რალფ ლორენი 2018 წლის შემოდგომა. ფოტო: Imaxtree
მომწონს ბევრი მოდის და საცალო კომპანია, რალფ ლორანი უკვე დიდი ხანია გარდატეხის შუაგულში იყო. გასულ წელს, მაშინდელმა აღმასრულებელმა დირექტორმა სტეფან ლარსონმა (რომელმაც შეცვალა რალფ ლორენი ამ როლში) წამოიწყო "გზა წინსვლის გეგმა", რათა კომპანია მომავალში შემოიყვანოს გაყიდვების შემცირების კვალდაკვალ. მიუხედავად იმისა, რომ ლარსონი არ გამოირჩეოდა და წელს დატოვა კომპანიამისი შემცვლელი, პატრი ლუვეტი, როგორც ჩანს, უმეტესწილად ემორჩილება ამ გეგმას, თუმცა უფრო მეტი აქცენტი კეთდება ციფრული საგნების აღებაზე.
მან სამშაბათს პირველად მიმართა ინვესტორებს და ანალიტიკოსებს კომპანიის პირველი კვარტლის შემოსავლების კონფერენციის დროს და მას საკმაოდ კარგი ამბავი ჰქონდა. მიუხედავად იმისა, რომ შემოსავალი შემცირდა - 13 პროცენტიდან 1.3 მილიარდ დოლარამდე - მან გადააჭარბა შეფასებებს და შესთავაზა მითითება იმისა, რომ რალფ ლორენის შემობრუნების ღონისძიებები იწყებს ანაზღაურებას. ეს ზომები მოიცავს მარაგის შემცირებას, მიწოდების ჯაჭვის დაჩქარებას ტენდენციებსა და მოთხოვნაზე უფრო სწრაფად რეაგირების მიზნით,
დახურულია დაბალი ხარისხის მაღაზიები, საქვეუწყებო დაწესებულებების გამოყვანა და ძირითადი პროდუქტზე ფოკუსირება. ამ ღონისძიებების ზოგიერთი ნაწილი კომპანიას ფული დაუჯდა (მაგალითად, ჩრდილოეთ ამერიკის საბითუმო შემოსავლების შემცირება), მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში უნდა გადაიხადოს.ბევრი ახალი ამბავი არ იყო, გარდა იმისა, რომ ლუვეტმა და ფინანსურმა დირექტორმა ჯეინ ჰამილტონ ნილსენმა არაერთხელ წამოაყენეს გეგმები ციფრულზე ორიენტირებისთვის - როგორც საცალო, ასევე მარკეტინგული თვალსაზრისით. კომპანიამ გამოაცხადა ახალი კამპანია შეზღუდული გამოცემის პოლუსების ახალი კაფსულა კოლექციის პოპულარიზაციისთვის ერთი უნდა გამოვიდეს ყოველთვიურად Instagram– ის გავლენიან ადამიანებთან თანამშრომლობით (მაგალითი ზემოთ). მიზანი, ნილსენის აზრით? იმისათვის, რომ "პოლო პოზიციონირდეს [როგორც] სასურველი ნივთი, მიაღწიო ახალ მომხმარებელს და მოიპოვო მოდის სარედაქციო გაშუქება". მან ასევე აღნიშნა გეგმები გააძლიეროს ელექტრონული კომერციის ბიზნესი, როგორც საკუთარი, ასევე მასთან ერთად სხვა საცალო ვაჭრობა, აშშ -ს სავაჭრო მაღაზიების ვებსაიტებს უწოდებს "ტკბილ ადგილს". ეს ყველაფერი მცდელობაა, ათასწლეულების მოყვარული, თაობა, რომელიც ცნობილია ჩვენი სოციალური მედიისადმი დამოკიდებულებით და ონლაინ შოპინგით ჩვევები. ლუვეტი მიიჩნევს, რომ ფუნდამენტურად, რალფ ლორენი, როგორც ბრენდი, კარგად არის განლაგებული ათასწლეულის მომხმარებლისათვის.
”მე და რალფს გვქონდა არაერთი საუბარი ამის შესახებ, რომელიც ამბობს, კარგი, რა არის ძირითადი ღირებულებები რალფ ლორენის ბრენდის? "დაიწყო ლუვეტმა მას შემდეგ, რაც მას ჰკითხეს, თუ როგორ რჩება კომპანია აქტუალური ათასწლეულები. ”ჩვენ ვიტყოდით, რომ ისინი არიან მეწარმეობა, კრეატიულობა, თანამედროვე ცხოვრება და ავთენტურობა და ყოველივე ამას თან ახლავს ნამდვილი მოთხრობის ძალიან მდიდარი მემკვიდრეობა. ეს ყველაფერი მარადიულია, მართალია, თუკი ფიქრობთ იმ ღირებულებებზე, რომლებიც აქტუალურია დღევანდელი მომხმარებლისათვის, ათასწლეულები აღმართავენ ხელს და ამბობენ, რომ ეს ბევრს ნიშნავს გრძნობა მათთვის. "ლუვეტი ასევე აღნიშნავს, რომ ათასწლეულები ეძებენ" მნიშვნელობას "ბრენდებში და რომ რალფ ლორენი" წარმოუდგენლად კარგად არის განლაგებული მთელ ამ მნიშვნელობაზე სივრცე ".
რასაკვირველია, რომ გამოავლინოს თავისი ცოდნა "მთელი ამ მნიშვნელობის სივრცეში", ის უნდა მიაღწიოს ათასწლეულებს ინტერნეტში. ”ჩვენ ვიცით, რომ ჩვენ მოგიწევთ გარკვეული ცვლილებების შეტანა იმ თვალსაზრისით, თუ როგორ უნდა მოვიქცეთ მომხმარებელთან, სადაც მომხმარებელს ვამყარებთ”, - განმარტა მან. ”დაუბრუნდით ადრეულ საუბარს, რომელსაც სოციალურ მედიაში ვმართავთ, დაუბრუნდით ადრინდელ დისკუსიას, რომელსაც ვაწარმოებთ უფრო ძნელია ციფრული მართვა, რადგან ჩვენ ვიცით, რომ ათასწლეულების მომხმარებელთა რიცხვი არ არის დაინტერესებული მასში შესვლით აგურისა და ნაღმტყორცნებიდან ".
უფრო საინტერესო იქნება იმის ნახვა, თუ როგორ ითარგმნება ეს სტრატეგია, როდესაც საქმე მარკეტინგს ეხება და როგორ ხდება ბრენდი გააგრძელებს გავლენის მოხდენას და სოციალურ მედიას ისე, რომ არ შეამსუბუქოს ის, რაც პირველ რიგში ასე ხატად აქცია ადგილი. ალბათ ჩვენ გვექნება უკეთესი წარმოდგენა ლორენის აფეთქებაზე "ნახე ახლა, იყიდე ახლა" 2018 წლის გაზაფხულის ასაფრენი ბილიკის ჩვენება მომავალ თვეში მის ავტოფარეხში ბედფორდში, ნიუ -იორკიდან ჩრდილოეთით 45 მილის დაშორებით.
გსურთ პირველ რიგში მოდის ინდუსტრიის უახლესი ამბები? დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველდღიურ გაზეთში.