ფოტო: ThredUp
სწრაფად მზარდი, სარისკო კაპიტალით დატვირთული, კონკურენტუნარიანი ონლაინ მოდის გაყიდვის სივრცე, რამდენიმე OG საიტი იქნა ნაჩვენები, როგორც საუკეთესო მოთამაშეები, თითოეული მათგანი ავსებს ოდნავ განსხვავებულ ნიშას. პოშმარკი ორიენტირებულია ყიდვისა და გაყიდვის გამოცდილების უფრო სოციალურ პლატფორმაზე შეგრძნებაზე. RealReal ორიენტირებულია ფუფუნების საგნების ავთენტიფიკაციაზე და გაყიდვაზე. Vestiaire იგივეს აკეთებს, მაგრამ დაფუძნებულია ევროპაში და სტაბილურად ფართოვდება აშშ -ში და ThredUp ყოველთვის ორიენტირებული იყო ხელმისაწვდომ, არა ფუფუნების საგნებზე. აქამდე, ეს არის.
ნაბიჯი, რომელიც ემუქრება გამყიდველების მოტყუებას ისეთი საიტებისგან, როგორიცაა RealReal და Vestiaire, ThredUp– მა დაიწყო ThredUp Luxe (ახლა ბეტა რეჟიმში) გახსნას თავისი ბაზარი ფუფუნების საქონლის გამყიდველებისა და მყიდველებისთვის. და კომპანია შეიძლება იყოს წარმატებული ამაში, რამდენიმე მიზეზის გამო. ერთი ის არის, რომ ის გამყიდველებს სთავაზობს 100 პროცენტიან საკომისიოს ყველა ფუფუნების საგნის გასაყიდად, რომელიც გაგზავნილია ThredUp– მდე შრომის დღისთვის. ამის შემდეგ, საკომისიო კვლავ კონკურენტუნარიანი იქნება გამყიდველებთან, რომლებსაც შეუძლიათ მიიღონ 80 პროცენტამდე შემოსავალი. როგორც წესი,
ThredUp გთავაზობთ 5 -დან 80 პროცენტამდე, ჩამონათვალის ფასის მიხედვით. შედარებისთვის, Real Real, რომელიც ყიდულობს და ყიდის მხოლოდ დიზაინერულ საქონელს, გთავაზობთ 55 -დან 80 პროცენტამდე დამოკიდებული.100 პროცენტიანი შეთავაზება არის არა მხოლოდ გამყიდველების წახალისების საშუალება, რომლებიც იყენებენ სხვა საიტებს ThredUp– ზე გადასასვლელად, არამედ იმისთვის, რომ მიიღონ ბევრი მდიდრული ინვენტარი საიტზე. "ეს არის ბაზარი, ასე რომ რაც უფრო მეტი ინვენტარი გვექნება წინ, მით უკეთესი იქნება ყიდვის გამოცდილება, უფრო სწრაფად", - განმარტავს კარენ კლარკი, ThredUp– ის მარკეტინგისა და კომუნიკაციების ხელმძღვანელი.
დიფერენციაციის მეორე პუნქტი არის როგორც ძვირადღირებული, ასევე დაბალი და საშუალო ფასის საგნების ერთსა და იმავე ადგილას გაყიდვის შესაძლებლობა. ძვირადღირებული გაყიდვა მოითხოვს სპეციალურ "Clean-Out Kit"-ს, მაგრამ არა-მდიდრული ნივთების გადაყრაც შესაძლებელია იქ. ThredUp გამოყოფს ყველაფერს თქვენთვის. ეს ბუნებრივია მიმზიდველია მათთვის, ვისი გარდერობში შედის დიზაინერისა და დაბალი ფასის ნაჭრები, რაც... ადამიანთა უმეტესობა. ThredUp– მა ჩაატარა გამოკითხვა, რომელმაც დაადგინა, რომ ძვირადღირებული საქონლის მფლობელებისგან, მათი კარადა მხოლოდ 15 პროცენტია რეალურად დიზაინერის საქონლისგან, დანარჩენი კი ნაკლებად ძვირიანი ნაჭრებისგან. "თქვენ გინდათ, რომ [დიზაინერის ნაწილები] მართლაც ფრთხილად და გააზრებულად იყოს დამუშავებული, მაგრამ ამავე დროს, თქვენი ყველა სხვა ბრენდი, შესაძლოა გინდათ რაც შეიძლება სწრაფად გაწმინდეთ და ამის საშუალება ნამდვილად არ არსებობს და ჩვენ მივხვდით, რომ ThredUp– ს ნამდვილად შეეძლო ამ ხვრელის შევსება, ” - განმარტავს კლარკი.
ThredUp Luxe გამოცდილება მეტწილად ცალკეა: მას აქვს თავისი საკუთარი სადესანტო გვერდისაკუთარი "გამოცდილი" ავტორიტეტების გუნდი, საკუთარი გამყიდველების დამხმარე ხაზი და საკუთარი ლამაზი "გაწმენდის ნაკრები", როგორც აღვნიშნეთ. ასევე უნიკალური: გამყიდველებს აქვთ შესაძლებლობა დააწესონ საკუთარი ფასები (ან ავტორიზატორებს შეუძლიათ შემოგვთავაზონ ისინი) და მოითხოვონ ყველაფერი, რაც არ იყიდება 90 დღის განმავლობაში უფასოდ.
ინვენტარის დაგროვებისას, ნივთები გასაყიდად გამოჩნდება thredUP.com/designer (და, როგორც კი საკმარისი იქნება, ThredUp– ის ფიზიკური მაღაზიები). კლარკი ამბობს, რომ ThredUp Luxe- ს ხედავს როგორც დიდ შესაძლებლობას: არა მხოლოდ მრავალფეროვანი გარდერობის მქონე გამყიდველები დაინტერესდებიან, არამედ არსებობს ნათელი ბაზარიც. იგი აღნიშნავს, რომ ThredUp კვირაში ხედავს დაახლოებით 60,000 ძებნას დიზაინერ ბრენდებზე და ეს უმაღლესი კლასის ნივთები, რომელსაც ის ყიდის, ხიდის ბრენდებიდან, როგორიცაა ქეით სპედი და მარკ ჯაკობსი, ძალიან იყიდება სწრაფად ”ჩვენ ვიცოდით, რომ ThredUp– ის საზოგადოებაში არსებობდა რეალური მოთხოვნა ამ დიზაინერის ფუფუნებაზე [სეგმენტზე] კიდევ უფრო მაღალ დონეზე, ვიდრე ჩვენ გვაქვს,”-ამბობს ის.
რასაკვირველია, ბევრი გამყიდველი ისეთ საიტებზე, როგორიცაა Real Real და Vestiare, ალბათ დარჩებიან ლოიალური, მოხერხებულობის გამო, თუკი ისინი კმაყოფილნი არიან თავიანთი გამოცდილებით. მაგრამ ThredUp– ს შეუძლია მოაქციოს ისინი, ვინც ყიდის არა დიზაინერ საქონელს ThredUp– ში და დიზაინერებს სხვაგან. ნებისმიერ შემთხვევაში, მეორადი ელექტრონული კომერციის სივრცე ცოტა უფრო საინტერესო გახდა ინვესტორები ისევ ჩაასხით ფული ამ კომპანიებში, ჩვენ დიდი სურვილი გვაქვს ვნახოთ ვინ გააკეთებს ასეთ დიდ ნაბიჯს შემდეგში.
გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.
საწყისი ფოტო: აარონ დევიდსონი/გეტის სურათები