აქტიური ტანსაცმლის ბაზარი მეტისმეტად გაჯერებულია?

ცოტა ხნის შემდეგ ფიქალი მწერალმა მეგ ვიგანდმა გამოაქვეყნა მოთხრობა მოაჯირი წინააღმდეგ NikeLab's Sacai თანამშრომლობისას, მან Twitter- ზე კიდევ ერთი განცხადება გააკეთა:

თუ ვაიგანდმა გადაწყვიტა თავისი აქტიური ტანსაცმლის ხაზის შემუშავება, ის შეიძლება დაითრგუნოს მკაცრი, უხვი კონკურენციით. თუკი ოდესმე არსებობდა ხარვეზი აქტიური ტანსაცმლის ბაზარზე, ის ივსებოდა ათასობით და ათასობით წყვილი დაბეჭდილი გამაშებით. ბოლო ორი წლის განმავლობაში, ბრენდებმა და საცალო ვაჭრობამ მასივიდან (H&M, Forever21) საშუალო ფასიანი და ძვირადღირებული (თეორია, ტორი ბურჩი, სინტია როული) შეიმუშავა აქტიური ტანსაცმლის ხაზები. აღარაფერი ვთქვათ ათეულობით დამოუკიდებელ ახალბედა ადამიანზე - მათ შორის Live the Process, Alala და Outdoor Voices - რომლებმაც ხელი შეუწყეს ვირტუალური თაროების შევსებას Net-a-Sporter, Carbon38 და Mode Sportif.

შემდეგ არის ეტიკეტები, რომლებიც წლების განმავლობაში აკეთებდნენ დიდ აქტიურ ტანსაცმელს. ლულულემონმა, რომელმაც ბოლო ორი წლის განმავლობაში განიცადა PR კოშმარების სამართლიანი წილი, დაინახა წმინდა გაყიდვები

ასვლა 13 პროცენტით 2014 წელს 1,8 მილიარდ დოლარამდე. (თუნდაც მაღაზიების შესადარებელი გაყიდვები - ანუ, მაღაზიებში გაყიდვები, რომლებიც გაიხსნა მინიმუმ ერთი წლის განმავლობაში - 3 პროცენტით გაიზარდა. ცუდი არ არის.) Athleta არის ნათელი წერტილი Gap Inc.- ის პორტფელში, ზოგიერთი ანალიტიკოსი ვარაუდობს, რომ ის არის პოტენციალის კანდიდატი დატრიალება. (რაც, თუ მოხდა, შეიძლება დიდი იყოს აქციონერებისთვის.) სტელა მაკარტნის ადიდასის მუდმივი ხაზი იმდენად წარმატებული აღმოჩნდა, რომ წელს ლონდონის დიზაინერმა დაიწყო Adidas Stellasport, უფრო ნაზი ფასების კოლექცია, რომელიც იყიდება Topshop– ში.

აქტიური ტანსაცმლის ბაზარი აშკარად ხალხმრავალია, ახალი აბიტურიენტები გამოცხადებულია თითქმის ყოველკვირეულად. (ქანთრის მუსიკის ვარსკვლავები კერი ანდერვუდი და ბლეიკ შელტონი არიან უახლესი ვარსკვლავები, რომლებმაც თავიანთი სახელები მიანიჭეს სავარჯიშო ტანსაცმლის ეტიკეტებს.) შესწორებული, კვლევითი ფირმა, რომელიც ადგენს რეალურ დროში ბაზრის მონაცემებს მოდისა და ტანსაცმლის ინდუსტრიისთვის, ამბობს, რომ ეს იყო ყოველწლიურად გასული სამი თვის განმავლობაში ონლაინ საცალო ვაჭრობებში გასაყიდად გაიყიდა ქალების აქტიური ტანსაცმლის 235 პროცენტი. საუკეთესო ბრენდებია Nike, Beyond Yoga და Misguided Active. ”მე ვფიქრობ, რომ საკმაოდ საინტერესოა აღინიშნოს, რომ ბოლო სამი თვის განმავლობაში, საცალო ვაჭრები, რომლებსაც ჩვენ თვალყურს ვადევნებთ, გაიზარდა აქტიური ტანსაცმლის ბრენდები მათ აქვთ 75 პროცენტით ერთი წლის წინანდელთან შედარებით, ” - ამბობს ქეთი სმიტი, კომპანიის უფროსი საცალო ვაჭრობა ანალიტიკოსი ”როგორც დენიმი მანამდე, აქტიური ტანსაცმელი შემოდის ჩვენი გარდერობის საფუძვლებში.”

მაგრამ ნიშნავს ეს იმას, რომ, ისევე როგორც პრემიუმ დენიმის შემთხვევაში, იქმნება სპორტის ბუშტი?

პრემიუმ დენიმი გასული საუკუნის ბოლოს წარმოიშვა როგორც საინტერესო ბიზნეს პერსპექტივა. Paper, Denim & Cloth დაარსდა 1999 წელს, 7 მთელი კაცობრიობისთვის 2000 წელს და True Religion 2002 წელს. მიუხედავად იმისა, რომ დიზელი 1970-იანი წლების ბოლოდან იყო სხვადასხვა სახეში, დაბალი ელასტიური ჯინსის ახალი ერა იზიდავდა fashion-y ტიპები, რომელთაც სურთ დახარჯონ მართლაც წარმოუდგენელი თანხა-ზოგჯერ $ 150, ზოგჯერ $ 500-წყვილზე ჯინსი (მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს, რომ 2005 წელს საშუალო ჯინსის ხარჯი იყო მხოლოდ 25 დოლარი.)

შუა წლებში, უკვე იყო გაფრთხილებები ა ჯინსის ბუშტი: მოდური ბრენდები, როგორიცაა Chip & Pepper მოდიდან იშლებოდა, შეიცვალა უფრო გონიერი ლეიბლებით, როგორიცაა J.Brand. 2008 წლის ფინანსური კრახის შემდეგ, ბუშტი საბოლოოდ ააფეთქეს. ჯინსი, რომელიც $ 300 -დან $ 400 -მდე ღირდა, ახლა $ 200 -ზე ნაკლები იყო. ჯინსის ეტიკეტების რაოდენობაც შემცირდა. დღესდღეობით, არსებობს რამდენიმე ლამაზად გაკეთებული მაღალი ფასიანი ნიშის ბრენდი-ჩიმალასა და 3x1 ჩათვლით-და მუჭა ძალიან საყვარელი პრემიუმ ეტიკეტები: აკნე, ჯ.ბრენდი და დედა მათ შორის. Madewell– მა მიაღწია წარმატებას მაღალხარისხიანი დენიმით 125 დოლარის დიაპაზონში, ხოლო მოთხოვნა არა-გაჭიმვის, რთველის Levi’s– მა დაუთმო ადგილს ახალბედა ადამიანებს, როგორიცაა დენიმის გადამამუშავებელი ქარხანა და ხელახლა/შესრულებულია. მაგრამ სანამ ჩვენს გარდერობში ყოველთვის იქნება ადგილი დენიმისთვის, მისი ყოფნა კვლავ მცირდება. (NPD იტყობინება, რომ ჯინსის გაყიდვები 2014 წელს 6 პროცენტით შემცირდა. მიუხედავად იმისა, რომ ეს არ არის მასიური ვარდნა, ის მნიშვნელოვანია, რადგან დენიმი არის საქონელი, რომელიც ჩვეულებრივ ივსება დროდადრო.)

მრავალი თვალსაზრისით, აქტიური ტანსაცმელი ცვლის დენიმს. მიუხედავად იმისა, რომ ედიტი ამბობს, რომ აქტიური ტანსაცმლის საშუალო ფასია დაახლოებით $ 64, ხოლო ლულულემონის გამაშები, როგორც წესი, ღირს $ 98, არის ბევრად უფრო ძვირი შეთავაზება. ფენდის გაჭიმულ-მაისურიანი საცობი გამაშები ამჟამად ხელმისაწვდომია Net-a-Porter- ში 900 დოლარად, ხოლო ფასები ჰიპ ლონდონში დაფუძნებული ბრენდის ლუკას ჰიუსთვის დაეშვება 400 დოლარად. მრავალი თვალსაზრისით, აქტიური ტანსაცმელი განიხილება, როგორც საცალო ვაჭრობის ახალი ფულის გამომმუშავებელი: Ann, Inc., Gap, Inc. და Urban Outfitters– მა ყველამ დიდი ინვესტიცია ჩადო სპორტსმენის პოტენციალში.

და რა თქმა უნდა, იქ მყიდველებიც არიან. NPD პროგნოზირებს, რომ აქტიური ტანსაცმლის გლობალური ბაზარი 2019 წლისთვის მიაღწევს 178 მილიარდ დოლარს. მე მაქვს გამოიკითხა ქალები რომლებიც ფლობენ 20 – ზე მეტ წყვილ გამაშს და ბევრი, ვინც სიამოვნებით იხდის 100 დოლარზე მეტს წყვილში. მაგრამ რამდენია ძალიან ბევრი? კიდევ რამდენ ბრენდს შეუძლია ისარგებლოს ამ ბუმიდან?

”ჯერ კიდევ არსებობს უამრავი შესაძლებლობა და ნიშა შესასწავლად, და იქნება სწრაფად მოძრავი მიკრო ტენდენციები-როგორიცაა სტენ სმიტი ან თამამი სპორტული ბეჭდები-მაკრო ტენდენციის ფარგლებში,”-ამბობს სმიტი.

ჯიმ ში, მარკეტინგის მთავარი ოფიცერი პირველი გამჭრიახობა, კვლევითი ფირმა, რომელიც ეხმარება საცალო ვაჭრობას, განსაზღვროს პროდუქტის ოპტიმალური ფასები მომხმარებლების გამოკითხვით, ეთანხმება. ”ამ მიზეზით, ჩვენ ვაგრძელებდით საცალო ვაჭრებს ვურჩევდით ინვესტირებას სეგმენტში, მაგრამ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ეს მათ მომხმარებელს და ფასს შეესაბამება”, - ამბობს ის. ”ის კვლავ ძლიერად გამოიყურება, იმ ფასების საფუძველზე, რომელსაც მომხმარებლები მზად არიან გადაიხადონ. თუ ძალიან ბევრი [ბრენდი] ხტუნავდა, ეს რიცხვები შემცირდებოდა. ”

როგორც ჩანს, ძალიან ცოტა საცალო ვაჭრობაა მზად იფიქროს იმაზე, აქვს თუ არა აზრი აქტიურ ტანსაცმელს გრძელვადიან პერსპექტივაში, თუნდაც მოკლევადიანი შედეგები იყოს დიდი. J.Crew აღმასრულებელი დირექტორი მიკი დრექსლერი ანომალიაა. ”კარგი, მე გეტყვით, სად ვიფიქრეთ ყოფნაზე, იყო თუ არა აქტიური პროფესიონალური ბიზნესი, იოგა თუ ჯავშანტექნიკა”, - თქვა დრექსლერმა ბლუმბერგის ტელევიზია 2014 წლის ოქტომბერში. ”მაგრამ ჩვენ არ შევდივართ, რადგან ჩვენ არ გვაქვს ამის ცოდნა.”

ჯერჯერობით, აქტიური ტანსაცმელი უსაფრთხო ფსონს ჰგავს და უდავოდ კიდევ ბევრი ლეიბლი გამოჩნდება, რომელსაც შემოიღებენ როგორც დამკვიდრებული საცალო ვაჭრები, ასევე სარისკო კაპიტალით დაფინანსებული სტარტაპები. მაგრამ ჯინსის ინდუსტრიის გამოცდები უნდა იყოს გაფრთხილება: არაფერი სამუდამოდ გრძელდება.