ほとんどの花嫁にとって、彼女の大切な日の最も重要な部分は ドレスを見つける. 彼女はしばしば数え切れないほどの時間を費やします-そして 莫大な金額 -通路をすり減らすのに最適なガウンを確保することについて。
しかし、誓いが言われ、ケーキが切られると、花嫁は彼女をどうしますか（非常に高価） ドレス？ それよりも クローゼットの後ろで衰弱させるためにそれを残します、もし彼女がそれを他の花嫁に貸してお金を稼ぐことができたらどうしますか？ または、さらに良いことに、もし彼女がそもそもドレスを借りて、自分自身にたくさんのお金を節約できたらどうでしょうか？
それが背後にあるコンセプトです マグノリアを借りる、先週、Ashley Steele、Cali Brutz、StephanieOlveyによって立ち上げられたブライダルブティック。 このウェブサイトでは、元花嫁から着用したドレスを収集し、販売またはレンタル用にリストしています。
マグノリアを借りることは、2年前に会った共同創設者にとって最初の結婚式の冒険ではありません。 オルベイは所有しています フォルティーク、写真と計画を含む結婚式関連サービスのオンラインマーケットプレイスであり、BrutzとSteele（姉妹）は写真集団を運営しています。 かつては火花のように. 彼らがブライダルガウン市場に参入するきっかけとなったのは、この共有されたつながりでした。
「私たちの結婚式業界での経験と私たち自身の個人的な経験を通して、私たちは気づきました 結婚式業界におけるいくつかの非常にエキサイティングな変化と、現代の花嫁が彼女の結婚式をどのように見ているか」とオルベイ氏は語った。 説明します。 「現代の花嫁は少し知識が豊富であることに気づきました。どうすれば自分で物事を行うことができ、どうすれば節約できるのでしょうか。 お金-そして私たちは花嫁が多くの費用がかかるこの本当に派手なイベントに参加することにあまり集中していないことに気づきました お金。"
3人の女性は、ブライダルガウンが懸念される市場の穴を見ました。誰も、ドレスの角を切りたいと思っている花嫁に解決策を提供していませんでした。 「デザイナーのガウンの費用は平均3,000ドルですが、ウェディングドレスの花嫁の平均予算はわずか1,000ドルです」とOlvey氏は言います。 ファッショニスタ. 「したがって、これはブライダルガウン業界を混乱させ、花嫁が手頃な価格でその夢のドレスを手に入れることを可能にする大きな機会であると考えています。」
Borrowing Magnoliaのユニークな点は、レンタルプログラムです。 滑走路を借りるのと同じように機能します：花嫁はレンタル可能なドレスをチェックして、自宅で試着するために最大3つを選択できます。 99ドルの料金がかかりますが、花嫁がガウンを選択した場合、それはレンタル料金に適用されます。
ガウンのレンタル料金は、平均して小売価格の30％です。 現在、Borrowing Magnoliaの賃貸物件は、最低$ 400でリストされています。 花嫁は、試着後（5日間）、すべてのレンタルガウンを返却する必要があります。 選択したガウンは、結婚式の1週間半前に送付され、4日後に返却する必要があります。
マグノリアを借りることで、買い物客は元の花嫁から中古のガウンを購入することもできます。 ほぼ新婚、しかし、借りるマグノリアは、仲介者のように振る舞うことによって、この分野での競合他社との差別化を図っています。
「あなたはウェディングドレスを購入しています。購入する前に、触ったり、見たり、試着したりできるようにしたいと考えています。 しかし、多くの場合、これらの[顧客間]マーケットプレイスでそれを行う機会はありません」とOlvey氏は述べています。 言う。 「私たちのモデルは、自分たちを真ん中に置き、取引を仲介することによって、これらの問題の多くを解決します。 自宅で試着できます。」
Borrowing Magnoliaベンチャーのおそらく最も印象的な部分は、3人の女性が完全に異なる都市に住んでいる間にそれをまとめたことです-Olveyは ワシントンD.C.では、ブルーツはジョージア州アセンズにあり、スティールはバージニア州シャーロッツビルにあります。距離にもかかわらず、サイトはわずか6で稼働していました。 月。
ビジネスは、物事を合理化するために3つに分けられます。 Olveyはロジスティクスと財務を担当し、Steeleは販売とマーケティングを担当し、BrutzはITと法務を担当しています。 FortiqueとOnceLike a Sparkを介したさまざまな接続を通じて、彼らはすでにサイトに住んでいる中古のガウンをタップするための花嫁のネットワーク全体を持っていました。
「私たちはただドレスを呼びかけただけで、人々はドレスからお金を稼ぐ機会に圧倒的に興奮していました」とオルベイは言います。 「実際、多くの場合、花嫁はドレスを掃除することすらしていませんでした。彼らはただクローゼットの中に座っていました。」
これはロジスティックの問題を引き起こします：マグノリアを借りることは、ほとんどの女性が持っているドレスの品質をどのように保証することができますか？ 信じられないほど高い期待? 同社はすべてのサイズ、スタイル、生地を受け入れますが、マグノリアを借りることは、多様な在庫を提供することを望んでいます 花嫁-それは品質にいくらか厳しいです、「それが私たちの差別化要因の1つとして私たちが見ているものだからです」とOlveyは説明します。
ドレスの販売または貸し出しを検討している花嫁には、必要なすべての材料（郵便箱、ガーメントバッグなど）が発送されます。 マグノリアを借りて、そこからドレスの世話をします-言い換えれば、掃除や準備はありません 必要。 （同社は、クチュールとブライダルの専門知識で知られるワシントンD.C.のParkway Custom Dry Cleaningと提携して、その世話をしています。） Once Like a Spark接続のおかげで、Borrowing Magnoliaは、サイトのすべてのドレスを専門的に撮影します。これは、 会社。
そこから、チームは独自の価格設定に取り組みます。 「すべてのドレスは異なります」とOlveyは説明します。 「私たちは、さまざまな継ぎ目、さまざまな損傷、可逆的であるもの、可逆的でないものについて多くを学んでいるので、知っています ドレスの複雑さと、それぞれの染みや損傷、または何でも私たちができることを本当に理解しています チャレンジ。"
独自のビジネスモデルでは、成長と実験の余地がたくさんあります。おそらく、いくつかの間違いがあります。 オルベイは、マグノリアを借りるために利用できるさまざまな道路に多くの興奮を表明しました。 レンタルの静脈でのレンタルのためにウェディングドレスのデザイナーと直接協力する可能性として 滑走路。 しかし、若い会社にとって、焦点は今ここにあります。
「来年の私たちの目標は、お客様が何を望んでいるのか、花嫁が何を望んでいるのかを実際に学び、そこから何かを学ぶことだと思います」とオルベイ氏は言います。 「しかし、この分野には拡大と成長の可能性がたくさんあります。」