リサマリーフェルナンデスが10年間の業界シフトと無数の模倣者をどのように乗り越えてきたか

私たちの長期にわたるシリーズでは 「私はそれをどのように作っているのか」 ファッション業界や美容業界で生計を立てている人々に、彼らがどのように侵入して成功を収めたかについて話します。

「私が持っている最高の資産は私の本能です」と言います リサマリーフェルナンデス. 「どういうわけか、私はいつも他の人よりもずっと前に物事を見る。」 その主張を高級水着としてのフェルナンデスの成功に適用する方法はたくさんあります。 過去10年間のデザイナー— 2009年の景気後退から今日の「小売」まで、ファッションにとって非常に激動の時期でした。 黙示録。"

同時に、 旅行と観光は成長しています、 どれの より多くの需要を生み出す 水泳やリゾートウェアに。 フェルナンデスにとって、それは入るのに自然な空間でした。 彼女は常に「ジェットセッター」であり、ずっと前から自分のライフスタイルを効果的にブランドに変えていました。 インフルエンサーは私たちが旅行する場所に影響を与えていました と 消費者向け水着 ブランドは 隔週でローンチ. 運が良ければ、彼女の独特でお世辞のスーツはInstagramで見栄えがよく、彼女の顧客（多くの有名人を含む）は プラットフォームに休暇の写真を投稿するのが大好きです。これにより、フェルナンデスは自分のアカウントと作成したハッシュタグに十分なコンテンツを提供できます。 #LMFgirlsonholiday.

2009年、彼女は他のデザイナーがビジネスに苦労しているのを見て、ブランドの立ち上げをためらっていましたが、彼女は 投資家なしで小規模に始め、彼女がスタイリストとして働いていた業界のつながりを確かに活用し、 編集者。 ほぼ10年経った今でも、ブランドは堅調に推移しています。フェルナンデス氏によると、毎年300％も成長しているものもあれば、約50％も成長しているということです。

それも進化しています：彼女はちょうど彼女の顧客にトップスとボトムスを個別に購入するオプションを提供し始めました（排他的に Net-a-Porter、つまり）、さらにサイズ範囲を拡大し、以前に提供していたものよりも適切なプレタポルテに似たものを発売します。 彼女はまた、マリブにプール付きの家を購入したばかりです（彼女のビジネスと生産はまだニューヨークにありますが）。

それは、途中で課題がなかったということではありません。 彼女のオリジナルデザインは広く 他のブランドによってコピーされた、そして彼女は「詐欺師」を追いかけることに多くの時間を費やしています。 エミリー・ラタコウスキーは、いくつかの非常に見慣れたアイテムを含むスイムラインを立ち上げました. 6月15日、 ニューヨークのファッションカンファレンスでそれを作る方法、フェルナンデスは、ダイエットプラダの創設者とフォーダムのファッション法研究所の創設者であるスーザンスカフィディと一緒に、パネルで模倣者に対する彼女の防衛戦術について話し合う予定です。 (ここでチケットを入手してください！)

私たちはフェルナンデスに追いつき、彼女がどのようにしてこのような激動の時代を乗り切ることができたかについて詳しく学びました ファッション、詐欺師に対する彼女の最も成功した戦術、彼女のソーシャルメディア戦略と彼女の計画 成長。 私たちのインタビューを読んでください。

ファッションを始めたきっかけは？

私はFITに行き、ファッションの購入とマーチャンダイジングを学びました。 それからインターンシップをしていて、いろいろな雑誌で働いてみて、ファッションエディターになりたいと思ったのはその時だと思います。 フリーランスでコンサルティングをしました。 私はフランシスココスタとコンサルティングで働き、 ハーパーズバザー、 アメリカン 流行, ヌメロ— 私はフリーランスの編集者として多くの雑誌で働いていましたが、それが好きでした。 あなたはたくさんのブランドを扱っています。 あなたは彼らと社内で仕事をしているので、私はブランドの内部の仕組みを見ました。あなた自身のブランドを持つことはどれほど難しいかでした。 正直に言うと、自分のブランドを持ちたくありませんでした。

あなたのブランドはどのようにして生まれましたか？

2009年に事業を開始した時期がありましたが、私は常に旅行をしていて、水着はありませんでした。三角形のビキニがありました。 花柄とネクタイサイド、そしてそれはすべてのボディコンが戻ってきたときであり、私は誰かがネオプレン入浴をしているのかどうかを見回し始めました スーツ。 私はさまざまな大陸でさまざまな検索エンジンを使ってグーグルで検索していましたが、ネオプレン水着を作っている人は世界に1人もいませんでしたし、サーフ会社もいませんでした。

私と一緒に旅行していた当時の私のボーイフレンド—私たちは世界中を旅していた—彼は私に言った。 あなたはそれをとてもうまくやっています...あなたはこれをするべきです」と私はそれについて考えました。 ブランドを持ち、これらすべての季節に対処することがいかに苦労しているのかを私は知っていました。 本当に多くのデザイナーが個人的に苦しんでいるのを見て、それが[ブランドを閉鎖して]実を結ぶのを見て、少し不安でしたが、私は すべてネオプレンで7つのビキニを作りました。私はこれらのビキニを作り、バーニーズとキルナザベテに売り、これからも 編集者。

私はパリに行ってショーに行き、ショーで知り合い、一緒に座っていた人々に電話をかけました。ナタリー・マスネ、レーン・クロフォードのサラ・ラトソン、そしてバーニーズのチーム、キルナ・ザベテです。 「ビキニを作ったんだけど、見に来ませんか？」 そして私は、「それらは三角形のネクタイサイドビキニではなく、まるで物のようです」と言いました。 みんなが来て、みんながコレクションを買いました。

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そこからどのように線が伸びたのですか？

当時、それは不況が襲ったときであり、最初の轟音と不況の話です。 私はそれが何を意味するのかについてそれほど注意を払っていませんでした、しかし実際、私にとっての不況は私の好意で働きました、2人のために 理由：1つは、私が市場に製品を提供していたのですが、世界で1人も、文字通り世界もそうではありませんでした。 やっています。 消費者、彼らは彼らの支出を止めました、しかし彼らは彼らがまだ彼らのクローゼットに持っていなかった何かに費やそうとしていました。 彼らは繰り返し購入するために費やして購入し続けるつもりはありませんでした。 第二の理由は、それが市場の高さであり、需要がこれ以上大きければ、私はできなかっただろうということでした。 私は以前に生産を行ったことがなく、以前にロジスティクスを出荷した[または同じ]ロジスティクスを行った会社がなかったので、それを処理します。

ある意味、タイミングが良かったので、すべてが順調に売れ、翌年には一枚作るように言われました。 そして翌年、同じネオプレンで色違いのワンピースとスキューバドレスを作りました。 テクスチャ。

私の会社では、原動力は常に製造でした。 私はいつも新しいものが欲しいし、他では手に入らないものを作りたいと思っています。 次に来たのはテリークロスでした。なぜなら、私はこのテリークロスに魅了されており、タオルを大量に購入しているからです。 泳げる、回復力のあるテリークロスを作っているメーカーはどこにも見つかりませんでした。パリのプレミアビジョン[トレードショー]にも行ったのですが、それはばかげていました。 私はこれらすべての外国のみんなにテリークロスについて尋ねていました、誰もそれを持っていませんでした。 これを開発する人を見つける必要があることに気づいたので、それが生地開発のブランドの一部となったのです。

イタリアで開発してくれたメーカーを見つけたので、少し時間がかかりました。 それから、私たちが作ったすべての生地、私たちは生地を開発し、それを作成しました。それは本当に他の誰からもブランドを区別しました。 私たちはデニム、コットン、独自のシアサッカーを行いました。 私たちは今欲しいものから始めて、それを開発します。

2009年から、私が使用した工場は今日の私たちの工場です。 私たちは最初にそれを正しく理解しました。 私たちが使用したネオプレンは、私たちが使用しているネオプレンと同じで、テリークロス[同じ]です。 これは本当に珍しいことです。通常、試行錯誤がたくさんあります。

水着だけでなく、どのように拡大したのでしょうか。

私はシャツのドレスが開いたのでたくさん着ていました。 それは良い旅行作品です。 それがシャツドレスが生まれた方法です—誰もシャツドレスを作っていませんでした—そして[私は]ビーチスカートを立ち上げました。 彼らは5回以上売り切れました。 当時は知りませんでしたが、これを一生研究していて、今は動き始めています。

あなたが目的地に服を持って行くので、私はいつもそれを目的地の服と呼んでいます。 今年は夏とホリデーのプレタポルテがあり、さらに壮大です。 [ブランド]は毎年成長し、シーズンごとに400SKUになりました。これは非常に多いことです。

季節ごとに追加するスタイルをどのように決定しますか？

プレタポルテのブランドの多くは、実際にはコアを持っていません。 彼らはあなたにそれを愛してもらい、あなたをそれに愛着させ、そしてそれはその季節に消えて、二度と戻ってこないでしょう。 なんて時間の無駄なのか。

消費者に自分の欲求不満を感じさせたくなかったので、Appleのように機能するように会社を考案しました。 あなたはあなたのiPhoneまたはあなたのMacbookを持っています、そして時々それは黒でありそして時々それは銀です、今それらはローズゴールドなどです。 私たちは繰り返して会社を作りました：私たちはスタイルを追加しましたが、スタイルを取り除くことは決してなかったので、同じ入浴 2009年に作ったスーツですが、10年近く経った今でも作って販売しており、消費者は 名前。

全世界が何かに追いつくには長い時間がかかります。 ファッションの世界では、「あの靴か何かをどうやって知らないの？」と思います。 しかし、私たちは自分たちの小さな泡の中に住んでいます。

当初から、私たちは多くのブランド認知度を持っていました。彼らは製品を見て、それが私たちのものであることを知っていました。 それを達成するのは非常に難しいですが、私たちは自分たちのことに固執しました。

こんなに早く成功したのは何だと思いますか？

私は編集者であり、ファッション業界で人々が私を知っていたので、ニューヨークに住んでいて、ロンドンに住んでいて、旅行していたので、知っていました。 イスタンブールの人々、私はパリの人々、世界中の人々を知っていました—私が何かをしたとき、私はすべての編集者、すべての作家、多くのバイヤーにアクセスできました。 それらのすべてではなく、重要なものです。 それは、ある時点で報道関係者ではなかった人よりも有利でした。 私は雑誌がどのように機能するかを知っていました、私は物語を作成する方法を知っています。 私は編集者が本当に何を望んでいるか、彼らが何を探しているかを知っています。

あなたは当時珍しかったeコマースで立ち上げました。 特にインフルエンサーマーケティングの台頭により、オンラインおよびデジタルビジネスはどのように進化しましたか？

私たちの一番の扉は私たち自身のウェブサイトでしょう。 メールを大量に送信することはめったにありません。消費者に水着を購入させるためのトリックは一切行いません。 私たちは何千もの水着を人々に送りませんし、誰もが私たちの水着を着ているというこの誤った経済を作り出します。 私たちには友達がいます。 Leandraビキニを作る場合、それは彼女の名前の由来であるため、Leandra [Medine]に送信します。 私たちはそのインフルエンサートリックを行いません。

高級品は切望されているものであるべきだと思います。 女性は彼女に少し謎を持っている必要があります。 ブランドにも謎が必要だと思います。 [商品を着ている]すべての女の子で市場を氾濫させていると思います...それは短期的な戦略です。 また、インフルエンサーである女の子、特定の女の子、彼らの顧客ベースは、本当の高級品を買う余裕がありません。

あなたは特別なハッシュタグを付けてInstagramに投稿するラインを身に着けている多くのインフルエンサーや有名人を手に入れます。 そのためのあなたの戦略は何ですか？

私たちはハッシュタグを作り始めました、そして、消費者はそれを拾いました、そして、彼らは彼ら自身を投稿して、それからハッシュタグ#LMFgirlsonholidayをしました。 私たちにはこれらすべての有名人やあらゆる分野の人々がいて、彼らはすべて投稿していて、年齢、サイズ、国籍が異なります。私たちはブランドの国連のようであり、すべての人を受け入れます。 私たちはグローバルブランドです。 金髪の青い目の女の子を投稿するだけだとは誰も言えません。それが私たちの問題になることは決してありません。

私は彼らにメッセージを送り、情報を尋ね、それから彼らが愛したそれを再グラムします。 それは彼らを検証し、前向きな補強を得る方法でした、そして私は時間をかけて気づきました—私は彼らを繰り返し犯人と呼びます—2週間後に彼らは新しい水着または新しいドレスを持っています。 良くも悪くも、女の子と女性はこの前向きな強化によって訓練されているので、彼らは別のものを手に入れます。 シーズンに20個あると思う女の子もいます。

私は国が混在しているのが好きです。あるいは、きれいな環境や別の環境を見ているのが好きです。 お客様は12歳から70歳です。 ボディシェイミングのコメントはほとんどありませんが、めったにありません。それを見つけたら、すぐにシャットダウンします。

サイズも拡大しました。

現在、サイズは00またはXXSから14-16の女性になります。 初めてセパレートを販売します。 【お客様】「下は着れるけど上は着れない」と言われるので、やってみます。

あなたはまた、あなたを真似するブランドを追いかけることに警戒してきました。 あなたのために働いたいくつかの戦術は何ですか？

今では誰もが私たちのブランドとそうでないものを知っていると思うので、私がやったことはそれについてバイヤーに話すことです。 私はソーシャルメディアで人々を紹介していますが、世界中の[顧客やファン]から私たちの製品をコピーしている人々からメールを受け取っているので、それは魅力のように機能します。 これらの女の子は本当に既得権を持っています、彼らは私たちの目と耳です：彼らは一生懸命働いたのでそれも好きではありません 350ドルの水着を買うと、ホテルのプールで安い詐欺師と一緒に隣に女の子がいるのが見えます。 オン。

デザインを登録しました。 私もソーシャルメディアでこれを入手しています：[人々は尋ねます]「私は自分のブランドを持っています、私はこれらのものを作りました、そしてあなたはどのようにあなた自身を守りましたか？」 人々はアドバイスを求めて私たちのところにやって来ます。

デザインを登録する際に、ブランドやいわゆるデザイナーだけでなく、小売業者にも排除措置を送ります。 それは彼らにそれを認識させます。 小売業者の大多数は、製品を返送します。 私はこれらのブランドのいくつかを作っている工場を知っています、そして私はいくつかの工場でそれにさえ入りました。 時々彼らはただ問題を望まないのです

それは本当に時間がかかります。 私はそれにエネルギーを持っている日があります。 私が1日16時間働いているのに、なぜ人々は私たちの仕事からお金を稼ぐ必要があるのでしょうか。 もちろん、私たちは成功していてお金を稼いでいます。私はそれについて不平を言っていませんが、私はあなたのためにお金を稼ぐためにここにいるわけではありません。

今、卸売りについてどう思いますか？

好きなときに好きなことをして、好きなときに世の中に出すことができたら、どれだけ人生が楽になるでしょうか。 そして、すべての経験的な[側面]消費者に焦点を当てますか？

将来、直接のビジネスにもっと集中していると思いますか？

少人数のグループで、とても素敵なブランチやディナー、トランクショーを開催します。

ニューヨークからマリブへの移動の動機は何ですか？

ニューヨークは私を殺していた。 午前6時に起きて9時10分まで働きます。 雪が降って凍えそうな場合は、寝るまで働きます。 冬にすべての仕事を終わらせれば、私は立ち去ることができると思います。 私はニューヨークに住むのをやめました。 私はニューヨークで生まれました、私はそれを持っていました。 私の場所は私が去った通りにあります、私は戻ってきます、私のビジネスはそこに基づいています。 私はそれをLAに移すことは決してないだろう。 私たちの生産はニューヨークにあります。

しかし、私の人生の中で、これまでに世界の1つの場所に移動する人が増えたことはなく、ここで何かが起こっています。 電話やコンピューターで仕事をしているので、大都市に住む理由が少なくなるという進展が見られると思います。 私は電話とコンピューターで作業しています。私から20フィートのところにプールがあり、9エーカーあります。 山々、波が見える、私は平和で、美しい光があり、必要なものはすべて、私は入ることができます 車両。

あなたはビジネスで10年に近づいています、そして明らかにそれは多くのデザイナーにとって非常に困難な10年であり、誰もがそれを成し遂げたわけではありません。 あなたの秘密は何ですか？

信じられない。 私たちのブランドでは、常にこのようにゆっくりと着実にレースに勝つことができたと思います。 簡単なものを探しているのではなく、ブランドを構築することを探しています。 私たちはお金だけの決定をすることは決してありません。 それが正しいことであるか、それが私が情熱を注いでいることであるため、私は何かをします。

これらの記事を読んで自分のブランドを構築するための情報を入手する人々のために—そして私は20代を過ごしている私の友人全員に話します そしてInstagramで30代、それがキャリアだと思っています—ある日なら、この世代が仕事の面でどこに行くのかさえわかりません。 政府や規制などが起こり、Instagramが消える…私たちが住んでいる世界では当然のこととは言えません 今日。 これらの人々が彼らのキャリアのために文字通りすべてのチップをソーシャルメディアに置いているために、私は彼らが何を残されるのかわかりません。 心配です。

あなたのビジネスをダウンさせる可能性のある多くのことが途中で起こる可能性があります。 私たちのチームは非常に小さく、それが私たちの利益になっています。 私たちは、私たちが行うすべてのことについて非常に、非常に思慮深いです。 私の友達は私に「これを試してみるつもりだ」と言うでしょう、そして私は「わかりました、あなたはそれをやって、それがどのように機能するかを私に知らせてください」と言います。 今、たくさんの人がたくさんのサービスを売っています。

私はいつも自分自身に戻ります：私はそれを消費者として私にやらせたいのでしょうか、それともそこで買い物をしたいのでしょうか？ 私はいつも、疑わしいときは何もしないと言います。 私のチームへの最初の質問は、なぜそうするのかということです。 そして、彼らには素晴らしい理由があるかもしれません、そして時々彼らは私たちがそれをすべきだと私に確信させます。

辛抱強くなることは、始めたばかりの人にとって大きな問題です。 私が何かを知っているとき、私はそれを知っています、そして私は私の本能を信頼します、そして私がそれを知らないならば、私は傍観者に座って見ます。 そんなに多くのことをする必要はありません。 人々はあなたがどこにでもいなければならないと思います。 私はそうです、そうではありません。 あなたはあなた自身のパートナーの中で成長することができます。

6月15日にニューヨークで開催されるHowto Make It inFashionカンファレンスでLisaMarieFernandezをご覧ください。

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注：この記事は、トップとボトムが別々にNet-a-Porterでのみ利用できることを明確にするために更新されました