ენდრიუ ჯენინგსი. ფოტო: ლარსონი და ჯენინგი
ჩვენს ხანგრძლივ სერიაში, "როგორ ვაკეთებ ამას" ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ცხოვრობენ მოდის ინდუსტრიაში იმის შესახებ, თუ როგორ შეიჭრნენ და მიაღწიეს წარმატებას.
მომწონს სათვალე, საათების ბაზარი ბოლო რამდენიმე ათწლეულის განმავლობაში საკმაოდ მძინარე იყო - დიდი გამონაკლისის გარდა, რა თქმა უნდა, ეს იყო შედარებით ბოლოდროინდელი გამოჩენა და გავრცელება ჭკვიანი საათები.
რაც შეეხება ტრადიციულ, ხარისხიან, შვეიცარიული წარმოების მაჯის საათებს, ეს ყველაფერი ეხება სუპერ ფუფუნებას (წაიკითხეთ: საოცრად ძვირი) ევროპული ბრენდები, როგორიცაა Rolex და Omega, რამდენიმე მოდის ეტიკეტით-მაგალითად ტორი ბურჩი, ბერბერი და მაიკლ კორსი, რომლებიც თავიანთი საათების ბიზნესს ლიცენზირებენ ისეთ კომპანიებში, როგორიცაა Fossil - შერეული.
როგორც უორბი პარკერის ნებისმიერმა მიმდევარმა იცის, ეს არის ინდუსტრია, რომელიც ელოდება #ჩაშლას (და როგორც დამტკიცდა სათვალეების დამწყებმა, მხოლოდ იმიტომ ტექნოლოგიამ ერთ დროს წმინდად ფუნქციონალური ნივთი ნაკლებად საჭირო გახადა, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ არ არის მოთხოვნა ხელმისაწვდომ, თანამედროვეზე პარამეტრები). ასე რომ, 2012 წელს ენდრიუ ჯენინგსი-ახალგაზრდა ბრიტანელი, რომელიც ფინანსებში მუშაობს-მის თანადამფუძნებელთან, შვედ იოაკიმ ლარსონსთან ერთად, იფიქრეს, რომ ის იქნებოდა ის, ვინც ამას აკეთებდა, მიუხედავად იმისა, რომ ნულოვანი გამოცდილება ჰქონდა საათების წარმოებაში. დაძაბული, საკრედიტო ბარათების ამოღებით და თუნდაც ცოტათი მოტყუებით, მან ეს გააკეთა.
მამაკაცისა და ქალის საათებს აქვთ კლასიკური-ბრიტანული-შეხვდება-შვედური-მინიმალისტური ესთეტიკა და ხელმისაწვდომი ფასი ხარისხთან შედარებით, სტილების უმეტესობა $ 360- $ 550-ის ფარგლებშია. ერთი გამონაკლისი არის 1,595 დოლარი საქსონის ავტომატი, რომელიც ჯენინგსის თქმით აქვს საათის მექანიკა, რომელიც ტრადიციულად ხუთჯერ ძვირი დაჯდება. ბრენდის ბიზნესის უმრავლესობა პირდაპირ მომხმარებელზეა გათვლილი, რაც საშუალებას აძლევს მას მიაღწიოს ზღვარს.
შვეიცარული საათებია არ არის ადვილი ბიზნესი ახლავე დამკვიდრებული მოთამაშეებისთვისაც კი, მაგრამ ლარსონი და ჯენინგსი მიდიან სატვირთო მანქანებით, მაღაზიით ლონდონში და ორი ნიუ იორკში: ახალი ფლაგმანი ბლეკერის ქუჩა დასავლეთის სოფელში და დროებითი კონცეფციის მაღაზია/შტაბი პრინცის ქუჩაზე, რომელიც ღიაა ნოემბრიდან (და სავარაუდოდ დაიხურება შემდეგში იანვარი). ეს არის მარაგის მძლავრი, მაგრამ სტრატეგიულად მცირე ჩამონათვალის გარდა, რომელიც მოიცავს ჰარვი ნიკოლს, Matchesfashion.com, ნეტ-ა-პორტერი და ნორდსტრომი.
ცოტა ხნის წინ ნიუ იორკში გამართულ ვახშამზე ბრენდის ახალი ფლაგმანი (და ახალი, კვადრატული სახის სტილი სახელწოდებით "ნორვეგიული"), ჩვენ მოხიბლული ვიყავით ჯენინგსის მიერ ამბავი და სამეწარმეო სულისკვეთება, ასე რომ, ჩვენ ვისხედით მასთან რამდენიმე დღის შემდეგ, რათა მეტი გვესწავლა იმის შესახებ, თუ როგორ ამზადებდა იგი და რატომ აირჩია საათები პირველად ადგილი. წაიკითხეთ ჩვენი ინტერვიუ
ლარსონი და ჯენინგსი ნიუ იორკის ფლაგმანი. ფოტო: ლარსონი და ჯენინგი
რამ განაპირობა თქვენ საათების ბრენდის წამოწყება?
მე მემკვიდრეობით მივიღე რთველი როლექსი, როდესაც დაახლოებით 10 წლის ვიყავი. მე არასოდეს მაძლევდნენ ამის ტარებას, მამაჩემს ჰყავდა სამშენებლო კომპანია და ის მას ატარებდა სამშენებლო უბნებში; აშკარად არ არის ის ადგილი, სადაც ჩვეულებრივ ატარებდი როლექსს, მაგრამ ის მას ყოველდღე ატარებდა. მაშინ, როდესაც 17 წლის ვიყავი, ვნახე მთელი გვერდი სტატია იმავე საათზე და მისი ღირებულება იყო 30,000 აშშ დოლარი. ეს ისეთი იშვიათი საათი იყო, ამიტომ დავურეკე და სეიფში ჩადო.
არა მხოლოდ ამის გამო, მე ყოველთვის მიყვარდა მექანიკური დიზაინი და რთველის საათები განსაკუთრებით. 2007 წელს ავსტრიაში სათხილამურო სეზონზე შევხვდი ლარსონს და ჩვენ გვქონდა ეს იდეა. იმ დროს, და მაინც, ბევრი მოდის ბრენდის საათები მზადდება იმავე კომპანიის მიერ, Fossil- ის მიერ. ნამარხი აკეთებს დიზაინს მაიკლ კორსის ან არმანის მსგავსად და ათავსებს მათ ლოგოს ნამარხი საათზე, ამიტომ იდეა იყო დამოუკიდებელი საათის შექმნა ბრენდი, რომელიც იყო მაღალი ხარისხის საათი, დამზადებულია შვეიცარიაში ხელმისაწვდომ ფასად და აიღებს კლასიკური დიზაინის საათს და აყენებს თანამედროვე ირონია ის
ეს იყო ძალიან მცირე პროექტი; საკრედიტო ბარათებზე მაქვს ნასესხები ფული.
გიფიქრიათ როლექსის გაყიდვაზე?
მე ვიყავი რომ ახლოს დედაჩემთან მქონდა საუბარი, სადაც ჩემი საბანკო ანგარიში მინუს იყო, რადგან მე მქონდა ყველა ეს საკრედიტო ბარათი შვეიცარიიდან ყველა აქციის შეძენისგან და მე Sotheby's– ს ვესაუბრე მისი გაყიდვის შესახებ. მე ჯერ კიდევ მაქვს ელ.წერილი. დედაჩემმა თქვა: "როგორ მოგწონს საათი?" მე კი ვუთხარი: 'კარგი, მინდა, რომ ვიყიდო ერთ დღეს, რადგან აშკარად სენტიმენტალურია; ეს ჩემი საყვარელი საათია. ' ის იყო, ჩვენ უბრალოდ გავარკვევთ - ჩვენ გადავწყვიტეთ არ გაგვეყიდა.
მაშ როგორ დაიწყეთ საათების გაყიდვა?
შევიძინე 100 – მდე საათი შვეიცარიიდან და გავყიდე მეგობრებს. დადასტურდა, რომ კონცეფცია პოპულარული იყო, რადგან ჩემი მეგობრები ნამდვილად იყვნენ ჩართულები მასში, შემდეგ კი მე ეს ფული გამოვიყენე ვებსაიტის შესაქმნელად. ეს იყო 2012 წლის აპრილში; მე ჯერ კიდევ ფინანსებში ვმუშაობდი, ველოსიპედით ვმუშაობდი ყოველდღე ზურგჩანთის საათებით, ვაკეთებდი კლიენტების მომსახურებას ჩემს მაგიდასთან საიდუმლო პატარა ლეპტოპზე, რომელიც უფროსმა ვერ დაინახა, ვითომდა სოფი იოჰანსონი [ისე, რომ მისმა ფინანსურმა სამსახურმა არ გაარკვია, რომ ის მუშაობდა საათების ბიზნესზე ერთდროულად].
იმ წლის დეკემბრამდე ვმუშაობდი. ვიცოდი, რომ ნოემბრის ბოლოს უნდა გამეკეთებინა მხრის ოპერაცია, რადგან ბევრს ვთამაშობდი რაგბი და ჩემი მხრები ცუდად იყო, ამიტომ ნოემბრის ბოლოს დავაზუსტე, როდესაც ვიმედოვნებდი, რომ ჩვენ ვიქნებოდით დაკავებული. გამოვედი ოპერაციიდან და დეკემბერში, ათასი საათი გავყიდეთ. მე ჯერ კიდევ ვფუთავდი მათ [მე], მივდიოდი ფოსტაში ჩანთით ერთ მხარზე. მე ჩემს ბინაში ყველა სამაჯურს ვდებდი საათებზე. იანვრის დასაწყისში შევედი სამსახურში და დავტოვე ადგილზე.
ლარსონი და ჯენინგსი ნიუ იორკის ფლაგმანი. ფოტო: ლარსონი და ჯენინგი
ცოტათი დააბრუნეთ, როგორ გაარკვიეთ როგორ გააკეთოთ ეს, მაგალითად სად წავიდეთ შვეიცარიაში საათების გასაკეთებლად?
დაახლოებით ერთი წლით ადრე [ჩვენ დავიწყეთ], დავიწყე ჩინეთში მომწოდებლებთან დაკავშირება და ეს ძალიან რთული იყო, შემდეგ მივიღე იქ გაკეთებული რამდენიმე ნიმუში და ხარისხი საშინელი იყო. შემდეგ შვეიცარიაში ვიპოვე რამდენიმე მომწოდებელი, რომელთაგან ერთ -ერთი იყო ის, რასაც ჩვენ დღემდე ვიყენებთ.
ამას გარკვეული დრო დასჭირდა - ბევრი სატელეფონო ზარი, ბევრი ვითომ სხვა ადამიანებად. მე გავგზავნე ელექტრონული ფოსტით სხვა [საათის] ბრენდისთვის; მე მოვიფიქრე, რომ მე ვიყავი სტუდენტი, რომელიც ასრულებდა დისერტაციას შვეიცარიის საათების ინდუსტრიაში ქარხნის მუშაობაზე და [ვკითხე] შემიძლია თქვენს ქარხანასთან საუბარი. ისინი გამომიგზავნიდნენ ქარხნის დეტალებს. ასე რომ, აქაურობა აქაც იქცეოდა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი ქარხანა Google– ში.
როგორ ფიქრობთ, რატომ გაჩნდა ბრენდი ასე სწრაფად?
ახლა, არსებობს საშინელი უამრავი ბრენდის კოპირება, რასაც ჩვენ ვაკეთებთ, ჩვენი ლუგანოს კლასიკური საათების მსგავსად, მაშინ როდესაც ჩვენ პირველად ვიყავით ეს. მე ვფიქრობ, რომ ფასების ერთობლიობა $ 400 -ზე ნაკლებია; ის ფაქტი, რომ ისინი დამზადებულია შვეიცარიაში; დიზაინი; კლასიკური, სუფთა გარეგნობა და ის ფაქტი, რომ არავინ იყო ჩემი დემოგრაფიული სამიზნე-20-იანი წლების შუა რიცხვებიდან, ხალხი ვინც დაინტერესებულია მოდით, ვინც დაინტერესებულია დიზაინით, რომლებიც შემოქმედებითები არიან, ამიტომ მე ვფიქრობ, რომ ჩვენ ყველაფერი სწორად მივიღეთ დრო
გაწუხებთ ჭკვიანი საათების გამრავლება? ან გეგმავთ ამ კატეგორიის დაძლევას?
ეს არის ის, რასაც ჩვენ ვადევნებთ თვალს, რასაც მე ვესაუბრები ჩვენი პროდუქტის დიზაინის გუნდს. ჩვენი ყველა საათი შვეიცარიული წარმოებისაა, მე ვფიქრობ, რომ ეს უფრო მეტად იმოქმედებს ჩინურ წარმოებაზე, იაფფასიან საათებზე, ბევრად მეტზე, ვიდრე ჩვენზე. ეს ნამდვილად იმოქმედებს ჩვენზე საბოლოოდ, მაგრამ ამ მომენტისთვის ჩვენ არ ვართ საკმარისად დიდი, ჩვენ ვგეგმავთ დემოგრაფიულ მდგომარეობას, რომელიც ოდნავ განსხვავებულია.
როგორ უახლოვდებით საცალო ვაჭრობას? თქვენი გაყიდვების უმეტესი ნაწილი პირდაპირ მომხმარებელზეა გათვლილი, რათა შეამციროს ზღვარი, მაგრამ თქვენ აკეთებთ საბითუმო ვაჭრობას.
ჩვენ ძალიან შერჩეულები ვართ, ამიტომ ჩვენ ვიმუშავებთ მხოლოდ ჩვენს ესთეტიკურ პარტნიორებთან, რომლებსაც აქვთ ბრენდები, რომელთა გვერდით ჩვენ გვიყვარს დაჯდომა და რომელიც დაგვეხმარება ახალი აუდიტორიის მიღწევაში. მაგალითად, დიდ ბრიტანეთში, ჩვენ ვმუშაობთ Harrod's, Selfridges და Harvey Nichols– თან ერთად. ისინი უმაღლესი დონისაა. ჩვენ უარი ვთქვით ბევრ კომერციულ გარიგებაზე, რადგან საცალო ვაჭრობა ჩვენთვის უბრალოდ არ იყო ბრენდზე.
ახალი Larsson & Jennings- ის 'ნორვეგიული' საათი. ფოტო: BFA
როგორ გაიგეთ ბრენდის შესახებ დასაწყისში და როგორ შეიცვალა ეს?
ჩვენ დავიწყეთ იმავე დღეს, როგორც ინსტაგრამი 2012 წელს და ეს მართლაც დიდი მამოძრავებელი ძალა იყო ჩვენთვის - მაშინ, როდესაც ბლოგერებს არ სჭირდებოდათ ანაზღაურება, რომ გამოგვეცხადებინა თავიანთი ინსტაგრამზე ან მათ ბლოგზე. ეს ლანდშაფტი საშინლად შეიცვალა ახლა, სადაც ბლოგერებს უხდიან ასტრონომიულ თანხებს. ჩვენ უფრო მეტად მივდივართ ტრადიციულ მარკეტინგში ბეჭდური რეკლამის საშუალებით. ამ დროისთვის ჩვენ ვატარებთ ველური გამოქვეყნების კამპანიას ნიუ იორკში. მე ვგრძნობ, რომ ჩვენი სამიზნე დემოგრაფიული ბიუჯეტი ამ რეკლამებს ამჩნევს. ეს და აშკარად ციფრული მარკეტინგი არის მთავარი.
რამ გადაგაწყვეტინათ შეერთებულ შტატებში ძალისხმევის დაწყება?
აშშ ყოველთვის იყო ჩვენი სიდიდით მეორე ბაზარი. გაყიდვების თვალსაზრისით, გაერთიანებული სამეფო დაახლოებით 40-45 პროცენტია, ხოლო აშშ 20-25 პროცენტი, და ჩვენ ვნახეთ, რომ აშშ ხდება მისი უფრო დიდი და დიდი ნაწილი.
თქვენი კლიენტების უმრავლესობა მამაკაცია?
ეს არ არის, ეს ოდნავ მეტი ქალია. ჩვენს ვებგვერდზე ტრეფიკი ქალების 70 პროცენტია, მაგრამ ჩვენი გაყიდვები ქალების 50 პროცენტზე ოდნავ მეტია. ჩემი თეორია არის, რომ მამაკაცები უბრალოდ ყიდულობენ მას, მათ იციან რა უნდათ, ხოლო ქალები კიდევ რამდენჯერმე ბრუნდებიან უკან.
Რა არის შემდეგი?
მე ჯერ კიდევ ლოს ანჯელესს ვუყურებ, არაფერი დადასტურებულა. ჩვენ ვეძებთ ღონისძიებების ჩატარებას აქ ნიუ იორკში და ლოს ანჯელესში.
სად ხედავთ ბრენდს ხუთიდან ათი წლის შემდეგ? თუ ასე შორს ფიქრობთ ...
მინდა, რომ ჩვენ გვქონდეს მაღაზიები მსოფლიოს ყველა მთავარ მოდის ქალაქში. მინდა გავხდე ცნობილი, როგორც პროგრესული, შვეიცარიული საათების ბრენდი, შვეიცარიული საათების საინტერესო, წინდახედული ბრენდი. მე ვგრძნობ, რომ შვეიცარიის საათების ინდუსტრია შეიძლება იყოს საკმაოდ შემორჩენილი და საკმაოდ მოძველებული და მინდა, რომ ჩვენ შევიდეთ და ოდნავ შეანჯღრიოთ და ვაჩვენოთ, რისი გაკეთებაც შეგვიძლია.
გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.