私たちの長期にわたるシリーズでは、 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。
ローレンレミントンプラットが発売されたとき ベンセット 2011年、彼女の目標は、一貫した自宅でのヘアメイクサービスを提供することでした。 彼女の大きなアイデアは、クライアントにヘアとメイクのオプションのメニューを提供することです。 次に、クライアントは自分が欲しいものを正確に選択し、予定を立て、アーティストが家に電話をかけます。 ヘアスタイリングは150ドルからで、メイクもそうです。 （プロのメイクアップアーティストを雇うことは通常800ドル以上なので、これは比較的お買い得です。）
3年経った今でも、その使命は比較的損なわれていません。 しかし、その過程で、レミントンプラットは、顧客が何を望んでいるか、顧客が誰であるか、そして最も重要なことに、紙の上で何をスケーリングするかについて多くのことを学びました。 私たちは最近、起業家と何が新しくて次のことについて話しました。
どうやってVensetteを思いついたのですか？
コロンビアを卒業した後、私はヘッジファンドで金融に従事していました。 仕事帰りにオフィスを出てみると、新しいドレスや靴を注文するよりも、髪の毛やメイクをすることにワクワクしていました。 私はその空間に非常に興味を持ち、なぜそれがそれほど断片的で不便なのか疑問に思いました。 あなたが化粧をしたいのなら、あなたはそれをした街の数少ない場所の1つに旅行しなければなりませんでした-そして何も近くにありませんでした。 私は自分の自由な時間のかなりの時間を代替案を探すことに費やし始めました。 私は週末にスターバックスで何十人ものヘアメイクアップアーティストにインタビューし、すべてがどのように機能するかを理解しようとしました。 フリーランサーは一人で髪と化粧をするために腕と脚を充電するので、私はその理由と彼らの痛みのポイントも理解したかったのです。
そして、あなたはその時点でまだ金融で働いていましたか？
はい、でも私は辞めてビジネススクールに入学することにしました。 しかし、それから私は別の方法でビジネススクールについて考え始めました：私はそれから本当に何を得るつもりでしたか？ 私はこのプロジェクトに興味を持ち、興奮していました。フリーランサーの問題と消費者の問題を解決したかったのです。 それで、私は学校への申し込みを数ヶ月間保留にしました。 難しい決断ではありませんでした。 私は昨年初めにハーバードビジネススクールで講演しましたが、彼らは私がどのようにして自分の会社を立ち上げることにしたのか、プラスとマイナスを比較検討するためにどのような指標を使用したのかを知りたがっていました。 しかし、その瞬間はありませんでした。 私は自分が何かに取り組んでいることを知っていたので、それを目指しました。
どこでその自信を得ましたか？
わからない... 私は生まれながらのリスクテイカーです。 私は彼らの腸を本当に信頼している人です。 私はアメリカの企業に長い間滞在していなかったので、無秩序なスケジュールやライフスタイルに順応するのは簡単でした。 そして、20代である私には、10年後と同じ責任はありません。 タイミングが重要です。
資金調達について話しましょう。 最初にお金を集めましたか？
最初は自分で会社に資金を提供しました。 Vensetteの素晴らしいところは、私たちがかなり早くお金を稼ぎ始めたことです。 私はおそらく本当に長い間ブートストラップすることができました。 私が2011年に始めたとき、私たちは本当に最初に市場に出ました。 私たちはニューヨーク市にネットワークを構築し、最終的には数十の企業とホテルのパートナーシップを含むように会社を成長させました。
それは今あなたのビジネスの大きな部分ですか？
B2Bは私たちの収益の50パーセントです。 これらのブランドが同じ口径の別のブランドに関連付けられていることが重要です。 企業が15人のVIPセレブのためにヘアメイクをする必要がある場合、それは最良の選択肢です。 サロンや代理店に行ったり、アーティストと個別に交渉したりすると、より多くの作品になります。 ホテルの作品も自然にフィットしました。すべてのホテルにサロンがあるわけではありません。 しかし、個々の予定は依然として非常に重要です。 私は自分のニーズに合った会社を勝手に作りました。それは私が使用し、同僚が使用するものです。
あなたは最終的に投資をしました。 資金調達はどのようなものでしたか？
私が与えるアドバイスの一つは、それは忍耐が必要だということです。 雇用するのと同じくらい重要な投資家を引き受ける。 その人は会社のDNAに影響を与えます。 贅沢な空間とブランディングを理解していて、準備が整う前に値引きや拡大を迫られない投資家を本当に探していました。 私たちが選んだ人にはとても満足しています。 それはデートに少し似ています-あなたは本当にそこに出て、さまざまな会社を理解する必要があります。
あなたがあなたの手に良いビジネスを持っていることを投資家に納得させることの最も難しい部分は何でしたか？
私たちにとって、私たちは私たちの市場規模について非常に多くの質問をされると思います-「化粧品の市場規模はどれくらいですか？ アプリケーション？」私の答えは、Vensetteは新しいアイデアではなく、女性は髪と化粧をしているということです 永遠に。 テクノロジーを使用して合理化し、アクセスしやすくしています。 そして、私たちも新しい市場を創造しています。 サロンに行かなかった女性は、私たちが存在するという理由だけでベンセットを使用し、私たちが存在するという理由で髪とメイクに多額のお金を費やしています。 私たちは本当に空が限界だと思っています。 そして、私たちはただ1つのことに焦点を合わせています。 私たちはカットやカラーをしようとはしていません。なぜなら、それは本当に需要のあるものではないからです。彼らは事前にそれを行っています。 私たちは1つのことを実行し、それを本当にうまく実行するように努力しています。
そして、さまざまな市場に拡大しています。
はい、2月にロサンゼルスを立ち上げました。
あなたは2011年から活動していますが、アプリをリリースしたのは1月だけです。 なぜ待つのですか？
率直に言って、私たちは適切な技術チームを見つけるために多くの時間を費やしてきました。 私たちは、美容空間を破壊するブランドのテクノロジー企業だと考えています。 もっと早くアプリを起動できたかもしれませんが、適切なiOS開発者を見つけたかったのです。 最終的には、予約の85％がモバイル経由になると考えています。