Milly For DesigNation KohlsのデザイナーMichelleSmith、Hannah Davis、Chanel Iman、ZosiaMametが4月にローンチします。 写真：ノアムガライ/ゲッティイメージズ
ミシェル・スミスが2001年にミリーを立ち上げたとき、現代の市場空間には他のブランドはほんの一握りしかありませんでした。 彼女はそれを「若いデザイナー」ブランドと呼び、バーニーズやバーグドルフグッドマンなどのデパートに卸売りで販売しました。 今日に向けてフラッシュフォワードし、Topshopのようなファストファッションの小売業者から ティビのような先進的な現代ブランド。 しかし、スミスは価格を調整したり美学を変えたりする代わりに、eコマースサイトを構築して新しい製品カテゴリに拡大することでビジネスを成長させ続けています。
私はスミスと、3回目の毎年恒例のProtect Your Girls乳がん募金活動の前に話をしました。そこでは、彼女は2年連続でイベントのブラデザインコンテストの審査員を務めました。 （私はこのイベントの審査員としても志願しました。）27歳でミリーを始めることについての会話、コールズのための彼女の最近のコレクション、そして彼女が外部投資家を検討したことがあるかどうかについて読んでください。
ミリーと言ってから、現代の市場はどのように変化しましたか？
大きく変わりました。 Millyを立ち上げたのは2001年で、他に5つのブランドと競合していた可能性があります。 現代は非常に新しい市場であり、実際には多くの競争はありませんでした。 高級品市場での経験を生かすことができましたが、 余裕のあるコレクション、または一生懸命働いてほぼ余裕のあるコレクションで、 時間。 それは本当のハイエンドのデザイナーか、一種のローエンドの商品でした。 間にはあまりありませんでした。
今、私がオンラインで見ると、私のスペースには100人以上の競合他社がいます。 ミリーは、バーニーズ、バーグドルフグッドマン、ニーマンマーカスなどの他の店舗に販売する卸売モデルとして純粋に発売されたため、私は完全所有の小売戦略に移行しました。 私は自分のeコマースサイトと自分の独立した店舗を持っています。いくつかは米国にあり、もう1つは中東にオープンしようとしています。 私は日本に5人います。 それははるかに戦略になりました：人々に私の話と私を他のパックから区別するものを伝えること。
それができること、そして自分のブランドのイメージを可能な限り最善の方法でコントロールすることが本当に重要だと思います。 ブランドがどんどん混んでいく中、その場に立ち上がったような気がします。 私は自分の株を地面に置き、自分が何を表しているのかを言いました。 私のコレクションは、市場で非常にユニークであり、そこにある他のもののようには見えないと思います。 そのDNAを維持し、季節ごとに進化し、前進し続けることは必ずしも容易ではありません。
始めてから値上げしましたか？
私が立ち上げてから増加し、インフレで維持されています。 価格を意図的に急上昇させたわけではありません。それは自然な段階的な変化です。 私の平均小売価格は495ドルです。
なぜコールズのコレクションをデザインすることにしたのですか？
私のコレクションをより多くの聴衆に届けることができるのは本当に素晴らしい機会だと思いました。 これは、1か月間限定の限定版です。これは、それを実行し、私のコレクションがより多くの視聴者にどのようにアピールするかを確認するための、非常にエキサイティングな低リスクの方法だと思います。
現在の最大の成長市場は何ですか？
私の国内事業は最大ですが、他の市場は大きく成長しています。 ラテンアメリカ... 中東は私にとって本当に燃えています。 ドルは非常に強くなっているので、ヨーロッパで何が起こっているかを見てみましょう。現在、ヨーロッパにはそれほど購買力がありません。 拡大するのに適した市場には常に変化があります。 私が経験している最大の成長機会は、私自身のeコマースサイトであるMilly.comです。 それが今の人々の買い物の仕方だと思います。 彼らは最高のセレクションを望んでおり、ミリーが好きなら、私のウェブサイトで他の店と比べてミリーのベストセレクションを見つけるでしょう。 そして、私は独占、滑走路の独占、最も特別な作品を運ぶことができます。 それが強みだと思います。
どのカテゴリーがあなたにとって成功しましたか？
他の製品カテゴリに拡大しました。 Milly Cabanaの水着コレクションは約6〜7年前からあり、順調に進んでいます。 約4年前に子供服のコレクションであるMillyMinisを発売しました。 イブニングウェアは3シーズン前に発売されたので、小売店で発売されてから1年半になります。 クールな若い女の子が着たいイブニングウェアの市場には本当に空白がありました ドレスに7000ドルを費やすか、他の100万人に見られるラックからドレスを購入する必要があります の。 私のイブニングウェアコレクションで見つけた本当に素晴らしいニッチがあります。
短期的な目標は何ですか？
特にコマースサイトや小売店の開店を通じて、ビジネスの成長に注力しています。 私は今後3年間、より自立した小売業のための戦略を策定しており、eコマースの成長のための計画をすでに立てています。
ミリーの成長を助けるために外部投資を検討していますか？
私たちはそれについて考えましたが、まだ何の動きもしていません。 現在、ビジネスは私と私の夫によって完全に所有されており、私たちは50/50のパートナーです。 それは[可能性]かもしれません、私たちにはさまざまな選択肢がありますが、私たちが外部投資家を引き受けることに決めるかどうかは私的な問題です。