წუთს და ის სულ უფრო და უფრო იზრდება, ასე რომ ცხადია, რომ ინტერესი კვლავ არსებობს. ” - ამბობს ბარნსი. ”სხვას არაფერი აქვს ესთეტიკური, არაფერი ისეთი ლამაზი, ასე რომ, მე ვფიქრობ, რომ ეს იქნება ყველაზე დიდი რამ, სანამ არ იპოვიან რაღაც სხვა, რაც ჯერ კიდევ ხელმისაწვდომი და ლამაზია. "განსაკუთრებით ბარნსისთვის, კოაჩელა ყოველთვის ძალიან დიდი იქნება ბრენდზე ”ბიზნესის თვალსაზრისით, ეს ალბათ ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარული შაბათ-კვირაა ჩემთვის; კალიფორნიიდან ვარ და ზოგადად ბოჰემური ვარ, ეს არის ჩემი დემოგრაფიული, 100 პროცენტით, ” - ამბობს ის. "მე ყოველდღე ისეთი კაბა ჩავიცვი, როგორიც კოაჩელაა."

რაც შეეხება იმას, თუ როგორ დაასრულებენ ჯერონა და მენტე წლევანდელ აფეთქებას, ისინი ნამდვილად არ არიან დარწმუნებულები, გარდა იმისა, რომ მათ სურთ უფრო მეტად ითანამშრომლონ თავიანთ მომხმარებლებთან და უფრო მეტი საერთაშორისო ბაზარი დაუნიშნონ. ”გამოწვევა იქნება, ჩვენ ვიცით, რომ ჩვენ შეგვიძლია მისი გაზრდა, მაგრამ ჩვენ ასევე ვიცავთ იმას, რომ დარწმუნდეთ, რომ ის მართლაც ინტიმურია ამავე დროს,” - თქვა მენტემ. "ძალიან დიდს აქვს თავისი უარყოფითი მხარეებიც."

გამჟღავნება: Revolve– მა უზრუნველყო ჩემი მოგზაურობა და განსახლება ღონისძიების დასასწრებად და გასაშუქებლად.

არასოდეს გამოტოვოთ მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები. დარეგისტრირდით Fashionista– ს ყოველდღიურ გაზეთში.